發(fā)布時間：2024-03-29 10:07:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工程建筑市場調研樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
整合營銷的起點是建立房產(chǎn)消費者和潛在房產(chǎn)消費者的數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫本身建立起來容易，但關鍵是要能夠不斷整理、不斷研究客戶偏好和興趣的變化，用產(chǎn)品去迎合客戶。房地產(chǎn)宏觀調控政策中有關戶型結構供應“90/70”的限制以及對購房者提高第二套房首付比例的規(guī)定，會使購房需求得到一定程度的遏制，投機需求減少，而自住需求比例上升。因此，消費者構成會有所變化，企業(yè)應及時更新消費者數(shù)據(jù)庫，以免對房地產(chǎn)開發(fā)做出錯誤決策。根據(jù)這些數(shù)據(jù)庫信息，開發(fā)商可以量身定做，為消費者提供各種便利，激發(fā)其購買欲求。
二、在滿足消費者需求基礎上。進行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新
“以人為本”是整合營銷的核心。房地產(chǎn)業(yè)必須以客戶為中心，強調與客戶的溝通與交流，切實做好物業(yè)管理和售后服務，積極參與社區(qū)文化建設；系統(tǒng)、持續(xù)地了解和掌握客戶需求，接受客戶監(jiān)督，促使企業(yè)不斷超越自我，創(chuàng)造性地開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質，提升企業(yè)品牌，贏得市場認同。
產(chǎn)品和服務創(chuàng)新可以從以下幾方面著手：
(一)技術創(chuàng)新――節(jié)約能源
據(jù)有關資料，我國建筑能耗占全社會總能耗的30％左右．再加上相關建材生產(chǎn)能耗，可達45％左右。而約50％的建筑能耗用于創(chuàng)造室內的小環(huán)境。在新興的節(jié)能技術中，新風系統(tǒng)運用較多，即恒溫、恒濕、恒氧；其他還有新能源利用、循環(huán)再利用技術、智能化都是未來住宅節(jié)能的發(fā)展方向。
(二)戶型創(chuàng)新――室內空間的最優(yōu)化
隨著國家對戶型結構供應的調整，小戶型在目前的房地產(chǎn)行業(yè)中正“大行其道”。針對購房的不同需求，小戶型在設計方面正在不斷的“變形”，以達到“小而精”的高品質要求。適應不同消費者的市場需求。
(三)生態(tài)創(chuàng)新
在“生態(tài)住宅”的設計中，應具有良好的室內空氣條件和較強的生態(tài)氣候調節(jié)能力，以滿足人們居住生活的舒適，使人、建筑與生態(tài)環(huán)境之間形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。
(四)景觀創(chuàng)新
隨著人們居住要求、居住品位的變化，小區(qū)景觀已不能簡單地等同于小區(qū)綠化，而是對小區(qū)環(huán)境形態(tài)與功能的合理性、統(tǒng)一性、藝術性、科學性的綜合要求。居住區(qū)環(huán)境景觀質量直接影響到人們的心理、生理以及精神生活，只有把握住了這個心理，景觀創(chuàng)新才能經(jīng)得住時間的考驗。
(五)社區(qū)文化創(chuàng)新
現(xiàn)今建筑本身的差異性越來越不明顯，而一個社區(qū)的人文環(huán)境、物業(yè)服務等“軟件”賦予這個生活空間的差異性與附加值正變得越來越大。目前，有許多品牌開發(fā)商以提高產(chǎn)品附加值來增強自身的競爭能力，最常用的方式就是增加與業(yè)主的接觸，比如舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動等。
三、樹立全程營銷觀念
全程營銷觀念的樹立是有效實施整合營銷的保證。房地產(chǎn)開發(fā)過程涉及征地、拆遷、市場調研、市場定位、規(guī)劃設計、建筑安裝、監(jiān)理、銷售、物業(yè)管理及售后服務等環(huán)節(jié)。由于房地產(chǎn)項目產(chǎn)品在前期市場調研、市場定位、規(guī)劃設計階段已基本定型，若在銷售階段不能滿足客戶需求就很難進行功能調整。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要樹立全過程銷售觀念，在項目開發(fā)前期的市場調研、市場定位及規(guī)劃設計階段就充分了解和研究客戶需求，使最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滿足客戶需求，適銷對路。在銷售過程中全面清楚地提供信息資料、傳播項目信息，開展大規(guī)模的住房知識普及活動，設立更多的銷售網(wǎng)點或通過互聯(lián)網(wǎng)進行雙向式交流以及進行全程服務，給予消費者最大限度的方便，才能贏得消費者的認同。
四、整合企業(yè)內外部資源，提高核心競爭力
就目前我國房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀和企業(yè)運作的現(xiàn)狀而言，人力資源、資金和品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)最重要的資源。企業(yè)要以新的思維來對待員工，要以營銷的視角來開發(fā)人力資源。人力資源管理也是一種營銷工作，即企業(yè)要站在員工需求的角度，通過提供令顧客滿意的人力資源產(chǎn)品與服務來吸納、留住、激勵、開發(fā)企業(yè)所需要的人才。
房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)經(jīng)營過程中，所發(fā)生的主要資金使用投入包括：開發(fā)成本、建筑安裝成本、前期市場調研、規(guī)劃和后期的銷售費用。企業(yè)應盡可能地降低開發(fā)成本和工程成本，減少資金投入。為降低成本，并確保在獲得合理利潤的同時，使產(chǎn)品價格能為客戶所接受，房地產(chǎn)企業(yè)應實施成本領先戰(zhàn)略。要研究不同客戶對住宅功能的不同需求，規(guī)劃設計充分考慮滿足客戶需求的必要功能，削減不必要功能，以期降低成本；應建立成本控制體系，從征地、拆遷安置、建筑安裝等各個環(huán)節(jié)控制成本，以低成本進入市場，增加產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，搶占銷售先機。
在資金利用上，應適當增加全程的市場調研、市場分析以及規(guī)劃設計等與市場緊密聯(lián)系業(yè)務的資金投入。同時，有計劃地投入促銷資金，避免無效促銷費用的發(fā)生。
隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，企業(yè)之間的競爭最終將走向品牌競爭，房地產(chǎn)企業(yè)必然要通過實施品牌戰(zhàn)略提升自身產(chǎn)品的品牌形象，以增強競爭力。房地產(chǎn)業(yè)的品牌應體現(xiàn)在設計、施工、銷售、配套設施、物業(yè)管理、售后服務等過程中。在品牌塑造上，必須有適合其品牌定位的獨特性和差異化的競爭優(yōu)勢。房地產(chǎn)品牌不僅包含著一個企業(yè)的市場知名度和企業(yè)規(guī)模，還具有更實際和豐富的內涵，那就是要為社會公眾提供合理的、人性化的居住空間，提供優(yōu)質的管理、周全的服務。
五、對企業(yè)文化進行營銷整合
企業(yè)文化是企業(yè)成員的思想觀念、思維方式、行為方式以及企業(yè)規(guī)范、企業(yè)生存氛圍的總和，是實施整合營銷的人文基礎。房地產(chǎn)企業(yè)是服務型企業(yè)，企業(yè)員工無論是從事拆遷、工程、銷售工作，還是承擔物業(yè)管理工作，其工作態(tài)度、工作質量的好壞最終都將通過產(chǎn)品品質體現(xiàn)出來。只有建立良好的企業(yè)文化，使全體企業(yè)員工建立起共同的奮斗目標，形成共同的價值觀、行為規(guī)范，樹立起全員服務的思想，形成團隊精神，才能確保產(chǎn)品質量，做到滿足客戶要求。
1.1清單計價模式
清單計價模式是清單計價的實行方法。在建筑行業(yè)中，估算一個新型橋梁的成本，即要花多少錢完成這項工程，叫做新型橋梁造價。而清單計價模式，就是將新型橋梁造價中所包含的各個部分，包括原材料、人工、管理等各方面的花銷都以細節(jié)條目進行整理，并將每一筆花銷進行相應的記錄。最后形成報價表的形式，用以估算新型橋梁的造價。
1.2新時期清單計價模式的特點
新型橋梁造價存在定額定價和清單計價兩種模式，定額定價部分與法律規(guī)定的新型橋梁市場價有關，也被稱為法律定價，而清單計價模式則以原材料、人工等市場價作為定價的依據(jù)。目前看來，由于建筑行業(yè)的發(fā)展和人們對新型橋梁的要求不斷增加，定額定價的方式只能給新型橋梁造價限定一個“決不能高于”的限額。至于具體的新型橋梁建筑造價，則需要以清單計價的模式進行估計。
1.3清單計價模式常出現(xiàn)的問題
目前，清單計價模式中常出現(xiàn)的問題是開發(fā)商對承包商給的清單不能夠很好的分析，導致交工時候出現(xiàn)“豆腐渣工程”。或者承包商為了中標，在投標過程中產(chǎn)生的惡意競爭。這兩個問題產(chǎn)生的根本原因，都是清單計價模式下新型橋梁預算過程和管理控制不善的結果。
2.清單計價模式下的橋梁預算編制
2.1進行嚴謹?shù)氖袌稣{研
清單計價模式的要點是以市場價格進行成本預算。這里的成本包括了新型橋梁建筑的原材料如砂石、鋼材等，還包括建筑過程中要使用的大型機械的折損，也包括人工方面的控制。因此，無論對于開發(fā)商還是承包商，了解這些成本結構的市場價格都是必要的。因為同樣的施工環(huán)境，可能因為不同城市的材料市場價不同而導致造價報表上的差異。無論是開發(fā)商還是建筑承包商，都不能“想當然”的按照自己以前的經(jīng)驗直接進行報價。嚴謹?shù)氖袌稣{研可以使用走訪市場的方式，仔細打聽和比對相關的材料價格，盡量發(fā)揮業(yè)務員的功能，考慮成本價最高和最低的狀態(tài)。也可以以其他同類橋梁建筑工程的造價為參考，估算成本材料和人工的市場價格。無論以何種方式進行市場調研，都應該得到科學、真實的結果。
2.2合理進行工程成本用料的價格計算
嚴謹?shù)氖袌稣{查為清單計價提供了真實的、基于市場的基礎，然而，如何對這些工程成本和用料進行價格計算也十分必要。因為在一項新型橋梁建筑工程中，很多用料和人工會被重復計價，導致造價的虛浮。合理計算價格的方式有兩種，對于開發(fā)商來說，由于本身不負責橋梁建設，對具體實際工程了解度不深，可以選擇相關的造價公司，請造價公司按照合理的市場價及逆行那個科學的價格計算；對于承包商來說，可以將工程的各個項目部分分開，請各項目的負責部門進行單獨的清單計價報價。然后通過整理清單，發(fā)現(xiàn)其中重復和冗余的部分，進行修改，達到合理進行工程成本用料的價格計算。
2.3對施工進行科學管理
對施工隊進行科學管理是控制清單報價中“人工”的價格的最好方法。鑒于每個施工隊的工作效率不同，要價也不一樣，開發(fā)商應該盡量選擇那些工作效率高、人工和要價之間的比率最合理的施工隊，并且對施工隊進行嚴格的、科學的管理，與施工隊擬定工期、進行施工項目計劃制定、提出應急預案，合理估計可能的誤工和處理方式等，使用“預先計劃”的方式實現(xiàn)“科學管理”。對施工隊的科學管理將大大減少人工這一項的清單價格，并且與施工隊進行科學管理的計劃制定過程，就是對人工進行清單計價的過程。
2.4以法律保護作為控制造價的最后防線
競爭永遠是商業(yè)發(fā)展中不可避免的一部分，對于新型橋梁建筑工程來說，最激烈的競爭莫過于承包商參與投標時給出的造價清單。有時候開發(fā)商會發(fā)現(xiàn)同樣的工程，不同的承包商給出的造價清單會相差幾十萬甚至上百萬之多。便宜的造價對于開發(fā)商來說當然意味著成本的節(jié)約，但這背后難免存在這承包商之間的惡意競爭。開發(fā)商在選擇承包商的時候應該注意清單造價的真實度，如果某個承包商能夠在成本價極低的情況下保證使用合理的原材料并保證工期，那么這些保證應該有雙方的合同作為擔保。開發(fā)商應該與承包商簽訂關于成本用料的具體項目和工期上的具體日期的合同，以此來防止承包商不能按照清單定價的承諾履行責任，避免“豆腐渣工程”的出現(xiàn)。
3.清單計價模式下工程預算編制的注意事項
3.1注意單項造價之間的相互聯(lián)系
清單計價模式給新型橋梁的預算編制提供了詳細的項目價格，使調配原材料的可能性提高。因為在橋梁建設的過程中有些原材料是可以交替使用的，因此在進行造價的過程中，應根據(jù)實際需要考慮到原材料或者人工的單項造價之間的相互聯(lián)系，通過調配材料和成本的方式控制造價。
3.2防止分項目造價過程的監(jiān)守自盜行為
通常情況下，工程建設總體的清單造價是由分項目的造價集合得到的，偶爾會有分項目的造價負責人想要“揩油”，有意提高某項分項目的價格。工程造價的總負責人應該通過監(jiān)督和勸導都方式盡量避免這樣的行為，使清單造價模式下的工程預算編制保證清晰、明確、完整并且符合市場規(guī)律。
3.3確保工程量清單編制質量
工程量清單對項目造價控制具有重要意義，同時對工程結算及審計也具有重要影響。開展工程量清單計價工作時，必須要嚴格按照相關規(guī)范進行編制，確保編制工程量清單的質量。編制清單前，必須要充分做好準備工作，給予計價人員合理完成工程量計算和驗算工作的時間。清單編制不得漏項、不得少算或多算，且對項目特征、工作內容應做詳細描述，否則引起調價變化較大。為了避免串通投標，肆意抬高報價，規(guī)范規(guī)定了國有資金建設工程招標，必須編制招標控制價，招標控制價應報送至工程造價管理機構備案，這就要求編制人員應選擇具有較高專業(yè)水準，較高職業(yè)操守的造價人員進行編制，編制過程中盡量避免出現(xiàn)弄虛作假等現(xiàn)象發(fā)生，避免出現(xiàn)錯誤。在簽訂合同前，投標人必須要再次對工程量清單進行復核，確保工程量清單計算的準確性、合理性及有效性，盡量減少工程施工過程中可能出現(xiàn)的設計變更、工程變更，同時應加強對施工各個環(huán)節(jié)的造價管理和控制。
4.結語
一、方案階段：
此處所說的“方案階段”實際是包含了“前期市場調研方案論證與確認施工圖設計”的整個圖紙形成的全過程。這也是建設方項目成本管理與控制的核心階段。
1.1前期市場調研階段：
在這一階段，建設方應根據(jù)政府土地的規(guī)劃，在方案論證前期進行充分、嚴謹?shù)氖袌稣{研，制定出精確的項目市場定位標準，并制定一個項目總成本計劃的目標值及銷售單價目標值，且要嚴格執(zhí)行計劃目標成本值輕易不變的原則，不能隨意更改計劃目標成本值，因為策劃階段對于工程本身的每一個決策都會直接影響到計劃值的改變，從而影響到項目的總計劃成本。因為最終的銷售業(yè)績是決定項目成功與否的關鍵，也是公司盈利與否的關鍵所在。
項目的前期市場調研必須充分、嚴謹。要根據(jù)國內大的經(jīng)濟形勢、整個行業(yè)的景氣程度、項目周邊的市場環(huán)境、地區(qū)內的供求關系、企業(yè)的財務承受能力和市場的購買力及對市場環(huán)境做出充分預估后來確定項目的銷售基價和工程的總成本控制目標。由項目的總成本控制目標來確定項目的自身定位，如建筑風格、項目的品質、裝修程度。
1.2方案論證與確認階段：
此階段要根據(jù)前期市場調研階段的成果，來確定項目的市場定位標準，并細化確定好的項目的總成本控制目標及建筑風格、項目的品質、裝修程度來細化建筑成本，如建筑(結構、水電、暖通)成本、綠化配套成本等。
1.3施工圖設計階段：
此階段是項目成本目標的落實階段，此階段是主要根據(jù)論證階段確定的項目細化成本目標，來落實項目本身的結構形式、外立面風格及材料的選用、項目綠化配套的標準等。
二、合同階段
此處所說的“合同階段”實際是包含了“項目招投標合同細節(jié)條款磋商合同訂立”的全過程。按照國內私企通行做法，合同按形式可劃分為“固定總價合同、固定綜合單價合同、工程量清單合同、成本加酬金合同等”，其具體的合同形式按照項目的類型、大小、難易程度可選擇不同的合同形式。如：“小型鋼結構”這些零星的項目較小、工藝工序簡單、前期能精準測算工程量且后期可預見變更量很小甚至沒有的工程項目，適宜選用固定總價包死的合同形式以減少建設方后期結算的工作量;而那些項目較大、工藝工序復雜、前期不能能精準測算工程量的工程項目，國內的通行做法一般都采用固定綜合單價合同的合同形式，如建筑工程合同。
2.1招投標階段、合同條款磋商及合同訂立階段：
這三個階段是實施過程中是相互分開的，但在執(zhí)行過程中又存在前因后果、前鋪墊后執(zhí)行的關系，因此本人在此處合并闡述。
在招標階段，由于國內施工單位資質的局限性，很難做到“工程總承包”的模式，但正在向這一趨勢發(fā)展。因此就目前而言，國內建設方還是普遍采用的是分項工程分類發(fā)包的形式進行招標的，這就需要建設方在起草招標文件時必須確定好招標范圍。
三、施工階段
施工階段是包含了項目開工到項目交付小業(yè)主的全過程，是項目成本的實施與落實階段，此階段的控制重點在于工程量的確認、具體調價材料價格的確認及工程質量的控制。
3.1 具體工程量的確認
在施工階段，建設方要及時對變更工程量進行雙方或者三方(建設方、施工方、監(jiān)理方)確認，為工程結算預備書面手續(xù)，做到有備無患，避免結算時相互扯皮。不管項目各方的現(xiàn)場人員如何流動，都不影響工程結算。
建設方在工程施工過程中，還應對工程結算時易引起爭議的隱蔽工程，采用“過程結算法”進行及時確認，即在隱蔽驗收時進行施工、監(jiān)理、建設方的三方確認，并用工程確認單的書面形式予以三方簽認，如：基坑的護坡形式、面積、厚度，塔吊基礎的形式，井點降水的數(shù)量、使用時間，地下室外墻防水涂料層的厚度等工程的工程量進行確認，杜絕結算時的扯皮糾紛的發(fā)生。
3.2 價格調整
在施工階段，建設方要及時對相關材料的價格(合同中沒有約定價格且工程指導價中又沒有指導價的特殊材料)進行雙方或者三方書面確認。
此階段建設方還必須按照合同約定對合同中注明的需現(xiàn)場認質認價的材料進行認價，認價單中必須注明是原材料單價還是含施工費、利潤、稅金等一切費用在內的固定綜合單價。
在施工階段，建設方還必須國家及省、市的政策動向，如人工費的政策調整，建設方必須與施工方及時就人工費調整執(zhí)行日期之前的已完工程量進行書面確認，以便結算時作為人工費記取的依據(jù)。
3.3工程質量
在項目的施工階段，建設方應該積極配合并督促好監(jiān)理方、施工方控制好工程質量。在資訊日益發(fā)達的今天，小業(yè)主的質量維權意識越來越強，施工階段管控好工程質量就減少了后期的質量索賠事件的發(fā)生，也是變相的節(jié)約了工程成本。如今執(zhí)行的是項目責任終生制，雖說工程質量引起的經(jīng)濟索賠由施工買單，但是遇到地皮、無賴的小業(yè)主跟建設方胡攪蠻纏，將小事擴大化宣傳，建設方必將安排人力物力去應付，建設方最終損失的是良好的社會信譽及新項目的銷售環(huán)境。
建設方對項目工程的現(xiàn)場管理必須進行工程質量的預先控制，在工程開工前羅列出工程質量控制的重點和時間點，預先編制出控制方法，力求對工程質量的控制做到心中有底，在工程施工其間，對可能出現(xiàn)的工程質量隱患在工程例會上提前將問題提出來，協(xié)商解決辦法，提前控制工程質量。在工程實施工程中，采取必要的管理方法和相應的獎罰措施，積極對工程進行現(xiàn)場巡查，參與監(jiān)理單位組織的隱蔽工程的驗收，提出存在問題，并對整改結果進行復查，力求杜絕工程質量隱患的存在。
由于建設方與施工方在項目成本管理中的利益取向不同，建設方的利益取向是銷售利潤，而施工方的利益取向是項目實施成本的利潤，因此導致建設方與施工方的工程質量管理的取向不同。施工方的項目時間跨度也只是從簽訂合同后開始施工到工程保修期滿為止，法律約定的工程主體質量責任終生制，只有在特殊情況下才會發(fā)生。我個人認為建設方的項目時間跨度是從項目立項開始到建筑物的設計壽命到期為止，雖說項目在保修期滿后由建設方、施工方移交給政府的社會維修基金，但建設方的社會信譽是貫穿項目設計壽命全周期的。
四、結算階段
關于結算合同條款的約定，詳見合同階段的闡述。
工程結算階段是工程成本控制的最后階段，此階段的控制重點在于工程量的核對與相關價格的確認建設方最好邀請獨立于標底編制單位及施工方結算編制單位以外的第三方按照合同、圖紙及變更重新計算整個項目的工程量后進行核對審計。
如果項目體量較大且單體建筑較多，又劃分了多個標段施工，而單體建筑與單體建筑結構形式與體量相近的，建議最好邀請兩家審計單位按標段劃分進行結算審計，這樣便于建設方進行縱向直觀的比較，分析審計結果的差異所在，達到嚴格控制審計結果的目的。
關鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷管理創(chuàng)新
國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據(jù)國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創(chuàng)新營銷管理方式。
1國際工程市場營銷現(xiàn)狀
隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業(yè)缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創(chuàng)新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。
2國際工程市場營銷策略
2．1國際工程市場營銷的定位
營銷定位，是指企業(yè)對自己的產(chǎn)品進行分析，并根據(jù)分析選準市場，選擇自身產(chǎn)品針對的對象，并根據(jù)定位科學地開發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來的損失。市場營銷定位是所有企業(yè)在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業(yè)也不例外。好的定位對于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內網(wǎng)，在建立初期，用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來在定位轉變的過程中，企業(yè)管理人員欲將其轉變?yōu)閲鴥茸畲蟮膶嵜粕缃痪W(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒有相應的優(yōu)勢，導致轉型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠遠落后于微信等軟件。可見，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國際工程的市場營銷定位為：結合國內工程特點，根據(jù)國內需求與交流頻繁國家的工程需求，開發(fā)適銷對路的國際性產(chǎn)品，要有自身的特點，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，避免與其他優(yōu)勢企業(yè)直接抗衡。
2．2國際工程市場價格策略
我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發(fā)展中的一個優(yōu)勢。但是如果想要實現(xiàn)長遠的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢是遠遠不夠的。我國是發(fā)展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落后，遠遠低于其他發(fā)達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現(xiàn)象，證明我國的經(jīng)濟在不斷發(fā)展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業(yè)的壓力，導致他們價格低的優(yōu)勢消失。在未來的發(fā)展中，要想在國際競爭中取得優(yōu)勢地位，各個企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢。這就為我國企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的風險。要走出困境，國內企業(yè)必須要團結一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業(yè)自身的實力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規(guī)范國內市場，避免企業(yè)無序競爭。
2．3國際工程市場營銷的文化策略
文化是企業(yè)最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內文化根植于企業(yè)文化之中，同時根據(jù)營銷對象適當調整文化內容，將本土文化與外來文化有效的結合。同時，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國家文化與國際文化有效結合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業(yè)利益的最大化。
3國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新思考
3．1加強國際市場調研，發(fā)揮比較優(yōu)勢
只有了解了市場，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內市場調研工作，還要加強國際市場調研工作，比較國內市場與國際市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢，然后根據(jù)調研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發(fā)達國家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動力優(yōu)勢也逐漸消失，這使得我國的企業(yè)在國際市場中的發(fā)展舉步維艱。面對這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國際市場調研，找出國際市場中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并找出自身的優(yōu)勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。比如，我國的國際工程企業(yè)技術方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發(fā)達國家來說，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處于優(yōu)勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發(fā)揮技術的優(yōu)勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢，根據(jù)市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業(yè)自身的發(fā)展。
3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道
創(chuàng)新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據(jù)收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網(wǎng)站、專業(yè)報刊等地方了解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網(wǎng)上收集相關信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環(huán)境，包括國內環(huán)境和國外環(huán)境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業(yè)模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。
3．3加強企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用
國際工程企業(yè)要想在國際市場競爭中取得優(yōu)勢地位，不僅要抓住國內市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業(yè)分為對外承包和對內承包兩種，對外承包企業(yè)主要負責國際工程的承包，對內承包企業(yè)主要承包國內工程，如果能夠將這二者有效結合起來，加強企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢作用。具體來說，對內承包企業(yè)比較了解國內工程市場和環(huán)境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長遠的發(fā)展；而國際工程承包企業(yè)對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內工程市場，這使得對外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國的國內工程企業(yè)合作，以獲取相關的市場信息。我國企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對內企業(yè)與對外企業(yè)聯(lián)合起來，建立良好的合作關系，或者將企業(yè)合并，實現(xiàn)國內國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進入國際市場的風險，增強企業(yè)的國際競爭力。
3．4鞏固客戶，提供增值服務
無論什么企業(yè)，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業(yè)的資源，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。一般來說，客戶的好評比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國國際工程企業(yè)最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業(yè)的進一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業(yè)或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會在短時間內獲利，但是卻不能得到長遠的發(fā)展。因此，國際工程企業(yè)在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶提供優(yōu)質的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。
3．5策劃項目，組裝社會資源
做好企業(yè)的營銷管理創(chuàng)新工作，還需要結合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價值。企業(yè)的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規(guī)劃，市場部要做好市場調研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調動企業(yè)內部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號，最終實現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業(yè)內部資源，也要學會利用政府資源、行業(yè)資源，要與國內企業(yè)合作，實現(xiàn)信息交流與共享，避免內部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關系。在此基礎上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。
4結語
總之，我國的國際工程企業(yè)要想在國際市場的競爭中取得優(yōu)勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創(chuàng)新營銷管理方式。具體來說，企業(yè)需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。
參考文獻
1王永周，李冬霞．談中國建筑企業(yè)國際工程營銷存在問題及對策［J］．山西建筑，2015（1）
關鍵詞：房產(chǎn)，項目，目標，成本，管理
Abstract: the use of reasonable means the cost of management control, not only can improve the production and operation of enterprises benefits, still can make the enterprise in the market competitions, so as to promote the development of our national economy. This paper introduces the goal of real estate projects cost management concept, this paper expounds the goal the necessity and significance of the cost management, summarizes how well the property the goal of the project cost management measures.
Key words: real estate, project, goals, cost, and management
中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，城市建設的步伐越來越快，房產(chǎn)項目的市場競爭越來越激烈，為了在這激烈的市場中尋求有利的條件，我們除了加強自身產(chǎn)品的質量外，還應該從企業(yè)內部出發(fā)，利用科學的管理模式對房產(chǎn)項目的目標成本進行管理控制，以此來提升企業(yè)在市場的競爭力，打響房產(chǎn)品牌。
一、房產(chǎn)項目目標成本管理的概念
在房地產(chǎn)項目里，房產(chǎn)的成本往往是不能確定的，一般要等到整個項目全部竣工結算后，通過工程結算等才能知道，有些牽涉到甲供材料等問題，甚至要等到財務決算的時候才會清楚。也就是說，在項目實施的過程中，成本控制只能做到點上的控制，面上的控制是很盲目的，利潤的多少是很難保障的，企業(yè)無法在項目實施的各階段合理利用成本杠桿，企業(yè)的核心競爭力和生命力也就無處可談。
所以房產(chǎn)項目目標成本管理的概念應運而生。所謂房產(chǎn)項目目標成本管理，就是要在項目立項時就確定房產(chǎn)項目的成本目標、利潤目標，而實現(xiàn)這個成本目標、利潤目標的過程就是全面的目標成本管理。房地產(chǎn)項目目標成本管理是從市場價格收益的角度出發(fā)，結合目標利潤率，為房地產(chǎn)項目確定可以接受的最高成本，之后的項目實施都是為了保證成本控制在可接受范圍之內。
二、房產(chǎn)項目推行目標成本管理的必要性與重要性
目標成本管理順應了日趨成熟的房地產(chǎn)競爭市場與日益加強的房地產(chǎn)宏觀調控對地產(chǎn)企業(yè)成本精細化管理的需要。由于市場的區(qū)域性及產(chǎn)品的異質性等特點，導致了房地產(chǎn)的競爭市場是不完全的競爭市場，因此這種競爭更多地表現(xiàn)在企業(yè)的管理能力、品牌、服務等綜合實力上。明智的開發(fā)商不會靠打價格戰(zhàn)來爭奪在市場上的份額，但幾乎沒有開發(fā)商會否認成本控制對項目盈利能力的重要性。因為對企業(yè)來說，利潤是開發(fā)商商業(yè)活動中永恒不變的中心。而就成本管理而言，由于很難用經(jīng)驗做參考值得出項目的成本支出，于是以利潤為通用的管理基準就可以說是一種必然選擇。這就是說，在企業(yè)管理中只有通過以利潤為基礎的目標成本進行控制，才能夠提高企業(yè)的核心競爭力。
同時，提出了精細化管理，說明我們已經(jīng)意識到，房地產(chǎn)行業(yè)粗放經(jīng)營的時代一去不復返了，目前房產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的利潤率水平與過去的項目已經(jīng)不可同日而語。隨著房價的不斷攀升，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調控政策越來越嚴厲，成本在增加的同時，利潤率水平卻不斷下降。房地產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境越來越惡劣，在這個時候，我們就要不斷地向管理要效益，通過目標成本管理模式，通過管理的精細化，保證我們的目標利潤的實現(xiàn)就顯得尤為迫切。目前，我們行業(yè)內的標桿企業(yè)都已經(jīng)建立了全面的目標成本管理體系，特別是象萬科這樣的地產(chǎn)龍頭更是在全面推行的基礎上，將目標成本與實際成本的誤差控制到了2%以內。
三、如何做好房產(chǎn)項目的目標成本管理
下面針對房地產(chǎn)開發(fā)項目的流程順序，逐步展開對其開發(fā)項目管理中的成本控制的分析。
1． 做好市場調研，從所采集的數(shù)據(jù)中提取有價值的信息。市場調研是指經(jīng)過系統(tǒng)的方案設計、收集及分析、預測開發(fā)環(huán)境中的數(shù)據(jù)，為企業(yè)投資決策服務。市場調研對市場信息搜集的豐富性和準確程度有一定的要求，可供參考分析的信息有: 房產(chǎn)項目所在區(qū)域的現(xiàn)有樓盤的開況、商業(yè)氛圍如何、人口結構特點、城市規(guī)劃的特點、顧客的喜好調查，以及建筑設計的前景、消費需求的轉型、行業(yè)周期的變化等，從宏觀的層次要考慮到政治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結構調整、經(jīng)濟環(huán)境及產(chǎn)業(yè)政策等因素。
可行性研究報告所確定的各項初步技術經(jīng)濟指標將直接決定整個項目的投資。通過充分的市場調研對項目開發(fā)可行性、開發(fā)方式、規(guī)模及資金等進行投資決策的分析，包括完整的項目投資估算、項目經(jīng)濟效益測算，并考慮項目投資的機會成本。
2． 確保投資決策的科學性。投資決策是在對前期市場調研數(shù)據(jù)進行分析整理歸納的基礎上所作出選擇的一個過程，一個成功的開發(fā)項目需要決策者根據(jù)調查數(shù)據(jù)作出正確的投資決策，并制定方案實施執(zhí)行，因此要盡早建立起科學的決策體系，充分利用現(xiàn)代信息科技進行交流和處理，并將決策過程中的人的偏見因素影響降到最小，保證決策過程的科學性和客觀性，這為項目成本有效的控制打好基礎。要做好市場調研和可行性研究，包括完整的項目投資估算、項目經(jīng)濟效益測算，并考慮項目投資的機會成本。
決策階段成本控制的重點是前期的費用、成本和利潤估算，明確項目可行并準確進行項目決策。要避免決策失誤帶來的企業(yè)損失，同時充分提高資源的利用率，用有限資源創(chuàng)造出更多的價值也是相對降低成本的途徑。另外還要做好項目的報建工作，爭取有利的規(guī)劃條件，控制相關成本費用。
3． 房產(chǎn)項目在設計過程中的成本控制也要重點關注。做好項目成本的控制，設計階段也非常關鍵。地產(chǎn)項目所采取的各種成本控制措施和降低成本的方法是: 進行設計招標，做設計的優(yōu)化方案的選擇，進行設計概算和施工圖預算的編制及審查，采取措施降低開發(fā)項目的建筑安裝工程費用和企業(yè)的實際支出成本，最終實現(xiàn)預期的經(jīng)濟效益。
工程造價超概預算的原因分析
現(xiàn)今,我國許多工程項目中都存在工程造價超出概預算的情況。針對這種現(xiàn)象,本文主要提出以下六點原因并分析。
(一)、設計觀念落后
目前而言,我國許多工程項目的設計工作都交由外地的專門的設計院進行設計。而這就導致了工程項目在設計階段就會受到來自地域差異以及人員常規(guī)思維的影響。例如,同樣的工程項目在我國的東北地區(qū)開展和在我國的西南地區(qū)開展就存在很大的地質差異,而且,由于受到氣候、時節(jié)、文化的影響,工程設計中往往存在許多不確定因素影響整體的工程造價。我國大部分設計院的設計人員在設計時,往往設計理念保守,或缺乏對工程所處地域缺乏全面細致的了解,或只為圖省事方便,從而導致工程在設計環(huán)節(jié)毗漏百出,最終導致工程概預算難以控制。
(二)、工程管理不善
具備一定規(guī)模的建筑工程一般都需要耗費較長的工期,而且工序繁多,環(huán)節(jié)復雜,這些特點都對工程管理帶去了很大的壓力。薄弱的工程管理會導致工程意外發(fā)生的可能性大大提高,同時還會減弱建筑企業(yè)對于施工現(xiàn)場的控制,致使施工現(xiàn)場反饋企業(yè)決策層的信息嚴重滯后。一旦在施工中出現(xiàn)突發(fā)性事故,那么就會導致施工計劃嚴重受阻,從而加大工程成本。
(三)、臨時變更設計
當前我國的工程建設中,還存在大量的施工現(xiàn)場臨時變更工程設計的現(xiàn)象。因為建筑企業(yè)過于急功近利,前期準備不夠充分,導致在工程設計時沒有做足相關資料的準備和工程現(xiàn)場的勘查,致使設計存在漏項。此外,一些設計、建筑單位對工程設計的審查制度薄弱,無法有效及時地查出設計中的確漏,最終導致在施工時爆發(fā)出問題,從而不得不臨時變更設計,增加成本。
(四)、高估冒算
高估冒算也是導致工程造價超出概預算的一大原因。高估冒算是我國工程建設中的一個比較普遍的現(xiàn)象。一般而言,導致高估冒算的原因主要來自與兩方面:一是建筑企業(yè)內部人員為一己私利,不負責任,以權謀私,從工程項目中賺取不義之財;或是崇尚鋪張浪費,從而增加了工程成本。一是由于目前建筑市場競爭激烈,受限于我國并不完善的招投標機制,不少建筑單位為中標而采取一些不法勾當,走關系拉后門,以高檔的應酬為自己增加競爭力;又或者互相串標,聯(lián)合抬高投標價格,從而造成高估冒算。
(五)、缺乏市場調研
一般的具有一定規(guī)模的工程項目都需要3到5年的工期。而在工程建設的過程中,往往原材料價格、人工費、機械臺班費等均在一定的范圍內上下波動。然而,受到國家政策以及國際經(jīng)濟的影響,我國的物價近幾年呈現(xiàn)出了逐年上漲的趨勢,盡管國家做出了強有力的宏觀調控,但是仍然不能限定相關元素價格的波動。而對設計人員來說,其設計的依據(jù)則是各不同省市自己規(guī)定的定額。一般這類定額都要使用5到10年的時間。這就導致了設計階段的概預算存在一定量的定額差、價格差、價外差等差額。一旦市場風向發(fā)生改變,工程造價概預算就不得不做出調整,從而無謂增加了工程成本。
工程造價概預算的控制措施
工程造價概預算的控制與企業(yè)利益息息相關,因此進行工程造價控制對建筑企業(yè)而言具有十分重要的意義。本文主要提出以下五點控制措施。
(一)、做好設計階段的控制
設計是決定整個工程走向的根本環(huán)節(jié)。因此要想實現(xiàn)對工程造價概預算的控制,就必須先從設計階段入手,做好設計階段的控制。設計人員在進行工程設計時,首先要從經(jīng)濟角度入手,充分收集相關資料,對工程當?shù)氐臍夂颉⑷宋摹⒌刭|、地形地貌等自然人文因素有一個全面充分的了解,避免設計人員不結合地域設計而片面追求高標準的經(jīng)濟觀念。并時刻對設計進行審核,保證設計足夠深化,方案足夠優(yōu)化。積極推行限額設計,切實做到概算不超估算,預算不超概算。從而在起點就避免對工程造價控制的不利影響。
(二)、做好工程概預算編制工作
要進行設計階段的概預算控制,還必須做好工程概預算的編制工作。在進行設計之前,設計人員必須做足前期準備工作,不僅要收集工程勘察報告、地形測量圖、施工設計圖紙等相關資料,還必須要親自深入到工程當?shù)?對施工環(huán)境做一個全面的了解,掌握足夠多的第一手資料。比如對當?shù)夭牧系牟少弮r格、運費等做好充分的市場調研。同時設計人員還需對于所要設計的工程項目有足夠細致的了解,不能存在設計內容漏項的問題,要在設計之初就避免臨時變更設計的可能性,保證工程造價的穩(wěn)固。
(三)、充分掌握市場動態(tài),實現(xiàn)“動靜結合”的管理模式
要有效進行工程造價概預算的控制,建筑企業(yè)還需構筑“動靜結合”的管理模式。工程造價中的幾乎60%~80%來自與材料、人工、機械費用。在設計階段,對于這方面的費用計算,設計人員主要是根據(jù)統(tǒng)一的法定定額進行計算的。但是在實際中,這類費用是不斷浮動變化的。因此,真正的工程造價應具有一定的動態(tài)特征,無法完全用靜態(tài)的概預算來反應。對建筑企業(yè)來說,應充分注意到市場動態(tài)變化對工程造價可能帶來的影響,必須時刻關注市場價格變化,做到心中有數(shù),并準備充分的準備金。且在工程工期類對于市場的走勢有一個清晰的預期,從而減少發(fā)生意外的風險。
(四)、提高工程造價預算管理人員的素質
管理人員的素質高低,也在很大程度上影響著工程造價的高低。工程造價管理是一項任務繁多,人員要求較高的工作。管理人員不僅要具備專業(yè)的工程預算知識,熟悉相關政策法規(guī),還必須精通設計、采購、施工、投資分析等各個環(huán)節(jié)。因為工程造價管理工作量大,工作時間長,往往要求管理人員時常深入第一線,同時還需要時刻應對各種新問題。所以對于工程造價的管理人員要求具有過硬的專業(yè)基本功,良好的職業(yè)道德,較高的綜合素質。
關鍵詞：建設工程；成本控制；優(yōu)化
建筑工程成本控制是指在成本形成的過程中，依據(jù)合同要求與成本計劃，通過精心實施對建設工程中產(chǎn)生的各項費用與支出進行周密控制，并及時處理在此過程中出現(xiàn)的問題，從而完成預期的成本目標，實現(xiàn)成本的最低化。由于成本控制關系到建設工程各受益方的經(jīng)濟效益，所以建設工程的成本控制及優(yōu)化需要各參建單位共同參與完成。
1建設工程成本控制及優(yōu)化需要遵循的原則
1.1開源節(jié)流原則
建設工程成本控制與優(yōu)化需要做到開源節(jié)流相結合，一方面，對工程中產(chǎn)生的大筆成本費用，建設單位需要核查其預算收入，確保收入大于其支出，并在分項工程的成本核算中，對比實際成本和預算收入，分析成本超出預算的原因，控制成本的不必要支出。另一方面，建設單位需要加強對成本的事前和事中控制，優(yōu)化設計方案和施工方案，妥善解決可能增加成本的不利因素，充分利用成本反饋信息，使成本控制在預算范圍內。
1.2動態(tài)控制原則
建設工程的周期比較長，不可預知的因素較多，對成本的影響也不容忽視，所以在建設工程成本控制與優(yōu)化中需要堅持動態(tài)控制的原則，依據(jù)工程項目的預算要求，明確成本目標和制定成本控制計劃，及時糾正成本形成過程中出現(xiàn)的偏差，避免成本盈虧在項目竣工后形成定局，努力做到防患于未然。
1.3責權利相結合原則
建設工程的成本控制及優(yōu)化關系到各參建單位的切身利益，需要各參建單位的積極參與，遵循責權利相結合的原則，使成本控制及優(yōu)化發(fā)揮有效作用。例如，各參建單位需要擔負起各自成本控制的責任，共同構建成本控制的責任體系；各參建單位有權利決定職責范圍內的費用支出，實現(xiàn)對成本的有效控制；各參建單位需要實施獎懲制度與考核制度，將成本控制與利益分配相掛鉤，確保成本控制措施可以得到貫徹落實。
1.4目標管理原則
在建設工程成本控制及優(yōu)化中需要堅持目標管理的原則，將成本計劃、成本任務、優(yōu)化目的和控制措施等進行細化，提出切實可行的要求，落實到各參建單位、管理部門和每一位管理人員上，并且需要對成本目標的完成情況進行檢查，及時對成本目標進行修正與評價，真正做到以最少成本支出取得最多經(jīng)濟效益。
2影響建設工程成本控制及優(yōu)化的主要因素
2.1投資決策階段影響成本控制及優(yōu)化的主要因素
在建設工程開工前，建設單位需要準確對工程進行定位，依據(jù)其使用功能和實施要素，進行市場分析和調研，評估建設工程的可行性及投入運行后的成果，從而做出可以獲取豐厚投資回報的決策。同時，由于建設工程的市場定位和使用功能直接關系到項目工程的投資成本，不同市場定位對工程設計布局、居住環(huán)境、材料選擇和公共設施等方面的要求也不同，這直接影響著投資決策階段的成本控制及優(yōu)化。
2.2規(guī)劃設計階段影響成本控制及優(yōu)化的主要因素
建設工程的規(guī)劃設計是指導工程施工的根本依據(jù)，其影響成本控制及優(yōu)化的主要因素為：①設計方案。不同設計方案決定了建筑的造型、風格和造價，進而對建筑工程成本造成影響。例如，現(xiàn)代建筑的造型簡練，注重以線條表達建筑理念和體現(xiàn)現(xiàn)代人的生活方式與追求，不需要過多的建筑裝飾，從而降低了建筑工程的成本。②建筑層數(shù)及層高。建筑的類型不同，設計要求也不相同，如別墅、高層和多層等建筑的設計規(guī)范并不完全相同，建筑層數(shù)的增加自然使建筑成本隨之增加。同時，建筑層高增加使得工程量增加，進而增加建筑造價成本，所以在建筑工程的設計中需要依據(jù)標準和需求，選擇合適的層數(shù)及層高。③施工材料及設備。建筑工程的標準決定了選擇的施工材料及設備，進而影響到建筑成本。因此，在建筑設計中可以利用合理的設計手法，合理搭配各種要素，減少價格昂貴施工材料及設備的使用率，從而降低建設成本。
2.3工程施工階段影響成本控制及優(yōu)化的主要因素
施工階段是建設工程中的重要階段，影響成本控制及優(yōu)化的因素也比較多：①工程價格。工程價格包括材料費、管理費、臺班費、人工費、利潤與稅金等，其中材料費比重最大，既是因為施工材料消耗較多，又因為材料單價的市場波動較大，所以對建設成本控制及優(yōu)化影響也最大。②市場變化。一方面是人工費、材料費與機械臺班費等生產(chǎn)要素的市場供求變化，當市場供大于求時，生產(chǎn)要素價格較低；當市場供小于求時，生產(chǎn)要素價格較高，這都會影響到建設工程的成本控制及優(yōu)化。另一方面是市場競爭對成本控制及優(yōu)化的影響，如承包商為了中標而采取價格戰(zhàn)術，建設單位利用擔保向承包商轉移風險等。③經(jīng)營管理。經(jīng)營管理主要為計價依據(jù)及方式、建設單位及施工單位的價格管理、合同方式和工程款結算方式等，其中以合同方式最為重要，如合同中工程變更、工程索賠和工程超量的計價方式等，都會對建設工程的成本控制及優(yōu)化產(chǎn)生直接影響。
3建設工程成本控制及優(yōu)化的措施
3.1注重市場調研，建立健全工程評審制度
雖然經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，給建筑業(yè)帶來了發(fā)展的良機，建筑工程項目越來越多，但是隨之而來的建筑浪費情況也非常嚴重，低效率和高能耗的建筑工程比比皆是。因此，在建設工程投資決策中需要注重市場調研，建立健全工程評審制度，完成成本控制及優(yōu)化目標。一方面，建設單位需要深入市場，了解客戶的實際需求，對建設工程進行準確定位，如建筑類型既要包括大戶型，又要包括精裝小戶型，滿足不同用戶的住房需求，給用戶更多的選擇余地，避免出現(xiàn)奢侈性和炫耀性的住宅消費，從而浪費建筑工程的投資成本。另一方面，建筑工程的所有信息需要在公共媒體上，尤其是以政府出資建設的工程項目，信息更是要做到透明公開，并進行嚴格的審計，接受新聞媒體與社會公眾對建設工程的監(jiān)管，防止因決策失誤而造成的資源浪費情況，控制及優(yōu)化建設工程成本。
3.2實施設計責任制，借助價值工程完成成本控制
首先，投資單位需要掌握市場的價格信息，分析同類工程的各項技術指標，確定合理的設計限額，并在限額指標下實施獎懲機制與考核機制，對設計方案進行優(yōu)化，在保證建設工程質量的基礎上，降低工程的造價，并利用設計合同控制工程投資的成本。其次，設計單位需要建立設計責任制，讓設計人員了解工程定額與取費定額，以及材料和設備的價格信息，依據(jù)項目規(guī)劃的投資估算進行成本概算工作，并以此控制工程施工圖的預算。最后，設計階段分析工程價值效果最為顯著，最有可能降低工程成本。因此，在確定工程功能的情況下，認真研究設計方案，并將各種設計方案進行對比，選擇最經(jīng)濟合理的設計方案，這樣既可以確保建筑工程的功能，又可以實現(xiàn)成本控制及優(yōu)化。
3.3加強合同管理，重視施工費用的管理工作
合同管理是降低建設工程的成本，提高各參建單位經(jīng)濟效益的重要途徑，所以加強合同管理，對合同進行優(yōu)化非常重要。建設單位需要分析比對設計方案，利用招投標制度選擇最佳方案和有資質、經(jīng)驗豐富的施工單位，從根本上控制建設工程的投資，而施工單位需要注意收集市場信息資料，分析建設工程的施工要求和投資限額，保證合同的合理性與嚴密性，并按照合同規(guī)定要求，在保證施工質量的基礎上如期完工。如果因施工進度和工程變更等原因需要合同變更，則雙方需要進行協(xié)商，明確合同變更發(fā)生的成本支出，保證工程可以順利完工。同時，施工單位需要重視施工費用的管理工作。例如，做好施工材料采購、儲運和管理工作，減少不必要的損耗，并實施限額領料和準入制度，避免出現(xiàn)浪費材料和因材料質量不合格而出現(xiàn)返工問題；選擇合適的施工設備，做好設備的維護，保障設備的工作效率，為確保建設工程如期完工創(chuàng)造有利條件；加強對人工費用的管理，依據(jù)施工需要配置施工人員，并實行獎懲制度與培訓，調動施工人員工作的積極性與主動性，提高施工人員的工作效率，避免出現(xiàn)窩工浪費的情況等。
3.4做好成本預算及核算，明確建設工程成本支出
成本預算及核算對建筑工程造價有著直接影響。例如，利用成本預算，建設單位可以分析建設項目的成本，并依據(jù)分析結果制定和完善成本控制及優(yōu)化制度。在成本預算中，建設單位需要在招投標過程中，按照建筑工程的質量要求和功能制定成本預算制度，并通過財政部門對工程分部項目成本進行計算和細化管理，避免出現(xiàn)成本疏漏的情況。在成本核算中，施工單位需要結合工程特點和實際施工情況，建立工程臺賬，并對施工材料、施工設備和人工費用等方面的成本支出進行合理分類和管理，采取不同工作方式，靈活有效完成成本核算工作，為控制及優(yōu)化建設工程成本提供可靠依據(jù)。
4建設工程成本控制及優(yōu)化中的注意事項
4.1注意控制征地拆遷費用
建設工程中不可避免會涉及到征地拆遷問題，如果這一問題處理不當，不但會影響建筑工程的施工，而且會增加建筑工程的成本，所以做好征地拆遷費用的控制至關重要。首先，建設單位可以與政府合作，讓政府參與到征地拆遷工作中，由其負責主持征地拆遷，并要求各部門的協(xié)調配合，這樣可以有效降低征地拆遷的費用，避免出現(xiàn)漫天要價的情況。其次，每個行政區(qū)需要實施同一補償標準，并形成標準化的管理制度在拆遷補償中做到公正、公平和公開，使征地拆遷補償工作可以有法可依、有章可循，從而在維護社會環(huán)境和諧穩(wěn)定的基礎上，確保建設工程的各項工作順利進行。最后，建設單位需要及時將征地拆遷的補償款足額支付給受償者，并選擇合理的支付方式，這樣既可以安撫受償者的情緒，又可以避免補償款被違規(guī)截留或者移作他用，防止出現(xiàn)因補償不到位而影響施工工期的問題。
4.2選擇合適的預算方法
不同的成本預算方法得到的結果不同，對建筑工程的成本控制及優(yōu)化影響也較大，所以建設單位需要分析不同預算方法的利弊，從工程實際情況出發(fā)，選擇合適的預算方法。例如，依據(jù)同類工程項目確定費用預算的標準，雖然易于操作可行，但是不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，工程成本支出的可比性較差；零基預算法可以通過分析建設工程各項支出的原因及效果，確定預算的標準，但是該方法工作量大，無法對工程中的意外支出進行有效控制；利用經(jīng)驗確定預算的標準，雖然可以在一定程度上提高預算結果的準確性，但是需要詳盡資料和經(jīng)驗數(shù)據(jù)的支持。
5結語
總之，建設工程成本的控制及優(yōu)化不僅關系到工程質量和施工效率，而且關系到各參建單位的經(jīng)濟效益，其重要性毋庸置疑。各參建單位只有遵循成本控制及優(yōu)化的原則，認真分析影響成本控制及優(yōu)化的主要因素，并采取有效地解決措施，才能真正在確保施工質量與施工效率的基礎上，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。
作者:羅斌 單位:北京海納川汽車部件股份有限公司
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關鍵詞 高職院校 室內設計 教學模式
一、室內設計課程在高職教育中存在的問題
高職教育是以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、服務第一線的具有較高職業(yè)技能和綜合素質的應用型技術人才為主要目的的一種高等教育類型,其目標是以素質教育的整體要求為核心,注重學生綜合能力的培養(yǎng),更應重視培養(yǎng)學生的個性和創(chuàng)造能力。隨著高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標的改變,對室內設計專業(yè)人才培養(yǎng)的模式也發(fā)生了變化。具體體現(xiàn)在:在室內設計中對美術基礎課重要性的認識不夠；教學培養(yǎng)目標不明確；沒有注重創(chuàng)新能力的實踐培養(yǎng)；教材內容陳舊等。高職院校室內設計專業(yè)課程的設置，既要考慮到學生的需求，還要兼顧到市場的需求，只有兩方面緊密地結合，才能夠培養(yǎng)出社會所需要的人才。
二、室內設計在高職教育模式中的探索
（一）室內設計教學中創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)。
我們知道，作為一個合格的室內設計師來說，他們所從事的工作基本上都是一種創(chuàng)造性的勞動，因此對于室內設計人才的培養(yǎng)，要把創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)作為重中之重。對一套設計方案而言沒有創(chuàng)造構思的設計是沒有靈魂的。在教學中我們要重點訓練學生，使學生養(yǎng)成勤思考的良好習慣，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維能力。創(chuàng)造性思維對設計方案的成敗有決定性的意義。實用性和審美性完美結合的成品，正是創(chuàng)造性思維的成果。只有對傳統(tǒng)方式的顛覆，打破常規(guī)的設計慣例，才可以設計出更適合當下生活方式、改變使用者生活行為方式的產(chǎn)品。這不僅是在設計一個作品，而是在設計拓展新的行為方式。這也是室內設計師必須承擔的社會責任。現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們對物質生活、精神生活要求的不斷提高，促進了室內設計行業(yè)的快速發(fā)展，也暴露出室內設計專業(yè)教育的不足。社會對室內設計人才的大量需求與高校教育模式之間形成了激烈的矛盾。同時由于市場龐大，設計師缺乏，現(xiàn)有的優(yōu)秀設計師在各個項目中疲干奔命，導致設計質量難以保證，并且缺乏創(chuàng)新，抄襲之風盛行，設計水平難以提高。這一系列的現(xiàn)象嚴重阻礙了室內設計的健康發(fā)展，因此作為室內設計專業(yè)教師，應提高白身的業(yè)務能力并對社會需求明了于心，通過努力培養(yǎng)出社會需要的合格專業(yè)人才，滿足室內設計行業(yè)的需求。
（二）加強學生自身的知識、經(jīng)驗積累。
學生創(chuàng)造性思維能力由量的積累向質的飛躍過程中，學生擁有的知識和經(jīng)驗起了重要作用。學生創(chuàng)造性思維能力的提高離不開知識和經(jīng)驗的積累，只有大量的信息并對其進行加工才能擁有助于現(xiàn)實思維的跨越。室內設計涉及的知識面很廣，既有文化知識又有專業(yè)知識、既有專業(yè)技能又有實踐經(jīng)驗、教師應積極引導學生拓寬視野，改變僅僅依靠課堂獲取知識的現(xiàn)狀，鼓勵學生通過參與學校的選修課程課外閱讀及網(wǎng)絡獲取知識、更新知識，積極參加工程實踐，積累實踐經(jīng)驗。
（三）教學模式的探索。
以實踐為導向的職業(yè)課程模式更加注重學生的自我學習能力和自我評價，采用了以學生為中心的教學組織形式。打破以講授式為主要的教學模式，由于課程的整合，有些課程由于受到知識邏輯性的影響，需要走出課堂，直接到市場中去學習，改變以前的教學模式。以室內設計方向的一門課程“裝飾材料與施工工藝”為例，現(xiàn)有的教學模式是將此課程的教學安排貫穿于整個學期，教學方式采取理論與市場調研相結合，理論課占了2/3以上，而市場調研占了很少的一部分，這種先理論后實踐的教學方式在某種程度上并不適合學生對知識的掌握，理性東西過多，而感性認識不足。而現(xiàn)在，可以讓學生先進行為期一到兩周的市場調研，采集樣本，根據(jù)實踐中察、聽、問、摸，對所學材料課有個大概的感觀上的認識，寫出一套相關的市場調研報告；從報告中掌握學生對新知識的了解程度、認知度、難點。然后根據(jù)與學生的交流和市場調研報告，有針對性地進行理論授課，這樣學生便可把市場調研中的種種問題帶到課堂，有針對性地提問和聽講，解決自己的難點和疑問。教師在課堂上解決前期市場調研中的問題再授新課，在此期間學生又會出現(xiàn)一些不懂或是不理解的知識，通過這段時間的理論學習，把問題再帶到實際中，進一步地進行市場調研、考察，這樣反復實踐理論再實踐再理論，學生就會對學習產(chǎn)生興趣，對知識點的掌握也會有意識的取舍，會更有助于學生對知識的掌握。這只是對其中的一門的專業(yè)課進行了重新的整合，對于其他的專業(yè)課的設計都可以以“能力為本位”進行課程的調整，以適應社會的發(fā)展和培養(yǎng)有實際技能的畢業(yè)生。
（四）實驗室訓基地的建立以及實習模式的探索。
在職業(yè)院校中，實訓場所的建立是至關重要的。如果可以和企業(yè)聯(lián)合辦學對職業(yè)院校是最好的選擇，但是在當前的形勢下，裝飾裝潢公司接受所有的學生實習和實訓是不現(xiàn)實的，在這種情況下，學校建立自己的實訓基地是至關重要的。通過建立實訓基地，學生可以直接參與到實際的操作中，從設計方案策劃，到設計的實施過程有一個完整的實踐經(jīng)歷。這樣，學生畢業(yè)以后，可以直接參與市場競爭，而不再需要用人單位的再培訓，以提高自身的競爭優(yōu)勢。另外，學校可以采用“項目引入制”的模式，讓任課老師承擔一些社會上的項目，將這一項目引入到教學中，帶領學生進行實際的操作。這樣，一方面加強了“雙師型”教師的培養(yǎng)；另一方面加強了學生實踐能力的培養(yǎng)；是一個雙贏的結果。經(jīng)過3年的學習，學生可直接進入公司工作，這樣既解決了社會對有用人才的需求，又解決了學校的就業(yè)率問題。
參考文獻：
