序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的農產品選品方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

以買賣為切口，打造農村醫療、健康、旅游等生態鏈以及智慧縣域、智慧鄉村的夢想，正在貴州逐漸變成現實

從貴陽龍洞堡機場出發，車行近4個小時后在前往習水縣二里鄉紅工村的途中，不斷闖入視線的，除了綠洲紅城特有的秀美風光，還有黔北大山深處的高崖險路。

不過，大街小巷的“農村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑，不如在家農村淘寶”等宣傳標語，又在提醒著外來人，這個革命老區已經與電子商務、互聯網全面對接。

類似的反差，在《t望東方周刊》記者走訪的另一個國家級貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

偏遠的老少邊窮地區，正在因為農村淘寶的進入發生著翻天覆地的變化。這些變化，在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

通過農村淘寶實現“網貨下鄉、農產品進城”雙向流通功能的過程中，農村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉差距等方面產生了巨大作用。如今，以買賣為切口，打造農村醫療、健康、旅游等生態鏈以及智慧縣域、智慧鄉村的夢想，也開始在這個“山地公園省”慢慢實現。

土貨出山靠電商

“大家提起辣椒醬都知道老干媽，其實貴州光是辣椒制品就有1000多種，但大多沒有名氣。”貴州省商務廳副巡視員章淼青對《t望東方周刊》表示。

“八山一水一分田”的貴州，因其復雜多樣的生態環境，孕育了豐富的礦產、能源資源，也形成了其發展畜牧業、果蔬、茶葉、中藥材等特色農業產業的優勢和潛力。

然而，大量當地的土特產如今還“藏在深山人未識”。例如，被列為國家地理標志保護產品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護區高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節竹蓀等眾多被當地人引以為傲的特色產品，在過去并沒有很好地發揮出經濟價值。

“辦法嘗試過很多種，卻一直沒有找到特別得力的抓手。”章淼青坦言。

土貨要出山，靠傳統“手提肩扛”式的線下推廣和銷售渠道既慢又貴，效果不佳。能夠突破時間、空間限制的電子商務，被貴州視為最佳解決方案。

2015年8月20日，貴州召開了一場7000多人參加的“電子商務發展電視電話會議”之后，農村電商便以星火燎原的勢頭迅速鋪開。

親自坐鎮的貴州省委書記陳敏爾在會上明確提出，要把電子商務作為貴州彎道取直、后發趕超的戰略選擇，把“三農”領域作為發展電子商務的主戰場、主力軍、主渠道，“全力打造中國電子商務貴州版”。

在與阿里巴巴集團正式簽署《農村電子商務建設戰略合作協議》之后不足一年的時間內，貴州全省88個縣全部成立了電商領導小組和電商辦組織機構，并在26個縣設立了1200個村淘服務站。

越是貧困地區動力越大

“在推進農村淘寶這個項目時，各個縣從書記、縣長到鄉鎮基層干部比我們還拼。”阿里巴巴農村淘寶事業部貴州省總經理戈新縣在接受《t望東方周刊》采訪時感慨。

2015年9月30日，威寧縣啟動農村淘寶的千人大會，短短的兩個月內，從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規劃建設、73個村級服務點打造到縣級運營中心和“淘寶特色中國?威寧館”的建設工作，緊鑼密鼓地推進。

“第一期農村淘寶合伙人招募時，報名人數達6286人，當時刷新了全國村淘招募紀錄。”威寧縣副縣長祿斌告訴《t望東方周刊》。

而遵義市習水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開千人規模的動員大會和農村淘寶啟動大會，僅用了不到一周，而其他縣市通常都需要一兩個月的準備時間。

“越是貧困的地區，發展電商的動力越大，因為電商給這些地區帶來的變化最為明顯。”章淼青說。

農村淘寶帶來的效果幾乎是立竿見影的。

原來只有不足三分之一的網購人口的習水縣，從2015年10月30日58個村淘點第一天開業截至2016年4月，已經有超過20萬人次通過村淘網購，交易額達到了近3000萬元。

“這一數據主要是原來對互聯網完全不了解的居民貢獻的，包括偏遠村莊的許多貧困戶。”習水縣副縣長茍明利對《t望東方周刊》介紹。

“在習水，原來極少有開淘寶店賣東西的，連企業上網賣貨的都很少。但是從2015年9月2日，特別是10月30日農村淘寶開業到年底，短短兩個月時間，我們就開了60多家網店，到現在已經有80多家，其中有20多家是農產品加工企業。”習水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

祿斌給本刊記者提供的數據則顯示，2015年威寧全縣共發展各類電子商務企業35家，網店年銷售額在3000萬元左右，其中還產生了幾家電商產業的龍頭企業。

“放在電商發達的地方這不算什么。但對于西部偏遠縣來說，意義很大。”章淼青認為。

“砸鍋賣鐵也要頂上去”

道路、通訊、網絡等基礎設施作為決定農村電商發展生死的關鍵因素，各地政府視其為一項“砸鍋賣鐵也要頂上去”的工程。

習水縣正在全力打造高速路大動脈、6.5米寬的農村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級公路網。

“除了幾條已經打通的高速路，目前在建的這條建成后，從習水到重慶只需要花1小時40分鐘。對于沒有國家資金補貼的村組路，習水從前年開始計劃5年內完成5000公里的建設，這個是最核心的問題，否則物流快遞車輛不通，村淘是發展不起來的。”茍明利說。

即將啟動農村淘寶項目的金沙縣也正在積極準備基礎設施。金沙縣縣委副書記、縣長李濤告訴《t望東方周刊》，“金沙將力爭在2018年以前，實現物流、快遞配送覆蓋率達100%鄉鎮以及85%以上的行政村，有效解決農村物流配送‘最后一公里’問題。”

祿斌則對本刊記者介紹，威寧全縣以電信、聯通、移動三家網絡公司為主，以8兆流量全面面向村淘網點鋪開，并按照“一點一特色”的“互聯網+農村”模式，對村淘示范點匹配留守兒童親情視屏區、無線WiFi，針對各鄉鎮（街道）實際情況，考慮設置“互聯網+教育、健康、金融、親情”等功能區，著力打造威寧電商新模式。

“去年我們在選村淘點的時候，有的地方只有鎮上才有網絡，還有些連手機信號都沒有，更不要說網絡和光纖。但是今天再看，很多偏遠的村里都已經通了網。”戈新縣告訴本刊記者。

年貨節練兵

不過，農產品上行是不是鋪設好道路、網線，開了淘寶店就可以把產品賣出去？花錢買流量、拼價格的傳統淘寶營銷方式是否適合農產品？這些問題的答案顯然是否定的。

貴州省最大的肉品加工企業，五福坊食品有限公司（以下簡稱黔五福）營銷副總楊海寧告訴《t望東方周刊》，“我們早在幾年前就已經在淘寶、天貓開店，但銷售上一直沒多大起色，總在幾百萬元徘徊，一兩百萬元的時候也有。”

2016年阿里巴巴首屆年貨節，讓楊海寧對專業化的電商經營有了更深刻的認識。從宣傳造勢到定標、選品，再到活動策劃、倉儲物流、服務管控，作為三個試點省份之一參與年貨節大促全程的貴州電商產業鏈上下，從政府主管部門到農產品供應商、從電商服務企業到農戶，集體經歷了一次“練兵”。

“排除政府和平臺力推的作用，產品的包裝設計、文案策劃、營銷方式怎么更貼近現在的消費者，這是我們今后要學習和改進的內容。”楊海寧告訴本刊記者，以往做電商僅僅是從如何賣出去產品來考慮問題，年貨節上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開始思考如何整合省內優質土特產，形成規模化，豐富企業產品線的同時，強化品牌知名度。

受年貨節的啟發，貴州省正在全省推行“一縣一品”計劃。即每個縣打造一個公共品牌，作為地方特產的總稱，“比如黔五福和其他符合產品標準、有質量溯源體系的臘肉，都被稱為‘貴州臘肉’。”章淼青介紹。

間接扶貧

農村電商對于農民生活的影響，并非單純的銷售農產品。

“推進農村電商發展過程中不是沒有雜音，開始有不少干部認為應該優先專注于農產品上行。下行或代購當然不是農村淘寶的主要目標，但它是個切口和前提。”章淼青說。

“實際上，做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通。”阿里巴巴集團合伙人、集團副總裁孫利軍對《t望東方周刊》解釋稱，“物流的上行成本是下行的一半，下行單量的增加，帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動更多農產品的上行，這是一個良性的農村電子商務鏈路。”

實際上，工業品下行雖然不能為地方產生稅收，但給老百姓的生產生活帶來了巨大好處。通過農村淘寶，農民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品，并享受和城市居民一樣的購物便利。

余洪永就給《t望東方周刊》算了這樣一筆賬，“村淘生產生活資料比線下平均便宜30%，全縣3000萬元網購交易額意味著為村民節省了1200多萬元的開支，也可以理解為半年增收了1200多萬元，這其實也是一種間接的扶貧。”

更為深刻的變化，是其對于人才回流的吸引。

2016年春節，農村淘寶聯合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉號”專列，其中一趟“廣州-貴陽”的火車就免費搭載了近千名貴州籍大學生、城市務工人員。

“當時各個縣和阿里村淘負責人一起去車站接，然后帶他們去各個村淘服務中心去看，讓他們了解家鄉的變化和電商發展的機會，很多人節后就留下來了。”負責這個活動的章淼青告訴本刊記者。

智慧未來

“貴州的電商發展還處于初級階段，但它給農村、農業和農民帶來的改變已經非常明顯。”章淼青告訴本刊記者。

農村淘寶進入之后，帶動了貴州買賣交易的互聯網化，越來越多農產品上行的需求則形成了電商運營服務行業的市場，給返鄉人才提供了更多創業的機會；農業產業集約化經營促進農村土地流轉，讓農民增收、轉變為產業工人；農特產品乃至農村地區本身的旅游價值如何品牌化經營，正在成為政府、企業大力推進的事業。

值得注意的是，作為國家級大數據集散發展示范區、全國首批生態環境大數據建設試點單位，貴州還擁有全國第一個省級政府數據云服務平臺。農村電商嫁接在這一基礎上，想象空間不言而喻。

第2篇

“原來以為換個白天的工作，能夠有時間照顧小孩，但按我目前的工作狀態來看，好像更沒有時間照顧小孩了。”陜西省延安市洛川縣永鄉鎮馮家村的陳娜娜說。

陳娜娜沒有時間的原因是每天要在淘寶上下大量訂單。與其他村民不同，陳娜娜不是自己購買商品，而是幫助整個村子里的村民購買他們喜歡的商品，商品類別包括服裝、鞋帽、各地特色小吃以及其他各種日常生活必需品。

她現在的身份是農村淘寶合伙人。不久前，她第一次親身參與了2015年“雙十一”與“雙十二”兩個購物節。在“雙十一”當天，因為馮家村村民訂單量多，代付貨款數額較大（所有訂單款項先由陳娜娜代付），她一直忙到凌晨3點才回家休息。“雙十二”當天，因為村民爭先恐后地讓陳娜娜幫忙選購商品，她又忙到凌晨2點才回家休息。

這兩次經歷給陳娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已經有一個多月沒有好好休息了。雖然有點累，但她覺得比以前白天閑著強。“不過，首屆‘阿里年貨節’馬上要到了，自己估計每天又要忙到很晚才能休息。”她對《財經天下》周刊說。

2015年12月23日下午，“阿里年貨節”在陜西延安啟動。這也是阿里巴巴基于“雙十一”、“雙十二”以后，再次開拓的第三個節日。

根據阿里巴巴集團合伙人孫利軍介紹，首屆阿里年貨節活動從2016年1月14日起預熱，17日（臘八節）正式開售，至21日結束。而事實上，這一活動的熱度將持續至2月中旬即農歷正月十五左右。

在延安活動啟動現場，阿里巴巴集團董事局主席馬云表示：“阿里年貨節的目的非常簡單，讓辛苦一年的農民朋友年底有個好收入;讓城里人能夠買一份家鄉的土特產，解一份鄉愁;也讓快遞員腰包鼓鼓地回家過年。讓陜北的小米和大棗、煙臺的蘋果、貴州的臘肉等東西在互聯網上賣，讓城市人消費起來。延安的蘋果、延安的大棗是阿里年貨節的靈感之源。”

阿里巴巴集團CEO張勇則表示：“春節是中國人一年中最重要的節日。隨著阿里農村戰略的深入，我們希望通過這場與眾不同的阿里年貨節，幫助農村消費者享受到城市來的、海外來的豐富的年貨商品。而各地特色農產品年貨，也將被送到更多城市消費者手里。”

阿里巴巴內部對于阿里年貨節的概括，就是簡單的八個字：洋貨下鄉，土貨進城。不過，這簡單的八個字背后潛藏的，是正在新興的萬億元規模的市場空間。

村淘合伙人

找一份正規工作，一直是陳娜娜夢寐以求的事情。

陳娜娜學的是電子商務專業，在做農村淘寶合伙人之前，她曾經找過一份與自己專業并不對口的文案工作，干了一段時間覺得不合適。后來，自己出錢在縣城開了一家規模不大的烤串店。烤串店的工作時間比較特殊，白天休息，晚上工作，經常要工作到很晚才能回家。因為有一個出生不久的小孩，所以她計劃為自己找一份白天上班的工作，這樣下班之后就能有空照顧孩子。

2015年10月的一天，她在洛川縣人才交流中心看到一個農村淘寶合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反應就是去嘗試一下。

陳娜娜說，農村淘寶合伙人應聘條件非常嚴格。第一要懂計算機，尤其是會開網店;第二要網購經驗豐富;第三要對網絡營銷熟悉，最起碼要有把商品賣出去的能力。她個人條件基本符合這個標準：85后，大專學歷，電子商務專業，懂計算機，還開過網店。經過一次筆試、一次面試、一次試運營共三輪考試后，2015年11月，她正式成為洛川縣永鄉鎮馮家村農村淘寶服務點合伙人。

“農村淘寶合伙人瞄準的是那些思維靈活、有較強服務和宣傳意識、熟悉互聯網和網購的本地人，尤其是返鄉青年。另外，合伙人還要有農村情節，要有服務意識，這是核心。”阿里巴巴集團合伙人孫利軍對《財經天下》周刊表示。 阿里巴巴推出農村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農村人口能夠方便地買到網上的商品。

為了強化合伙人的服務意識和專業素質，更好地服務村民，農村淘寶會對合伙人進行系統性專業培訓。“每個月有四場培訓，第一場以縣為單位對合伙人進行系統性培訓;第二場以鎮為單位對合伙人進行系統性培訓;每個月縣與縣之間的合伙人還會進行一場交流與學習的分享會，這是第三場培訓;最后一場公益培訓是培養合伙人懂得擁有一顆公益的心，一顆服務老百姓的心。”孫利軍介紹說，“總體而言，農村淘寶合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人隨隨便便就可以當上農村淘寶合伙人。”

截至目前，農村淘寶合伙人數量已達1萬人左右，其中80%以上是大學生，也有一些對互聯網比較熟悉的高中畢業生。

據孫利軍介紹，阿里巴巴正在推動一個“千縣萬村百萬英才”的人才成長項目，計劃在3年內選拔10萬農村淘寶合伙人、培養10萬農村電商帶頭人、帶動100萬農村電商從業人。通過針對這些人員的培訓成長，帶動更多的孵化中心、淘寶村、創富協會衍生出來，培養出真正屬于縣域農村的電商基因。

阿里巴巴推出農村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農村人口能夠方便地買到網上的商品。在馮家村生活了數十年的53歲村民馮智利，現在越來越喜歡在淘寶上買東西。他家養的狗所需要的狗糧、裝狗的籠子、洗衣粉、鋸木頭所需的鋸子、吸塵器等等，一律都是在淘寶上購買的。

他帶著十足的陜西延安地方口音，對《財經天下》周刊記者講述了自己網購的過程：“每次購買需要的東西時，先在自己家里打開電腦，登陸淘寶網站，瀏覽挑選所需要的東西。選好之后，再到村淘服務點找合伙人陳娜娜，讓她幫著下單。最后，按實際購買物品所需的金額付給陳娜娜相應的現金。”

“兩三天之后，快遞就到了，速度很快，然后陳娜娜會給我打電話讓我去取。”馮智利說，現在在淘寶上買東西，就是圖個方便，要不還得到洛川縣城購買上述這些東西，費時還費力。

據陳娜娜介紹，馮家村的部分村民懂點電腦，自己能上淘寶，他們先挑選所需物品，選好之后，找陳娜娜幫他們付款，因為他們沒有自己的支付寶賬號。還有部分村民不懂電腦，想買什么商品，要到農村淘寶服務點親自告訴陳娜娜，由她使用村淘服務點提供的電腦，替他們打開淘寶網站挑選他們需要的商品，然后下單、付款。

不過，村淘合伙人的角色，并不僅僅是下單這么簡單，孫利軍更愿意將村淘合伙人，定義成帶著公益心的返鄉青年創業者。“農村淘寶合伙人不僅單一負責上行、下行業務（把好的商品賣到農村稱為“下行”，把農產品賣到城市稱為“上行”），還會負責其他即將試點的農村淘寶服務。”

在孫利軍看來，在農村淘寶上行業務中，需要村淘合伙人與農戶直接溝通并監督農產品的生產與安全問題。村淘合伙人不僅要監督生產，為消費者帶來“源頭的安心”，還可以利用自己對當地農業的了解，開拓銷路、尋找商機。比如，浙江奉化的農村淘寶合伙人曾經在臺風“燦鴻”后，把急需銷售的水蜜桃通過聚劃算直接賣到消費者手中，為當地村民至少挽回經濟損失100多萬元。

隨著農村淘寶業務快速發展，未來更多農村淘寶的服務也會由合伙人負責，比如村民掛號服務、貸款服務等都會由合伙人來做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里醫藥都已經開始圍繞老百姓生活服務下鄉試點。

借由此次阿里年貨節，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費者的年夜飯餐桌。

“隨著越來越多村民返鄉創業，會逐漸衍生出圍繞農村淘寶產生的生態圈，提供更多的創業、就業機會，從而讓更多年輕人返鄉扎根農村。為了讓農村淘寶合伙人更好地創業，阿里巴巴提供統一的電腦、液晶電視、門頭設計、宣傳板、易拉寶等設施，并且還安排合伙人進行免費培訓。”孫利軍說。

農村淘寶陜西延安區域經理白勇靚對《財經天下》周刊表示，農村淘寶肯定會帶動一些相應的行業如包裝行業，還會增加一些就業，這樣從另外一方面吸引在外務工的農民返鄉。農村淘寶前期核心的任務是讓人才回歸，只要人才回歸了，什么問題都能解決。

下鄉與進城

在阿里年貨節之前，農村淘寶推出了“農村淘寶App”，希望讓那些不能回家的在外打工的年輕人，可以通過“農村淘寶App”為在老家的父母置辦年貨，發貨到離家最近的農村淘寶服務點，父母可以直接在服務點提貨。

“‘雙十一’是網民的，‘阿里年貨節’是農民的。”馬云說。

孫利軍表示，這是真正打通城市與農村很重要的一環。現在很多年輕人把錢寄回家，而父母卻把80%的錢存下來，他們不舍得花一分錢在自己身上，可能最終還是把錢花在孩子身上，這是農村很重要的情結，也是年輕人的困惑。我們在火車站、飛機場看到很多年輕人大包小包把在城市里買的東西帶回家，這是返鄉的年輕人做得最多的一件事。現在通過“農村淘寶App”，通過互聯網和菜鳥網絡的農村物流體系，人不回家，愛也可以先回家，而且再也不用大包小包。

2016年阿里年貨節這五天，將是最考驗陳娜娜的五天，不僅考驗她的執行力，還有耐力，甚至體力，因為下班很晚，需要好體力作支撐。

2015年的“雙十一”的數字，可以作為參考。搶購開始僅8分鐘，農村淘寶銷售額便超過千萬元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現，浙江省溫州市平陽縣萬全鎮中鎮村的村民購買了一輛價值50多萬元的保時捷Macan，是這次“雙十一”村淘最大的一單。而江蘇省宿遷市沭陽縣沂濤鎮東王廟村成為了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11點30分，該村購買的商品包括近120噸工業化肥、數輛轎車、數輛老年代步車、近60臺電視、近1500桶金龍魚調和油、300余件兒童蓋床，涵蓋了村民生活的各個方面。

據阿里巴巴農村淘寶事業部員工介紹，在阿里年貨節期間，農村淘寶在上行與下行兩條線上，都會推出數十款爆款商品。

其中，上行爆款產品根據省份不同，推出的爆款產品也不同。例如山東省會推出海鮮大禮包、品味山東大禮包，貴州省會推出山貨大禮包，陜西省會推出延安大禮包、陜北狗頭棗大禮包等。在下行爆款產品中，淘寶、天貓、天貓國際、聚劃算等阿里零售平臺，將把全球同步首發的手機、最新科技的消費電子產品、來自全球25個國家的生鮮食品，都送到廣大的農村區域。

“大家電目前是最受農村人群熱捧的品類。在村淘服務站中售出的大家電中，銷量最大的是洗衣機，其次是平板電視，熱水器則占據了第三位，冰箱、冰柜、空調也是村民們喜愛的家電。”阿里巴巴農村淘寶事業部資深總監余向海對《財經天下》周刊介紹。

不過，在今年阿里年貨節期間，農民不僅會在家電上擁有新體驗，已經入駐天貓國際的國家館、全球超市、全球百貨、全球免稅店，都會銷售各國的國寶級年貨。也許一輩子都沒有出過國的農民并不知道梅西百貨和麥德龍在哪，但他們只需要在天貓上花上一百多元，就可吃上已經去殼的進口堅果。

借由此次阿里年貨節，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費者的年夜飯餐桌。來自全球五大洲25個國家的優質食品，在阿里年貨節期間將通過奶源地牧場、生鮮海域和特色水果原產地直供消費者。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等全球食材食品將直達消費者手中。 為了讓農村淘寶合伙人更好地創業，阿里巴巴提供統一的電腦、液晶電視、門頭設計、宣

傳板、易拉寶等設施，并且還安排合伙人進行免費培訓。

為備戰首屆阿里年貨節，天貓國際商家“優先沛（Ocean Spray）”，提前四個月就進入了籌備階段。“在阿里年貨節期間，我們投入是相當大的，消費者買6瓶蔓越莓果汁，贈送一包蔓越莓果干，目前這批貨都已經按預期全部到位。”優先沛中國區經理姚茍浴恫憑天下》周刊記者表示，希望在阿里年貨節期間，能將優先沛備貨的4萬箱蔓越莓果汁全部銷售完。

優先沛是一家總部位于美國馬薩諸塞州、由700位北美果農組成的果農行銷合作社，主要銷售兩類產品：蔓越莓果干與蔓越莓果汁。目前在中國大陸沒有設立分店，其中國區總部位于臺灣，入駐天貓國際不到半年時間。據姚菇檣埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由優先沛提供的。

“對優先沛而言，希望可以借助阿里年貨節打開中國大陸市場，讓更多中國消費者更加了解蔓越莓果汁這個品牌。”姚顧怠

在姚箍蠢矗天貓平臺覆蓋面是極廣的，不管是一線城市還是三線四線城市。同時，天貓在推廣力度和發貨及時性方面也是比較強的，相比之下，線下渠道一般是從國外進貨，到總倉，再到各個縣市分倉，供應鏈非常長。

“如果我們自己做促銷、推廣，沒有辦法像天貓平臺那樣。不管是在及時性、促銷效果上，還是供應鏈、甚至包括銷售量上，對我們來講都是有極大差別的。”姚顧擔“天貓希望把好產品帶到農村去，而我們則希望借著這個平臺，把我們的好產品帶到農村。對我們來講，在進入大陸市場初期，希望提供給消費者一個優惠價格，打開中國市場，讓中國消費者了解并喜愛蔓越莓果汁品牌。最后，我們再慢慢改善供應鏈體系和調整價格。”

至于特色鮮明的土貨方面，在2015年“雙十一”期間，農村淘寶就首次嘗試公開預售“團年豬”，預售之后，豬苗由農戶繼續代養，等春節前再出欄宰殺。從10月12日到15號，共計賣出1萬多份。“團年豬”豬苗主要來自安徽舒城、江西進賢、黑龍江明水三地。以舒城為例，在“十一”國慶長假之前，當地的農村淘寶合伙人通過全縣動員、挨家挨戶篩選，最終確認超過3000頭土黑豬參加“團年豬”預售。

為了迎接今年的首屆阿里年貨節，聚劃算已經匯集了150噸古法制作的金華火腿、100噸內蒙古科爾沁草原牛肉、400萬枚土雞蛋、1000萬份廣式經典風味臘腸、10萬斤大別山原生態散養黑土豬肉、3萬只純糧食喂養的雙蓮老母雞等。這些特色土貨，將通過阿里搭建的物流網絡，實現全國配送。

“物流是農村電商的核心，而最大的挑戰是解決最后一公里的配送問題。我們用菜鳥網絡標準跟當地物流合作，培養他們按照菜鳥網絡標準進行配送。”孫利軍說。

據菜鳥網絡農村物流負責人熊健向《財經天下》周刊介紹，農村淘寶每進入一個縣域，菜鳥網絡都會在這個縣建設一個菜鳥的縣級物流運營中心，快遞公司先將所有村淘包裹推送到菜鳥縣運中心，再由菜鳥縣運中心分配給物流公司，將貨品送到每個農村淘寶合伙人的服務點。

從2014年起，菜鳥網絡開始在農村搭建一張覆蓋1000個縣、10萬個村莊的配送網絡，以解決從縣城到農村的物流難題。菜鳥網絡并不直接配送這些貨物，而是利用數據系統將各地的落地配物流公司組織起來，在農村搭建了一張密度更大的配送網絡。目前，大部分快遞公司只能覆蓋到縣城的配送，縣城到農村部分缺乏有效的電商物流解決方案，菜鳥網絡的農村物流系統解決了這一難題。

一個有意思的例子是，2015年“雙十一”期間，有村民在淘寶上買了5根戶外電線桿，菜鳥的當地合作伙伴通力合作，最終保證了按時送貨。 農村淘寶每進入一個縣域，菜鳥網絡都會在這個縣建設一個菜鳥的縣級物流運營中心。

如今，菜鳥網絡在每個進入的縣域中心都有一個信息操作系統，這個信息操作系統可以識別所有快遞公司的包裹類別，并和村淘服務點進行匹配。同時，現在的村淘合伙人都裝了釘釘，縣運物流中心裝車以后，每個村淘合伙人就會在釘釘上收到有多少包裹的信息。他只要點擊確認，釘釘就會給村民發出短信，告訴他們今天有包裹到村淘服務點了。

“原來沒有這個信息操作系統時，包裹什么時候到，客戶并不知道，送到他家時，他才知道。今天包裹只要一到縣運中心，合伙人就會知道明天包裹會到。”熊健說。

同時，菜鳥網絡已經打通農村物流、城市倉配和冷鏈物流三網，率先建成從原產地到城市最后一公里的全國農產品銷售物流網絡。這三張網絡將支撐農產品實現從農村到城市的全鏈路配送，村里的土貨能在保障新鮮的情況下送達。

熊健表示，菜鳥給全國承諾的時效是“T+1”，貨品從發貨地配送到縣級運營中心一般花1～2天，再從縣級運營中心配到村點是24小時內。2015年的“雙十一”，通過大數據，菜鳥網絡已經可以提前預測哪個縣、村的某一款商品賣得很好，提前把貨品下沉到縣級運營中心，提高配送效率。

農村淘寶農業發展部高級專家曹瑋向《財經天下》周刊介紹，以當前菜鳥網絡的配送效率，比如從江西到浙江，兩天收到貨是沒有問題的。如果整個物流方案保障有效的話，阿里年貨節一些生鮮的產品，除了像新疆、這些地方，其他地方48小時到貨也沒有問題。

搶占農村高地

隨著生活水平的提高，現在農村人口的購物需求也在不斷提升，但受制于當地的物流、零售業發展水平，許多需求并不能得到滿足。

山西朔州的李堯2016年元旦到北京旅游的時候，順便幫他的同事代購了三瓶愛樂維復合維生素片。這種在北京隨處可見的維生素，在朔州卻很難買到。“買到了，也有可能不是真的。”李堯感嘆說。

朔州作為一個地級市情況尚且如此，農村的購物便利程度則可想而知。不過，現在農村市場的消費潛力，已令人刮目相看。阿里研究院數據顯示，2014年全國農村網購市場規模達1800億元，預計全國農村網購市場規模在2016年將突破4600億元。未來農資市場容量有望超過1.5萬億元，農產品市場容量超過4萬億元，農村消費電商也在萬億元級別。僅在2015年“雙十一”當日，全國的農村淘寶服務站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個村成交超過3萬元。

阿里巴巴集團2014年在美國上市后，明確提出將涉農電商作為未來的重點發展方向之一，同年10月宣布啟動“千縣萬村計劃”農村戰略，阿里將在未來3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。阿里年貨節作為一個主要面向農村人口的購物節，算是阿里農村戰略落地的一大步。

“從幾年前開始，大家討論的焦點問題開始落到中國的農村。這不僅是因為中國有超過一半的人口在58萬個行政村里面，更重要的是，中國最廣大的消費者消費的眾多物資、眾多產品，很大程度上都來自于農村。”阿里巴巴集團CEO張勇說，“在過去幾年，阿里巴巴推出了很多特色業務，譬如特色中國、產業帶等，我們希望幫助越來越多的農村生產者能夠足不出戶，把產品通過最廣闊的網上銷售渠道、分銷渠道，賣給全中國的消費者，未來賣給全球的消費者。”

張勇表示，阿里巴巴做“農村淘寶”項目最關鍵之處，是如何帶動更多的人，更多有想法、經過互聯網洗禮、經過大城市洗禮的人回到農村也同樣能夠創業。阿里希望通過搭建縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，突破物流和信息流的瓶頸，突破人才和意識的短板，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能，加速城鄉一體化。

之前，農村淘寶在廣東、浙江試點運營了2個縣級服務中心，10個村服務站。然后結合試點縣的成功運營經驗，全面推廣到其他縣域。2016年，農村淘寶將建設700個縣點、5萬個村點，建立完善的代購代銷、產品溯源、縣村本地物流等機制。2017年進入成型期，打造智慧農村，建立完善的生態服務體系。

據孫利軍介紹，農村淘寶的推進策略是“天網、地網、人網”三網建設。

天網建設，是指和政府同心協力，這是成功的第一步。“今天的電子商務離不開政府，只有和政府想在一起，讓政府明白電子商務背后的價值是什么，農村電商需要我們共同努力的是什么，才能在關鍵點上去發力。”孫利軍說，“在農村淘寶所觸達的109個縣中，不少縣直接由縣委書記掛帥，擔任領導小組組長。”

地網建設，指的是“兩通道、一閉環”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一閉環則是老百姓的支付閉環。 阿里希望突破物流和信息流的瓶頸，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。

物流通道建設是指阿里巴巴進入每個縣之前，首先會建好兩個倉，每個縣建一個縣級服務中心，每個村建一個村級服務站。倉建好之后，菜鳥物流體系會落地，選擇與優質的本地物流企業合作，在整個縣域打通“最后一公里”，連接城市與農村。目前所產生的物流費用由阿里巴巴撥款補貼給物流企業，讓老百姓零物流成本（縣域到農村）享受到電子商務帶來的暢順和便利。

信息通道建設指的則是阿里巴巴與政府將整個硬件設備為合伙人搭設好，在村點建一個村級服務站，每個村服務站里會配備一臺電腦、一臺大屏電視、一個貨架，還有VR設計、門頭裝修、電和網絡的接入。合伙人只要單槍匹馬地回來，就能零成本在家創業，服務鄉鄰。

所謂支付閉環，2014年9月農村淘寶項目落地時，農村淘寶先給每一個創業者（村淘掌柜）建了一個1萬～3萬元的資金池。隨著農村淘寶1.0升級為2.0、“村淘掌柜”升級為“農村淘寶合伙人”，相應地“資金池”也升級為“花唄”掌柜金，就像信用卡一樣，合伙人幫老百姓買了東西，老百姓滿意后再付款，合伙人一個月之后像還信用卡一樣再還上去，并且隨著交易額的增加，它的信用額度會越來越大。

隨著“兩通道、一閉環”的搭建，阿里在縣域層面實現了物流、信息流、交易流這三個商業基本構成要素，千縣到萬村、萬村到千縣之間快速、高效的商品交易得以貨暢其流。

人網建設，實際就是人才的建設。農村淘寶2.0啟動半年多時間后，平均每個縣報名的合伙人達到2400人，80%以上是大學生回歸。

“農村淘寶項目背后最大的價值，是我們推動一個很大的群體一起來做這件事。這樣一群有思考、有想法、經過互聯網洗禮的人回到了農村，未來他們是真正帶動農村經濟的新力量。”孫利軍說，“到2015年9月為止，僅僅一個月全國2.0模板收入過萬的合伙人已經有10多個，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國平均值也達到了2000元以上。把天、地、人三張網做扎實后，相信未來會有更多人回來。這些人會創造每個縣域自己的模式，這是農村電商的關鍵所在。”

群雄并起

除了阿里巴巴之外，許多電商都對農村市場覬覦已久。

經緯中國合伙人萬浩基對《財經天下》周刊表示，對于投資機構而言，互聯網金融、農村的交易市場、金融服務等將是接下來的重點投資領域，而這些市場也都是超萬億的市場。“接下來就是解決二到五線城市和農村的事情，不管是阿里還是騰訊等公司，現在都把這些業務放在了第一梯隊。”

2015年1月，國家統計局公布的數據顯示，農村常住人口有6.19億。農村網絡購物用戶規模為7714萬，比2013年增加了2229萬，年增長率高達40.6%，而農村網購網民僅為農村人口的12%。預計2016年全國農村網購市場總量將突破4600億元。

阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農村戰略。2015年年初，京東宣布將開500家縣級服務中心。此外，農村電商運營者的行列中，也出現了樂村淘、1號農商、供銷e家、e郵網、淘實惠等新面孔。

為搶占農村市場，各電商平臺不斷進行大規模的投入，阿里、蘇寧、當當等都動作頻頻，從最初的下鄉刷墻做廣告，升級為進入村鎮開店設點。

為了拉攏農村用戶，阿里年貨節期間，阿里推出了包火車送2000游子免費返鄉、請孤寡老人和留守兒童吃個團圓飯等活動。

而蘇寧云商旗下蘇寧易購，也在積極推進工業品下鄉和農產品進城。2015年1月23日，江蘇宿遷洋河鎮首家蘇寧易購直營店落成開業，蘇寧農村電商戰略正式啟動。近一年的時間來，1011家經過統一裝修布置的高標準蘇寧易購直營店，在全國各地迅速鋪開，并幫助各地農民銷售了10億元農特產品，帶動了3萬多名就業人員。

“能網購的門店更省心，有門店的網購更放心。”這是蘇寧易購的廣告語。一些企業的加盟店內，所謂的農村電商更像是把電腦從城市搬到鄉村，然后由招募來的加盟合伙人協助客戶上網挑選貨物、下單。在蘇寧易購直營店，如電視、洗衣機等大件在店內是有樣品的，客戶可根據店員介紹親身體驗后下單購買，再搭配上物流配送、售后安裝等服務。

開業不到一年的時間里，蘇寧易購多家直營店的月均銷售額超過500萬元。2015年“雙十二”期間，蘇寧農村電商表現搶眼，當天整體銷量環比增長近500%，不足一百平方米的寧波寧海西店，一天銷售額就有近200萬元。

但在這個大市場上，玩家并不只有阿里、蘇寧這些巨頭，一大批針對農村農業的垂直創業互聯網公司，也在深入農村和農業的各個環節。

2014年10月底才開通第一個農村電商站點的山西樂村淘，立足于村鎮市場。農民將當地特色產品輸出的同時，還可以在樂村淘商城選購商品。經過一年多的發展，其業務已覆蓋到20多個省、500多個縣、6萬多個村，號稱全國最大的O2O農村電商平臺。 阿里、蘇寧、當當等都動作頻頻，從最初的下鄉刷墻做廣告，升級為進入村鎮開店設點。

號稱國內最大農資電商平臺的農商1號，則試圖構建起集“互聯網+農業+渠道+技術服務”于一體的綜合平臺，通過互聯網連接農民和相關企業機構，比如農藥、化肥、種子等企業。農民可以通過該平臺進行采購，同時還能夠獲得技術方面的指導;最終，農民還可以直接在該平臺進行農副產品的銷售。

2015年7月，定位于網上農資商城的云農場，在獲得聯想控股千萬美元投資后，再次對外宣布獲春曉資本逾億元投資，雙方將合力打造農業互聯網高科技全產業鏈模式。

實際上，基于農業/農村的互聯網創業正在爆發。過去，在農村和城市，存在著兩個價格不公。第一個價格不公，長期以來在中國越貧窮落后的地方，工業品價格越貴。有統計顯示，農村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%左右，在新疆賣的價格要比北京、上海貴很多。第二個價格不公，農民自己的產品價格上不去，成本很高售價卻很低，凈利潤非常非常低。

隨著一二線城市市場的飽和，發展鄉鎮及農村市場成為各大電商近兩年的首要任務。與之配套的，是需要下沉的物流網絡。而在更偏遠的地區，很多物流公司甚至都沒有觸及，只能倚靠郵政配送，成本高、消費體驗差。

因為看到了農村市場的廣闊前景，滑明飛辭去記者的工作，與朋友老鐵一起做了致力于把農村的特色水果賣進城市的生鮮電商“少鮮隊”。但他們很快就發現，好不容易完成選品后，物流往往成為擺在他們面前的首要難題。在新疆的一些邊遠地區，有時候連物流運輸的大卡車都找不到。

2014年7月，阿里宣布全面啟動渠道下沉戰略，菜鳥網絡與日日順物流合作布局農村物流。過去一年，阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算借助菜鳥網絡平臺的物流標準化服務及手機淘寶二維碼掃碼購等，推出了覆蓋范圍最廣的標準化產品大家電送貨入戶業務，大家電配送可直達送貨入戶2800個區縣的50萬個村莊。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉鎮售后維修點升級為新式“鄉鎮服務站”，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發銷售等綜合物流服務。蘇寧表示，未來5年，通過自建和加盟方式，公司還將建設1萬個類似的鄉鎮服務站，覆蓋全國四分之一以上的鄉鎮。