發布時間：2023-03-21 17:08:22
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的廣告制作論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1、學習基礎較弱，探究知識的基礎不夠扎實學習基礎普遍偏差，有相當一部分學生的認知能力還停留于中學生的水平，他們幾乎沒有在學習中獲得什么樂趣，更談不上成就感和成功感，甚至有些學生自卑心理嚴重；有些學生學習的注意力集中時間很短，往往只能集中一節課的學習時間，第二節課的學習效率就大打折扣；有些學生的學習習慣很差，盡管已經讀了十來年的書了，但還沒有學會合理地安排自己的時間，課前幾乎不預習，上課又不做筆記，課下不按照老師的要求去做課外練習，對所學功課不進行及時的復習，因而很難在學習上有所收獲，當然更談不上創獲了。
2、學習缺乏恒心，探究知識的持久性不強廣告設計與制作課程需要學生掌握美術基本技能、廣告創意與設計方法、計算機平面設計等技能，需要一個系統的學習過程。而學生在剛開始接觸這門課程時往往被形式新穎、內容豐富的課程內容所吸引，容易在一開始對課程學習和實踐充滿熱情和期望，但隨著學習和實踐操作的深入，學生逐漸失去興趣，學習的動力逐步減弱，導致學習和實踐操作不能持久堅持。還有相當一部分學生學習意志薄弱，不能圍繞一個目標，作長期堅持不懈的努力，有的淺嘗則止，有的半途而廢；容易造成虎頭蛇尾的現象。
3、學生缺乏信心，自主探究的積極性不高廣告設計與制作專業是一門綜合叉課程，涉及美術基礎、心理學、營銷學等學科知識，而職業院校的主要特點就是要求學生畢業后能夠直接上崗，勝任廣告公司、公關公司、媒體、報刊、出版社、企業等單位設計、制作、編排部門的相關工作。但由于職業院校學生文化基礎普遍較弱和受學生心理年齡影響，往往在學習過程中被課程煩雜的課程內容嚇到，導致自信力缺乏，不能夠獲得學習的樂趣，導致自主學習探究知識的積極性不高。
二、中職學生學習廣告設計與制作課程的積極突破
（一）根據中職學生的學習實際和認知水平，加強理論基礎學習教師要準確了解廣告設計與制作課程中涉及的基本原理與基本知識，做到由易到難，循序漸進，從較為簡單的知識開始教起，逐步培養學生的學習樂趣和信心。切忌一開始就灌輸高大上、空洞泛的理論知識，使學生一開始就失去學習的樂趣，從而打擊到學生學習的積極性。廣告設計與制作雖然是門操作性較強的課程，但要求學生對基本的理論基礎具有系統的了解，因此在學習的過程中要注意理論基礎的灌輸，是學生明白制作的理論基礎和明白怎樣才能做出具有較高水平的作品。
（二）以動帶學，加強實踐性教學廣告設計與制作是一個從實踐到理論、再從理論到實踐的循環、提升的過程。從中職學生的教學要求來看，廣告設計與制作更應該重視實踐環節，增強感性認識，強化對所學知識的理解。因此，教師在授課中要明確培養目標，通過在教學中采取理論與實踐相結合的教學方法，加強動手實踐操作，激發學生創造思維，增加課堂內師生互動，積極活躍課堂氣氛，提升學生實踐操作能力。在教學過程中，我發現在教授理論的時候很多學生不愿意學，但當進行制作的時候學生非常愿意動手，而且作品水平很高，遠遠超出預期。
電視廣告的特點
電視廣告是企業宣傳產品、服務、文化以及概念的主要途徑，是廣告的主要形式之一。其運用語言、聲音、動畫等綜合的手段向觀眾傳遞相關信息，主要特點有以下幾個方面：
1.媒體特點
聲音語言和圖像語言是電視廣告的主要傳播通道，其主要的特點是聲像并茂，這也使得電視廣告成為大眾媒體中獨具優勢的媒體，電視廣告最大的優點在于直接信息與間接信息的雙重輸出。
2.傳播特點
電視是我國最龐大的大眾媒體，是一種線性結構，按照時間順序播出。觀眾在收看電視廣告時，中途中斷就不能夠接受到全部的信息。這與傳統紙質媒體以及互聯網媒體有很大的不同和差距，這種特點也在一定程度上影響了電視的收看效果。
3.內容制作特點
電視廣告具有視覺沖擊和反復播放的特征，這也決定了電視廣告的發展空間，同時也在一定程度上限制了電視廣告的發展。電視廣告播放的時間限制使得在制作中，必須在有限的時間內吸引消費者的注意，激發消費者的購買欲望，只有這樣才能夠實現電視廣告的商業目的。
對消費文化的影響
以電視廣告為代表的大眾媒體是消費文化影響因素中最為重要的部分，在信息化的時代，大眾媒體已經成為引領社會消費的主要力量。一方面，電視廣告對于豐富消費文化的內涵具有至關重要的作用，在信息化快速發展的今天，電視廣告能夠在一定程度上促進正確消費價值觀念的形成;另一方面，電視廣告的商業特性使得電視廣告的內容可能出現虛假信息，對消費者的正確選擇產生負面的影響。
1.對物質層面的影響
電視廣告能夠影響消費者對消費品的選擇。電視廣告為廣大消費者提供了眾多的消費信息，通過精心的制作為消費者傳遞商品信息、企業文化以及品牌等影響，在一定程度上節省了消費者選擇商品的時間。
從積極的意義來講，電視廣告促進了市場信息的快速傳播和信息交流，推動了潛在消費市場的開發和發展，進一步促進了市場經濟的快速發展。另外，電視廣告可能會給消費者傳遞誤導信息，為消費文化注入各種不健康以及不理性的信息，這就會對正確的消費價值觀和消費行為的養成產生負面的影響。
電視廣告在為消費者提供商品信息、企業文化和品牌信息的同時，也傳遞了科技、就業等關系到民生發展的各種信息。消費者通過各種電視廣告信息選擇對個人最為合適的商品和品牌，從這個意義上來講，電視廣告對消費文化中物質層面的影響具有一定的導向作用。這種導向作用是正效的，能夠提高消費者選擇商品的理性認知，養成正確的消費價值觀，提高消費者的文化品位。
2.對觀念層面的影響
從本質來講，電視廣告傳遞的商品信息和品牌信息不僅是電視廣告信息的表面現象，更多的是一種潛在的價值觀念、道德規范以及社會準則等觀念層面的信息。電視廣告通過各種消費信息的傳遞和價值觀念的傳播，來引導和改變消費者的消費需求和消費行為，同時也能夠促進消費者文明的生活觀念和消費觀念的養成，影響整個消費群體的世界觀、價值觀和人生觀。
首先，對消費價值觀的影響。電視廣告的外在刺激因素通過直接或者間接的方式影響消費者的價值觀念。一般來講，電視廣告制作方在制作過程中需要迎合廣大消費者的消費行為以及消費偏好，但這并不會掩蓋電視廣告的引導作用。電視廣告通過激發潛在消費對象的消費行為，將潛在消費轉變為實際消費，滿足消費者的訴求和消費欲望，影響消費群體的消費價值觀念。
其次，對消費心理的影響。在消費文化中，消費者的消費心理是隨著市場的不斷變化而發生變化的，其很容易受到電視廣告的影響。電視廣告通過“鮮活”的形象能夠在一定程度上消除廣大消費者的心理戒備，通過宣傳企業所倡導的消費觀念來影響消費者的心理。電視廣告在一定程度上導致消費者心理的麻痹和虛幻，進而實現深度刺激消費者心理的目的，進一步改變消費者的消費觀念。
第三，對消費方式的影響。電視廣告制作者根據一定的消費知識制作具有指導性的電視廣告，向消費者傳遞科學、合理的消費信息，引導消費者根據個人的實際情況制定消費與積累的比例，逐步提高整個社會的生活質量和生活水平。消費者通過合理的消費選擇，避免“高消費”導致的資源浪費。因此，電視廣告可以對消費方式產生正面的影響。
當然，電視廣告也可能通過宣傳，誘導人們無休止地追求電視廣告所傳播的消費，這就會在一定程度上引起和強化消費者的虛榮心，產生奢侈消費行為，導致在消費方面盲目跟風。
總之，電視廣告對消費文化的影響有積極和消極兩個方面。前者能夠在一定程度上引導正確的消費觀念，培養正確的價值觀，促進社會大眾生活質量的提升;后者會導致虛幻消費和盲目消費，對消費文化產生負面的影響。因此，在電視廣告中，要積極發揮電視廣告對消費文化的正效影響，避免電視廣告的負面影響，這就要求電視廣告制作者在電視廣告的制作過程中，實事求是，根據消費者的需求以及產品的真實特點，傳播有利于健康消費文化發展的信息，營造良好的文化空間。
參考文獻：
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摘要：在分析產品供求地理特征的基礎上，闡述廣告制作、廣告傳播與地理學的關系，提出廣告產業應用地理學理論的主要措施包括加強地理學與廣告學的有機融合、發揮地理學原理的指導作用和突出POP廣告的地理特色等。
改革開放以來，隨著我國經濟的突飛猛進，廣告產業應運而生，經過近20年的發展和壯大，廣告產業在我國社會經濟生活中發揮著不可替代的作用。在廣告制作過程中，對廣告內容的設計、傳播和受眾心理接受程度等進行了大量的研究，不少廣告取得了較大的社會效益和經濟效益。由于廣告涉及的內容、受眾的生活方式、風俗習慣等具有明顯的地域差異，廣告學必然涉及地理學的有關理論。迄今為止，有關廣告學與地理學關系的研究尚不多見本文結合國內外一些廣告制作和傳播，擬對廣告學中的地理特征進行初步探討，分析地理學在廣告產業中的應用及其措施等。
一、產品供求的地理特征
廣告制作的主要目標是宣傳產品，增加某種產品的銷售量，力求突破時空差異，獲得盡可能多的消費者的認可。而產品的銷售和需求具有鮮明的地理待征，直接決定了廣告產業的運作月。
1.1產品銷曹區域的趨同性
經濟水平的不斷發展，經濟交流的不斷擴大，不同地區之間的經濟一體化越來越明顯月在此背景條件下，產品銷售區域的趨同性日趨顯著。主要原因是隨著不同地區之間經濟的融合，交通、通訊技術的改進，產品銷售不再局限于產地及其附近地區，覆蓋的區域越來越廣，一些品牌產品更是如此。諸如可口可樂、百事可樂、麥當勞等產品的銷售可以覆蓋全球產品銷售區域的不斷延伸，導致彼此交叉或重合，表現出明顯的趨同性。為了推動這一趨勢的發展，廣告信息也在向不同地區傳播，尤其是借助廣播、電視、報紙、郵政和互聯網絡等媒體，廣告的賈蓋區域空前廣大。
1.2產品籍求區域的局限性
對某一地理區域而言，某種產品的需求量主要取決于消費者的實際需要和購買能力。該產品的銷售量存在一個臨界值。在正常條件下，產品的銷售量不可能突破這一臨界值，要想擴大產品的銷售量就必須擴大銷售的地理區域產品銷售量與地理區域相關的特性，決定了廣告產業的區域界定性。這一特征在廣告產業中具有明顯的意義。
第一，它決定了廣告制作的目的，即主要是提高某產品在市場的占有份額。廣告傳播不能增加某種產品的市場。急需求量，只能是通過創意設計，使廣告覆蓋區域內的受眾了解和認可自己的產品，提高本產品的竟爭力，擴大產品的知名度，促成消費者對該產品的購買，提高市場占有率。第二，由于特定地理區域內產品需求量的有限性，廣告主應當根據不同的地理區域確定適當的宣傳戰略。對產品需求量大的地區，應當投入較大的人力和物力，重點進行宣傳。如保健口服液，城市的需求量比農村大，應當加大在城市的宣傳力度，相反，農藥、化肥在農村需求量大，廣告傳播應當集中在農村地區。對自己產品銷售業績顯著的地區，應當保持一定的宣傳頻率，以鞏固產品在本區域的占有率對自己產品銷售處于劣勢的區域，必須作為廣告宣傳的重點，選擇產品打入該區域的突破口，逐步擴大自己產品的影響。第三，產品需求存在一定的地理區域界限，要求廣告制作和傳播必須充分注意某些產品的銷售區域，如我國大型聯合收割機，只能在秦嶺一淮河以北的廣闊的平原地區有市場，而在南方山地丘陵地區則會無人間津。其他一些產品如日常生活用品也有類似的區域限制。因此，在產品無需求的地區，無論該產品的廣告創作如何完美，也不會促進產品的需求量。
1.3區域消費群體的差異性
某一地理區域的消費者的態度，直接控制了產品的銷售業績廣告信息的最終目的是使公眾接受被宣傳的商品。由于不同地區公眾的語言、文化素質、風俗習慣、宗教、收入狀況和自然環境等不盡相同，甚至存在明顯的差異，這些都直接或間接影響到廣告信息的接受程度，進而決定了產品的銷售，廣告制作必須對影響消費者購買態度的因素進行充分研究。如果廣告對不同地區之間民族風俗、生活習慣考慮較少，與當地的人文特征不相一致，廣告信息內容很難被受眾接受如中國“蝙蝠”牌電扇出口受阻，在國外銷售量增長緩慢，經調查方知，國外消費者對蝙蝠這種動物有習慣性的反感心理，后來更改品牌名稱后才打開銷路。
不同國家和地區存在多種語言，同種語言也存在較大差異，盡管廣告語言難以消除這些差異，但在制作中應當對之充分考慮。美國和歐洲諸多國家經濟發達，文化背景具有許多相似之處，但是由于語言上難以克服的障礙，彼此之間的廣告制作常告失敗，至于向印度這樣方言極為復雜的國家制作廣告，則更為困難如果一個區域消費者的文化素質不高，文盲和半文盲比例大，對廣告信息的理解發生偏差或認識不足，他們就難以認可產品，產品的銷售量不會大幅度上升。
一個國家或地區消費者的傳統習慣對產品銷售的影響更為突出，由于他們的觀念、感情、習慣的不同，常常以傳統文化自負，不甘效仿其他地區，如北美洲墨西哥的家庭婦女認為購買冰箱要比支付子女教育經費更有意義，而北歐瑞典的主婦認為，購買洗衣機是一種極度奢侈的行為，如果在這兩國分別制作冰箱和洗衣機的廣告，所收到的效果肯定是不同的。
不同地區的消費傾向還受到人們的支配，正統的猶太教徒對銷售的大塊牛排會避而遠之，印度把牛視為神圣不可侵犯的圣物，社會絕對禁止牛肉，在這些地區不能制作有關牛肉的廣告。人們消費行為受到地區收入水平的影響，比如高收入地區的人們認為汽車是必備的交通工具，而低收入地區的人們則把汽車視為奢侈品，因此有關汽車廣告的宣傳應當主要面向收入水平高的地區‘另外，人們的衣食住行深受自然地理環境的影響，消費態度與自然環境密切相關，北極圈以內區域年平均氣溫較低，在該范圍內的國家和地區制作冷氣機廣告，結果必然是收效甚微。溫帶地區的蒙古草原地區，畜牧業發達，飲食以奶制品占重要地位，奶茶消費是其顯著特色，在該地進行有關茶廣告宣傳，會受到蒙古民族的普遍歡迎。
由于消費者對產品銷售量具有決定性的作用，研究不同地區消費者的態度成為廣告產業中重要課題之一針對難以克服的差異，需要提出較為周密的解決方案。美國可口可樂公司的Sprite飲料在中國銷售即為成功一例。匆rite的中文之意為“魔鬼”、“妖精”，直譯它必然令中國人厭惡，可口可樂公司采用音譯“雪碧”作為在中國市場的名字，以此制作廣告內容，“雪碧”以純凈、清涼的含義，很快進入中國市場。
廣告內容突出本地人文特色，客觀上表達了廣告主對受眾奉獻的愛心，使受眾很快產生親切感、熟悉感，能夠從心理上使受眾認同，為受眾進一步認可廣告內容創造條件。可口可樂公司在97年春節期間，以我國東北地區冰雪景觀為背景，以風車為題材，通過電視制作了以恭賀中國人民新春快樂為主題的廣告，使大多數中國人在欣賞壯觀風景的同時，很快接受了這一產品的宣傳。
二、廣告與地理學的關系
廣告有廣義和狹義之分，前者是指向公眾有關信息的行為，后者是指同市場經濟相聯系，以傳播商品和勞務信息為主要內容的經濟行為‘無論是廣義還是狹義，都需要經過廣告制作和信息傳播環節，這兩個環節均與地理學密切相關。
2.1廣告制作與地理學
一個地區的自然環境和經濟發展狀況是地理學研究的基本要素。廣告宣傳的對象是各種產品，產品的生產或制造地是廣告的基本內容之一廣告制作需要盡可能充分反映產品生產地的自然環境和經濟發展狀況。優美的自然環境、發達的經濟水平會為公眾留下良好的印象，為進一步了解和信任該地的產品打下良好的基礎。根據廣告使用的媒介不同，自然環境和經濟發展狀況的內容選取有所不同一般通過報紙、廣播等制作的廣告，上述內容的介紹較為詳細。當然，電視廣告尤其是在“黃金時間”播放的廣告，受時段的限制，廣告內容需要十分精煉，不一定必然包含有關地理內容。
目前，比較流行的觀點是廣告表現三個基本要素是3B，即Baby(嬰兒)、Beauty(美麗)和Beast(動物)，認為具備其中任何一個要素的廣告會使受眾容易接受。這種觀點過分關注了廣告的局部感染力，忽視了烘托3$的Background(背景)，脫離背景的廣告往往顯得乏力無味，難以給受眾留下深刻的印象‘背景條件主要由地理學所稱的自然環境和人為環境組成因此，’為了形成生動的廣告，應當盡可能包含地理學的一些內容第13屆亞運會期間，立邦漆在電視臺金牌榜欄目中制作的廣告較為成功。該廣告沒有采用3$要素。而是以茫茫無際大草原的綠、萬里夭空的藍為背景，通過一群普通勞動者對幾座普通民宅的粉刷噴抹，嶄新錚亮的白墻紅頂式建筑展現在觀眾眼前，綠、藍、白、紅相互映襯，從遠處望去，堪稱草原上別具一格的花園別墅，很容易使觀眾接受“立邦漆。光芒異彩”的廣告主題至于有關旅游景地、農副產品等廣告，由于制作的出發點是突出本地的特色，更應當注重介紹自然地理環境的狀況。
廣告在介紹產品質量和性能時，還要介紹生產該產品廠家或單位的地理位置、通達度和通訊方式等基礎設施概況，這些都是地理學的基本內容。地圖是地理學研究問題的基本工具之一，不少廣告還借助于地圖加以說明。如果缺乏上述基本信息，即使受眾認可后，也難以購買到所需要的產品。
2.2信息傳播與地理學
廣告信息的傳播是指借助于媒介將廣告信息送達給公眾媒體覆蓋的地理區域越廣，廣告所可能產生的經濟效益越大，但是傳播需要的費用就越高，如何用最低的費用，使信。息覆蓋的地理區域最大，并且產生最大的經濟效益，實現信息的效用極大化，是廣告傳播需要考慮的重要問題。
一般來說，不同的商品因其種類、用途等不同，銷售的地理區域存在很大差異如冰箱、彩電、汽車等銷售的地理區域非常廣泛，消費市場廣大，應當增加廣告傳播的開支，以擴大覆蓋面，而對于一些主要面向局部地區的產品，無論廣告傳播的區域如何廣泛，產品的銷售也難以突破地區的限制。如甲地的面粉廠、磚瓦廠主要銷售范圍局限在甲地地域內，即使通過媒介使其產品信息覆蓋鄰近的乙地區域，也未必能使面粉、磚瓦的銷售量在乙地明顯增加，因為乙地也有類似的面粉廠、磚瓦廠，考慮到運輸成本，乙地消費者不可能到甲地購買面粉、磚瓦，另外，由于面向本地的產品，一般已被當地消費者普遍接受，沒有必要再制作和傳播廣告。
同一廣告在不同地區的傳播方式應有所不同。受自然、經濟條件的影響，不同地區的受眾接收外界信息的方式不同。如同一種方便面的廣告，在經濟發達地區如城鎮，由于電視普及率較高，信息傳播速度快，通過電視(含有線電視)、報紙等傳播形式，傳播效果較為明顯；在經濟較為落后的地區如一些偏僻的農村，交通較為困難，采用報紙傳播廣告，難以及時投遞，廣告的效果較差，通過電視播放廣告，因電視的普及率不高，能夠看到廣告信息的人數不會太多，但是，農村仍以廣播傳媒占主要優勢，通過廣播的廣告信息會被更多的農村受眾所知。
為了便于不同的消費群體接受某一產品，應當加強在不同地區采用何種傳播方式的研究。除了上述形式外，城市廣告傳播形式多樣，并借助于現代技術，包括電子信息牌、大型廣告牌、霓紅燈廣告等。農村地區多以墻壁廣告、路牌廣告等為主。
三、廣告產業應用地理學理論的主要途徑與方法
廣告制作和傳播中適當應用地理學的基本理論，可以大大提高廣告制作效果和產品的銷售量，但是，由于地理學是一個內容豐富、學科眾多的復雜體系，如何在廣告產業中有效地運用地理學原理，需要不斷深入地探討，并提出相應的措施。
3.1加強地理學與廣告學的有機融合
廣告學與地理學的有機結合，是廣告產業發展的需求，二者的融合，不是以牽強附會的形式出現，而當應充分反映廣告的主題。分析有關廣告的制作，融合的主要方法如下。
3.1.1比擬法
比擬法是指把廣告反映的主要內容和所處地理環境相互比擬。將之與所處的地理環境緊密聯系，包含地理內容的廣告創意，可以使廣大受眾認可廣告內容，并且使廣告內容本身更加豐富、活潑、生動。1996年美國西海岸城市洛杉磯加利福尼亞大學舉辦夏季年會。主辦者為此制作了一則廣告宣傳畫，廣告創意思維是把翻動的書卷比擬波濤起伏的海洋，既說明西海岸加利福尼亞的地理環境，是夏季的旅游勝地，又借助波瀾壯闊的知識海洋的比喻，突出年會的主題，二者相輔相成，很自然地把地理環境和會議主題融合在一起，堪稱應用比擬法的范例。
3.1.2鋪墊法
以地理內容為背景或前提，借以說明和深化廣告內容的主題一般是選取與廣告內容有直接關系的地理事物或內容，對其進行簡要描述或刻畫，然后較為自然地引出廣告主要內容，使受眾在了解有關地理知識的基礎上，認知和接受廣告主題。如“華龍”方便面制作的電視廣告，首先以遼闊平原上金黃的麥田為背景，以“優質的小麥，優質的面，養育中華幾千年’為解說詞，然后推出“華龍”方便面的廣告內容，既展示了北方地區幾千年來以小麥為食的生存環境，又為以優質小麥為原料生產優質方便面作了鋪墊。
3.1.3借用法
將帶有明顯意義的地理事物作為自己的名稱，制作廣告時借用這些地理事物的重要含義，以提高產品的影響和知名度。這種方法不但適用于產品廣告宣傳，而且有關賓館、商場等廣告也可采用。如”長城，。牌電扇以“長城電扇，電扇長城”的廣告詞，將產品宣傳和聞名中外的萬里長城聯系起來，很快提高了產品的知名度。鄭州亞細亞商場廣告詞“亞細亞，太陽升起的地方”，將商場與亞洲聯系在一起，為受眾留下深刻的印象。需要注意的是，使用這種方法的前提是產品或單位名稱要恰如其分，與產品的質量或所處的地位相適應，如果一個小型的鄉鎮企業生產的產品或小旅館冠以“大洲”“全洲”之類的名稱，并借此名稱進行廣告制作，收到的效果會適得其反。
3.1.4夸張法
對地理事物或現象進行夸張性的描述，以吸引受眾對廣告內容的注意‘廣告內容在真實、準確的基礎上，對有關的地理事物采用適當夸張的描述，可以對受眾產生吸引力，從而產生巨大的效果。如荷蘭一家航空公司制作一則廣告，標題是從某時起，“大西洋將縮短24%"，廣告后很快引起人們注意，急于了解為何大西洋縮短的人們，看完具體內容后才明白，原來該航空公司提高了飛行速度，使得飛越大西洋的時間節省了20%，合理的夸張手法抓住人們節省時間的心理，使該公司的機票銷售額很快大幅度提高。
3.2發揮地理學原理的指導作用
地理學包括自然地理、人文地理和地圖與信息系統等分支學科，研究范疇廣，研究內容豐富，與人類社會、經濟和文化等領域密切相關，應當采取有效的措施，以發揮其在廣告產業中指導作用。這些措施包括以下幾個方面。
3.2.1開展地理學在廣告產業應用的研究
廣告學是一門涉及自然科學和社會科學的學科，隨著廣告產業的發展，越來越多的學科理論應用于廣告制作和傳播，其中包括地理學一些理論和知識在廣告產業中的使用，但是，畢竟地理學理論在廣告產業出現的時間較短，如何恰當地選取地理事物、地理現象和地理理論以及如何建立地理學應用體系等仍需要進行大量的探索和研究。根據廣告心理學理論分析，地理理論是廣告主體的背景和輔助部分，對地理事物和現象的選取必須依據一定的標準。地理事物和現象過多有可能導致喧賓奪主、難以突出廣告主題，地理事物和現象過少，又可能使廣告內容枯燥、缺乏吸引力和說服力。由于廣告傳播媒體的不同，應用地理學理論的手段和尺度大小，也需要進行科學分析。如果通過費用較高的媒體廣告，選取的地理內容必須高度精練和概括，發揮一字千金的功效;如果選用費用較低的媒體，可以適當多涉及一些地理內容，尤其在印刷形式媒體和報紙、雜志上制作廣告，可以配備一些風景圖片或地圖，總之，對于每一具體廣告的制作，如何應用地理學理論，需要通過細致深入的研究和分析。論文百事通制定出若干設計方案，經過反復篩選，選取最能被受眾接受的方案進行廣告的正式制作。
3.2.2建立專門的應用研究機構
目前，在廣告產業中集中了經濟、管理、美術、電子、數學等方面的人才，并有相應的研究機構，發揮了重要的作用。但目前尚沒有專門從事地理理論應用的專門人員，更沒有專門的研究機構。即使廣告制作中應用了地理學的一些知識和理論，也大多處于初步探索階段，地理學的作用難以充分發揮，在廣告產業部門建立相應地理學應用的專門研究機構，可以結合廣告制作，系統地探討地理學應用的機制和運作規律，為每一個廣告的制作提出合理的應用方案，并負責對已廣告效果的調查與評估。積累地理學應用廣告產業的經驗和方法，針對存在的問題和不足，提出切實可行的解決方案。通過建立專門的應用研究機構，必將使地理學應用廣告產業的途徑和措施日臻完善，增大廣告制作的效益。
3.2.3普及地理學的基本知識
除了建立專門的研究機構外，僅有少數專門研究人員從事地理學應用研究仍然不夠，還必須依賴廣大廣告從業人員的參與，在他們中間普及有關地理學的基本知識同樣重要。通過培訓和指導，使從業人員掌握與廣告制作和傳播有關的地理學知識，在廣告制作中能夠自覺地加以應用。
3.2.4加強對重要地理因素的評估
產品的銷售受多種地理因素的影響，對一特定產品，往往有一個或幾個因素起重要影響作用。在廣告制作過程中，應當不斷加強對重要地理因素的預測，以指導廣告的制作和。尤其是在制作廣告之前，更需要對影響受眾需求的重要因素進行科學評估。如1979年中國放寬了對家電產品進口的限制，日本、歐洲打算把產品打入中國市場。日本率先對中國當時的基本國情進行綜合分析，認為在10億人口中，盡管收入低，有勤儉持家的傳統，但仍具有一定的購買力，市場潛力較大。因此，很快制定了針對中國市場的廣告，待歐洲也意識到這一點時，日本的家電產品在中國市場的占有率和銷售增長率早已獨占鰲頭。
加強對重要因素的評估，就需要具有敏捷的洞察力，對眾多自然地理要素和人文地理要素進行逐一分析判斷，借助主導因子分析、層次分析和專家決策系統等定量分析方法，確定權重最大的因素作為重要因素。然后設計有針對性的廣告。
3.3突出POP廣告的地理特色
POP(PointofPurchase)廣告又稱售點廣告，是指沒有傳播媒介的參與，通過售貨地點直接的廣告，采取的方式包括門面裝漁、櫥窗、陳列、商場布置和人員接待等。由于POP廣告直接與消費者接觸，消費者可以直接感知、判斷，因此，PQP廣告對消費者具有重要的影響，據統計大約有81%的商品是受POP廣告而銷售的。尤其是自選商場、超級市場的大量出現，POP廣告發揮的作用越來越明顯。探討POP廣告的地理特征，是微域地理研究的重要方面。
POP廣告采取的方式多樣，包括門面裝瀟、櫥窗陳列、商場布置和人員接待等。這些形式的安排既要突出自己的特點，以最大程度地吸引顧客，又要符合一定的布局規律，即充分體現各自的地理特色。門面裝滿要突出售點的風格，讓顧客很方便地通過售點外觀就可判斷銷售產品的性質、類型和主要內容等，大型售點和連鎖店一般有明顯的標志，如消費者可以通過特定的符號識別麥當勞、肯德基、可口可樂、健力寶等銷售網點。
櫥窗陳列的格局應引起消費者的注意，并使消費者容易接受，如櫥窗尺寸應與銷售點建筑物大小保持一定比例。比例過小，達不到吸引消費者的效果，比例過大，過于突出櫥窗展覽，喧賓奪主，削弱銷售點在消費者的地位，有華而不實之嫌。供陳列的產品，要及時調換，保持櫥窗的清潔、陳舊和覆蓋灰塵的產品往往使消費者認為銷售點的產品長期無人問津。
商場布置要按照區位性原則，滿足顧客多方面的需要，大型售貨點一般分層布置，食品類在一層，服裝、電器類等依次在高層排列，大體上符合顧客的購買心理和要求，值得研究的是，每一層商品的排列要使顧客一目了然，并留有挑選的空間。另外，不少商場僅在主要樓梯通道設有每層購物指南，在其他樓梯通道處或沒有指南，或很難被顧客看到。為了節省顧客時間，應當在所有的通道處設置標志明顯的分層購物指南，小型售貨點的商品布局則不要刻意追求豪華，而以顧客實用為原則，一般把最常用的擺放在顯著位置，把同類商品的不同品牌排放在一起。便于顧客選擇購買。
設置接待人員是售貨點與消費者建立聯系的重要方式，主要包括安排導購人員，在商場明顯位置設立咨詢柜臺和安排佩戴標志的模特。其中導購人員的作用極為重要，在貨架周圍安排相應的導購人員若干，了解顧客的購買需求，取得他們的認可和信任，從顧客的角度分析商品的優劣特點。幫助顧客挑選滿意的商品。
摘要:本文對廣告設計中商業性的運用、廣告設計中藝術性的運用、廣告設計的商業性和藝術性結合、廣告商業性與藝術性的矛盾以及解決廣告商業性與藝術性的矛盾的途徑進行簡要的分析。
關鍵詞:廣告設計;商業性;藝術性
廣告設計是一種職業。是基于在計算機平面設計技術應用的基礎上,隨著廣告行業發展所形成的一個新職業。該職業技術的主要特征是對圖象、文字、色彩、版面、圖形等表達廣告的元素,結合廣告媒體的使用特征,在計算機上通過相關設計軟件來為實現表達廣告目的和意圖,所進行平面藝術創意性的一種設計活動或過程。廣告在我們的生活中處處存在,由于它有著明確的使命和專業的要求,使得一個成功的廣告設計必須具備一定的商業性和藝術性,本文就主要對這方面進行分析。
一、廣告設計中商業性的運用
商業是以貨幣為媒介進行交換從而實現商品的流通的經濟活動。商業有廣義與狹義之分。廣義的商業是指所有以營利為目的的事業;而狹義的商業是指專門從事商品交換活動的營利性事業。廣告設計的主要內容是準確、快速地向消費者傳遞商品信息。廣告設計的首要目的就是宣傳商品以及獲取廣告效益。廣告設計首先要考慮的是作品如何和商品以及市場有機的結合起來,要達到準確地傳遞信息的目的,讓大眾能夠直觀地感受到每個環節。創意是廣告的基礎,沒有創意的廣告是不會在市場中突現的。廣告受大眾的被動性接受是非常普遍的,只有創意獨特、極具美感的廣告,才能使大眾在無意之中突然被吸引,從無意中的一瞥,到欣賞甚至解讀,給大眾留下深刻的印象。但是在實際中,正是由于很多的廣告沒有創意性,只是一味的模仿、缺乏內涵,使得廣告設計存在很多的不足之處。這種廣告設計不能吸引大眾,游離于商品特性之外,根本是沒有市場的。廣告設計的目的就是向大眾提供商品的主要信息。其實一個廣告設計的成功與否主要是在于它對消費者影響力的大小。廣告設計成功的基本前提就是準確地傳遞商品信息。廣告設計擔負著明確的商業任務。
在現實生活中,有很多廣告給大眾留下了非常討厭的印象,像腦白金的廣告,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”,這個廣告每天無數次的播放,這樣的廣告被消費者評為“惡俗”,那么這個廣告就沒有什么藝術可言。這樣的廣告有可能在短的時間內,給企業帶來很大的利潤這種簡單商業宣傳再加上大規模的廣告投放,隨然在較短的時間內給企業帶來很大的效益,但是這根本不利于品牌的塑造,從長遠來看,根本就不利于企業的發展,有可能毀掉一個潛有力的品牌。因此,一個廣告的優秀不僅在于其商業性,更在于其所表現的藝術性。
二、廣告設計中藝術性的運用
藝術是指一種文化現象,大多為滿足主觀與情感的需求,亦是日常生活進行娛樂的特殊方式。其根本在于不斷創造新興之美,借此宣泄內心的欲望與情緒,屬濃縮化和夸張化的生活。廣告的藝術性指廣告最終表現出來的形態是藝術性的,雖然從預算到評估都是科學的,但是廣告在過程中經過了創意的加工和藝術性表現,所以具有了藝術性。廣告設計講究藝術性,卻不是完全意義上的設計。藝術性是廣告展現自我性格最好的載體。不同于政治口號,標語,廣告本身就是一種軟性宣傳,對于觀念的灌輸就更來不得半點強制。廣告擅長融理于情:即通過一種感性或者藝術化的手法將一個理性的主題形象化,生活化,感人化。藝術性的表現手段同樣也避免了長篇大論式的直白說教,主題的訴求甚至還能起到耐人尋味的效果。廣告是屬于視覺范疇的藝術,廣告的目的就是讓刺激消費者消費,因此,必須借助準確地藝術表現形式,讓消費者以一種愉悅的心情接受并且消費。由此可見,廣告設計的藝術性和商業性應該是緊密相連的。
三、廣告設計的商業性和藝術性結合
廣告是一種大眾化形式,它以一種獨特的方式影響著大眾,這種方式就是倡導時尚,引導潮流,誘導消費。這就提出了廣告的商業性。廣告是給目標消費者看的,要讓目標消費者掏錢買產品,很簡單,從廣告中就要讓他看到產品能帶給他什么好處,這個好處足以使他動心,并產生購買行為。然而,廣告與藝術又有千絲萬縷的聯系。日趨巧妙的創意和日漸精良的制作已經使今天的廣告具有了越來越多的藝術的特征:平面廣告是一種攝影藝術;電視廣告有“袖珍電影”之稱;廣告歌曲被人們競相傳唱……在競爭日益激烈、同類產品日益增多的今天,要想自己的產品在同類產品中凸顯出來,如何抓住消費者的眼球,提高廣告的藝術性就顯得更加重要。
廣告在短短的幾十秒的電視媒體廣告或者一個平面廣告,用簡單的信息向消費者輸入消費信息,使得消費者心中描繪出美好的畫面。藝術可以很浪漫,但是廣告根本就不是很浪漫的事,它的目標是謀取較大的利潤,它是商場上生意的一個重要環節。廣告設計者必須站在生意這一邊,利用它的專業使得生意看起來更加的有氣質。廣告是不能用藝術的標準來進行評價的,因為它根本無法評價。因此,在廣告界的許多權威人士都提出廣告商業性和藝術性的結合。優秀的廣告設計作品應該是商業性與藝術性完美結合的產物,商業廣告設計難就難在能兼顧商業性與藝術性于一體。只有商業性與藝術性的統一,才能達到經濟效果與社會效果的統一。故而一份優秀的廣告,是應將經濟效益與藝術欣賞緊密結合的一種藝術行為。
四、廣告商業性與藝術性的矛盾
一個優秀的廣告設計作品肯定是商業性和藝術性完美的進行結合,但是在現實中,在廣告的商業效果和藝術的表現的過程中,經常會出現兩方面的矛盾和爭議。然而這兩方面的矛盾會使得廣告人與客戶之間的利益合作直接受到影響。
第一,通常廣告人和客戶之間會以不相同的觀點對廣告作品中的藝術和訴求方式產生爭議。在這一點中,廣告人更多的是以廣告作品中的藝術以及廣告人主觀思維的預期效果說服客戶,這時更多的是強調藝術,而不是商業效果;而在商人方面則更多的是以自身多年的商業經驗和同行業的失敗或成功經驗來主觀判斷廣告人的作品與自己的預期有著距離,同時還更多地強調的是商業效果,而不是藝術。第二,當商人和廣告人的意見達成一致之后,還有另外一個評判廣告藝術與效果的權威,就是廣告的受眾方。無論是廣告人還是商人,他們都不是廣告的受眾方。廣告的受眾方都是定位中的目標消費群體,這個消費群體會根據產品的不同和市場定位的不同而不同,這種不同更多的是體現在文化差異和接受能力的差異方面。如果在廣告人用自身的主觀意識完成的作品中,通常都是帶有高級理解能力和閱讀能力的群體才能明白廣告的訴求與表現,而那些不具備這種理解和閱讀能力的群體就很難明白廣告作品中的含義和訴求寓意。
五、解決廣告商業性與藝術性的矛盾的途徑
(一)從廣告制作者即廣告人方面看
第一,尋找與客戶之間的雙方接受點是作為一個廣告制作者應該做的,并且對于客戶的意見,廣告制作者還應該給予考慮,在廣告作品中還要盡可能的體現客戶的意見。對于廣告的客戶,無論他們對于廣告的理解有多么的差,不能因此而否定他們在自己領域內的成功。對于廣告制作者而言,在廣告領域以外的領域,他們根本就沒有客戶了解的多,那么這時就需要對客戶的意見進行充分理解和尊重,只有這樣,制作出的作品才能更加的優秀。在營銷中,廣告只是其中的一部分,而這有需要在營銷的范疇內有效地進行。作為一個廣告制作者,應該清楚廣告只是營銷中的一部分,它不能超越營銷的范疇。
(二)從廣告主方面看
首先,廣告主在與廣告公司合作時,要想清楚自己的產品是不是要做廣告。準備投入多少廣告費用。如今是信息時代,廣告已經進入品牌時代,不管多好的產品,如果不進行推廣,不讓人知道,永遠不會有人來購買。連可口可樂的老板都說他只要三天不做廣告,就害怕世界人民遺忘掉可口可樂,所以,相信現在還沒有不需要做廣告的產品;其次,選好了廣告公司,就要全面。詳細地提品的信息,讓廣告公司深入地了解產品或服務,使之針對市場和產品做出好的廣告,要給廣告公司充分的時間,畢竟從最開始進行產品市場調查到一則好的廣告作品誕生,中間需要耗費大量的人力、財力。廣告主提供的有關工作的細節和背景資料越充分,廣告公司對工作費用的估算就越精確;第三,廣告主應正確對待廣告。廣告不是萬能的,更不可以為了節省資金,輕創意重投放,甚至天真地認為,廣告就是重復投放,節省了產品。品牌的推廣費用,卻忘了廣告的真諦,創意;最后,廣告主切忌過多干預廣告公司的創作。應充分地信任和尊重廣告公司的工作。廣告公司具備專業的廣告知識和制作技術,他們懂得什么樣的廣告才適合企業形象及其產品。所以,廣告主若一定要參與廣告的制作,那么就一定要從產品和企業本身形象出發提出建設性的建議,而不能任憑自己個人的愛好將好好的廣告作品糟蹋掉。
六、結語
廣告設計作為商品要想贏得大眾的信任和滿意,最終實現其設計的價值,因此,必須通過一定的檢驗,廣告設計的成功與否是和是否達到營銷目的有直接的聯系。總而言之,廣告制作者需要最終客戶的意見,并且還要站在大眾的角度去考慮問題,從而使得自己的設計成功。
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論文關鍵詞：廣告；理論；翻譯
言語行為理論產生于20世紀30年代，是人們對邏輯實施主義與語言意義的實證研究做出的一種回應。20世紀初期的西方分析哲學的語言學派已開始非常關注語言與哲學的關系。他們試圖精煉語言，排除缺陷和非邏輯性，并創建一種理想化的語言。
一、言語行為理論及其發展
奧斯丁的直接理論來源是對“表述句”與“施為句”的區分。在他做出此區分之前，語言哲學家一致認為，陳述句的功能就是為了陳述與說明，其受語意真值條件的制約。奧斯丁將言語行為中的“言有所述”與“言有所為”作了區分。前者涉及到的是句法和邏輯、語義問題，后者以語境為轉移，是語用問題，它的實際內容是以言行事。表達有所述之言的句子稱作“表述句”，表達有所為之言的句子稱作“實施行為句”，簡稱“施為句”。表述句的目的在于以言指事，而施為句的目的在于以言行事。下以二例來說明表述句與施為句之間的差別。例1：IgototheparkeverySunday．該句僅僅是用來陳述一個事實。例2：Iadviseyoutogiveupsmoking．在這句話中，說話人不僅僅陳述了一個事實，而且還實施了某種行為——“勸告”行為。后來，奧斯丁進一步將施為句區分為顯性施為句、隱性施為句與內嵌施為句。
奧斯丁后來自己發現表述句與施為句的區分存在一定的缺陷。這促使他區分出三種不同的言語行為：“言之發”(以言指事)、“示言外之力”(以言行事)、“收言后之果”(以言成事)”(何自然，冉永平，2001：181)。
以言指事比較明確，不易與其他二者混淆。但以言行事與以言成事二者有時不易區分。我們可以借用幾種符號來表示二者的差別。“言之發”(X)、以言行事(Y)、以言成事(z)。其中言之發中x還可進一步區分為“發出聲音”與“組成詞組”。以言行事的特征是：發出了話語x，同時就實施了Y。所以，可以說在一般情況下，如果說話人發出了某一話語，但并沒有實現的用意，這時的話語只能是“發出聲音”無法以言行事。至于以言成事，它的產生是話語+以言行事(x+Y)的結果。因此，以言成事是不同于Y的另一種言語行為。以言成事成立的條件多變，具有主觀性。
以言行事，這類言語行為表明說話人的用意。奧斯丁將他的注意力放到了“以言行事”上，以致后來以言行事成了言語行為理論的代名詞。
在奧斯丁研究成果基礎上，塞爾等人發展了言語行為理論(Searle，1965)。塞爾認為，任何語言交際模式都涉及言語行為，語言交際的基本單位不是通常人們認為的符號、詞語或語句，甚至不是符號、詞語或語句這樣的表意標記，而是言語行為在一定條件下，形成的句子(即話語)就是以言行事行為，以言行事行為是語言交際的最小單位。塞爾的這一觀點是繼奧斯丁之后對自然語言中交際單位的重新認識，他們都將注意力集中在語言的使用上，把語言的使用視為一種行為，因此他們開辟了從行為的角度去探索語言使用的新道路。
二、言語行為理論在廣告翻譯中的運用
筆者在前面已經提過，廣告語言必須在很短的時間內吸引住受眾，并且說服他們。其廣告譯文應具有同樣的效果。在這里，有一點需做出說明：奧斯丁的理論中提出的是言語的行為理論，而廣告中使用的是廣告語言。對于言語與語言，索緒爾在他的《普通語言學教程》中早已作了區分。語言可以說有兩個方面：語言和言語。語言是指從一代人傳到另一代人的語言系統，包括語法、句法和詞匯；語言是社會約定俗成的方面，是語言的代碼(code)，為一個言語社團的成員所共知的語言體系。而言語是語言在實際情境中的具體運用。它是指說話者可能說或者理解的全部內容，是個人的說法，是言語的信息。廣告語言，我們可以把它看成是一種言語。廣告往往借助各種手段如視覺、聽覺等來達到目的。從這個角度來講，廣告語言，無論它借助什么手段，都可以看作是“廣告言語”，即廣告語言在實際中的運用。因此，廣告語言本身，可以看作是以言指事(X)；而廣告語言所隱含的廣告商或廣告制作人的用意，則可以看作是以言行事(Y)；廣告語言最終所要達到的效果或產生的影響，可以看作是以言成事(Z)。
下面結合一個實例來說明言語行為理論對于英語廣告翻譯的指導作用。
例1：Hush—a—byebaby，upinthesky．Youi’ein Air—India—doyou know why，‘Cosit thecomfiest．scrumptiousestwaytotraveltoSydney．Bangkok—Bombay．
試譯：乖乖睡，小寶貝，升上藍天你盡情睡。你可知道為何身在印航不覺累?
因為它能讓你旅途最舒適，最愉快，直送你到悉尼、曼谷和孟買。
分析：這是印航公司所作的廣告，即以言指事(X)，其用意在于宣傳印航班機的舒適，即廣告商隱含的用意，可以看作以言行事(Y)；并且希望達到吸引更多的乘客來乘坐印航班機的效果，可以看作是以言成事(Z)，其英文廣告原文中使用了大人哄小孩睡覺時說的話，并且采用了詩歌的形式來生動地再現印航的舒適與愜意，因而廣告受到了良好的效果。
言語行為，即以言行事這種現象具有普遍性。廣告在原語受眾中要達到的效果與把它轉換成譯語后在譯語廣告受眾中要達到的效果，從言語行為的角度講，應該是一致的。如果廣告與其譯文能達到同樣的以言行事的目的，這樣的翻譯可以看作是原文的語用等效翻譯。因此，在廣告翻譯中，不僅要翻譯廣告語言本身(X)，而且還要通過對廣告本身的翻譯，反映出廣告語言所隱含的廣告商或廣告制作人的用意(Y)，從而使廣告語言在目的語中達到原語廣告商或廣告制作人所希望達到的效果或產生的影響(Z)。
三、廣告語用翻譯的策略
美國翻譯理論家勞倫斯文韋-努蒂認為，自古以來出現的翻譯策略或許可以歸納為兩大類：歸化翻譯策略與異化翻譯策略。歸化翻譯策略遵守目標語文化當前的價值觀，對原文采取保守的、公然同化的方法，使之符合本國準則，出版潮流以及政治路線(Baker，1998：240)。歸化翻譯認為譯語讀者往往從自己的文化觀念出發理解原文內容，如果譯文表達的內容在譯文讀者的現實世界知識范圍之內，讀者就能更好地理解原文，因而譯者應盡可能地將原語文本所反應的世界接近目標語讀者的世界，以便使目的語讀者順利實現與原語文本以及原讀者的交際。顯然，歸化翻譯策略以譯語讀者為取向，“要求譯者向目的語讀者靠攏，采取目的語讀者所習慣的目的語表達方式，來傳達原文的內容。”(孫致禮，2002)
例2：世界首例，中國一絕，天然椰子汁。
譯文：NaturalCocoJuice：aworldspecia1．Youen．joybeyondallyourwords．
這是宣傳椰子汁的廣告，即以言指事(X)，其用意在于宣傳椰子汁在中國和世界上的獨特風味，即廣告商隱含的用意，可以看作以言行事(Y)；并且希望達到吸引更多人來買椰子汁的效果，可以看作是以言成事(Z)。其中文廣告原文中使用了“世界首例，中國一絕”，這在中國的廣告中是很常見的。但中英文廣告在針對同一類的產品時圍繞的訴求點不同。按照歸化翻譯觀，譯者應當接近目的語讀者，提供符合目的語讀者語言文化習慣的譯文。英語廣告雖然宣傳的產品或服務不相同，但都圍繞以“個性” 作為訴求點或主題，有時甚至以非常明確的針對個人的口吻，對消費者進行說服，因而往往采用第二人稱“you”。翻譯時要考慮到外國消費者的這一文化習慣，如果按照廣告字面意思生硬地翻譯出來“世界首例，中國一絕”，反而會起到適得其反的作用。因此，在廣告翻譯中，應該如王東風(2002)所言，“在翻譯中采用透明順暢的風格，最大限度地淡化原文化陌生感”。
將言語行為理論引入英語廣告的翻譯，并用其作為翻譯英語廣告的指導原則，是一種大膽的嘗試。我們可以把原語從以言行事的角度去分析，爭取在譯語中做到等值這樣就達到了英語廣告的翻譯目的。
例3：AMarsadaykeepsyouwork，restandplay．
試譯：一天一塊Mars巧克力，工作、休息、娛樂隨心意。
論文關鍵詞：廣播；廣告；傳播；媒介
隨著媒體的多樣化和競爭的加劇，廣告主把更多的注意力都集中在電視、報紙及互聯網等高收視率、高說服率的媒體，而忽視了廣播廣告的作用。有人說，廣播廣告已是一種夕陽媒體，它已走過輝煌時代，再也沒有什么發展余地了。廣播廣告真的到了窮途末路了嗎?經過實際調研筆者認為，廣播廣告是企業在廣告宣傳中應該給予充分重視和優先考慮的媒體。
l廣播廣告的優勢
廣播媒體是通過語言、聲響、音樂來傳播各種信息。廣播媒體的特點可以概括為：采用電聲音頻技術，按時傳播聲音節目，專門訴諸于媒體聽眾的聽覺。如果實際調查和科學分析，你就會發現，廣播廣告雖不如電視廣告聲畫兼備，不如報紙廣告能夠保存，也不如網絡廣告隨時點擊，但廣播廣告也有其他媒體所不具備的優勢，綜合起來有以下幾點：
(1)覆蓋面廣，聽眾廣泛。目前，廣播基本上不受時問和空間的限制。從電波所波及的范圍看，可以覆蓋整個國土，不論城市、鄉村，都可以聽到廣播節目。廣播收聽具有方便性、靈活性和隨意性。收音機可以移動，人們可以一邊開車或一邊走路一邊收聽；既可以在家里聽，也可以在戶外聽；可以多人收聽，也可以一對一聽；與電視、網絡等媒體在收視上有很大的局限性有著顯著的不同，因而，廣播媒體有很廣泛的受眾。
(2)以聲帶響，親切動聽。廣播媒體是聲音的媒體，廣播廣告最突出的特點就是用語言訴諸人的聽覺器官，通過語言及音樂，聲響等的配合，造成人們聽的愉悅和視覺的聯想，達到創造視覺形象和記住產品宣傳信息的目的。
(3)制作容易，傳播迅速。廣播廣告是通過播音員的敘述，有時加上音響效果、背景音樂來播放的，有時則以專題節目或文藝節目的形式出現，與電視媒體、報刊媒體相比較，廣播廣告的制作工序比較簡單，因此，廣告主可以隨時調整和改變廣告中的內容，可以隨時播放和加播，操作也非常簡單。廣播廣告是通過電聲傳播信息的，只要寫好廣告詞，就可以馬上播出去，聽眾就能立即聽到。廣播廣告傳播的速度非常快。
(4)重復傳播，經濟實惠。廣播是通過聲音傳播的，而聲音又具有轉瞬即逝的特點，為了加強記憶，廣告節目可以多次重復播放，聽眾不覺厭煩。由于電臺開辦和運營所需投入較低，廣告收費一般情況下相對較低，廣播媒體與其他媒體相比較，節目制作成本費用低廉，一般的廣告主均能承擔得起。
(5)受眾目標集中，相對穩定。目前收聽廣播的主要人群可以分為四大類：開車族是比較大的一部分，他們一般收聽交通臺或其他臺的新聞、天氣預報、體育、文藝等綜合類節目；再一部分是學生，學生看不到電視或沒時間看電視，聽廣播成了他們很隨意的消遣方式，學生聽眾的收聽高峰一般在中午和晚上；再一部分是婦女和老年人，婦女收聽的高峰一般在早晨準備早飯或晚飯間，婦女們要了解當天的新聞和天氣情況而收聽廣播，而老年聽眾或因視力不好或認為電視有輻射或因電視費電等多種原因，一般多數老年人特別是老年男性不喜歡看電視，而更愿意聽收聽廣播，可以說老年聽眾收聽高峰在全天；還有一部分是追隨流行時尚的人群，這部分人對廣播的青睞越來越高，這是因為許多電臺普遍加大了娛樂及時尚生活欄目的力度，令他們感興趣的信息傳播的又快又新的緣故。
(6)可信度高，廣告形象好。由于我國國情的特殊性，電臺代表政府的喉舌，是政府的宣傳工具。在我國，不允許私人開辦電臺，每個城市的地區只有一家電臺，與其他媒介相比廣播有著極好的威信和可信度。一項調查資料顯示，在廣播中播出的廣告，給人的可信度較高，而且形象良好。特別是新聞、天氣預報、流行音樂和訪談類欄目，如果在這類節目里插播廣告，傳播效果就更好。
2廣播廣告媒體存在的問題
以上筆者分析了廣播廣告與其他廣告媒介相比所具有的優勢和特點，在媒體競爭十分激烈的今天，可以說明廣播廣告媒體擁有自己獨特的優勢，而不能說成是夕陽媒體。但為什么許多廣告主忽視廣播廣告這一廣告媒體呢?經調查研究，筆者認為主要有以下幾個原因：
(1)廣播廣告的實際到達率底。就每周有收聽廣播15分鐘以上習慣來定義，中國的廣播平均到達率只有25％左右，與廣播發達的國家，有很大的差距。
(2)廣播廣告專業創作人員缺乏。受委托的廣告公司長期以來沒有自己的廣告制作人員。因廣播廣告利潤不高，制作人員也缺乏創作的積極性，因此整體廣告的創作水平不高。
(3)廣告主對廣播廣告的優勢認識不夠。大多數廣告主只迷信電視上“見影”，一味地把大量的廣告費投入到電視上，沒有認識到廣播媒體的優勢，也不懂國際流行的整合營銷傳播。 (4)廣播媒體自身經營方式有待改革。在我國，專業的廣播廣告公司很少，廣告制作通常由工作繁重的電臺工作人員承擔，由于制作經費不足及對產品特征、市場狀況和消費者等相關資料沒有切實把握，自我創意、自我的廣告不免平庸。如機關槍式的廣播方式；主持人同時客串幾個角色的方式；聽覺意境的虛假；與主題不吻合的音樂；沒有特色、平平淡淡的音響；這樣的廣播廣告難以令人回味，怎能起到促銷商品的作用呢!
廣播電臺缺乏定位，廣播的節目缺乏個性，沒有獨特的節目風格，缺少名牌主持人，甚至一些電臺抱著“誰來都是錢”的態度，饑不擇食，什么廣告都做，諸如名不符實的某些保健品廣告等，都是導致廣播電臺被廣告主冷落的原因之一。
3充分開發利用廣播媒介的對策
(1)根據廣播節目聽眾，有針對性地進行廣告投放。不是所有的產品都適合在廣播上做廣告，廣告主及廣告公司應該首先研究產品的目標受眾，做好產品目標受眾的定位，然后尋找適合產品廣告信息定位的媒介，如果鎖定的目標消費群體又恰是愿意收聽廣播的人群，那么選擇用廣播做廣告就是明智之舉。例如“光明牛奶”在南京做產品推廣宣傳時，把目標受眾鎖定在30—40歲的女性，他們不僅在電視臺上做廣告，而且也在南京電臺每天六檔婦女收聽高峰節目中做廣告，取得了很好的宣傳效果。
(2)研究廣播廣告的黃金時段，做有效的廣播廣告。通過調查顯示，收聽高峰發生在早晨5點、6點到8點之間，另外兩個低得多的高峰發生在中午和傍晚6點到8點之間，周末的收聽率很高。另外，男性也要比女性喜歡收聽電臺，男性喜歡在早晨、中午和傍晚時分收聽電臺。不同年齡段收聽時間有很大不同。年長的人集中在早晨6點到9點收聽節目，收聽高峰大約出現在早晨7點左右，青年人則相反，喜歡在傍晚、晚上或午夜收聽節目。了解廣播廣告的收聽高峰及收聽人群，能夠減少盲目廣告投放所帶來的損失，讓有限的廣告費發揮真正的效用。
(3)與目標受眾進行雙向互動、創造性的溝通。廣播廣告屬于“闖人型”的廣告，而且是“單向性”、“線性化”地向消費者傳遞信息。作為受眾而言，只有被動地接受廣播廣告傳達的內容，要想更多地了解廣告商品信息，還得跑到商品銷售地點才行。廣告主或廣告公司要想把自己的商品信息能被消費者記住，與消費者進行雙向互動，創造性的溝通是一個好辦法。例如很多電臺開設“熱線廣告”效果就很好。贊助在社會上能造成較大影響的節目，如“熱點話題”、“公仆與市民對話”等節目也是一個提高收聽率，吸引關注度好辦法。或干脆利用電臺廣播媒介，搞大型社會公益活動，讓更多的受眾不僅知曉企業要傳播的信息，而且要求參與進來，這樣變廣播聽眾被動收聽為主動收聽，達到很好的傳播廣告信息、樹立企業形象的目的。如2002年，僅為“統一”一個品牌，南京音樂臺就做了l6場名為“統一冰紅茶閃亮之星”的校園活動，取得了很大的成功。
(4)提高廣播廣告的創作水平。廣播廣告創作水平的提高，是吸引廣播聽眾對廣告產生興趣的根本辦法。為提高廣播廣告創作水平，需在以下幾個方面做出努力：
①引入生動人物角色。為增加真實感覺和形象性，人物對話和人物對白式的廣播廣告應該引入生動、真實、可信的人物形象，而不是那種一出場就擺出推薦產品樣子人物。以虛假、造作的人物生硬介紹產品，是許多廣播廣告的通病。
②引入“說者”與“聽者”的互動，避免生硬推薦。具有創造性的互動，能使對話精彩、有趣，也就能使廣告受眾喜歡。
③營造氛圍，引發聽眾想象。由于廣播聽眾無法直接見到產品和產品被使用的情境，廣播廣告文案更應該注重通過營造氛圍引發聽眾的想象，讓產品的形象在訴求對象的頭腦中豐滿起來。
④傳達真情實感。廣播廣告應充分利用“人聲”這一特點，表現人物真實的感隋和個性色彩，并通過聲音來感染聽眾。
信息論中有關“冗余”的基本概念
1949年,香農和韋弗發表了題為《傳播的數學理論》(The Mathematical of Communication)的著名論文,該論文提出信息及其一系列概念,使之成為信息論的奠基之作。香農把“信息”定義為:用于消除不確定性的東西。在此基礎上,香農提出了一般傳播系統簡圖以及“熵”、冗余信息、噪音等相關概念。對“熵”的概念進行闡釋有助于“冗余”的理解。
1.“熵”的概念
早在19世紀60年代德國科學家就將“熵”引入了物理學。從物理學角度出發,“熵”是熱力學第二定律中的一個物理量,也可以說“熵”就是系統內部分子熱運動混亂程度的度量,這就是“熵”的物理意義。這個定律還表明:物質和能量只能沿著一個方向轉換,即從可利用到不可利用,從有效到無效,從有秩序到無秩序。當系統處于有序狀態時,“熵”最小;當系統處于無序狀態時,“熵”最大。①
信息論的創始人香農從熱力學中借用了“熵”的概念。在信息理論術語中,信息與物理科學中的“熵”非常相似――它是對隨機度的一種測量。“熵”是指一種情境的不確定性或無組織性。②簡而言之,在特定條件下的信息的“熵”值越高,它的組織程度和預測性就越低,那么不確定性、隨機性就越大,包含的信息量就越多。繼而會使受眾接收信息的難度加大。
2.冗余的概念
在信息論創始人、數學家香農與韋弗一起提出的傳播數學模式中,他們把信息傳播過程中為克服躁音而必須重復的信息稱作“冗余信息”。影響信息從信源傳遞到信宿的因素有傳播渠道的容量和噪音兩個。為了抵消傳播渠道中的噪音,達到有效的傳播,就必須在傳播過程中加進“冗余信息”。傳播過程中的噪音越多,就需要越多的“冗余信息”。所以,“冗余信息”是傳播者有意加進的“已知”或“可預計”的內容。③
適度冗余與廣告傳播
1.廣告中的冗余信息
根據廣告的內容是否與產品直接相關,可以簡單地將廣告信息分為兩類:和廣告產品直接相關的信息以及與廣告產品不直接相關的信息。前者是廣告主重點表達的目標信息,后者則是冗余信息。
由于廣告投放的載體不同,所以根據不同的媒體特性,廣告信息的內容也不盡相同,冗余信息的構成要素主要涉及以下幾個主要方面:第一,語言及文本信息。廣告中的語言主要包括口頭語言和書面語言。廣告語一般風格簡潔、凝練,朗朗上口,容易為受眾記憶。因此,廣告語一般采用口語化的形式,使受眾更快更直接地接受信息。例如李寧廣告中的“李寧,一切皆有可能”,其中“李寧”是有效的廣告信息,其余的為冗余信息。第二,圖像信息。圖像是廣告中經常使用的一種手段,因其直觀化、形象化的特點,能夠有效地吸引受眾的目光。廣告制作者將廣告主題置于圖像之中時,有利于增強受眾對廣告產品的記憶;但是在電視及其它新媒體上,為了使廣告的主題更好地得到表現,或解釋廣告主題中難以理解的部分,或增強廣告的表現力和吸引性,或襯托一種氛圍等,制作者往往在其中添加許多主題之外的元素豐富主題。第三,音樂信息。在能夠承載聲音的媒體中,音樂在廣告中幾乎無所不在。在這里可以將廣告中出現的音樂分為兩類,一種是與主題有關,直接表現主題;另外就是對廣告起輔助作用的,作為背景音樂襯托氣氛。后者即是冗余信息。
2.冗余信息帶來的廣告效果
廣告作為傳遞消費信息的特殊形式,利用不同的媒體,迅速、廣泛地向廣大受眾傳遞有關信息。因此,廣告傳播效果如何,對企業活動以及受眾心理及行為都能產生一定的影響。而本文討論的冗余信息,則影響甚至決定廣告是否能夠達到預期的效果。
一般來說,根據受眾對冗余信息是否排斥,可以簡單將其分為易受的和反感的冗余信息。對于易受的冗余,指廣告中合理出現并能讓受眾從中獲取有興趣的信息的部分。比如百事可樂的系列廣告,其受眾主體是年輕人,在廣告中出現的音樂、明星等流行元素都符合年輕人的審美及價值取向。看這樣的廣告可以感受到目前的流行風尚,滿足年輕人的進步需求,同時企業也被賦予一種活力的象征;反感的冗余在極大程度上挑戰受眾的視聽極限,引起逆反的作用。例如恒源祥的“十二生肖”的廣告,不斷重復的廣告語使大多數人知曉這個品牌。但是,冗余信息的大量存在,挑戰受眾耐心,易使受眾降低對品牌形象的估值,而企業也可能遭受不必要的損失,可能造成品牌價值的貶損。因此對于廣告主而言,合理地運用冗余信息,把握好冗余信息的“度”是非常必要的。
3.適度冗余的測定
冗余信息和廣告傳播的效果是息息相關的。冗余信息在信息整體中所占的比例,稱為“冗余度”, 它是相對于信息的一個概念,常被視為非信息符號量,即冗余量與總符號量兩者之比。其計算公式如下:
冗余度=非信息符號量/總符號量×100%
從公式了解到,如果廣告信息的冗余度過低,在信息傳播的過程中容易受到噪音的干擾,從而不能將廣告信息有效地傳達給受眾;如果冗余度過高,有效信息所占的比例過小,則有可能混淆受眾視聽,影響傳播效果。這就要求我們在實際的電視廣告傳播活動中把握好“度”,遵循適度原則。冗余信息也有正負面影響,可以把冗余分為適度冗余和過量冗余。在廣告傳播過程中,適度的冗余信息幫助受眾理解接受廣告內容。但是,過量的冗余信息不但不能起到便于受眾理解的作用,反而會使受眾在信息中迷失,信息得不到清楚、準確地表達,單位時間內傳播的信息量也會減少。
然而,在實際的傳播過程中,冗余度的測量并非易事。傳播學中的個人差異理論說明,由于人的知識水平程度的差異導致人對來自信息的刺激會有不同的反應。每一位受眾都有其特定的文化背景、特定的媒介訴求,為了達到傳播效果的最大化、理想化,就必須針對不同受眾,采用不同的信息冗余度。
適度冗余在廣告傳播中的必要性
廣告作為一種付費傳播,通過付費獲得在各種媒體上的時間與空間,因此對于廣告主來說,盡可能簡明地傳達目標信息才符合自身利益。但是廣告的內容往往是受眾不熟悉的產品信息,其中必然包含大量新概念或術語,編碼中刻意節省就會造成信息熵值的增高。廣告創作者利用冗余信息烘托目標信息,降低熵值,幫助受眾準確解碼,達到傳播目的。冗余信息還是廣告的附加值,對廣告主來說,不僅傳達除了目標信息之外的信息,還傳播了企業文化、塑造了企業形象。因此,廣告要遵循適度冗余的原則,多方位考慮受眾的需求,使冗余信息的“量”維持在一個合理的水平,運用科學的統計測量方法,克服廣告傳播過程中的噪音,以便更符合廣告主以及受眾的要求,獲得理想的傳播效果。
注釋:
①馬連湘:《冗余信息與廣告傳播》,《廣告大觀理論版》[J],2006年第6期
②【美】沃納?賽佛林小詹姆斯?坦卡德著,郭鎮之等譯:《傳播理論――起源、方法與應用》[M],華夏出版社,2000年版
[論文摘要]近年來，量化管理的管理理論正在被越來越多的企業采用。事實上，看似難以衡量和量化的廣告行業也可以實現量化管理。本文從商業銀行的廣告管理流程出發，探索出適合商業銀行自身特色的廣告量化管理策略，既發揮了商業銀行的優勢，又在保證廣告效果的前提下極大的節省了成本支出，具有現實的可操作意義。
一、廣告的量化管理
長期以來，廣告被稱為沒有質量標準的行業，因為廣告的效果是極難控制和衡量的。正如廣告界人盡皆知的那句名言，“我知道有一半廣告費是浪費的，卻不知道是哪一半”。因此，“怎么樣讓有限的廣告費發揮最大的廣告效果”成為讓每個企業頭疼的話題。
近年來，量化管理的思想逐步引入到企業經營管理中來，所謂量化管理，即將各項工作流程的步驟進行量化評估，從而在整體上對工作進行宏觀控制，把誤差控制在允許的范圍之內。事實上，廣告同樣可以進行量化管理，就廣告的重要流程與關鍵因素進行標準量化，就可以保證廣告效果不會產生根本性錯誤，并在某種程度上保證廣告效果。最早實施廣告量化管理的寶潔公司近三十年的實踐經驗證明，經過量化管理的廣告80％對銷售產生了很大的促進作用，而沒有進行量化管理的廣告僅有10％促進了銷售。
廣告可以分解為三個重要步驟：廣告策略、廣告創意和媒體投放。策略是廣告的靈魂，創意是廣告的肢體，而媒體則是廣告與受眾的溝通方式。只要對這三個步驟進行量化，就可以對廣告效果進行宏觀控制。而分別對這三個步驟進行量化管理的方法則是市場調研、效果測試和媒體數據分析。
二、商業銀行的特殊之處
商業銀行比其他任何行業都要重視防范風險，而量化管理正是實現科學決策、降低風險的有效途徑。因此，商業銀行的廣告量化管理具有特殊的重要意義。但是，銀行的廣告與其他行業有很大的不同。由于銀行產品和服務的特殊性和復雜性，使得消費者在選擇銀行時考慮的因素很多：包括銀行品牌、產品特點、網點多少、柜臺服務等等，而其中很多因素是廣告無法影響的，因此，銀行業的廣告效應似乎沒有其他行業那么明顯和強烈。這就導致銀行不愿意拿出更多的錢來做市場調研等，而沒有經過量化管理的廣告效應則更加難以控制，這樣又進一步導致銀行不愿加大對廣告的投入，從而形成了一個惡性循環。而量化管理事實上需要相當部分的成本投入，例如廣告最成功的寶潔公司是這樣劃分廣告支出的：媒體投放80％－90％，廣告制作5％－15％，調研至少5％。因此，缺少足夠的資金投入是商業銀行實現廣告量化管理的一大難題。
其次，由于銀行產品品牌體系龐大而復雜，不同產品的受眾結構也是復雜交錯，因此，銀行的量化管理要比其他行業更加困難。這就需要我們找到一種特有的、適合銀行業的廣告量化管理方法，它首先要求投入不大、并且能夠保證效果，還要有可操作性。
三、銀行的廣告量化管理方法
1．利用OCRM、網點優勢和客戶經理優勢進行市場調研。策略是廣告的出發點，創意、媒體投放都要和策略保持一致。根據市場調研做出嚴謹的廣告策略是廣告的靈魂。戰略制勝，如果策略不對，創意再好只會錯得更遠。市場調研是洞悉消費者心理和判斷消費者行為的重要方法，市場調研的幾大要素是調研工具、調研方法和調研隊伍。專業的調研公司的收費都比較高昂，而一般的調研公司的專業素質存在很大問題，調研結果往往不足為信。
事實上，商業銀行完全可以借助自身優勢自己進行市場調研，從而節省支出。目前，商業銀行大多應用了OCRM系統(客戶關系管理)，OCRM包含了大量的客戶信息，是可以利用的調研工具。而銀行遍布各地的營業網點又滿足了按照地區隨機抽樣的基本原則，銀行的客戶經理隊伍由于對各自的客戶十分了解和熟悉，非常合適擔任調研員的角色。市場調研能夠解決的問題包括：客戶的媒體接觸習慣、客戶最感興趣的產品賣點、最感興趣的公關活動等等。
例如：如果銀行想針對高端客戶策劃一次公關活動，但是什么形式的活動才能受到高端客戶的歡迎?此時可以從OCRM系統中隨機抽取一定數量的客戶樣本(簡單隨機抽樣)，也可每個網點分配一定數量的樣本(地區抽樣)，制定調查問卷，由維護這些樣本客戶的客戶經理進行問卷發放或者深度訪談，獲得信息后在OCRM中匯總并分析，從而得出結論，并根據結論策劃相應的活動主題與形式。這樣策劃的活動要比拍腦袋隨機決定的效果好得多，做到真正的有的放矢。
2．利用銀行的客戶優勢進行廣告效果測試。廣告創意充滿了不確定性，在投放之前誰也無法保證廣告的效果。盡管經過了第一階段的市場調研可以保證策略大方向的正確性，但是創意的表現力和沖擊力也直接影響著廣告是否能打動消費者。因此，在投放前先進行效果測試是必要的。
銀行在進行效果測試方面也有著得天獨厚的優勢。由于銀行的產品和服務具有延續性的特點，因此銀行擁有一批經常打交道的忠誠客戶，非常適合做測試受眾。例如，在銀行某新產品廣告投放之前，可在某網點的貴賓室舉行一次效果測試。首先，以講座的名義邀請數十名客戶(經挑選)參加，講座開始前讓客戶在不知情的情況下將廣告曝光在客戶可視范圍內，講座結束后，對客戶進行調查，有多少人注意到該廣告?注意到廣告的人中又有多少人能回憶起廣告的內容?有多少人對廣告的產品發生興趣?在進行無意識測試之后，可再將廣告拿出來讓客戶有意識地觀看，提出他們的意見。此類測試可以建立指標體系，例如注意率、回憶率等，若指標達不到某個數值，則認定此廣告是失敗的，不予投放市場。
3．利用銀行的媒體關系進行媒體數據分析。媒體投放是廣告的最后一個步驟，選擇合適的媒體組合能夠把廣告的效應放到最大。媒體的很多指標可以量化，如到達率、千人成本等。對這些數據進行對比分析可以對媒體的廣告投放價值作出一個科學的判斷。但是，由于目前中國缺乏專業權威的中立的媒體監測機構，因此，媒體的數據多是由媒體自己公布，水分很大。例如不少報紙的公布發行量都比實際發行量要高出幾倍有余，為判斷媒體真實的投放價值增加了很大的困難。
