發布時間：2022-04-15 14:01:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的房地產營銷策劃報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：房地產營銷 校企合作 課堂教學改革
教學改革是提高教學質量的重要手段，是高職教育永恒的命題。高職教育具有高等教育和職業教育雙重屬性，以培養生產、建設、服務、管理第一線的高技能型專門人才為主要任務。和其他普通高等教育相比，更加強調實踐應用能力的培養。《教育部關于充分發揮行業指導作用推進職業教育改革發展的意見》（教職成〔2011〕6號）和《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》（教職成[2011]12號）提出了政府、學校、企業三位一體進行高職辦學的新方向，校企合作教學成了提高教學質量的一種重要手段和教學改革方向之一。
浙江廣廈建設職業技術學院房地產經營與估價專業與省內多家知名房地產企業開展了校企合作，各企業對校企合作教學積極性普遍較高，教學參與良好。企業參與教學的主要是該專業的核心課程，包括“房地產營銷”，“房地產估價”，“房地產經紀”等。
本文以“房地產營銷”課程為例，介紹校企合作教學的前后過程。
一、“房地產營銷”課程在教學改革前的困境
“房地產營銷”是房地產經營與估價專業的核心課程，本課程在教授房地產營銷基礎理論的同時，幫助學生掌握房地產營銷所需的必要技能。但該課程僅僅依靠課堂內的理論教學和少量情景模擬還是不夠的，主要原因有：
1.學生在課堂內的課內實踐效果以及“房地產市場調查與策劃實訓”效果并不是非常理想，存在較多抄襲、怠工的現象；實踐方案設計仍不夠合理，且實踐成果質量不能得到很好地檢驗。因為房地產營銷”是一門軟科學，學生實踐成果質量缺乏客觀有效的評價標準，更多的只能是從其文字組織、排版等表面形式上進行判斷，不能做到深入判斷學生的技能水平。
2.學生不太喜歡創造性思維活動，缺乏練習和實踐的動力。本課程的實踐技能更多的是在熟悉房地產營銷環境的基礎上進行的一系列創造性思維，需通過文字、圖形等進行恰當的表達。
面對教學困境，房產教研室在討論研究后認為，只有設法從提升學生的學習積極性和引進企業項目并以企業的實踐標準來衡量學生成果著手，才能有效解決上述難題。之所以如此思考，是因為房產教研室和省內多家知名企業有著深厚的合作基礎。在多年的教學過程中，房產教研室為許多房產企業輸送了大量的房地產專業人才，各企業對學生評教較高，義烏坐標房地產營銷策劃有限公司在房地產經營與估價專業設置了5萬元的獎學金，用于獎勵品學兼優的學生就是很好的證明。
二、校企合作開展“房地產營銷”課程的教學舉措
發揮校企雙方各自的專業優勢是校企合作教學的一個指導思想。“房地產營銷”課程的實踐教學主要有兩部分構成：階段性的課內實踐及為期一周的停課實訓――房地產市場調查與策劃實訓。合作教學舉措有：
1.科學設置課內實踐項目，增強實踐項目的可操作性
課內實踐是學生在學習理論知識的基礎上掌握專業技能的一次課內練習。課內實踐項目設置是否科學合理會影響學生對營銷技能的掌握程度。在校企合作教學前，本課程的課內實踐項目有3個，經企業討論后認為有必要再增加另外2個，以突出營銷能力的培養，增加的兩個分別是“房地產案場銷售”和“房地產定價、調價”方案。對考核形式也做了改進，如“房地產促銷方案”原本是上交電子稿的，改為上交紙質稿，紙質稿設計成具有固定格式的文本下發給學生，目的就是為了減少拷貝抄襲以及讓學生更深入思考促銷方案的合理性。
為了讓實踐項目更加具體，教研室和企業商討后認為選擇廣廈學院附近的某個具體樓盤并以此為對象開展實踐效果會更好。因為該項目的營銷環境是具體的，且學生對學校附件的區域環境比較熟悉，考慮問題時會更加仔細、合理。
在每一次課內實踐指導開課前，校內專任教師都會和企業專家進行溝通，明確本次實踐指導的任務和重點，協商制定成果評價標準，從而提高實踐指導的教學質量。學生課內實踐任務上交之后，企業專家也會分擔少部分學生的成果評價任務。這些學生基本上是專業學習上比較優秀的尖子生。
2.創新課內實踐指導方式，增加企業專家實踐指導機會
新學期開始上課之前，“房地產營銷”課程都會編制授課計劃，在授課計劃里要列明課內實踐課的開設時間和地點。在編制授課計劃時，校內專任教師會和企業專家聯系，協商課內實踐指導的大致安排，并由企業專家承擔一定比例的實踐指導課時。因為“房地產營銷”是3節課連上的，每次實踐指導企業專家一般承擔2個課時，剩余1個課時由校內專任教師在企業專家指導的基礎上完成。但有時在開設實踐指導課的關口，發現企業專家工作比較忙，不能從外地趕到廣廈學院過來，為了減少企業專家來校的時間，房產教研室采用了遠程視頻教學的方式，通過“好視通”視頻會議軟件，企業專家在辦公室內就可以為身在廣廈學院某機房的學生進行指導。指導過程中，學生和專家可以實時互動，也可以把實踐成果當即傳給企業專家，企業專家可以一對一指導交流，也可以將該學生的成果放置于機房的投影上再點評指導，讓所有學生都能參與。遠程視頻實踐指導在效果上可能沒有專家來校指導那么好，但作為一種應急手段，也確實減少了專家來校時間，從而讓學生有更多接受企業專家實踐指導的機會。
3.設置停課實訓激勵環節，提升學生實踐積極性
“房地產市場調查與策劃實訓”為期一周，期間其他所有課程都停課。該實訓學生以小組為單位，模擬營銷策劃公司給廣廈學院附件某一樓盤制定營銷策劃方案，具體環節包括 “走訪樓盤周邊及現狀了解”、“市場調研及報告撰寫”、“樓盤營銷策劃操作實務與技巧講座”、“營銷策劃方案PPT制作”、“PPT展示以及互動交流”、“撰寫實訓總結并上交資料”等幾個環節。
在13房產1班的實訓中，從行業實踐出發，企業專家與校內教室共同設計了實踐環節，并制定了成果評價標準。企業專家還具體參與了實訓指導，包括講座、策劃方案PPT制作，以及學生匯報展示時現場打分和成果評價。值得一提的是，在和義烏坐標房地產營銷策劃有限公司溝通后，將坐標獎學金的一部分專門劃出來用于獎勵本次實訓先進小組，收到了良好效果。先進小組由企業專家和校內專任教師共同對各小組的調研報告和策劃方案PPT的質量以及匯報時表現按一定權重打分后協商確定。
4.雙管齊下，完善尖子生的培養
企業參與尖子生的培養主要有兩種方式，一是通過布置具體任務讓學生完成從而提升學生的專業實踐能力，二是通過競賽指導，提升學生的實際問題應對能力。學生參與企業任務主要是在企業指導下參與東陽、義烏兩地的房交會資料發放，完成現場調研并撰寫調研報告，調研報告由企業用于企業經營。競賽指導是由校內專任教師和企業專家共同完成的，如12房產1班的幾名同學在“2013浙江省大中專學生市場營銷大賽”中獲得團體三等獎就是校企合作指導的共同結果。
三、校企合作教學成果分析
“房地產營銷”課程校企合作教學已實施了兩年，但真正深入合作則是本次在13房產中實施的。整體上來看，取得了一定的效果，這可以從對學生的座談會以及問卷調查中看出來。13房產1班期中教學檢查顯示，近80%的學生希望能開設更多的實踐課，說明校企合作開展課內實踐指導受到學生的廣泛歡迎；也有多學生提到希望能多開設遠程視頻教學指導課，多接觸企業信息。
房地產市場調查與策劃實訓后發放的30份調研問卷顯示（2人一份）：有29份認為跟企業合作以某具體樓盤為對象開展實訓效果良好，認為坐標獎學金用于獎勵實訓的激勵效果不錯的有23份，并認為自己有比平時更努力和想獲得坐標獎學金的分別有25和23份，共有20份問卷認為企業專家指導效果良好，另有20份認為企業支持力度較大。
另外，企業專家在實訓成果打分以及策劃方案匯報現場打分時多次表示，學生的專業素養很不錯，很出乎他們的意料，有的還讓他們感到“耳目一新”。
從以上調研結果和專家評語來看，校企合作開展“房地產營銷”課程教學確實收到了一定的效果。但從學生反饋回來看，也存在一定的問題，主要表現在：校企教學銜接不夠緊密，專家講座和指導有時候會“跑題”；企業專家由于人動和工作繁忙等原因，教學準備不夠充分，和教學計劃有出入，指導過程簡單、指導面不廣等。另外尖子生培養上也存在參與實踐項目困難，與學院校學生管理上存在沖突等問題。針對以上存在的問題，只能在今后的教學過程不斷修改完善，提出妥善的解決方法。
四、結論
校企合作通過多方式、多手段開展““房地產營銷””課程的實踐教學，確實能夠在一定程度上提升實踐教學質量，并有利于學生學習興趣的培養。但校企合作教學也會產生一些新問題，在今后的教學過程中，只有通過不斷創新教學方法和教學手段，完善教學組織設計，做好校企銜接，才能減少此類問題的發生，從而達成校企合作教學的真正初衷。
參考文獻
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1.1 是職業教育區別于普通高等教育的優勢
人社部最新數據顯示，2016 年高校畢業生是765 萬人，比去年增加16 萬人，而且中職畢業生和初高中畢業以后不再繼續升學的學生大約也是這個數量。青年的就業群體加在一起大約有1500 萬左右，就業形勢非常艱巨。就我國目前的經濟形勢而言，已經歷農業經濟時代，在工業經濟時展至知識經濟時代的過渡期。在這個過渡期，最稀缺的是技能型人才和能將知識發生轉化率的人才，而現在培養的大學生基本都是復合型人才。大學生就業難和企業招工難是現代教育體制下面臨的現實問題，這與普通高等教育重理論輕實踐的教育教學觀念是息息相關的。與之相比，職業教育的目的是培養應用人才以及具有一定文化水平和專業知識技能的勞動者，與普通教育和成人教育相比較，職業教育側重于職業能力的培養，能夠滿足企業對高技能型、應用型人才的需求，在社會上受到了越來越廣泛的關注。
1.2 是職業教育取得社會認同的基本要求
職業能力是衡量職業教育好壞的依據，而職業能力的強弱不僅取決于教育內部的自我評價，更重要的是取決于社會的集體認知，尤其是學生家長及用人單位的認知。當學生家長切實看到子女在職場中的表現和獲得的認可時，從中獲得更多的成就時，職業教育的質量才會被更多的人發現和認可。當企業等用人單位發現所用工人的勞動效率高并且具有更高的提升及發展的潛力時，職業教育的吸引力自然會提升。
1.3 是高職畢業生快速適應職業及謀求職業發展的基礎
職業能力賦予受教育者立身之本，畢業生進入企業工作，除了要能夠快速進入工作角色，獨立完成崗位上的工作任務之外，還要學會與領導、同事密切溝通配合，共同完成任務。工作之余，還要在工作中不斷地總結，制定更長遠的職業發展規劃，謀求更高的職業發展空間;這些職業能力恰恰就是職業教育重點培養的專業能力、一般能力和關鍵能力。
2 如何在房地產營銷課程教學中提升學生的職業能力
房地產營銷操作實務課程是房地產經營與估價專業的專業主干課程之一，課程設置旨在為房地產企業和項目培養營銷策劃崗位專業技術人才。本門課程內容分為洽談委托業務、策劃人員市場調查、房地產項目市場定位、房地產項目營銷策略四大模塊。
2.1 通過案例教學法提升學生對職業的認識
專業教師結合在房地產企業任職近3 年的工作經驗，將在工作中實際操作過的營銷案例引入到本課程教學的各個環節中。例如，在委托洽談業務模塊，教師結合曾合作過的知名營銷公司世聯地產，講述了營銷公司的組織架構、策劃崗位主要工作內容，以及世聯地產和新城首府項目簽訂的合同范本;在策劃人員市場調查、項目定位模塊，結合工作案例-新城悠活城、新城興業路項目拿地時的調查報告和定位報告，進行了模塊內容的拓展講解;在房地產項目營銷策略模塊，結合曾參與過的新城香溢瀾橋、香悅半島等眾多項目的營銷策劃案例，對房地產包裝、廣告、活動等內容進行了深入的講解。通過教學實踐發現，這些理論與實踐相結合的案例教學法，不僅提高了學生的課堂興趣，還提升了學生對房地產營銷策劃崗位工作的認識。
2.2 通過項目教學法提升學生的職業技能
本課程的內容安排：成立房地產營銷公司，尋找項目，對擬的項目進行調查、定位、策劃是一個完整的項目操作過程。本課程從本地國土資源局網站上尋找一個最近新交易的具有代表性的商住地塊，模擬其成為一個擬的房地產開發項目，讓學生根據公司提報需要的內容對地塊展開實地調查(包含區域經濟環境調查、區域房地產市場調查、區域消費者調查等內容)，根據調查結果進行項目的SWOT 分析，然后進行項目的客戶、產品和形象定位，最后對已定位完成的項目撰寫策略報告(含推廣時點、價格策劃、廣告策劃、主要活動策略等)。這個模擬真實項目的教學過程，將全課程中的理論教學點以項目實踐的形式重現，真正做到了讓學生邊學邊做，理論學習與社會實踐融為一體，大大提升了學生的職業技能。
2.3 通過任務驅動法培養學生的職業素養
項目教學以提交策略報告和現場匯報為成果，計入期末總成績。在完成形式上采用學生分組完成，每個小組相當于一家房地產營銷公司，公司內部根據需要設置組織架構，每個組員對應于公司相應崗位上的一名職員，有各自的工作職能分工，在項目完成的過程中采用總經理協調制。在任務的驅動下，組員之間分工協作、相互配合，共同完成策略報告內容，每個組員的工作成果都將直接影響報告的質量。為了形成任務驅動法的競爭機制，在匯報時采用小組集體匯報的形式，在評分時采用小組自評、小組互評和教師評價相結合的評價模式，這種培養方式不僅有效規避了個別同學渾水摸魚的現象，更能培養學生的競爭意識和團隊協作能力。
2.4 通過走出去、請進來擴大學生的職業視野
教學研究及實踐表明，房地產營銷教學采取走出去，請進來的措施不僅能極大地激發了學生的熱情，而且通過實踐分析和研討，還可以培養學生有效的思維方式，提高學生從事房地產營銷的職業判斷力和房地產實務的操作能力。本門課程在教學中也引入了走出去、請進來的教學方式。走出去是在進行房地產項目策劃模塊的教學前，教師帶領學生參觀了在售的房地產項目，通過項目人員的介紹和現場的觀察記錄，并讓學生了解項目的定位、包裝和策劃內容，在策劃模塊的教學中，讓同學分享他們走出去收集到的信息，豐富課堂教學內容的同時，也提高了學生的學習積極性;請進來就是聘請多年從事房地產營銷的的專家，走進課堂與學生進行交流，針對企業用人、個人成長經驗和工作知識傳遞三個角度來進行交流，交流中，同學不僅了解了企業的用人崗位和用人要求，也為自己的職業生涯規劃明確了方向，還能在專業的操盤案例中汲取經驗。通過這幾年的教學實踐可以看出，不管是走出去，還是請進來，都豐富了教學內容，擴大了學生的職業視野。
關鍵詞：房地產 市場營銷專業 課程和教學內容體系改革
1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊
隨著房地產市場的發展,中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員,有90%的企業出現崗位空缺。”這表明,目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠,專業人員更是少之又少,在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據智聯招聘統計數據顯示,2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》,并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》,并將房地產策劃師共分為四個等級。
房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。
2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征
2.1房地產策劃師的專業能力的培養
房地產策劃師的專業能力培養,需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識,鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力,同時要加強熟悉房地產政策法規。
2.2房地產策劃師的職業能力特征
房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。
3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養,基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。
3.1科學系統地進行專業課程體系設計
專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。
從事房地產策劃與銷售管理等工作,對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產營銷意識的深入,房地產產品本身越來越受到重視,根據市場和自身條件而確定房地產產品定位,從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。
3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設
建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備),滿足形成房地產概念資料庫,滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能;
建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅,多媒體教學設施設備,設計資料庫),滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能;&n
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建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓,組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺,滿足房地產營銷員培訓需要;
建設樣板間實訓室,通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示,滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要,滿足房地產營銷員培訓需要;
建設物業設備實訓室(配置各類物業設備,包括消防系統,樓宇智能化運行系統等),滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要,提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。
在加強院內“房地產實訓中心”的同時,要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議,已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件,另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。
3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設
《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課,是一門實踐性、應用性很強的一門課程,對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用,可以幫助分析房地產市場,掌握策劃與銷售規律。因此,在教學過程中,需要對本課程進行多方面的改革嘗試。
1)自編教材、建立教材群,并重組課程內容,與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學,即文字教材與多媒體教材相結合。
2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。
3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學,如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等,在教學過程中堅持“以教師為主導,以學生為主體”的創新教育觀。
通過精品課程建設,促進形成特色專業。
參考文獻：
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關鍵詞 進階式 房地產 營銷 應用
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A
The Application of "Three sections of advanced type"
Teaching Model in Real Estate Marketing Course
HUANG Changyun
(Guangzhou Land and Housing Management Vocational School, Guangzhou, Guangdong 510320)
Abstract Vocational teaching should be to improve students 'practical ability and professional competence as the main objective of promoting competency-based education and teaching philosophy, and is different from the general education in vocational education should not "Tangguan" and should focus on students' motivation to play students in the classroom to participate in the experience, understanding of theoretical concepts, practical training should enable students to practice teaching skills to master; rely on classroom lessons that should be the most original, most effective forms of teaching, strengthen school education reform, to build a new type of vocational education classroom teaching methods, namely, "three sections of advanced type" teaching model.
Key words advanced type; real estate; marketing; application
中職教育的課程改革目標和新課程標準大多數都提到：中等職業教育，要以學生職業能力形成為導向，中等職業教育的根本任務是培養能較快適應實際工作崗位需要的技能型人才。這就明確了課程教學應以提高學生的專業實踐能力和行業職業能力為主要目的，倡導以能力為本位的教育教學理念，同時幫助學生積累行業工作經驗，全面提高學生的專業能力、職業能力和綜合素質。
1 認識“房地產營銷”課程
1.1 “房地產營銷”課程在專業中的地位
“房地產營銷”課程，在中職房地產經營管理專業中都是核心課程，是中職學校房地產經營管理專業的一門重要理實一體化的教學課程，是學生在完成部分基礎科目及專業基礎課程后，系統學習專業知識的一個重要的科目。課程教學任務主要是使學生進一步鞏固和提高房地產專業知識，使學生了解房地產營銷的基本操作程序與規范，初步熟悉房地產經紀人的日常工作內容，為日后專業課程學習和就業奠定良好的基礎。
1.2 “房地產營銷”課程的基本內容
教學的內容主要是以房地產營銷知識為主，包括房地產基本知識、房地產市場調查知識、房地產銷售策劃知識、房地產銷售知識等，課程內容涵蓋范圍廣、內容復雜，既有較深的理論知識，又有較強的操作性。學生不但要掌握理論知識，更重要是要能靈活運用專業知識，具備動手、動口模擬行業工作進行業務操作的能力和職業水平。因此課程采用以往的教師講解為主、學生被動接受的傳統教學方式，很難收到理想的教學效果，經過不斷地實踐和總結，筆者在“房地產營銷”課程中采用了“三段進階式”教學模式，在實際的課堂教學和實訓教學中收到了良好的效果。
2 “三段進階式”教學模式在房地產營銷課程中的應用
2.1 認識“三段進階式”教學模式
“三段進階式”教學模式是以行業工作內容重組課程內容，以崗位工作任務提煉學習任務，以學習任務為主線編寫教學設計，教學設計的策略、思路以及教學過程的開展以“三段進階式”教學模式為主，對三個指標進行“三段式”設計，包括教學目標部分、知識掌握部分、實際操作部分。
“房地產營銷”課程的教學對象是房地產經營與管理專業學生，這部分學生的就業方向主要有房地產銷售、房地產經紀以及房地產策劃等工作崗位，工作的客體主要是小區樓盤、商品房等，因此“沙盤講解”是教學內容的重中之重，接下來以“沙盤講解”內容為例進行具體的闡述。
2.2 “三段進階式”教學模式的實踐與應用
（1）教學目標部分：對目標的設計分三個層次，目標要求呈螺旋式上升。
知識目標：①了解沙盤講解在房地產營銷策劃中的地位；②掌握沙盤講解的各個環節和各部分的內容；③熟悉沙盤講解的專業術語和專業禮儀。
技能目標：①能準確說出沙盤中的各個部分及各個部分的功能；②能獨立撰寫小區沙盤的解說詞及簡單地進行講解；③能小組完成沙盤講解的整個過程、解答客戶關心的需求問題、給出購房建議。
能力目標：①煅練學生銷售商品房的講解能力，包括職業禮儀、口才能力、專業素質；②提高學生與客戶洽談的能力，培養主動引導客戶購房消費的職業習慣；③積累與行業工作所需要的初步經驗和職業素養。
目標與目標之間既是相互聯系但要求又是不斷螺旋式上升的。
（2）知識掌握部分：對內容的設計分三重難度逐步提升。①學習任務開始階段，利用多媒體等教學資源，采用視頻播放教學方式，提高學生對“沙盤講解”的感性認識和學習興趣，為接下來的模擬講解打好仿效的基礎；②專業知識講解階段，主要采用問答式，讓學生帶著問題去學習，老師在關鍵的知識點加以強化指導的教學策略，體現學生的主體性和教師的指導性，重點是發掘學生學習的主動性和解決問題的能力；③情景模擬演練階段，主要以學生小組為單位，根據實際工作崗位的需要扮演不同的角色，同時充分利用高仿真的“沙盤”實訓場地分小組、分角色進行訓練，并在教學過程中關注學生完成實操任務的情況，重點關注學生在任務練習中自身職業素養的形成。
（3）知識訓練、模擬操作部分設計三個層次，并呈階梯式上升。
沙盤講解的設計如下程序：明確任務－分組討論－任務實操－綜合評價四大步驟。其中，“階梯式”上升策略主要體現在第3環節――任務實施的內容里面，安排如下：
①熟悉層次訓練；這個層次的訓練主要是讓學生回憶起前面學過的內容，并結合實訓場地單個人進行“沙盤講解”的初步訓練。這個層次里面，教師不作太多的教導，而讓學生完全發揮個人水平去講解沙盤，教師作最后的歸納，并將重點放在內容是否齊全、學生個人表現的優劣上來，以便為第二層次的訓練奠定良好的基礎。
②模擬層次訓練；這個層次的訓練主要讓學生觀看行業真實工作的“沙盤講解”視頻，引入一定的行業、職業元素，讓學生結合實訓場地進行個人“沙盤講解”的進步訓練。這個層次里面，教師在學生講解的過程中，適時像客戶那樣提出問題，讓學生有一定的工作意識，突出學生的應變能力和解決問題的應急能力。最后教師的點評可放在相互溝通能力、解決問題的能力上來。也為第三層次的訓練奠定良好的基礎。
③高仿真模擬訓練；這個層次的訓練主要讓學生分小組、分角色進行，一方扮演專業的置業顧問，另一方扮演“真實”的客戶，要求學生加入職業元素結合實訓場地進行對客“沙盤講解”訓練。這個層次里面，充分發揮學生雙方的能力，教師在最終評價時引入行業的標準，如得體的禮儀、專業的知識、合理的解答等等，引導學生由學生到職業人角色的轉變，達到理實一體化的教學效果，提升課堂教學的有效性。
加強職業學校的教育教學改革，構建新型的職教課堂教學模式的方法有很多。總的來說，運用“三段進階式”的教學模式，教師要從行業實際出發、學生實際出發，以學生為主體，合理安排層次和難度，創設良好的教學環境，讓學生積極參與其中，并在不自不覺中主動完成“學習任務”、完成“學生”到“職業人”角色的轉變，累積知識的同時完成自身職業素養的提升，最終實現課堂教學的有效性。
參考文獻
[1] 王萍.項目教學法在專業課程中的實踐[J].教育與職業,2009(30):129-130.
關鍵詞：商業地產；營銷策劃；營銷策略；營銷效果
我國的商業地產從20世紀80年代開始起步，雖然起步較晚，但是發展迅速。隨著城鎮化的不斷推進，城鎮居民對生活質量的要求也越來越高，對商業地產的需要也越來越多樣化。近些年，我國的商業地產盡管發展迅速，但是在營銷策劃及策略上依然存在著許多不足，這不僅制約著商業地產營銷的發展，也無法滿足國內消費者的多樣化需求。
一、商業地產營銷的要素
商業地產從外觀來看是一個單一的產品，其實不然，商業地產不僅包括了地產本身，還包括商圈環境、品牌層級及業態分布等多個方面，因此，商業地產營銷不僅僅在于推出一個樓盤產品，而應該是從影響人們生活方式、商業環境塑造及追求共生商業利益等多方面來推進。商業地產營銷的構成要素主要包括以下幾點：
1.營銷需求：即商業地產開發商營銷的需求，從追逐短期現金流開始，升華為打造品牌強勢，最終為追求商業利潤。
2.營銷主體：不僅僅報告商業地產開發商，還包括入駐的商家。
3.目標客戶：商業地產的目標客戶一般分為兩個階段。初期的目標客戶為商鋪投資者及商鋪租用者等；后期的目標客戶一般為普通的消費者及游客等。
4.產品定位：商業地產的定位不僅僅包括位置及外觀的選擇，還包括業態分成、商圈環境等選擇。
5.營銷策略：商業地產的營銷策略應該把握位置營銷及內容營銷兩大重點，多渠道、多角度、多層次的實施營銷策略。
6.營銷價值：商業地產的營銷價值在于既能實現開發商的經濟利潤和品牌強勢等顯性價值，又能實現促進商圈共贏、推動城鎮化建設及改善人們生活方式等隱性價值。
二、商業地產營銷策劃的意義
近年來，我國城鎮化的腳步不斷在加快，商業地產也呈現出了蓬勃發展的態勢，商業地產營銷的策劃和策略也出現在了人們的視野中，眾多的開發商也把營銷策劃看作經營的重點。營銷策劃的方向及營銷策略的選擇直接決定了一處商業地產最終的銷售效果，也影響所在城市的營銷形象。
1.商業地產營銷策劃對其自身銷售的意義
一個好的營銷策劃應該從客戶的需求出發，從設計、推廣、管理等多個方面推出有差別化的服務，展示獨立、完整的價值理念，最大化的服務客戶。一個好的商業地產營銷策劃也不例外，商業地產營銷策劃是從設計、環境、區位、戶型、價格等多個方面對商業地產項目進行整合，對銷售目標有明確的定位，針對消費者多樣化的需求提供差別化的服務，以此促進商業地產的銷售。
總體來說，商業地產營銷策劃是商業地產的價值實現的過程。好的商業地產策劃從了解市場開始，了解需求市場中的細節、細分每一份客戶的需求，然后針對差別化的客戶需求進行精準定位，不再是提高大眾化的商品、而是推出個人化的服務，最后是收集客戶反饋、分析潛在需求及待改善細節。好的商業地產策劃可以充分滿足客戶多樣化的需求，有利于樹立品牌形象，增加客戶好感度和粘合度，對自身的商業地產營銷形成良性循環，產品越來越精準化、服務越來越貼心化，取得經濟利益與品牌強勢的雙贏。
2.商業地產營銷策劃對城市生態的影響
商業地產的快速發展是我國城鎮化不斷推進的結果，商業地產的區位選擇往往基于城市劃和市場導向的雙重要求。好的商業地產營銷策劃往往與城市的發展規劃相得益彰，商業地產形象的塑造可以打造標志性的城市建筑，而有效的城市規劃可以促進商業地產營銷的推廣實施。商業地產的營銷很多都打出城市地標的旗號，既提高了商業地產本身的品味和影響力，也給城市樹立了景觀特色，塑造城市視覺美感。有效的商業地產營銷的推廣往往也帶動了所在地城市的營銷推廣，多重的業態模式引進有利于改善城市居民生活環境，多樣的價值觀宣傳有利于打造豐富的城市文化，更能擴張城市的商業類型、推進城市的綜合發展。
三、我國商業地產營銷過程中存在的問題
1.從營銷策劃上看
商業地產營銷策劃應該是挖掘客戶的潛在需求，通過樹立品牌形象、推出差別化的產品來滿足不同的市場的過程。我國現階段的商業地產營銷策劃主要存在以下幾個問題：
（1）品牌意識薄弱
商業地產一種地產與商業結合的復合商品，因此，我國的商業地產開發均是從一線城市的密集市場擴展到空間廣闊的二三線城市，很多開發商將一線城市的營銷策劃復制到二三線城市確遭遇了滑鐵盧，就是因為品牌意識淡薄、忽視了品牌建設。個別開發商忽視了整體品牌打造，而是針對個別特色進行大肆宣傳，雖然會收到短期效益，確無法增加顧客粘性。有的開發商給商業地產取了一個新穎的名字，雖然會讓顧客眼前一亮，但是確無法深入到客戶心中。以上兩種都是缺乏品牌建設的結果。
（2）市場調研不夠充分
我國商業地段的同質化越來越嚴重，就是因為市場調研不夠充分，開發商盲目自信的建設商業地產。氣候特點不一、文化形態不同、經濟發展速度不同等多種元素，都決定了商業地產的建設和營銷必須從充分的市場調研開始，差別化的區分市場情況，才能滿足消費者多樣化的需求。
（3）市場定位不夠清晰
對商業地產項目定位的不夠清晰是我國大部分商業地產項目失敗的原因。我國商業地產進行定位時，第一沒有弄明白有什么特色吸引顧客、第二沒有弄明白自身的優勢在哪里、第三是沒有將客戶需求與自身優勢做有效銜接。市場定位不夠準確的后果就是盲目的進行樓盤開發，結果消費者并不買賬，導致項目失敗。
2.從營銷策略選擇上看
（1）定價相對盲目
我國的商業地產開發商在巨大的資金壓力下，對商業地產的定價往往倉促而盲目，僅僅是只看短期利潤而進行定價，而忽視了成本加成和長遠收益等多重因素對定價的影響。我國多數的房地產開發商沒有清晰的定價策略，而是缺乏深入調研的盲目跟從。
（2）促銷手段單一
我國目前的商業地產營銷策略多是選擇傳統的廣告促銷和人員促銷，向消費者大批量的推廣信息，而忽視了消費者接受信息的效率和效果。商業地產是一種特殊的商品，如果僅僅信息推廣，那么消費者只是被動接受，而不會產生購買欲望，單一的促銷模式并不適合商業地產營銷。
四、如何提升我國商業地產營銷策劃的效果
1.加強品牌建設
商業地產的外在價值在于外觀、地址及商圈環境等，內在價值在于客戶在使用該商業地產后所享受的服務。如今社會，商業地產競爭越來越激烈，各個商業地產的外在價值既外觀和商圈等越來越同質化，內在價值的塑造既品牌形象的建設是現在的商業地產營銷取勝的關鍵。商業地產的不可移動性決定了商業地產營銷必須注重品牌的打造，重視顧客口碑和美譽度，這樣才能為商業地產保持著忠實的顧客群體，才能獲得經濟效益。
2.加大市場調研
明確消費者的需求，是任何一個項目營銷的前提。我國的商業地產開發商應該廣泛的進行市場調研、通過各種渠道收集需求信息，對客戶的需求信息進行分析、整理，尋找消費者的真實需求，這樣才能開展有針對性的營銷活動。商業地產開發商還應注重消費者的用戶反饋，了解消費體驗，這樣才能減少信息不對稱，才能進一步提升客戶消費動力和滿意度。
3.拓寬營銷渠道
我國的商業地產營銷應該從傳統的推廣式營銷中走出來，拓寬營銷渠道、豐富營銷方式。通過間接營銷、網絡營銷等多種方式拉動消費者的消費動機。可以組織豐富多樣的體驗活動、團購活動、咨活動等，拉近開發商與消費者的距離，創造和諧、溫馨的銷售氛圍，提升消費體驗。
商業地產是一個從地域到業態、從樓盤到顧客、從城市到商圈的復合形態，又有著不可移動性，因此，商業地產營銷的策劃和策略選擇更應該從提供差異化的產品出發。多種因素的差異決定了我國的商業地產營銷從深入的市場調研開始，在挖潛客戶需求、找準清晰定位、拓寬營銷渠道、注重品牌建設等多個方面都不能簡單的復制粘貼，而是應該全方位、多角度的開展商業地產營銷策劃，這樣才能收到預期的營銷效果，才能獲得經濟利益與城市發展的雙贏。
參考文獻：
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關鍵字：房地產 風險識別 策略
房地產，是一種稀缺的資源、重要的生產要素（如土地、廠房）和基本的生活資料（如住宅），是一種人們十分重視、十分珍惜的財產。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為良好的投資對象。隨著經濟的發展、社會的進步和人口的增長，人們對房地產的需求會日益增長。由房地產開發、咨詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，己成為推動我國經濟增長的一個支柱產業，成為國民經濟二大“發動機”一內需、出口、基建中最強勁的動力之一。對拉動國民經濟增長、保持國民經濟持續、健康、快速發展起到重要作用。它發展的好壞直接影響著相關行業的興衰成敗。房地產項目開發面臨著許多不確定性，尤其在當今市場經濟環境條件下，開發過程中存在著巨大的風險。那么如何有效地進行房地產風險管理，如何識別房地產項目風險成為我們所必須面對和解決的重要問題。
一、項目投資階段的風險
（一）政策風險
政策風險是指由于政策的潛在變化有可能給房地產市場投資者帶來各種不同形式的經濟損失。政府的政策對房地產業的影響是全局性的，房地產政策的變化趨向直接關系到房地產投資者的成功與否。房地產業由于與社會經濟發展緊密相關，因此，在很大程度上受到政府的控制，政府對租金、售價的限制，對外資的控制，對土地使用的控制，對環境保護的要求，尤其是對投資規模、投資方向以及金融的控制，以及新稅務政策的制定，都對房地產投資者構成風險。政策風險因素可以細分為政治環境風險、經濟體制改革風險、產業政策風險、房地產制度變革風險、金融政策變化風險、環保政策變化風險和法律風險等。并且存在房地產制度變革和金融政策變化、環保政策變化以及稅務政策變化的風險。其中土地政策風險對
房地產業產生重要影響。土地產權制度的變更、不同的土地取得方式、土地調控制度以及不同的土地政策執行力度都會帶來房地產投資風險。
（二） 產業政策風險
國家產業政策的變化影響房地產商品需求結構變化，決定著房地產業的興衰。國家強調大力發展第三產業會直接促進城市商業和服務業、樓宇市場的繁榮。政府通過產業結構調整，降低房地產業在國民經濟中的地位，緊縮投資于房地產業的資金，將會減少房地產商品市場的活力，給房地產開發企業帶來損失。
（三） 金融風險
房地產投資絕大部分依靠銀行貸款而進行，國家金融政策的調整對房地產業發展有著不可替代的影響。對房地產開發資金貸款、土地儲備貸款、建筑施工企業流動資金貸款、個人住房貸款等方面作了嚴格規定，提高房地產企業貸款準入門檻，使那些主要靠銀行貸款
進行投資的企業面臨著一定的風險。
（四） 稅收政策風險
稅收政策的變化對房地產投資影響重大。稅收政策和土地調控政策是市場經濟條件下政府調節房地產市場的兩個有力工具。房地產投資中，各種稅費名目繁多，占開發成本相當大的比例。
（五）勘察設計風險
建筑工程勘察、設計是指查明和分析與建筑工程建設場地直接或間接有關的地形、地貌、地質、水文、巖土等的工程性質，以及依據設計任務及有關設計標準、設計規范、勘察報告等要求進行建筑設計，最終提交勘察和設計結果，即勘察報告、設計說明書、設計圖紙和投資概預算。勘察風險是指由于勘探點分布、鉆孔深度及勘探方法不當等引起勘探結果錯誤，從而導致對建設用地的工程地質、水文地質狀況等分析錯誤，進而直接影響對地基土的性質、持力層和承載力的確定，使基礎選型和設計發生錯誤。
二、項目建設階段的風險
房地產建設階段是指開發項目從正式開工到工程竣工驗收形成建筑物實體的工程施工建設階段，主要任務是在施工過程中，通過加強管理、采取措施，確保開發項目計劃工期、質量、成本和安全目標的實現，從而保證開發項目能按時、按質地推向市場，保障房地產開發商利益。
（一）工期風險
建設階段任何環節的時間損失，都會使工期拖延，而時間的延長，一方面房地產市場可能會發生較大變化，錯過最佳租售時機：另一方面會增加房地產開發商資金利息支房地產開發全過程風險分析出，導致資金積壓、開發成本增加、投資利潤下降。影響建設工期的因素很多，如人為因素、技術因素、材料和設備因素、地質因素、資金因素、氣候因素、環境因素等，這些因素產生的工期風險概括起來分為工期延誤風險和工期延期風險兩種：工期延誤風險是指由于承包商自身的原因而導致的工期延長風險：工程延期風險是指由于非承包商原因而導致的工期延長風險。
（二）技術風險
技術風險是指建筑設計變更，或因為科學技術的進步，新材料、新技術和新工藝的不斷創新而給房地產開發商帶來的工期、成本和質量損失。
（三）質量安全風險
工程質量是國家現行的有關法律、法規、技術標準、設計文件及工程合同中對工程的安全、使用、經濟、美觀和環境特性的綜合要求。在工程建設中，影響工程質量的五個重要因素是人、材料、機械設備、方法和環境，事先對這五個因素嚴格予以控制，是保證開發項目工程質量的關鍵。安全風險包括施工人員不安全行為風險、控制物不安全狀態風險、作業環境不安全風險三類。發生安全風險必然導致人身和財產損失，工期延誤，效率下降。
三、經營管理階段的風險
房地產項目建成后，資金投放工作基本結束，投資過程就轉人到房地產銷售、出租或物業管理的經營管理階段。該階段決定著房地產投資收益的實現，是房地產投資風險最大的環節之一。其中包括：營銷策劃風險、物業管理風險和其他風險。
（一）營銷策劃風險
營銷策劃是經營管理的核心，它的成敗直接影響到成本能否收回、利潤能否實現。在房地產營銷策劃中，價格定位、銷售渠道、營銷方式等都是很重要的方面。價格過高遠離市場會引起房地產銷售困難，難以實現利潤；而價格過低不僅會減少房地產利潤，還可能致使消費者懷疑商品房的質量，從而影響房地產商在市場中的形象和信譽風險。
（二）物業管理風險
物業管理的水平關系到企業的聲譽和后繼生存與發展。房地產開發投資競爭日益激烈，消費者不僅注重其價格和質量，而且注重其售后服務，即物業管理，物業管理需要一些專業的管理人員來進行管理， 這也面臨著一些不確定因素，如專業管理隊伍、管理構架、管理公約以及管理費用等。
（三）其他風險
其他風險有很大的不確定性。其中包括不可抗力以及由人們的過失或故意行為所致的災害等等。這些風險發生的可能性較小，但所造成的損失卻是較大的。
參考文獻：
【1】許曉音，房地產投資風險與防范對策研究[J]，商業研究，2010
【關鍵詞】房地產；戰略星圖；品牌戰略
隨著國家調控政策和相關行業規范的不斷出臺、以及人們消費觀念的逐漸理性化，目前我國房地產行業市場需求日趨個性化，市場競爭日益升溫，產品性能和價格等方面的差異不斷縮小，品牌越發成為企業綜合競爭實力的表征，實施品牌經營戰略成為提高企業效益的有效途徑。
浙江金都房地產集團成立于1994年，是建設部認定的一級資質開發企業。先后獲得了中國企業形象AAA級單位、中國房地產企業50強、全國人居經典建筑/環境雙金獎、聯合國人居署“迪拜優秀范例獎”等榮譽，樹立了良好的企業品牌和社會知名度。
本文將基于IBF“戰略星圖”，分品牌定位、品牌識別、品牌形成機制與建設模式、品牌實施與傳播四個方面來討論浙江金都的品牌經營戰略。“戰略星圖”是指由IBF（國際品牌聯盟）中國區首席執行官梁中國創立的一種基于平衡思想的品牌經營戰略分析工具。“戰略星圖”的五個角分別代表戰略選擇、制度安排、文化塑造、模式設計和品牌管理。
一、品牌定位分析及評價
浙江金都提出“綠色建筑？幸福家”的品牌定位，在品牌成長過程中，以“營造居住生活的健康、安全、便利”為主題，以“科技引領人居未來，專業構筑品質生活”為主線。在品牌定位上，準確把握了房地產開發企業低成本創建強勢品牌的時機；敏銳洞察和利用了綠色建筑技術和人居科技技術全面系統地應用于房地產開發的社會要求；充分認識到產品品質保證和高水準服務體系對企業發展和品牌建設的重要性；充分認識到品牌建設的長期積累特征。
目前存在的困難和問題主要表現在綠色建筑技術對房地產規劃設計和建筑設計中的要求會越來越高，應當充分評估其長期適應性；應充分考慮到綠色建筑技術應用于建設施工中的保障性；綠色建筑的檢測方法和評價標準尚不明確，有待進一步規范；綠色建筑以科技為本，需要較高的投入，對成本控制和企業實力提出了更高的要求。
二、品牌識別分析及評價
按照品牌的結構層次，浙江金都企業品牌識別包括了“科技、節能、健康、環保、舒適、便利的高品質樓盤”的房地產項目品牌形象；“業主至上，全程關懷，全心服務，以人為本，構建和諧社會，營造幸福生活”的服務品牌形象；品質保證、業主至上、積極創新、高效管理、穩步發展、致力于綠色建筑推廣、主動承擔企業社會責任的企業組織屬性品牌形象。浙江金都品牌形象清晰，設計全方位，側重“以事實說話”。品牌識別圍繞體現“綠色建筑·幸福家”的品牌核心價值而展開，進行了自項目品牌識別至企業品牌識別的全方位設計，給品牌以厚實的基礎，使得品牌價值能夠得以持續穩定的提升。
當前，企業的高資產負債率的財務結構、以及缺乏明確的、主動的風險管理體系，較為嚴重地影響了管理識別的有效性；另外，雖然在熱心公益事業、促進鄰里和諧、優化城建面貌等方面企業較好地履行了社會責任，但這些都未能通過企業品牌識別得充分的體現。
三、品牌形成機制和建設模式分析及評價
浙江金都品牌的發展現已形成了以企業品牌為核心，項目品牌、服務品牌圍繞企業品牌運作的三類品牌相互支撐、相互促進的品牌網絡。浙江金都品牌的形成和價值的提升是一個個項目長期累積的結果。每個項目的成功運作，都為下一個新項目品牌的建設奠定了基礎，豐富了企業品牌的內涵；每一個新項目又都會依托企業品牌的影響，形成更高層次的價值訴求，并進一步提升企業品牌的價值。浙江金都“特色引導型”模式的特點體現在“科技先導，引領行業未來”，發展人居科技集成應用；“文化引導，把握城市內涵”，不斷與高校、科研機構等合作，提升自己對城郊化發展、建筑文化的把握；“特色服務，夯實品牌基石”，不斷提升物業管理辦公自動化，實現遠程管理，以特色服務構建和諧社區。浙江金都品牌建設模式的經驗說明以消費者為中心，以積極履行企業社會責任為重的企業形象，特色建設引導品牌建設，是今后我國房地產企業快速建設品牌、擴大品牌影響力、提升品牌價值的較佳選擇。
四、品牌實施與傳播分析及評價
從確保規劃設計質量，到嚴抓建筑施工質量，到為業主提供從居家生活到健康休閑再到文化教育的全方位貼心服務，浙江金都充分認識到“品牌的生命在于產品質量”，“品牌的活力在于服務”，將無形的物業管理服務有形化，贏得以業主在情感上的認同。浙江金都在其品牌傳播中綜合地應用了大眾媒體傳播、傳單和寄件媒體傳播等廣告傳播形式。另外，鑒于目前我國的房地產市場中存在不少的虛假廣告信息，破壞了消費者對對房地產信息的信任，浙江金都在其品牌傳播中更多地采用了非廣告傳播形式，如事件營銷、開設自己的品牌宣傳和建設交流雜志等。值得注意的是，缺乏完整、完善的風險管理體系，致使企業管理水平和能力形象受到了一定的影響，在熱心社會公益事業和承擔社會責任方面的傳播信息量和傳播頻率尚待改善。
通過上述分析，在其品牌經驗的基礎上，本文擬提出以下建議：
（1）進一步加緊對綠色建筑技術應用和綠色建筑標準的研究和推廣，以擴大企業品牌的影響力、加強企業品牌的領先和領導地位。
（2）設立專門機構和相關評價與監控體系，加強對品牌價值和品牌經營戰略的科學管理，保證品牌內涵不被弱化。
（3）改進商業模式，加強融資渠道建設，拓寬融資渠道，改善資金結構，降低財務風險，以改善品牌的管理識別。
（4）開拓異地市場，實行分散化經營，在提高品牌利用率的同時，防范品牌的市場風險。
（5）將熱心社會公益事業和優化城建面貌納入企業戰略和品牌經營戰略體系。
（6）將促進鄰里和諧形成主題活動，并納入適當的品牌識別內容。
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關鍵詞 工程管理 實踐教學 體系
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.04.042
Project Management Professional Practice
Teaching System Construction
LEI Xiaoli， LI Shumin， YANG Lichun
（Chongqing Nanfang Transators College of Sichuan International Studies University， Chongqing 400025）
Abstract Project management is a very strong practical profession， therefore， the practice of teaching students of engineering management culture plays a very important role. This paper analyzes the importance of project management professional practice teaching， and build the project management professional practice teaching system made a number of suggestions and views.
Key words project management; practice teaching; system
1 工程管理專業實踐教學的必要性
1.1 從專業定位角度分析
工程管理專業是教育部1998年頒布《普通高等學校本科專業目錄》中一級學科――管理科學與工程下設置的一個專業，培養目標是使學生具備經濟管理、土木工程技術等基礎知識和專業知識，能成為具有創新能力和工程管理實踐能力的復合應用型人才。由于工程管理專業橫跨管理學與土木工程兩個專業，是一個復合型專業，培養的學生不僅要具備一定的經濟管理知識，同時還要有工程技術方面的知識和實踐，能夠在工程建設領域從事項目決策和全過程管理的工作。對于工程管理這種實踐性和應用性很強的復合型專業，實踐教學對人才培養的重要作用尤為突出。
1.2 從社會需求和畢業生就業方向角度分析
通常工程管理專業學生畢業后在咨詢事務所、建設單位、建筑施工單位、工程建設監理單位、房地產企業工作，無論學生工作選擇的是哪一個方向，從事的工作都是對建設項目全過程或其中的某一個過程進行管理，都是實踐性很強的工作。從近幾年學生就業情況來看，用人單位在招聘時，不僅要考察學生的學習成績，更看重學生的實踐能力。據調查，用人單位普遍認為工程管理專業畢業生的實踐能力、創新能力較弱，對整個工程項目的管理過程缺乏足夠的認識，很多知識只停留在書本層面。而如今市場競爭環境愈加激烈，企業沒有更多的時間和財務成本去培養人才，加上人力資源流動頻繁，最終導致企業只愿更多地招聘有工作經驗、能直接創造價值的人才。在這樣的大背景下，給高校在學生培養上提出了挑戰，學校要不斷加強實踐教學，不斷提高學生的實踐能力，才能適應社會的發展需要 。
2 工程管理專業實踐教學體系構建
從以上分析來看，加強工程管理專業的實踐教學是非常重要的，實踐教學不僅是專業培養目標的體現，同時也直接影響到學生是否能夠順利走上工作崗位。而構建科學系統的實踐教學體系才是提高實踐教學質量的保證。工程管理專業需要培養學生利用工程技術知識和經濟管理知識對工程建設全過程或某個環節進行管理，這種能力是基于工程技術、管理、經濟和法律這四個知識平臺構建的。
2.1 專業實習
實習教學是工程管理專業實踐教學基本途徑和手段。通過現場的實習，學生親自參與到工程建設和管理的各個環節中，不僅可以提高學生的解決實際問題的能力，而且使學生對理論知識有了更加深入的認識。實習教學應該是根據理論教學的進程分層次地進行，從認知實習、生產實習再到畢業實習。
（1）認知實習。認知實習是學生在學習專業課之前或剛開始專業課學習時進行的。認知實習可以通過到相關企業或施工現場參觀實習和觀看相關視頻的方式進行。通過認知實習，可以使學生對工程項目管理過程中的各個環節及管理的技術、方法有初步的認識。通過在施工現場參觀實習，使學生對房屋建筑的構造、功能及其特點有一定的了解，對一般房屋建筑整個施工過程和施工技術有一定的了解，增加對專業知識的感性認識，為后續課程學習打下基礎。通過認知實習，學生在日后的學習過程中不再盲目，而是更加有目的性和方向性，從而提高學習效率。
（2）生產實習。生產實習是在學習完若干專業基礎課程，指導老師帶領學生到實習基地或合作關系企業進行實習。生產實習主要工程施工實習、建筑（安裝）工程施工工藝實習、工程測量實習。工程測量一般是在理論教學完成后用一到兩周的時間來進行，學生根據實習內容和實習步驟來進行工程測量，主要是為了培養學生掌握測量儀器的基本操作方法、測量方法和數據處理的基本方法。其他方面的生產實習應該在大三開學用一個月的時間來進行。生產實習要制定詳細的實習的內容和步驟，在實習過程中，對學生進行嚴格要求，每一個實習內容結束，要求學生提交實習報告;同時，可以請企業的工作人員為學生對每一個實習內容進行講解，讓學生對實習的內容有進一步的理解和掌握;實習結束后，學生提交一份總的實習報告。通過生產實習，可以使學生把課堂上所學的理論知識應用到實際操作過程中去，不但提高了學生解決實際問題的能力，并且使學生對典型工程的結構構造、施工技術與施工組織管理以及工程造價與成本控制等內容有進一步的理解和掌握。
（3）畢業實習。畢業實習是在學習完大部分專業課程基礎上的實習，一般是在第八學期的前四周進行。畢業實習的目的是使所學的理論知識能夠得到綜合運用，通過參與工程實務操作，掌握工程項目管理業務及流程，培養學生實際操作能力，也是學生能順利走上工作崗位的一個重要過渡。同時，在實習過程中要開展調查研究、收集原始材料和數據，為畢業設計（論文）工作打好基礎，做好充分準備。畢業實習一般是由學生自主聯系實習單位，鼓勵學生到簽約單位實習，根據畢業實習的任務書和指導書來進行實習，最終交實習報告。
2.2 課程設計
課程設計環節是幫助學生鞏固所學理論知識，實現理論與實踐相結合的重要環節。課程設計貫穿整個在校學習過程，針對實踐性非常強的課程設置課程設計環節，一般是在課程教學過程的最后幾周進行。課程設計題目和所需資料應該來自實際工程項目，并且設置完善的課程設計指導書，配備詳細的工程設計資料。比如，建筑工程識圖與制圖、房屋建筑學、工程結構、工程項目管理、工程造價管理與編制、房地產估價、 房地產營銷策劃、國際工程風險管理與索賠、Photoshop和建筑畫等課程實踐性非常強，學生除了掌握理論知識外，還必須根據要求進行課程設計，加強學生的動手能力和創造能力。
2.3 實驗環節
從目前工程管理專業實習環節來看，學生主要是在建筑工地實習，實習的內容主要是對建筑施工的整個過程的熟悉，也就是說對施工過程和施工技術的熟悉，而很少接觸工程項目管理的內容。比如，對工程造價、工程項目的融資、工程項目的進度管理、工程項目的質量管理、工程招投標過程、工程合同管理和索賠等方面的實踐是非常少的，不能體現出對學生管理技能的培養，從而也偏離了工程管理專業的定位。同時，由于各種原因，學生實習的時間和條件都很有限，學生對工程項目管理的各個環節不可能全部熟悉和掌握。因此，學院必須加強實驗室的建設，設計各個實驗項目，給學生提供系統全面、直觀的工程技術與管理的模擬或實物情景，學生通過實驗，能夠快速而全面地掌握工程管理實務的各個方面。當然，實驗教學和實習教學是相輔相成的，通過實驗教學獲得的認知，還需要通過實習環節加以驗證。實驗室的建設可以從兩個方面進行：技術類實驗室和管理類實驗室。技術類實驗室主要是建筑材料實驗室、工程力學實驗室和工程結構實驗室、制圖實驗室;管理類實驗室主要是工程項目管理軟件和沙盤實驗、工程招投標模擬系統實驗、工程造價軟件實驗、合同管理和索賠實驗、工程項目融資實驗等。
2.4 課外實踐活動
課外實踐沒有固定的方式和時間安排，由學生根據自己的興趣、自身能力和未來規劃等選擇的課外實踐活動。學院可以聘請有關專家來學校為學生進行專題講座，使學生對相關領域的最新動態和行業發展有更多的了解;學院可以經常舉辦一些競賽活動，比如建筑建模比賽、室內外裝飾設計比賽、房地產營銷策劃比賽、工程項目管理沙盤比賽等;鼓勵學生利用課余時間或寒暑假到企業兼職和參加一些社會服務活動;在大三、大四時，學生可以參加五大員的培訓并參加資格考試，獲取相應的從業資格。通過形式多樣的課外實踐活動，可以提高學生的自主學習、主動探索的意識，對學生的組織協調能力、溝通能力和職業道德的培養都起著很大的作用。從某種意義上說，課外實踐是更為重要的實踐環節。
2.5 畢業設計（論文）
畢業設計（論文）是實踐教學的最后一個環節。畢業設計（論文）是學生完成所有專業課程理論學習和其他實踐學習的基礎上進行的，是對學生的科研能力進行提升的重要方式。關于畢業論文寫作，每個學生都配備有論文指導教師，學生在教師的指導下進行論文選題、論文寫作和論文答辯。論文的選題是學生根據自己的興趣愛好、未來的就業方向選擇與專業相關的具有寫作價值的題目，通過查找資料和工程調研，在教師的指導下完成論文的寫作。畢業設計是培養學生對多門專業課程綜合運用的能力的環節，針對不同方向的學生設置不同的設計內容。比如，對于國際工程管理方向主要是進行工程招投標文件的編制和工程可行性報告的編制;對于房地產開發與經營方向主要是進行房地產項目可行性報告編制和房地產項目營銷策劃方案的編制;對于建筑裝飾工程方向進行室內外裝飾設計方案和建筑裝飾工程預算文件的編制;對于工程造價的方向主要是進行工程招投標和工程量清單報價文件編制。
3 結語
工程管理是實踐性非常強的一門專業，因此，實踐教學對工程管理專業學生的培養起著非常重要的作用。但是從目前來看，很多院校的工程管理專業實踐教學都存在很多的問題，尤其在一些民辦高校工程管理專業實踐教學很薄弱。筆者認為，學校除了要提高對實踐教學的重視程度之外，重要的是應該有一個清晰系統的實踐教學體系，這是提高實踐教學質量的根本。
參考文獻
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