發布時間：2023-02-27 11:12:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的經營企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
[關鍵詞] 經濟化療方案；兒童；低危急性淋巴細胞白血病
[中圖分類號] R733.71 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2014）07（a）-0032-03
急性淋巴細胞白血病（acute lymphoblastic leukemia，ALL）是兒童期最常見的惡性腫瘤，隨著治療方案的不斷改進，兒童ALL的治療有了長足的進步，如果能得到及時、正確的治療，其5年無病生存率達70%以上[1]。但由于小兒ALL存在個體差異，不同個體初始病情輕重不一，對治療反應不同，因此大多數非高危ALL患兒不一定需要用強化療方案[2]。由于常規化療方案費用較高，而大多兒童沒有納入醫療保險范疇，因此很多家庭無法承受高昂的費用，導致治療中止，極大影響了患兒的預后。有鑒于此，2005年全國小兒血液腫瘤學術會議提出小兒非高危ALL降低化療強度的經濟方案[3]。因此，本研究采用經濟化療方案治療兒童低危ALL，擬探索一種費用低廉但療效確切的治療方案。
1 資料與方法
1.1 一般資料
收集本院2010年6月～2013年5月確診為低危ALL患兒28例，診斷標準參照兒童ALL診療建議第三次（修訂草案）[4]，將其隨機分為研究組和對照組。研究組14例，其中男7例，女7例；年齡2.5～9歲，平均（4.5±2.1）歲；對照組14例，其中男8例，女6例；年齡為2.3～8歲，平均（4.0±3.3）歲。兩組患兒的一般資料差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 治療方法
對照組采用兒童ALL診療建議第三次（修訂草案）低危治療方案[4]，根據患兒危險度不同采取相應的治療措施，依次為誘導緩解治療、鞏固治療、髓外白血病預防治療、早期強化治療、維持治療和維持治療期間的強化治療。
研究組接受常規療法時采用低化療強度的經濟治療A方案[3]，即完成1個療程后待WBC≥3×109/L或中性粒細胞≥1×109/L、PLT>50×109/L，無明顯感染表現及肝功能正常后即進入下一階段。具體改變如下。①誘導緩解方案：減去柔紅霉素（DNR），減少DNR對骨髓的抑制和心臟毒性，減輕并發癥；左旋門冬酰胺酶（L-Asp）劑量減少至1000 U/m2。②鞏固治療方案：環磷酰胺（CTX）劑量減少至500 mg/m2。③髓外白血病預防：甲氨蝶呤（MTX） 2 mg/m2，共3次。④維持治療期間不進行加強治療。
1.3 療效標準
1.3.1 治療反應 誘導治療后第33天的骨髓檢查：①M1指骨髓明顯抑制，原淋+幼淋25%[3]。
1.3.2 完全緩解（CR）判斷[5] ①骨髓象：臨床無貧血、出血、感染及白血病細胞浸潤表現；②血象：血紅蛋白>90 g/L，白細胞正常或減低，分類無幼稚細胞，血小板數>100×l09/L；③原始細胞加早幼階段細胞（或幼稚細胞）
1.4 統計學處理
所得數據均采用SPSS 13.0統計軟件進行處理，計量資料以率表示，組間比較采用χ2檢驗，計數資料以均數±標準差（x±s）表示，組間比較采用t檢驗，以P
2 結果
2.1 兩組患者初治平均住院時間及總費用的比較
研究組和對照組初治平均住院時間較為接近，差異無統計學意義（P>0.05）；而研究組總費用明顯低于對照組，組間差異有統計學意義（P
表1 兩組初治平均住院時間及總費用的比較（x±s）
與對照組比較，*P
2.2 兩組患者初次治療反應情況的比較
研究組和對照組骨髓33 d治療反應評估多數患者為M1，分別占92.86%、85.71%，組間差異無統計學意義（P>0.05），兩組均未見M3（表2）。
表2 研究組及對照組骨髓33 d治療反應情況的比較[n（%）]
與對照組比較，*P>0.05
2.3 兩組患者治療后達到臨床CR天數的比較
研究組和對照組治療后患者均能完全緩解，兩組患者經誘導治療后的CR時間分別為（59.0±6.8） d和（51.0±9.5） d，兩者差異無統計學意義（P>0.05）。
2.4 兩組患者不良反應發生率的比較
研究組不良反應發生率明顯低于對照組，組間差異有統計學意義（P
表3 兩組不良反應發生率的比較[n（%）]
與對照組比較，*P
2.5 兩組患者的隨訪結果
隨訪至治療后1年，研究組和對照組患者均未見復發。
3 討論
化學治療是治療兒童ALL的主要方法，ALL長期緩解率的提高很大程度上得益于化療方案的強化[6-7]。但國內外多個研究表明，對非高危ALL降低化療強度是可行的[8]。如荷蘭的Dutch ALL Ⅵ方案，較經濟方案的化療方案的強度更為降低，在非高危、非T細胞淋巴細胞白血病的治療獲得了81%的10年無事故生存率[9]。因此為了防止治療過度，同時減少并發癥、減輕經濟負擔等，2005年全國小兒血液腫瘤學術會議提出小兒非高危ALL降低化療強度的經濟方案。
本研究結果顯示，使用經濟化療方案的研究組患者初始總費用只有對照組的一半，但其33 d骨髓治療反應及CR時間與對照組差異無統計學意義，隨訪至1年，均未見復發，說明此方案在保障臨床療效的前提下，大大降低了總治療費用。在不良反應方面，研究組骨髓抑制、嚴重感染及嚴重貧血的發生率均明顯低于對照組，這與藥物劑量的降低有直接關系。本研究病例數尚較少，隨訪時間均為1年，如果能隨訪更長時間，對兩組患者5年無病生存率、二次腫瘤及長期預后情況會有更全面的研究。
綜上所述，經濟型化療方案對低危ALL患者有確切的療效，其治療總費用大大降低，同時減少了不良反應，值得臨床推廣。
[參考文獻]
[1] 吳梓梁.小兒白血病的化療原則[J].新醫學，2008，39（4）：263-265.
[2] 王淑紅，張靜.經濟診治方案治療非高危急性淋巴細胞白血病5例臨床體會[J].中國社區醫師?醫學專業，2011， 13（32）：130
[3] 中國小兒血液編輯委員會.小兒非高危急性淋巴細胞白血病協作網（2005）降低化療強度的經濟診治方案（簡稱CCALLRCI 2005）[J].中國小兒血液，2005，10（6）：280-282.
[4] 中華醫學會兒科學分會血液組，中華兒科雜志編輯委員會.兒童急性淋巴細胞白血病診療建議第三次（修訂草案）[J].中華兒科雜志，2006，44（5）：392-395.
[5] 胡亞美，江載芳.諸福棠實用兒科學[M].北京：人民衛生出版社，2005：2199-2208.
[6] 黃婕，方擁軍，陸勤，等.全國04方案治療兒童急性淋巴細胞白血病回顧性研究[J].南京醫科大學學報（自然科學版），2011，31（12）：1868-1870.
[7] 劉瑞海，宋亮，劉華林，等.98-方案診治兒童急性淋巴細胞白血病療效和預后因素分析[J].臨床兒科雜志，2010，28（5）：423-427.
[8] 吳梓梁.小兒非高危急性淋巴細胞白血病降低化療強度的經濟診治方案的說明[J].中國小兒血液與腫瘤雜志，2006，11（4）：240-242.
××××全程營銷方案
×××制作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質量標準及控制方法。
要賣商品先賣店
眾所周知，店鋪賣場是賣商品的地方，其實，店鋪賣場應該是“賣店”的地方。
顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業的視覺營銷能力。
舉例來說。
當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發現相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。
同質化元素組成差異化形象
品牌企業在產品生產前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。
陳列企劃關系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產生。
事實上，現代的“消費”，已經不是“買賣”那么簡單。它是一種關系，真正的消費不在于物品的物質性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質化相似感達到99％以上的商品，你通過經營策略和差異化的陳列設計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結合起來，以創新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業文化和品牌發展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應。這一環節卻很少出現在企業的工作核心之中，通常都是調研者一兩句話概括論述出來。
其實，這個環節中每個品牌企業似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。
當前很多零售企業有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰略的成功。
表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調研表，品牌企業可以根據自身商品、賣場特點取舍運用。
階段性推動
陳列企劃需要依據不同季節、時間段、主題變化而進行連續的計劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計劃階段：
為了讓計劃者、實行者有效執行，要有明確的主導概念，實現思想上的統一。商品陳列計劃可以根據商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節日或者重大事件聯系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執行階段：
將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數最高的環節。因為“執行”階段最能考驗團隊的業務能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業的情報調研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調整。
案例：
同樣是圣誕節主題，作為西方的傳統節日，可以與中國的春節媲美。各大零售商圈與品牌企業都非常重視這個消費節日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創意”就要出臺了。
所以在第一個計劃階段中，創意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結合品牌自身形象，以具有藝術感和形態感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調中有節日氛圍。（見圖4）
當然，節日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發季節，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經過市場調研后發現，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節奏快、時尚感強的特征將體現在陳列方案的設計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續好感度，使得新郎裝保持完整統一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點商品
進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發設計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。
所謂重點商品，是指當前最暢銷的商品，季節商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。
1.目的
對投資項目的前期策劃進行控制，確保項目投資策劃的成功。
2.適用范圍
適用于開發項目的投資決策。
3.職責
3.1企劃投資部負責投資項目前期策劃的歸口管理。編制《項目建議書》和組織編制《項目可行性研究報告》。
3.2相關部門參與《項目可行性研究報告》的編制。
3.3分管副總負責組織《項目建議書》評審和《項目可行性研究報告》的論證。
3.4總經理負責審批《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。協調、處理投資前期策劃中出現的重大問題，作出決策。
4.程序活動
4.1投資決策流程圖。
4.2投資機會研究
4.2.1投資項目的信息來源
a、市場調研分析或業主要求；
b、企劃投資部的發展戰略研究結果；
c、競爭對手產品的啟示；
d、本公司人員的創意；
e、專家的建議等。
4.2.2投資項目市場調查
根據項目來源信息，企劃投資部組織相關人員進行投資項目市場調查。
4.2.3投資機會研究
根據市場調查結果，由分管副總經理組織企劃投資部和相關部門，召開項目投資機會研究會，進行投資項目初選。
4.3項目建議書。
4.3.1對投資機會研究初選的投資項目，由企劃投資部組織相關人員進行項目調研，編制《項目建議書》，作為立項申(來源：文秘站 ）請的依據
4.3.2《項目建議書》的主要內容包括：
a、項目內容、性質。包括地址、規模、規劃、功能市場定位、開始時機等；
b、項目規劃、目標設計及預期結果；
c、項目方案策劃包括項目開發建設方案和投資經營方案；
d、項目工作計劃；
e、其他與項目投資有關的問題和數據資料。
4.3.3《項目建議書》由分管副總組織相關部門評審，報總經理批準后正式立項。企劃投資部應保持項目建議書評審記錄。
4.4項目可行性研究
對總投資額100萬元以上的項目，應按以下程序進行項目可行性研究：
4.4.1成立項目可行性調研組
對需進行可行性研究論證的項目，由企劃投資部組織相關相關部門的專業技術人員，成立調研組進行項目可行性調研（或外委調研）。
4.4.2項目可行性調研
調查的內容應包括不可控因素與可控因素調查。
1）不可控因素調查又稱環境調查，包括：
a、政治法律環境調查；
b、經濟環境調查；
c、消費者狀況調查；
d、市場結構不可控因素調查包括競爭對手調查和同行業競爭產品調查。
2）可控因素調查，包括：
a、產品調查；
b、價格調查；
c、銷售渠道調查；
d、促銷調查；
4.4.3《項目可行性研究報告》
調研組在對項目全面、詳細的分析、研究和評價優選的基礎上，組織編寫《項目可行性研究報告》。項目可行性研究報告主要應包括如下內容：
a、總論，對投資項目總體狀況所進行的描述和說明；
b、環境條件和需求預測；
c、方案比較與選擇；
d、進度安排；
e、投資與成本費用估算；
f、投資計劃及籌資計劃；
g、經營收益估算；
h、經濟分析與財務評價；
i、敏感性分析與風險分析；
j、結論。
4.5項目可行性論證
4.5.1項目可行性研究報告編寫完成后，由分管副總組織相關人員進行評審，由企劃投資部按評審意見進行必要的修改、調整和補充，并做好《項目可行性論證記錄》，報總經理審批。
4.5.2必要時，由總經理主持項目可行性論證會，進行項目可行性論證。
4.5.3經總經理審批簽字的《項目可行性研究報告》，由企劃投資部報送政府行業主管部門和資金借貸金融機構進行審核和評價，經審核和評價以后的項目可行性研究報告，成為項目投資決策的重要依據。
4.6項目投資決策
依據《項目可行性研究報告》和其他資料，由總經理召開總經理辦公會。對項目的投資規模、投資方案和投資時機等進行決策拍板。并由總經理簽署《項目開發任務書》，交企劃投資部組織實施。
5、支持性文件
6記錄要求
a、《項目建議書評審記錄》
b、《項目可行性論證記錄》
關鍵詞：廣告、營銷、提案
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-026X（2013）11-0000-01
一、廣告營銷提案的內涵和種類
所謂廣告營銷提案是指通過書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對各種廣告活動用簡短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式，它是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。廣告營銷提案包括兩個方面的內容，首先是廣告公司對提案的內部業務審核與確認，也稱之為廣告營銷提案的內部會議，其次是客戶對該提案的審準與確認，這一階段的工作方式為公司的提案審核會議以及對客戶的提案報告會。
廣告公司的業務審核又稱之為廣告公司的內部提案或內部審議，是由廣告公司的創意執行落實，或由廣告公司的資深業務人員組成臨時會議，具體負責在正式向客戶提交廣告創意執行策略和方案前，對該提案的科學性與可執行性進行審核。在此之后，正式的提案報告會，由廣告公司向客戶具體報告已形成的廣告方案，并接受客戶對該方案的審核和質詢，并力求獲得客戶對該方案的認可。
廣告提案按需求不同可以分為以下幾個種類：
1、廣告公司介紹提案，它是公司和新客戶的第一次接觸時，重在展示公司的業績及經營理念的提案，介紹提案為的是為日后的合作打下基礎。2、廣告比稿提案，它是廣告公司根據客戶的BRIEF，將創意同其他廣告公司進行競爭并力求贏得客戶廣告合同的提案。3、廣告個案提案是廣告公司針對客戶所希望的完成一個階段性任務的提案。4、新品上市提案，它是廣告公司協助客戶推廣新品，進行市場營銷的提案。5、廣告年度計劃提案，它是廣告公司展示對客戶全面了解和充分信心的提案，為客戶制定一整套年度廣告行銷計劃的提案。
二、廣告營銷提案的關鍵要素
一份合理的廣告營銷提案應該包含如下幾個關鍵要素：
1、廣告提案的主題。即明確廣告活動的主旨。領會廣告互動的內核，明確自己要干什么。2、相關背景及市場調研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定，廣告戰略的調查，創意的來源等等。這一部分的關鍵在于調查結果的解釋和匯報。3、廣告策略的匯報。這一關鍵點包括廣告目標的確定，廣告計劃的確定，廣告策略和創意執行的落實等等。4、媒介策劃方案，其中包括受眾目標和媒介分布目標的分析和陳述。5、廣告效果的事前評估。6、相關費用的預算。包括市調費用，創意表現制作的費用，媒介實施的費用。
三、吸引廣告客戶關注的提案技法
如何使廣告營銷提案引起客戶的關注，是一份廣告營銷提案能否成功通過的重要衡量要素。總體而言，吸引廣告客戶關注的提案技法包括以下幾個要點：
1、構思要有吸引力。要想提案獲得成功，一定要找到最能打動客戶、激發客戶認同感的一句話，也就是核心點詞句。不論是PPT還是口頭報告的過程，都將圍繞這個中心來設計，好比PPT里出現的標題以及整個提案的名稱，勢必都會跟著這個概念展開想象。
2、邏輯非常重要。為了避免提案過程中出現雞同鴨講的狀況，PPT與企劃書的內容都應該在正式的提案前檢查多次，確認 每一個環節都緊緊相扣，而且沒有產生前后矛盾的情況出現。更重要的是，你應該完全明白提案的主 要概念，以及為何提出這樣的活動設計與廣告文案，并且能夠清楚的對第三人陳述這個概念，最后也 能完全理解。
3、提案的過程只需要3-4個重點。在提案的過程中，要反復提起核心概念，整理你的概念，并不斷重復核心概念，這樣會使得客戶清晰 的記住提案的訴求點。此外，還頂片的內容一定要去粗存精，因此事前仔細整理概念就成了重要工作。
4、遵循呈現內容簡單化原則，不要給客戶傾倒垃圾。提案簡報最主要的用途是為了幫助溝通。避免提供無用的內容、圖片和表格將可以減少視覺與閱讀上 的干擾。成功提案人的簡報內容應該秉持“簡單”的原則，給予的信息越簡單，客戶能夠記住的越 多，反之則會阻礙記憶。
5、簡潔而順暢的流程。掌握順暢的原則，抓住想要表達的重點、完美的開場、美好的結局、保留一點彈性時間是順暢的提案流程的關鍵。
6、數據一律圖表化。簡報內容講求流程化、系統化。圖表就是展現這兩大特點的最佳工具。他能讓復雜的訊息簡單化，條 例化，讓人一眼看到便能輕易了解其中要表達的意義。
7、不能認為多就是好，質量比分量更重要 廣告公司的提案人員通常覺得分量代表自己對這件事情的用心與了解，但往往這種提案會給久經沙場 的客戶一種不加以整理或者是懶惰的表現。設計出一份質量優異的企劃提案通暢要遵循以下幾個原則： 把簡報當平面廣告來設計、讓提案看起來賞心悅目、審慎的挑選使用的內容、要提綱挈領、心無旁騖。
8、提案的平面視覺設計原則
ROBIN WILLAMS在他出版的《寫給大家的平面設計書》中指出，視覺呈現是提案設計的重要原則，但相比較而言，內容和質量更為重要。焦點在于提案的視覺呈現是 否和提案的焦點相吻合。
9、讓企劃提案讀起來像一本雜志 把企劃書當成雜志來設計，版式、顏色、字形、圖片和文字排版等都應該經過推敲，給予讀者喘息的 留白空間將有助于閱讀，不同的文字走法與字段排列都會給讀者不同的閱讀感受。注重的關鍵點如 下：
版式設計與文字排版；挑選正確的字體和字形；提案文書給予客戶的形式和時機。
10、建立自信心，掌握提案節奏 明確的節奏代表專業和自信。提案過程中，應該把提案當成一場演出來對待，掌握幾個重要的節奏控 制要素：PAGE DOWN的時機、聲音和影片出現的先后順序、潛移默化增加說服力。
四、廣告營銷提案不被通過的原因
1、不了解對方的內部訊息。為了要對提案內容有更加深入的了解，并且掌握對方公司的內部訊息，有經驗的提案公司通常會在企 劃之前先進行尋訪的工作，其中包括與提案窗口搞好關系，或是從其他曾經合作的公司獲取相關的 信息，以掌握這家公司的企業文化，辦事習慣等等，所謂知己知彼，百戰百勝。
2、提案內容毫無邏輯，提案內容沒有參考價值。客戶之所以透過提案或比稿的方式來尋找合作對象，主要原因是期待透過不同的外部公司，幫忙挖掘 自身的有點，找出足以被消費者接受，購買的誘因。并將這個理由包裝成營銷標的。因此他們會期待 自己看見的提案內容既專業又正確。
3、預算編列不精確，效益評估隨便做。提供預期效益最主要的用途就是讓客戶明白這個企劃案推出后，可以替客戶帶來多少潛在的利益與效 能，因此提供信息時可以氛圍短期、中期和長期評估作為參考資料。
4、簡報不等于書面企劃案。一般幻燈片中出現的訊息大多為片段式重點，無法完整陳述概念，此時提供一份完整的企劃書給客 戶，讓他們可以一邊看PPT，一邊參閱企劃書內容。將有助于他們更加了解你表達的意涵和企圖。
5、未做好內部風險評估。每一次的提案其實都會投入公司許多資源和人力，因此沒有人希望自己白做工，在投標失敗之后，才 知道原來賭坊i昂早就有習慣合作的公司，為了避免這樣的狀況發生，一定要做好內部風險評估，檢查 如下的內容：提案標的是否熟悉、客戶是否有習慣的合作對象、價格是否合理。
6、缺乏簡報提案技巧。簡報的目的是為了讓客戶理解你的構思，并進一步認同這樣的想法，產生信任之后愿意將這個案件交 由你去執行。因此，作為一個提案人必須具備優秀的口說能力與自信風采，讓他們的目光跟隨你而非 投影片，一定要避免看著投影片照本宣科的狀況產生，這樣會讓客戶認為你不夠自信和專業。
參考文獻：
[1]《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》，化學工業出版社，企劃王 編著
在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：
差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依托于地段價值和經營特色； 差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；
差異3：商業建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標準繳費；
差異5：后期的裝潢、經營、維護等費用大；
差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以后商業物業開發的趨勢。
商業地產是繼居住型物業之后更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業態、在何處建以及建成后的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動”，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。
好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！
就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。
本營銷推廣企劃方案三大部分構成：
對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場·認識自己
依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產品
對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。 現在我們立即延伸本報告相關內容。
致泰華地產:
非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專業服務。
通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。
根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
1、與合川電視臺、廣播電臺建立通信聯動機制，讓廣大市民能經常聽到醫院發展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務質量的動人畫面。及時宣傳報道醫院多項工作動態。上半年合川電視臺、廣播電臺派記者跟蹤報道我院8次，合川電視臺播放我院新聞10次。其中區人民醫院積極救助困難高危病員戴順容；區人民醫院開展專項救治活動為兒童先天性疾病和貧困白內障患者帶去福音；科學發展觀動員大會；邀請黨校唐老師講課—關于科學發展觀；醫院百名醫院走村入戶活動等新聞影響空前。
2、充分利用與合川報社建立的“聯辦”平臺，09年上半年共發文章32篇，超額完成“聯辦協議”的工作要求。其中愛心揮灑康復路——區人民醫院積極救助困難高危病員戴順容；鋼絲定位在觸診陰性的包塊切除術中的應用；把健康送到農村患者心坎上——區人民醫院“百名醫生進村入戶”活動小記；心血管病的二級預防策略；三把尺子論發展等文章影響深遠。
3、及時組織撰寫有份量的稿件，《合川衛生與健康》上半年發表5篇文章。
4、制作“醫院名片”和區宣傳部、科協、區健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區活動，各科業務骨干就大眾常見病、多發病在老干部活動中心，廣場，醫院健康教育中心進行免費科普知識講座14次。
5、包裝打造名醫名院，與醫務部等科室銜接，有計劃地在合川報分期推出了急救中心特色專科和名醫介紹兩期。
6、強化門診內宣傳展板的作用。更換了門診外現有的固定宣傳展板13版，重點宣傳醫院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫院主要先進設備展示；醫院主要榮譽；公共衛生健康教育；衛生改革和相關衛生法律法規；醫院新業務新技術的開展；重點學科和特色專科等。
7、協辦衛生局網站，醫院拓展部與區衛生局辦公室協商向人民醫院開放衛生信息網部分權限成功，達到了醫院重要新聞信息、圖片稿件等可以在其網站及時目的。在該網站的新聞信息、圖片稿件由醫院供稿部門交分管院長審查后，送達拓展部審核后掛網。利用網站把醫院近期新技術、醫院新情形，名醫名科等內容向外做深層次宣傳報道，對復雜問題進行剖析解釋。以展現成果、消息、傳播人文、布道標準；提供知識；拓展品牌。
8、加強與工會合作，利用工會紐帶橋梁作用，開展2次豐富、健康、寓教于樂的活動，提升了醫院的團隊建設水平和醫院文化內涵建設。
9、開展聯誼活動，利用各種節假日，與院外各有關單位廣泛開展聯誼活動，如和合瑞運輸公司：重慶長途運輸公司：祥合運輸公司平安保險公司中國人壽保險公司合川區交警大隊、合川教委、武勝勞動局、廣安市人事局等。努力營造積極的有利于醫院發展的外部環境。
10、強化體檢中心的宣傳，完成了體檢中心的內部流程，導示和各門牌標示，制作了固定和可移動的宣傳展板，正在印制彩色宣傳聯系冊，在體檢候診大廳增設了電視機。
11、完成了體檢中心的順利搬遷。
12、完成了《救助困難高危病員戴順容企劃案》；《加強急救中心平臺建設企劃案》；《春節聯誼活動企劃案》；《電梯內飾企劃》；《合川區人民醫院協辦合川區衛生信息網企劃》；《區人民醫院院內宣傳方案》；《合川區人民醫院《合川醫苑》內刊可行性方案》；《合川區人民醫院協辦合川廣電、合川日報社企劃》；《協辦醫院內網企劃》；《宣傳資料定點制作企劃》《落實科學發展觀，女性乳腺義檢企劃》《為兒童先天性疾病和貧困白內障患者送福音企劃》《學習踐行科學發展觀宣傳企劃》；《急救中心宣傳企劃》；《名醫推介企劃》；《醫院形象宣傳企劃》；〈踐行科學發展觀；送醫送安全進礦山企劃〉
13、完成了《踐行科學發展觀；創二甲醫院醫院調研報告》
14、體檢中心實現了時間過半，任務早超半。
但是，雖然我們相信“發展是硬道理，硬發展沒有道理，不顧安全的發展更沒道理。”我們也相信拓展部在關鍵時刻能做到“頂得上去、幫得上忙、管得上用”。同時我們也信守“眼界決定境界,思路決定地位,理念決定道路,性格決定命運,細節決定成敗,腦袋決定口袋”的道理。我們也希望建立一種理念——規制是市場經濟的中心和準則. 拓展部工作人員也曾經通力合作草寫了2012年工作計劃，對硬性職能做了比較認真的設想，對軟性職責也做了真誠建議，希望審定后能組織實施。但畢竟拓展部是醫院新成立的職能部門，加之醫院近期工作分繁復雜，醫院對拓展部認識有異、定位不明，到目前為止，職能職責還不清楚，工作范圍尚待圈定，計劃的落實無論從理論上或者是實際操作上都未令領導滿意，更不能令我們自己高興。有鑒于此我們希望：
【2012年醫院拓展部工作總結】相關文章列表：到 部門工作總結 欄目查看更多內容 >>
1、對拓展部做出正式的定位，劃清職能職責。以便按職盡責，規制運行，有章可循，有制可依。
2、規范醫院內外宣傳——包括管理、方式、部門。統一性、協調性、操作性的介定。避免越位、脫為的發生。努力做好宣傳形式的規范和“五統一”（即：位置統一、字體顏色統一、大小統一、制作統一、管理統一）。
3、醫院形象的包裝、醫院精神的張揚。醫院文化的培養，醫院品牌的鑄造，醫院名醫的推介是一項長期持續的綜合工程，醫院應該預算相當的的拓展宣傳費用作為長期投入，并盡可能保證經費到位。此乃常抓之策；更乃久治之方。
競爭是市場經濟的特點，在市場經濟條件下，企業要生存和發展，就必須加強成本管理，采取各種措施降低成本，以低于競爭對手的成本進行生產經營，獲取更多的市場份額和盈利。因此，現代企業管理應注重對成本的管理。成本企劃是當前國際上流行的先進的成本管理方法之一，以其顯著的成效及其與眾不同的管理思想、管理手段和組織方式，已經引起了全世界的廣泛關注。
成本企劃的基本立足點是約束全生命周期成本。它首先確定待開發產品的生命周期成本，然后由企業在此成本水平上開發生產擁有特定功能和質量且如以預計價格出售就會有足夠盈利的產品。它使得“成本”成為產品開發過程中的積極因素，而不是事后消極結果。企業只要將待開發產品的預計售價扣除期望邊際利潤， 即可得到目標成本，然后的關鍵是設計能在目標成本水平上滿足顧客要求并可投產制造的產品。
成本企劃通常是把產品成本在設計階段限定在一定目標之內，然后運用價值工程實施開發，在設計、試產和生產準備等各個階段，組織各部門通力合作，以求達到目標成本。成本企劃把成本管理的思路從傳統的生產現場轉移到開發設計階段，具有超前意識；成本企劃通過市場上消費者認可的售價， 減去期望利潤， 倒退計算出目標成本，作為設計的依據，在將材料、零部件等匯集在一起裝配成產品的同時，就把成本一起“裝配”進去，在設計產品的同時也設計產品的成本：成本企劃并不把成本看成是單純的賬簿的產物，它具有較強的管理工程學的屬性。
成本企劃的具體做法有著不同的模式，但其方法流程則卻大體相同，通常包括六個階段，即：產品企劃；目標成本設定：目標成本分解；設計中實施成本降低；轉向生產準備；初期流動管理。其中，目標成本的設定、分解和達成是其關鍵。
我國企業的成本管理，長期以來是一種以計劃價格為基礎，以事后核算為重點，以全部成本法為內容的成本管理模式。這種模式使得我國企業的成本管理水平低下，成本耗費高，經濟效益差，不但難以適應市場經濟建設的需要，而且嚴重制約了企業的生存和發展。因此，對我國企業而言，引進先進的成本管理模式是勢在必行的。本文著重對成本企劃加以推介，希望它可以帶給我們有益的啟示。
成本企劃是一種全新的成本管理模式，它同我國傳統的成本管理理念有著相當大的差異，那么應當如何將這一新的理念引入我國企業并使其在傳統理念的包圍下生根發芽？
1.在我國企業中確立市場導向觀念
成本企劃最主要的特征之一即是其市場導向性，這一點對于企業增強市場競爭力起著直接的作用。但是以市場為導向的成本管理思想在我國比較缺乏，原因是在長期的計劃經濟體制下企業的目標不是利潤最大化，而是產值最大化，企業不必關心產品的售價只關心企業的產量和產值即可，因此無法樹立市場導向的成本理念。但是在市場經濟條件下，企業要想生存和發展必須使其產品為市場接受并且要實現一定的利潤，這就要求企業樹立正確的市場觀念，以市場為導向去生產物美價廉又合乎人們多樣化需求的產品。
2.在企業中樹立事前控制思想
成本企劃不同于其他成本管理方法的另一顯著特征即是它的前饋控制觀念。這無疑是一種科學的觀念。經驗表明產品成本的大部分（約8 成）在產品的開發和設計階段就已經確定了，因此只有在事前（即進入生產制造階段以前）進行有效的成本控制才有大幅降低成本的可能。當然事中和事后的成本控制也是十分必要的，但因其改善成本的空間有限，所以重點還是應當放在事前控制上。但是我國大部分企業僅僅進行事后的成本控制，很多時候就是事后成本控制也因為方法落后和組織實施不力而流于形式，所以我們的產品成本往往較高，市場競爭力較低。
3.在我國企業中確立目標成本概念
成本企劃最關鍵的因素是目標成本。我國現有的成本管理體系多數是以固定標準為基礎的， 這種體系只考慮保持現有的產品成本水平，但成本企劃中的目標成本卻是一種動態體系：不斷推動產品設計人員去改進產品設計，降低成本。轉貼于
4.企業應當以價值工程手段實施產品策劃和開發
成本企劃的第二個關鍵因素是技術，具體說來是憑借價值工程為主的工程學方怯對產品觀念、產品設計方案等目標成本的要求進行技術攻關。一件產品從設計、生產到交付消費者，一般應該考慮到：我要生產什么？怎樣制造出來？怎樣才能賣給用戶？實際上這三個問題意味著貫穿這件產品全過程的三個階段。這三個階段都需用到價值工程。
價值工程在生產制造階段的實施較為具體，因此容易把握，而在產品設計階段實施起來就有一定的難度。應用成本企劃這一現代成本管理理論，必須樹立市場經濟的觀念，明確市場機制的概念。具體的將要做到以下4 個觀念的轉變：①明確增值盈利是市場經濟條件下企業經濟的第一目的；②樹立企業發展是獲得利益的前提條件的觀念；③將生產產品轉變為增值產品：④轉變重事后推銷輕事前調研的營銷觀念。
5.因為成本企劃活動涉及企業經營的全過程、全方位，所以將對企業提出較高的要求
針對我國企業的現狀，以下三點應予以重視：①注重企業內部各環節的協調問題。在傳統觀念下，成本管理被認為是財會部門的工作。
