發布時間：2022-06-26 13:15:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的假期中業務工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在2009年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了2012年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
轉眼間又要進入新的一年2010年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。超級秘書網
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
轉眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以黨的精神和科學發展觀為指導，協助學校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設;以“全心全意為師生服務”為宗旨，緊密配合學校開展各項活動，切實做好總務后勤的保障工作，小學后勤總務工作計劃。堅持“以人為本，服務育人”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。
二、工作重點
1、協助學校教學工作，做好后勤保障工作。
2、繼續硬件建設，進一步改善辦學條件，為學校師生服務。
3、健全總務后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。
4、協助學校完成上級下達的各項工作任務。
5、規范食堂財務管理，保證學生每天的餐食足量、衛生、營養、可口。
6、加強經費的管理使用，實行校務公開。加大對財務收支、基建維修、大宗物品采購等方面的科學管理，提倡艱苦創業，厲行節約。
7、做好校園綠化及設施的保養工作。
8、高度重視學校安全衛生工作。認真落實學校安全目標責任制、重大安全事故報告制和責任追究制，落實防火、防盜等各項預防措施。
9、加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度。
10、做好寄宿生管理工作。
三、工作目標
1、開學初期，根據各教學部門的教學需求，及時配齊教學用品，使教學工作正常進行。
2、做好各項維修工作，按時檢查，利用國旗下講話、班會、集會等多種形式對學生進行愛護公物的教育，力爭把損失降低到最低限度。
3、做好校園綠化及設施的保養工作，確保學校花草樹木的最高成活率，為營造一流的育人環境提供物質保障，工作計劃《小學后勤總務工作計劃》。
4、食堂工作人員堅持持證上崗，并以主人翁的態度做好本職工作，盡心盡力為全校師生服務，杜絕安全事故的發生。
5、全力協助校長搞好教師福利。
四、工作措施
（一）更新觀念，增強服務意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生和家長服務。
2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理。
（二）科學規范，加強部門管理
1、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質、劣質食物在窗口銷售，確保學生飲食安全衛生，增加文具的品種，做到價廉物美，真正讓學生受益。
2、對學校食堂進行科學管理，牢固樹立“衛生第一，安全第一”的思想，堵塞管理上的漏洞，定期對食堂工作人員進行培訓，提高他們的政治素質和業務能力，改善服務態度，保證食堂人員嚴格操作規程，精工細做，做到飯菜營養衛生、經濟實惠，適合學生和教師的口味，讓學生稱心，家長放心，教師開心。
（三）物盡其用，發揮設備功能
1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免人為損壞、遺失等。
3、加大校產校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品等實行承包管理，誰損壞誰負責。
（四）加強協作，做好環境衛生工作
1、本學期繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養，環境綠化等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。
2、做好宿舍安全保衛工作，督促宿舍衛生，健全考核制度。
3、協同少先隊大隊部，扎扎實實地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
（五）長抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、學生床鋪、建筑物、體育器材等及時維修、排除安全隱患。
2、加強綜合治理，進一步落實“學生集體路隊護送制、領導、教師值日制、夜間值班制”，使學校安全時時有人管，事事有人管，創建“平安校園”。
3、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。
五、工作安排
二月份：
1、做好開學所需的教學、生活物資采購工作。
2、制訂本學期總務后勤工作計劃。
3、檢查水電設施，確保水電暢通。
4、進行校舍安全檢查，發現問題及時解決。
5、對食堂衛生及安全進行檢查。
6、做好室內室外的消毒工作。
小學后勤總務工作計劃2新學期、新打算，新思路。我們后勤各崗位通過上學期的工作總結與反思。大家面對新的挑戰，找差距，訂目標，力求在新的一年、新的學期，有新的改變。以下是我們的努力方向。
一、抓思想教育、積極探索、與時俱進
1、理清思路，振奮精神，增強信心，在改革的大潮中，適應變化，努力學習，掌握過硬本領。
2、加強整體互動，促進學習效應，產生對知識的渴望、渴求，心里有不斷向新目標定位的愿望。
3、發揮群體智力，自覺，主動地參與到優質服務的行列，用心去做，用心去體會一切。
4、掌握不進則退的原則，要不斷地超越自我，超越目標。
5、本學期是省級評估的重要時期，為全園提供優質服務，是后勤各崗位應該做到的基本要求。
6、學會找準自己的著力點，敢于創新，不斷創新。
7、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。
8、促進“四個學會”的深入，即“學會學習、學會做事、學會合作、學會生存”。
9、增強集體觀念，有熱情、有激情的努力工作，在業務求精上下功夫。
10、有計劃、有目標地主動工作、克服觀望和等待的消極心態，以積極的態度投到工作中，和全園的工作保持一致。
11、每個人寫好工作計劃、學期工作總結，做好讀書筆記。
12、繼續讀好《致加亞的信》和《誰動了我的奶絡》兩本書。
二、安全保衛工作不能忽視
1、繼續做好檢查安全防護網，繼續觀測房屋裂縫的安全程度。
2、每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。
3、每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢修與維護。
4、每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗、進行一次全面的檢查修理。
5、每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發現問題及時處理。
6、每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。
7、門衛要盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門。
8、繼續做好來訪者的登記與詢問。
9、門衛每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規檢查。
10、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。
11、食堂繼續做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。
12、食堂做好各種機器的安全操作。
13、司機做好汽車的保養與行車安全。
三、各部門日常工作要點：
（一）庫房管理與采購
1、購置和發放新生床上用品、書包、服裝等。
2、做好開學前，班級衛生用品、辦公室用品的購進與發放。
3、開學前做好各處安全檢查表的張貼。
4、做好省級評估用物的購買與制作。
5、學期結束前做好班級物品的清查和庫房盤點。
6、每月做好固定資產的對帳和盤存工作。
7、做好各種節日、十周年園慶、職工福利的購買。
8、維修各班級的壞床。
9、投放沙池玩具、體育器材。
（二）維修工作
1、開學前擺放好幼兒活動場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2、每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設施，發現問題立即維修。
3、開學前整理音樂室窗簾、地柜門，保證在省級評估前完成。
4、進入夏季前清洗空調，放好各處遙控器，學期結束負責收撿公用遙控器。
5、定期給所有電腦升級殺毒。
6、放假前檢查教師辦公電腦及電源的關閉。
（三）財務工作
1、做好新生的各種收費及班級的雜費收繳。
2、每月按時公布伙食盈虧帳。
3、按時發放各種工資、獎金、津貼。
4、做好各班幼兒的請假登記。
5、做好每月的財務報表上報工作。
（四）食堂工作
1、每天做好室內外、餐廳、晚托班的整潔。
2、根據幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，分餐發放。
3、學期結束前清點餐用具。
4、食堂重地嚴格禁止非工作人員入內。
（五）門衛工作
1、種好種植園地和綠化帶植物，定期施肥剪枝。
2、油漆動物籠子，做好清潔、購進動物。
3、每天做好責任區的衛生工作。
4、每天放學后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。
小學后勤總務工作計劃3一、指導思想：
以學校工作意見為指導，在校長室的統一領導下，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，進一步明確學校工作“教書育人、管理育人、服務育人”的辦學方向。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發展，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，力求使后勤服務“勤快、務實、優質、高效”的工作作風落到實處，使后勤工作在規范化、制度化再上新臺階。
二、工作目標
在學校黨支部、校長室的領導下，通過全體后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發展近年來后勤服務社會化、后勤工作規范化，進一步借助發揮競爭、激勵的用人制度的驅動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優。繼續強化后勤員工素質教育常規管理，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平，努力學習現代教育技術。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流，爭取資金，為開通南北大門做準備。
三、主要工作及措施
（一）強化后勤隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質。 組織后勤人員認真學習學校工作意見，深刻領會，全面貫徹“工作意見”的重要思想，借鑒先進的后勤管理工作經驗，統一思想認識，強化職業道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業，樂于奉獻，進一步提高員工的業務素質和服務意識。
進一步完善后勤工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。在上學年對后勤各項制度修定的基礎上，進一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環節的考核標準，完善考核評比條例。做到分工具體職責明確，考核對照有標準，以便相互監督，確保后勤服務工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務的態度、服務質量的意見和要求，繼續建立總務后勤工作日志，認真記載，設立意見箱，接受師生監督。通過檢查評比為綜合考核積累材料。
（二）切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。
進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進出庫手續，數量、價格準確，保管責任到人。 繼續按慣例對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記管理，兌現損壞賠償制度。
2、抓好校園環境衛生管理。
本學期我們將通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境
的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創建文明校園活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環節的工作，確保環境凈化、美化、綠化。圍繞學校中心工作，積極做好校園大門開通前的準備工作。
（三）進一步加強開源節流的工作，管好用好學校的每一點財力、物力。
1、重點抓好學校節水節電的管理工作。本學期我們將在上學期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實到位，使獎懲責任制的兌現落到實處，真正體現獎懲分明，同時加強對校園各方位、各部門用水用電的管理。
2、抓好購物管理，本著對校長忠誠的原則，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發，同時抓好庫存物資的管理，減少庫存數量，避免積壓資金。
3、綠化管理繼續實行自管為主的方針，平時的工作，能后勤人員自己做的，盡量自己解決，減少額外支出。
四、具體工作安排：
九月份工作
1、做好開學工作準備，分發調劑各類用書，清潔校園環境；
2、開展校舍安全檢查；
十月份工作安排
1、完善各功能室配備，環境布置工作；
2、抓實環境整治，做好迎接教育現代化驗收工作； 十一月份工作安排
1、開展期中安全工作檢查；
2、做好學校水路設施的更換工作；
十二月份工作安排
1、開展期末安全工作檢查；
2、安排元旦節假日值班工作；
元月份主要工作安排
1、做好平安校園創建的材料組織工作；
2、檢查各班、各室財產保管使用情況；
對待資源資源。在上方的工作總結中，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。這里給大家分享一些關于2020外貿銷售工作計劃，供大家參考。
外貿銷售工作計劃1在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
外貿銷售工作計劃2很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的推薦：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
外貿銷售工作計劃3轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
外貿銷售工作計劃4現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在201x年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了201x年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20--年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰。
201X年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在201x年一定走的更遠!
外貿銷售工作計劃5很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
一、明確目標，落實規范要求
認真貫徹執行上級部門有關文件精神和學校工作計劃，按新課程標準，嚴格執行國家課程設置及課時計劃，開齊開足各門課程，堅持規范辦學，加強對常規教學工作各環節的管理，全心全意為教學服務，努力提高我校教學質量。具體做法：
1、按照省教育廳、宜昌教研中心等地文件精神，我校在原有課程設置的基礎上，高一、二年級按計劃每周增設音樂欣賞、美術欣賞、研究性學習、綜合實踐活動等課程，積極推動新課程的改革。
2、進一步完善研究性學習，通過分組、選課、研究、交流等方式開展研究性學習活動，逐步形成一套行之有效的研究性學習方案。教務處加強了對年級組開展研究性學習和綜合實踐活動的指導培訓工作，由教務處牽頭聘請專家從資料完善和網絡填寫兩個方面共舉辦全體教師培訓會兩次，效果明顯。
3、進一步抓新課改全員培訓工作，暑假期間我校先后派出多人赴武漢、宜昌參加新課程、校本研究、遠程教育培訓。同時本學期恰逢湖北省各學科集中舉辦省優質課競賽，我們在資金困難的情況下派出各學科教師參會聽課學習近30人次，老師們普遍反響學有所得。
4、進一步按文件要求規范學籍管理，特別是處理好異動情況學生的管理。對學生的轉進、轉出進一步規范化、制度化，嚴格領導審批制度。
二、狠抓教學常規管理，提高教學實效
1、抓好制度落實。教學常規是搞好教學工作最根本的環節，是提高教學質量的基本保證。健全各項規章制度又是學校教學常規落實管理工作的一項重要措施。一年來，教務處在落實好學校工作計劃、教務計劃等的同時，抓好教學管理制度、措施的完善和落實，增強管理意識，堅持按制度辦事，切實提高管理實效。
2、加強教學常規、教學秩序的檢查和教學督導。本學年采取了多種形式，認真抓好教學常規檢查。教務處每月集中檢查為主、分年級檢查為輔助等多種形式對教師備課、作業批改進行了教學常規專項檢查，檢查后及時進行了反饋，使環節檢查工作逐步走向常態化。
3、教務處加強了對教師考勤的日常管理。本學期教務處從年級組收回了教師臨時假的管理權限，增大了對教師考勤的抽查力度。吳主任在學期中期連續7天親自在校門處檢查教師上、下班情況，改善了教師懶散的工作作風。
4、按教務計劃開展了轟轟烈烈的“課內比教學”活動。9月-12月在全校范圍內全員參予，每位教師上好一節“大比武”公開課。學校曹校長以身作則，率先垂范，并在全市初、高中校長教學比武中一舉奪得宜昌市二等獎。12月底我校派出32名教師參加了枝江市課內比教學“大比武”，成績蜚然。1月結合枝江市課內比教學，我校高三年級還開展了具有高考特色的一輪復習競賽課活動，成為了“課內比教學”活動中的一個亮點。
5、進一步加強對考試管理，精心組織好高三年級的每月統考和高一、高二年級的第一、二次階段性考試等考務工作和質量分析工作。本學期末教務處成功組織高一二年級參加了宜昌市部分示范高中聯合體聯考，秩序井然。各次大考做到考前有動員、并按照考務要求整理考室，考后有講評、總結、表彰。
6、大力推進課堂改革，促進質量意識的提高，10月我校召開了隆重的教育教學質量總結表彰大會，會上10人獲得學校教學質量獎，19人獲得枝江市高考質量獎，學校獲得枝江市高考二等質量獎。本學期我校教師在枝江市“課內比教學”競賽獲得一等獎10人次，二等獎15人次，宜昌市高考復習示范課證書1人次。
7、突出抓好高三教學管理工作。以英才班為龍頭帶動其他班級的學習，開展了高三英才班“教學開放周”活動，提高高三復習效率。從教師的管理，環節的統計，備考的復習環境、學生的學習情況來看，效果均十分明顯，今年我校藝術班參加湖北省美術聯考上線率達到72.4%，超過省均上線率10個百分點。
8、在高三領導小組和各班主任及相關教師的積極配合下，我校的高考報名工作今年底全面啟動。今年我省高考報名繼續實行網上報名，本次網報組織嚴密，信息準確，實現了零誤差。
三、重視教師隊伍建設，提升教師專業素質
1、抓好聽課、評課活動。學校領導經常深入課堂聽課、評課，幫助和指導教師改進教法、提高教學業務水平。中層以上領導定時進班聽課，實行“推門”聽課。經過聽課、評課活動，教師執教能力有了一定的提高。本學期學校領導共聽課近350節，教師聽課達2000節次，有效的促進了教學的發展。
2、積極承辦、參與上級組織的各項活動，在活動中積累教學經驗，鍛煉教師隊伍，培養骨干教師。本學期，學校成功的承辦了枝江市“課內比教學”活動和宜昌市英語復習備考會。教師積極撰寫的論文，20余篇獲獎，其中國家級2篇，省、地市23篇。
3、學生技能競賽常抓不懈。繼續豐富學生的課余文化生活，我們教務處先后組織開展了化學、英語競賽；中學生電腦網頁制作大賽等活動，我校學生先后有10人次獲省級大獎，教師獲得省市優秀輔導教師，取得了良好的效果和良好的社會聲譽。
4、各學科組教師每學期至少2節公開課，特別是骨干教師和備課組長的輻射作用體現顯著。本學期學校教師共講公開課300余節，教師聽評課總計達2500余節。通過大力開展公開課觀摩活動，教師相互學習，改進了教學，提高了教學實效。
以“科學化、制度化、規范化、精細化、信息化”為目標，完成學校日常后勤保障工作，學校后勤是學校工作的重中之重，關乎學生們的健康。下面是小編為大家帶來的最新小學后勤工作總結2020，希望你喜歡。
最新小學后勤工作總結2020回顧過去的這一學期，后勤服務部根據學校對學校后勤工作的具體要求，結合學期工作計劃和學校實際狀況，在學校領導和全體教職工的大力支持及配合下，經過后勤服務部全體同志共同努力，克服人手缺、任務重等困難，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。一學期來，我們始終本著“全心全意地為教育教學服務、為師生服務”的宗旨，努力做好財務校產管理、室內外衛生、學校食堂等方面的工作，圓滿地完成各項工作，到達計劃要求，現將本學期總務工作作如下總結：
一、學校財務
1、學校財務支出按照財務制度要求，做到透明公開，每一筆學校的款項支出，都經過校務會、學校財務領導小組，教大會研究經過，并及時在學校公示欄內公示。
2、教育事業統計，16年、17年、18年的教育事業統計在教導處、學校辦公室、安全科及各功能室有關人員的努力下，此項工作時間緊、任務重，相關人員利用雙休日、節假日加班加點按時圓滿完成任務。
3、學生資助
對一年級新生及二三四五六年級新增的困難學生搞好登記申請審批工作，讓真正困難的的學生得到資助，按時完成學業;學生的資助資金按時發放，并按照規定在學校公示欄里公示。
4、固定資產上傳工作[由Www.QunZou.Com整理]
學校固定資產數據上傳沒有完成，工作雖然做了，可是平臺沒有數據，需認真總結，找到原因，完成數據平臺上傳任務。
二、學校衛生工作
1、樓層樓道、洗手間、廁所衛生
學期初總務處進行了認真分工，職責到班到人。但堅持不經常，尤其洗手間衛生，經常出現臟亂差的情形。究其因檢查不經常，考核沒有落實到班到人。
2、學校內衛生及校門口衛生
堅持經常，整個學校整潔干凈。
三、學校食堂
1、師生飲食，炒菜前，生菜都認真清洗，講究衛生，炒菜時炒熟炒出味道，做到可口好吃。
一周炒菜不重樣，盡力炒師生喜歡吃的菜，冬天學生的炒菜用保溫桶盛放、中午個教師熬粥喝，盡量讓師生吃上熱菜熱飯。
2、食堂工作人員，不管冬天還是熱天，按照規定穿衣戴帽，講好個人衛生。
3、食堂衛生，學生餐廳、教師餐廳、飯菜操作間，天天堅持干凈整潔。
4、學生食堂秩序，學期初總務處就制定了詳實的午餐秩序考核辦法，在每一天值班教師和班級值班教師的共同努力下，午餐秩序大有改觀，但離學校要求還有差距，下學期找不足、找差距，把這項工作搞好。
總之，今學期的工作有成績，也有不足，針對出現的問題，對癥下藥，把下學期的此項工作搞好。
最新小學后勤工作總結2020這一學期對我們總務處來說是繁忙的一學期，創立“省平安學校”、紅領巾藝術節、校資產全面清查登記等等，我們每位后勤教師都在緊張而忙碌中度過了充實的一學期。這一學期里，我們努力改善辦學條件，構造環境優美、設施齊全、管理有序的教學環境，做好各項教育教學的后勤保障工作。
一、進取組織后勤人員參加學習，不斷加強自身素質建設
組織總務處的全體人員進行業務等方面知識的學習和培訓，努力提高后勤人員的職業道德水平，讓全體后勤人員認識到學校后勤工作的重要性，以解放思想、實事求是、與時俱進的精神狀態，以高度的職責感和主人翁意識，投入到后勤工作中來。經過學習，自身素質進一步提高，服務意識進一步增強。在工作中努力做到廉潔自律、作風正派、吃苦耐勞、任勞任怨、無私奉獻，盡心盡責去完成各項任務，讓領導和全體教師明白，我們后勤人員所做的一切都是為了學校，為了全體教職工和全體學生，讓他們放心。
二、堅持做好后勤服務常規工作
1.開學前及時采購辦公用品、書本、衛生工具等，及時做好欠缺課本的補訂，確保教學第一線的教學用品及時發放到位，教師教學辦公用品到位，使教學工作正常開展。
2.開學初及學期結束都分別對各班級的財產進行核查并登記入冊，切實落實財產職責制管理。
3.不定期對學校的校舍、電器進行安全檢查工作，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發現問題及時維修。
4.及時修理門窗、門鎖、課桌凳椅和水電，做到隨叫隨到，及時處理，保證學生正常上課。
5.加強了門衛工作，學生在校期間不許隨便離校，如需中途離校，必須有家長親自來接;
對外來人員進入校區進行嚴格登記和確認，認真執行學校的安全工作。由于安全工作扎實有效，在省“平安學校”創立中獲得市、區有關部門的高度好評，被推薦參加省級評定。學校總務處被評為廣陵區__年經濟文化單位治安防范工作先進團體，總務主任潘軍同志榮獲先進個人的光榮稱號。
三、規范學校的收費工作
嚴肅認真地做好收費工作，嚴格遵守財務制度，及時做好核算與清退工作和特困生補助工作，實行財務公開制度，及時在校內公布。平時加強學習上級有關部門的收費文件，嚴格按照上級主管部門的要求，按章收費，同時規范收支兩條線，做到帳目清楚，讓家長、學生、教師和社會來監督學校的收費工作。
四、強化校產管理工作
1.加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。
進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，賬物相符，賬賬相符。完備購物申請、進出庫手續，繼續完善校產管理程序，做到數量、價格準確，保管職責到人。
2.負責指導學校公共財產、公共設施的管理、維護和調配。
3.加強開源節流工作，管好用好學校資產。
重點抓好購物管理，本著對學校負責的態度，在各方面管好用好每一分錢。凡是購物必定貨比三家，盡量批發，重點抓好庫存物資的管理，繼續采用教學用品領用登記制度，明確每一張紙、每一支筆、每一盒墨盒的去向，減少浪費。
五、加強學校美化工作
抓好學校環境衛生管理，本學期我們在原有基礎上，切實加大學校各班保潔區的管理力度，加強督查，細化各部位保潔的任務和人員分配，定人、定崗、定時，確保教學區域全天候整潔，同時經過各種形式向師生員工進行愛護公物、保護環境的宣傳教育，在師生中營造愛護學校一草一木的氛圍，進取開展美化學校、亮麗學校的活動，把創立禮貌學校活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來。重視學校花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環節的工作，確保環境凈化、美化、綠化。
六、加強對學校食堂的管理
為了保證師生飲食的安全，學校成立食堂膳食管理小組，對學校食堂從食品進入到加工制作都制定了一套完整的規章制度，并有教職工每一天檢查核對，確保食品質量。在保證飯菜衛生的基礎上，研究師生的口味，變換花色品種，盡量做到色香味形具佳。
七、存在的問題
回顧一學期來的后勤工作，我們完成了預定的計劃，但也存在一些不盡人意的地方。主要表現是浪費現象仍然存在，異常是水電、糧食的浪費比較嚴重。教室無人狀態下還開著燈或者電扇，食堂每一天的剩飯剩菜很多等現象時有發生，還需在今后的工作中進一步完善制度，改變陋習。
總之，總務工作所做的一切瑣碎、繁雜，但都是學校教育中不可缺少的，它是學校其他工作得以正常開展的前提，做好總務工作事關重大。我們堅持“總務工作必須服務于教學工作中心”的原則，盡心盡力做好后勤服務工作。今后，我們總務處也會一如既往地完成學校各個職能部門的協調工作，保證學校工作正常進行，竭盡全力做好學校的后勤保障工作，爭取使我校的后勤工作再上一個新臺階。
最新小學后勤工作總結202020__年終，總務處根據學校對總務工作的具體要求，結合兩學期工作計劃和學校的實際情景，在學校領導和全體教職工的支持及進取配合下;經過總務部門全體同志盡心盡責、共同努力，克服人手緊缺、任務繁重的困難;有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。一學年來，我們始終本著“全心全意為教育教學服務、為師生服務”的宗旨，努力做好財務財產管理、后勤常規管理、食品衛生安全管理等方面的工作，圓滿地完成各項工作，到達計劃要求，現將本年度總務工作進行如下總結：
一、財務管理方面
1、財務工作在學校領導的帶領下，嚴格按規定的財務、會計制度實施管理，依法照章做好財務管理工作，管理好教育經費的收支。
2、財務人員每月將學校財產開支情景以書面形式如實向校長匯報。
本年度上級撥款給我校經費將近200萬元，用于校舍屋頂修繕，發放學校另聘人員工資，室內粉刷等，共支出約180萬元，結余約12萬。學生生活費撥款將近300萬元，用于280多萬元，結余約7萬元(包括我校附屬幼兒園)。
二、后勤常規管理方面
學年初召開總務處會議，認真學習崗位職責與計劃，提出具體要求;旨在加強后勤人員隊伍建設，提高各崗位工作人員的整體素質，樹立服務育人，管理育人的意識。完成了學校固定資產的登記和清理工作，做到帳目相符。做好教師教學用品及學生學習用品的準備工作。做好校舍的維修工作，發現問題及時處理。
三、學生公寓、食堂管理
本年度，總務處人員配合學校德育處及值周人員定期對學生公寓、及各教室的電路進行檢查，排查安全隱患，堅決做到用電安全、飲食安全。在平時工作中加強貫徹執行《食品衛生法》和有關的管理規定，嚴格進行食堂管理;對食堂員工進行食品安全知識、機器操作的培訓和講解，合理、安全正確的使用機器;為確保食品安全，開學初和學期中，總務處專門組織后勤人員對蔬菜、肉食品市場進行了走訪和調查，保證購買的蔬菜和肉食品是新鮮的、有質量保證的。
為了強化財產管理，定期和不定期進行檢查。對學校全部財產進行登記、造冊、統計、量化、存檔等工作，強化財產管理，使學校財產管理逐步走上規范化，明細化，專業化。堅持管好用好學校財產，領物登記，收交有記錄，損壞要賠償，借出有票據。
四、20__年度總務重點工作
1、學校花園種植草地，和教師一齊植樹。
2、女生宿舍的內墻粉刷，更換屋門，屋頂補休。
3、教師宿舍樓內墻粉刷及安裝暖氣，更換宿舍門。
4、學校圍墻的改造。
5、學校籃球場地硬化，操場看臺重新粉刷。
6、學生新食堂正式使用，舊食堂操作區重新裝修，食堂設備更新。
7、在各班級中安裝書柜，供學生放書使用。
8、學生宿舍內安裝毛巾、臉盆架。
9、學校內安裝監控設備，確保學校內財產及人身安全。
10、每個月對學校財務進行一次公示。
五、2020年努力的方向
1、期望學校能夠解決緊缺的后勤管理人員，尤其專業人員。
2、后勤各部門要加強內部管理，合理分工，明確職責，協調好其他部門工作。
對食堂工作人員進行崗前培訓，提高機器的使用效率和使用中的安全意識。
3、加大對電、用水、消防、食品衛生的檢查、抽查力度，把各項工作做實，做細、做到位。
加大對易耗品的管理，能維修就維修，節儉開支。
4、加強安全管理，一方面加強食品安全的督查，絕對保證師生飲食安全;
另一方面，加強學校校舍的檢查力度，保證師生生命財產安全。
5、在今后的工作中，每月進行工作總結，期望能一向提高。
并組織食堂工作人員到其它學校進行參觀學習，提高食堂的飯菜品質，學習他們的管理經驗。
最新小學后勤工作總結2020本學期，后勤工作以“后勤不后，教學為先，服務育人，勤儉節儉”為宗旨，轉變思想觀念，強化服務意識，扎實穩妥地推進了后勤保障工作，取得了一些的成績。現總結如下：
一、重視學習，提升服務素養
后勤組定期召開后勤專門會議，轉達上級會議或有關文件精神，總結前階段后勤工作得失，交流工作心得，布置后階段工作重點。半年來，后勤工作人員進一步樹立了“服務育人”的意識，能進取主動地為教育第一線的教師、學生服務，自覺地為教師學生排憂解難，保證了學校教育教學工作的正常開展。各成員之間分工合作，團結協作，相互支持，為各項任務得以圓滿完成打下了堅實的基礎。
二、規范操作，優化過程管理
各類票據辦理規范，嚴格按規定程序操作，物資采購實行了部門申請、總務辦理、權限審批的制度，規范了采購行為。嚴把財務制度關，從學校大局出發，千方百計增收節資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品貨比三家，為學校節儉每一分錢。堅持了一周一次的食堂衛生大整治，認真做好督促每一天的打掃、保潔、消毒殺菌工作，強化了食堂工作人員的著裝和規范操作，保證了食堂食品衛生。加強了小賣部的衛生監管，定期或不定期抽查，發現問題，立即落實整改，杜絕了過期變質及三無食品進入學校，有力的保障了師生身心健康。
三、警鐘長鳴，安全常抓不懈
一是本學期進一步明確了學校安全保衛工作職責和職責追究制度，并加強了學校保安人員的考核;二是簽訂職責書，學校與處室和班主任、任課教師、住校人員層層簽訂安全職責書，明確各自的職責。學期初為了防止個別同學乘坐社會車輛上學，學校以“告家長書”的形式告知家長乘坐社會車輛上學的危害，對個別騎電瓶車上學的同學進行有效勸阻;三是加強安全檢查，學校組織相關人員定期進行安全檢查，并向區教育局校舍辦和國家安全網及時上報有關信息;四是開展多種形式的安全教育工作，除了常規的國旗下講話、主題班會、黑板報等形式外，重點開展了師生消防安全疏散演練、滅火器使用演練、消防安全卡通、漫畫比賽、家庭消防逃生路徑設計等系列消防安全教育活動，增強師生消防安全意識和消防意外處置本事。
四、一絲不茍，做實系列迎查工作
本學期迎接的上級部門檢查有：省“均衡”教育驗收、市“依法治校”示范學校評審、區無煙學校驗收、區信息化教學情景督查、區衛生工作考核、區消防安全工作檢查、學校周邊治安環境整治暨平安法制學校檢查、區學校檔案工作考核等。上級部門對學校的上述系列工作給予肯定。
五、建言獻策，做好新校區建設“參謀”
新校區建設雖然是“鑰匙”工程，但設計和施工單位對學校建設不是太在行，從已建的金樂小學來看，校舍明顯有許多不足。學校根據實情，提出多條變更設計提議，并與高新區社工局、建設局及工程設計和建設單位溝通，以期建成最好學校。在新校區建設的拆遷工作方面，進取配合高新區領導組織全體學生參加“高雅文山我參與”綜合實踐，并開展以“我為高雅文山建設作貢獻”主題征文活動。
六、追求實效，扎實開展紅會工作
學校紅會利用黑板報、宣傳櫥窗、印發專題材料等形式進行紅十字知識和衛生健康知識的宣傳，在學生中廣泛開展學生常見病、多發病的預防和控制工作，認真負責做好學生入學預防接種卡的查驗工作，健康教育做到課時、教材、備課、考核四落實，堅持做好學生晨檢和上報工作，學生健康行為構成率較高。本學期紅會活動有：每月一期《文中健康文摘》;開展無煙學校創立工作;做好家庭貧困學生的生活資助工作;組織教工參加義務獻血活動;開展了“現場急救就和防災逃生知識培訓”;及時上報《江蘇省農村義務教育學生營養改善計劃月通報信息采集表》信息等等。
成績的取得歸功于上級領導的正確指導，全體同事的進取協助、通力合作。在取得成績的同時，我們也認識到工作中還存在著不足之處，對這些不足之處，我們將在今后的工作中加以克服。在新的一年里，我們后勤工作人員將以嶄新的姿態，飽滿熱情，投入到新的工作中去。
最新小學后勤工作總結2020學校后勤工作的完成對我而言正是今年努力的結果，盡管有著自我在后勤工作中付出的努力卻無法忽視校領導給予的關懷與信任，實際上正因為后勤工作存在著能夠改善的地方才讓我對自身的狀況進行了梳理，只可是為了達成明年后勤工作中的目標需要對今年完成的學校任務進行總結才行。
利用寒暑假的時間對學校各處進行消毒并處理好除草之類的工作，由于寒暑假期較長且季節轉換的時候容易出現流感的癥狀自然要提前做好消毒工作，尤其是廁所以及食堂區域需要進行重點消毒以免學生上學期間感到不適，另外研究到開學階段往往出現很多雜草的問題需要組織人手進行拔除，并且針對學校樹木的生長狀況需要做好后期的養護工作從而營造出良好的綠化環境，畢竟對于開學以后的繁瑣工作而言需要維護好學校的形象才行，所以我在今年的后勤工作中往往都會提前做好相應的準備從而減少開學以后的工作量。
經過平時的檢修做好了學校各處設施的維修工作，由于部分教學樓存在較為嚴重的老化現象導致各處設施并沒有想象中那般完好，尤其是線路問題對于學生宿舍而言往往容易因為違規電器的使用引發跳閘現象，所以我經過和宿管教師的交流從而期望能夠嚴查這類問題從而保障學生宿舍的安全，另外各個教師的飲水設備以及電燈風扇也需要進行檢修以免影響到學生的正常上課，所幸的是在今年的努力下較好地處理完這類問題并得到了各班教師的認可，只可是由于部分多媒體設備損壞較為嚴重的狀況不得不重新購買進行安裝。
經過物資采購之類的工作從而保障學校的正常運作并參與到食堂的監管之中，無論是教學所需的粉筆還是學生課桌之類的物資都要并在后勤科有所準備，尤其是學生校服以及教材之類的物資需要進行備份以免出現遺失的狀況，實際上在開學之初的確出現過學生教材遺失的狀況從而及時從后勤科進行了申領，至于食堂的監管則主要是針對食材的安全問題以及價格的設置，主要還是期望經過食堂的管理從而幫忙學生在校期間的生活能夠得到相應的保障。
2021年小班上學期班務計劃怎么寫?以幼兒園工作規程為指針，根據園務工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規教育及品德教育，增強幼兒體質，發展幼兒語言潛力，這里給大家分享一些關于2021年小班上學期班務計劃5篇，供大家參考。
小班上學期班務計劃1一、班況分析
經過一學期的教育、教學，本班幼兒在常規方面以及學習、生活等方面都得到了較大的發展，幼兒入園后比以前能更快的適應幼兒園的生活學習環境，小朋友們都喜歡上幼兒園。
入園以來，幼兒以往那種自由散漫、蠻不講理、不聽大人的話及以自我為中心等現象有明顯進步;在自理潛力方面，他們能夠獨立用餐;午睡時大都能先嘗試自己獨立穿_服，遇到困難再請老師幫忙;在常規方面，他們能夠遵守紀律，不再亂走亂跑了。
透過一學期的教育教學工作，發現以下問題：由于男孩較多且由于多為獨生子女，有部分幼兒在生活行為和學習習慣中仍表現的比較自我……所以接下去的教育教學工作，老師應給這些孩子足夠的安全感，逐步引導這部分孩子融入群眾生活。
根據以上狀況，我們將在今后的教育、教學活動中，結合小班幼兒的年齡特點，以及每名幼兒的不同個性，重視促進幼兒的發展，對幼兒實行有計劃、有目的的教育。
本學期班級工作人員將繼續以熱心、耐心、細心的工作態度，使入園的孩子能適應幼兒園的學習生活!
二、本學期工作的主要目標及任務：
1、幼兒生活管理方面：
隨時對幼兒進行衛生常識教育，對個別幼兒進行重點指導.有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有禮貌的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;持續桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口;能安靜入睡室，在老師的幫忙下，能按順序_褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
2、教育管理方面：
根據本班幼兒的實際水平和興趣，確立相應的教育目標和要求;根據“綱要”目標和圍繞華東師范大學的建構式課程，確立相應的教育目標、要求和教育資料及形式.在教學活動中，有目的、有計劃引導幼兒用心參與、主動學習，引導他們學習用多種感官感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發現問題和獨立解決問題
三、幼兒教育教學工作：
合理利用分區、分組、群眾、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。
我們繼續努力探索園本課程與敘事性智能理論的結合，教研時間，用心討論，吸取其他班的長處。
認真開展科學領域以外的“語言、社會、健康、情感”等領域的探究活動。
認真參加園內觀摩教學活動，從中相互學習與提高，用心并準時參加各種培訓，提高自身素質與業務潛力。
1.重視個別教育
幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發展。
2.環境布置
根據主題資料及時并逐步地更換主題墻，并主要以幼兒作品為主，做到與探究資料相結合，材料盡量豐富。
教師相互協調，共同完成。
并且，為了讓幼兒增加對周圍環境的認識，我們還將在每月開展各種環保活動，使孩子了解環境與人類的關系。
3、家長工作
嚴格按照家園常規管理制度完成各項常規工作。
鼓勵家長用心參加志愿活動，發現本班的用心分子進行表彰。
透過網頁，讓更多的家長了解幼兒園。
向家長開放半日活動和家長會，讓家長進一步了解幼兒的在園生活狀況。
透過家長園地，使家長了解我們的教育資料，并且使家長了解一些最新的幼兒教育知識和育兒知識。
做好家訪工作，普訪一次，家園同步共同教育好幼兒。
小班上學期班務計劃2經過上學期的學習生活，大部分孩子已初步樹立自我動手的意識，同時社會交往潛力、學習生活常規已初步建立。但孩子還存在
動手意識弱、動手潛力差和依靠性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。而本學期剛進來的新生，總體存在情緒不穩定，比
較難融入群眾活動，沒有構成規則意識，群眾活動的時候，喜歡自由的單獨活動的狀況。這些孩子之間雖然存在著個體差異，但
是相信透過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫
徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。現將本學期工作計劃如下：
一、總目標
本學期，我們將繼續認真貫徹“新綱要”的精神，堅持以幼兒園的園務工作計劃為指導，用心開展奧爾夫音樂、的特色教育教學
工作。在日常的活動中我們將從觀察、了解每一個孩子入手，努力為孩子們營造寬松、和諧、平等、互動的活動環境，促進其健
康、自由、快樂地發展。《幼兒教育指導綱要》精神，從過去_式的組織者，講授者，轉變為幼兒活動的伙伴式的支持者，合
作者和引導者。根據我班幼兒的實際狀況，參照本年齡階段幼兒身心發展的特點，時時加以對照，了解并把握我班幼兒的發展水
平，用心引導，把握好教育的時機，并組織生動，搞笑的教學計劃，為孩子創設良好的學習氛圍。
二、本學期主要工作任務及實施措施
(一)合理安排日常教育教學活動具體措施。
1、制定適合我班幼兒年齡特點及發展水平的教學計劃和班務計劃。
2、創造和諧，寬松的教育環境，充分利用環境創設這一資源，促進幼兒認知潛力的發展。
3、根據幼兒對游戲的愛好，充分運用游戲作為幼兒活動的基本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓練小肌肉動作，手眼協調
，同時幫忙幼兒認識一些基本圖形，并會嘗試圖形的匹配。
4、教師在活動實施前作好充分的教學準備(包括活動材料的準備，經驗、知識的準備)。
幼兒的操作材料根據潛力強弱安排準
備。
(二)鍛煉幼兒身體，促進其身心全面健康發展的具體措施：
1、在組織一日活動中保證幼兒每一天二小時的戶外活動的時間。
2、每個幼兒能隨著音樂愉快地、精神飽滿地做早操。
3、注重平時的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發展和提高。
(三)加強班級常規管理，構成良好常規;具體措施如下：
1、根據本班的狀況，以《幼兒園班級管理》為指導，制訂合理、科學的班務工作計劃，并保證在日常工作中逐步落實，幫忙幼
兒養成良好的行為習慣。
2、運用標記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續養成良好的常規。
3、用心配合幼兒園任務開展各項工作。
(四)安全教育
1、注意個體差異，鼓勵個別膽小、缺乏主動性的幼兒用心參加活動。
2、用一些廢舊材料制作一些體育活動器械，豐富幼兒體育活動資料。
3、會根據天氣的變化自動增添衣物，不在尖銳物邊追逐，注意安全。
(五)做好家長工作，取得家長信任、配合的具體措施：
1、開學后利用接送幼兒的機會與家長溝通，了解幼兒在家狀況，與家長交流教育方法，家園配合，共同促進幼兒發展。
2、每兩周更換“家長園地”資料，資料的選取體現豐富性，實用性，教育性，讓家長根據家長園地的資料對幼兒的薄弱環節加
以輔導，復習。
3、認真填寫《家園聯系手冊》，從而使家長更好的了解幼兒在園狀況。
(六)培養幼兒快樂閱讀和快樂歌唱的興趣，發展班級特色。具體措施：
1、利用班級環境創設特色氛圍。
2、區域活動投放充足的材料，以便幼兒在活動中自由選取。
3、將幼兒的手工作品與主題活動相結合，布置主題活動墻飾。
4、將分享閱讀和奧爾夫音樂相結合，做好課題的實施和開展工作。
小班上學期班務計劃3一、環境分析：
本學期全班共有幼兒35人，其中男19人，女16人。大都為剛入園的新生。因為孩子年齡小，對于家人的依戀，對于環境感到生疏，情緒很不穩定，是以剛入園的一周內，班級內哭鬧征象比力嚴重，如：王心怡、來曉宇等依賴性特別強，還影響到其它的孩子，經過家園的配合教育，現在初步適應了幼稚園生活，不再哭鬧。在教員的耐煩安慰及疏導下，經過各種方法轉移了孩子的注意力，幫助孩子感受幼稚園的快樂，使之慢慢適應幼稚園的集體生活。不同孩子的家庭環境各不相同，因為現在都是獨生子女，特別寶貝，是以大多數幼兒都比較任性、嬌慣，以自我為中心，不愿意同別人分享。在活動中，我們觀察發現以下幾個方面的不足：
1、糊口自理能力雖有所提高，但依賴性強，普遍表現為會自己穿脫褲子和鞋子，但不愿意自己動手，食飯慢，而且喜歡邊吃邊說話。
2、存在一些不良的行為習慣，如吃手指頭、咬人，用衣服擦嘴巴、沒有良好的坐姿、不愿意收拾等。
三、在性格情感、文明禮貌方面有待加強。率性、“自我中心”的通病在這個假期事后表現突出。常常表現為不愿與別人分享皮球、一不對于勁就大鬧等。個別幼兒沒有施用禮貌用語的習氣，不會主動問好。
4、語言能力成長不服衡。
有些幼兒能較清楚地舉行語言表達，有些幼兒不能安靜地聽成人和同伴講話，愛插嘴;部分能力弱的幼兒還不愿意主動與人交流。
是以在本學期教師要以通例習氣養成為主，有目的，有計劃，有步驟地舉行指導教育：
(1)注意幼兒良好行為習慣的培養，養成正確的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿勢，學習禮貌用語，養成說話先舉手的好習慣。
(2)養成良好的衛生習慣，及時入廁，飯前便后要洗手，注意用餐衛生。
(3)進行自理能力的培養，進修本身穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。
(4)養成不挑食的好習慣。
(5)鼓勵幼兒來往，合作游戲，養成活潑開朗的性格。
總之，對于每個孩子一視同仁，使每個孩子都得到平衡的成長。
二、教育總方針：
1、促進幼兒身體正常發育和技能的協調成長，加強健康水平，培養杰出的糊口習氣、衛生習氣和參加體育運動勾當的樂趣。
2、成長幼兒正確運用感官和語言來往的能力，促進其對于環境的熟悉，培養有益的樂趣和動手能力，成長智力。
三、萌生幼兒愛家鄉、愛故國、愛集體、愛勞動的情感，培養誠實、英勇、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守規律等優秀的品質、行為習慣以及活潑、開暢的性格。
4、萌生幼兒初步的感受美和表現美的情感。
三、五大范疇方針：
(一)康健
1、慢慢適應集體活動，對幼稚園有安全感和信任感，保持穩定的情緒。
2、學習一日活動中最基本的活動條例，初步養獨立進餐，不把手指、不潔凈的東西放進嘴里，不摳鼻孔，會將脫下來的衣、鞋、帽放在指定的處所。
三、在成人的幫助下，有自理的心愿，學習收拾日常用品。
4、熟悉五官及肢體，了解其基本功能，懂得簡單的保護方法，并對于身體各部分發育感興趣。
五、愿意參加體育運動，感受身體鍛煉所帶來的快樂，能自然地走、跑、跳、爬、玩中小規模的活動器具，進修模仿操，鼓掌操。
(二)語言
1、愿意與教員、同伴舉行交談，感受用語言舉行交流的樂趣，愛聽故事、念童謠、看圖書。
2、能安靜地聽教員、同伴的講話，聽懂并遵循成人提出的要求。
三、能用簡單的句子回答不懂的題目，表達本身的意思。
4、初步掌握看圖書的基本方法，在教師的引導下，會用簡單的句子說出故事的主要內容。
五、聽懂并學說漢語的標準語，精確學會發音困難程度較大的和容易混淆的語音。
(三)社會
1、樂意參加集體活動，了解并慢慢適應新環境。
2、熟悉本身，知道本身是個神州人，愿意與教員、同伴來往，在教員的幫助下，能與1-2個同伴一起玩耍。
三、了解幼稚園一日糊口中最基本的規則，知道幼稚園的皮球是大家的，不獨有，學會輪流玩，能在教員的提醒下遵守條例。
4、合理地表達自己的意愿，愿意學做自己能做的事情。
五、喜歡教員、阿姨，了解家務勞動，開心參加節日活動。
(四)科學
1、熟悉幼稚園環境，熟悉常見的交通工具和糊口用品，熟悉本身身上的五官及用場。
2、不雅察幾種常見的動植物，掌握其名稱、顯著特征，感受冬天的特征。
三、區別1和許多;多、少、一樣多;會動手一一對于應地對于物體多少舉行比力
4、熟悉幾種最簡單的幾何圖形，在教員的示范下，拼搭簡單的物體，分清上下方位
(五)藝術
1、樂意用聲音，動作表達本身喜愛的事物，學唱簡單的2/4拍歌曲，學做簡單的韻律動作，初步用動作表現音樂的內容。
2、能愉快、自由地團、搓、撕、貼舉行最簡單的面塑、粘貼，能斗膽地用圓、線條、畫出本身喜歡的物體，畫大畫滿。
四、七種教育手法和具體辦法的落實
1、體育運動活動
積極開展各類體育運動活動，在活動中讓幼兒保持輕松、愉快的情緒，包管2鐘頭的戶外活動，用游戲情勢組織幼兒舉行行走、跑、跳、爬等動作的操練，在勾當中，按照孩子的年齡特點，保教結合，注意活動的強度、疏密程度，合理設置活動量，并讓幼兒學會自我保護，不推人、不撞人，注意對于運動能力差的幼兒給予幫助、指導。幫助幼兒克服困難，加強信心，并購置一些簡單的運動器具，做到人手一份，為幼兒創造活動供給物質享受，提高孩子運動的樂趣。
2、不雅察
按照幼兒的年齡特點，充實運用感官來激發幼兒的好奇心、求知欲，培養幼兒的察能力，創設自然角，氣象角，引導幼兒舉行各種觀察活動，如胚珠的生長變化過程，蔬菜水果的形狀特點以及一些常見的自然征象。在觀察察中注意方法，運用集體和分組，個別相結合的體式格局，、遠足等集體活動，引導幼兒觀察各種特征，擴展視野，拓寬孩子的知識面。
三、作業
設置語言、藝術、科學、社會、康健學科，按照幼兒的年齡特點，路程經過過程、形象、具體的教學手眼組織教學活動。在集體活動中充實發揮幼兒的主導地位，引導幼兒運用多種感官來熟悉事物，將幼兒操作、會商、提出不懂的題目滲透在教學環節中，以正題為中心，提高孩子主動進修的能力，慢慢建構孩子的知識，注重孩子進修的過程和能力的培養。同時運用現代化教學手眼，如灌音機、實物投影儀、電視機、pc等，從而優化教誨組合，以達到的教學成效。別的在作業活動中，我們還要注意培養孩子杰出的進修習慣，如當真理聽，正確的坐姿，說話先舉手，用清脆的聲音回應不懂的題目等，鼓勵幼兒大膽回應不懂的題目，表達自己的見解。同時對于個別能力差的幼兒適當降低規范，使其在原有基礎上得到提高。
4、勞動
懂得勞動最慶幸，路程經過過程日常各個環節，成心地激發幼兒愛勞動的心愿。進修穿脫單衣褲，鞋襪，搬小椅子，收拾整頓積木、皮球，并進修正確的方法，使幼兒在勞動中體驗認識歡愉，得到熬煉，初步懂得珍惜別人的勞動。
五、娛樂
有計劃有目的地組織幼兒舉行娛樂活動，結合年級組活動和全園活動合理制訂游戲內容。如參社區環境、看演出、競賽等等，在活動中注意幼兒人人參加，豐富活動內容，并結合節假日組織相應的活動，使幼兒感受娛樂帶來的歡愉。
六、游戲
有計劃地開展各類游戲活動，結合地區范圍內容，籌辦須要的活動器具和皮球，如安插娃娃家環境，便宜一些家具、家用電器、居家用品。開辟地區范圍，如美工角，音樂角，科學角等，富厚區角內容，實時更換游戲材料等。同時，在游戲中，讓幼兒保持愉快輕松的情緒，能自由地選擇各種游戲角色，投入到游戲中去。教師以角色的身份介入游戲，配合探討富厚游戲的正題，提高孩子的經驗，使之在簸弄、玩耍中學會扮演角色，體驗認識游戲帶來的樂趣，從而成長她們的語言、來往、動手等多方面的能力，培養杰出的品德品質，對于個別不合群的幼兒則要積極引導，激發其對于游戲勾當的樂趣，使她們逐漸介入到集體活動中來。
7、日常餐飲
組織好幼兒的一日餐飲通例，形成固定習慣，幫助孩子知道和了解一些餐飲中的簡單常識和科學知識，注意衛生行為習氣和獨立餐飲能力的培養，路程經過過程日常操練、評比活動，進一步加以強化，加強幼兒的自我辦事能力。在現實餐飲中還要注重幼兒的個體差異，路程經過過程多體貼、多幫助、多督促的方法，使不同程度的幼兒能力得到提高。
五、環境創設
在環境創設中，只管即便思量幼兒的年齡特點，師生配合動手合作，按照季節的變化及正題內容的更改，實時富厚教室墻面的內容，發揮環境教育的功能，努力創設柔美、形象、實用又具傳染力的內部環境：如九月份兒：完成正題墻飾、氣象角、自然角、評比角等區角的安插，十月份兒：結合10月1日國慶和正題，創設相應的內容，10月1日月份兒：結合季節與正題，師幼合作，富厚正題墻。十仲春份結合冬天安插冬天的墻飾。一月份兒完美新年的綜合環境創設。在班級中重視幼兒的生理環境的創設，營建和諧平等的班級氛圍。多體貼幼兒，經常與她們交心、溝通，了解她們的需要、心愿，用鼓動勉勵、表彰的方法來激發幼兒的積極性、長進心，使幼兒喜歡幼稚園這個大家庭。
六、家長工作
路程經過過程面談、家訪、電訪、家校路路通、pc等多渠道的方法和情勢，與家長保持密切接洽，加強家園間的溝通。期初召開家長會，向家長宣傳幼稚園及班級的教誨教學計劃，勉勵幼兒、家長積極參加園內組織的親子運動會、出行勾當。發放家園接洽表，定期出刊家長場地，實時向家長先容教學計劃，最新的幼教動態、小常識等，并舉里手訪，具體了解幼兒在家環境，幫助家長形成正確的教育觀念，家園協力，使幼兒在各方面得到更快更好的成長。
七、安全教誨：
1、逐日安全晨檢，查抄隨身是不是帶有不安全物品，并實時處理。
幼兒所服藥品，要求家長注明姓名、藥物品名稱、劑量、服法。
2、幼兒上廁所時，教員時刻跟隨，以免上茅廁滑倒摔傷，幼兒洗手時不玩水，喝水時注意開水的冷熱，制止燙傷。
三、告訴幼兒不亂動電器、電源、不推不擠，來園向教員問好，離園再見，使教員心中有數，以免幼兒丟掉。不隨生疏人離開或私自離園，了解自救辦法，告訴幼兒辨認特殊號頭的用場，(如：110、119、120)。
4、進歺時的安全衛生，要求幼兒安靜進歺，制止食品嗆入氣管，被熱菜、熱湯燙傷。
晝寢時不蒙頭睡覺，并查抄幼兒是不是帶有異物(發夾、紐扣、珠子、拉鏈等)，發現并實時處理。
五、戶外活動時，不擠、不推、不追擊，注意幼兒的衣著是不是整齊，鞋帶是不是系好，以防摔跤。
六、幼兒離園時，生疏人接著幼兒時細心了解環境，在家長容許的環境下方可放人。教員離園時查抄教室各個處所是不是留有安全隱患和幼兒停留不動，發現后即時處理。
八、環境保護教誨：
1、結合幼兒的年齡特點，調整班級皮球的擺放，按照皮球的用場舉行分類，只管即便易于孩子自由取放。
幼兒知道皮球放好后要放回原處，敬服皮球。
2、結合正題活動的內容，與幼兒一起安插正題活動墻面，真正發揮墻飾的相互作用。
三、結合季節的特征富厚自然角內容，幼兒路程經過過程介入自然角的管理，感受大自然的美，成長幼兒的不雅察力。
4、結合幼稚園的環保計劃內容，以培養幼兒杰出的環保習慣為主，知道基本的涉及環境、噪音、動物保護的常識。
參加幼稚園的環保社區活動
5.每一周舉行1-2次的環保活動、餐前等時間開展環保小知識，培養幼兒不玩水、敬服動物、不制造噪音等行為。
六、從小事做起，珍惜資源，不浪費食糧、紙張等。
7、家長的環境保護意識和行為對于幼兒的影響是顯而異見的，為了使家庭環境教育和幼稚園的環境教育取得一致，我們籌辦開展以下工作：召開家長會，向家長宣傳環境保護的知識和加強幼兒環境保護的重要性。
小班上學期班務計劃4一、班況分析
本班幼兒共有幼兒32名，其中男孩16名，女孩16名，本班幼兒大部分都是第一次踏入幼兒園的新孩子，第一次離開父母，離開熟悉的環境，自己來到這個陌生的集體，接觸新的老師，新的朋友，因此對新環境不太適應。但其中也有幾個幼兒在假期中上過托班，所以開學初期幼兒沒有對新環境產生不適。但還有大部分新生哭鬧的較為厲害，每天早上入園時都拉住自己的家人不放。通過一周時間的適應過程，現在大部分幼兒已經適應了新的環境，只有幾個幼兒入園時間情緒不太好。這就需要我們老師用自己的愛心，細心，責任心來掩蓋父母在孩子心中的地位，讓老師愛在孩子心中超過父母的愛。
二、本學期班級工作重點
1.首先堅持培養幼兒天天上幼兒園的的好習慣。
2.給與幼兒適當的指令，學習簡單的禮貌用語和交往方式。
3.根據小班年齡特點以及教學活動所需，開展形式生動、有趣的主題活動，拓展幼兒的知識面，提高幼兒各方面的能力。
4.抓好班級常規，增強幼兒集體意識。
培養幼兒有簡單的相互協作精神。
5.督促、加強幼兒體育鍛煉，增強幼兒體質，提高幼兒技能。
三、班級管理
(一)常規工作
1.班級衛生保健管理
為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環境中游戲、生活，班中的衛生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。從班內衛生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都職責到人，并且注意清理一切衛生死角，對幼兒的食物要多觀察，實實在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。
2.幼兒生活管理方面
隨時對幼兒進行衛生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有禮貌的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;持續桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口;能安靜入睡室，在老師的幫忙下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
3.幼兒安全管理與教育
結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和潛力。
4.在抓好幼兒生活常規的同時重點抓幼兒的學習常規。
(二)幼兒教育教學工作
合理利用分區、分組、群眾、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。我們繼續努力探索園本課程與敘事性智能理論的結合，教研時間，用心討論，吸取其他班的長處。認真開展科學領域以外的“語言、社會、健康、情感”等領域的探究活動。認真參加園內觀摩教學活動，從中相互學習與提高，用心并準時參加各種培訓，提高自身素質與業務潛力。
1.重視個別教育
幼兒年齡有差異，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發展。
2.加強特殊幼兒的護養工作
孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質比較差，容易出汗感冒，教師應加強對這些幼兒的護養。
四、環境創設
在環境創設中，根據幼兒的年齡特點，師生配合動手合作，按照季節的變化及主題內容的更改，實時豐富教室墻面的內容，發揮環境教育的功能，努力創設柔美、形象、實用又具傳染力的內部環境。在班級中重視幼兒的生理環境的創設，營建和諧平等的班級氛圍。多體貼幼兒，經常與她們交心、溝通，了解她們的需要、心愿，用鼓動勉勵、表彰的方法來激發幼兒的積極性、長進心，使幼兒喜歡幼兒園這個大家庭。
1.墻面的更新
措施：隨時更換主題墻，為每一個幼兒帶給一個表達、表現、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。
2.區域活動材料的整理和投放
措施：(1)羅列以前現有的區域材料，并進行整理和歸類。
(2)結合教學主題及幼兒現有發展水平，增設適宜的操作活動。
(3)材料在本學期初，先進行一次性的投放，然后根據活動狀況逐步完善。
五、班本課程的設想
本學期我們將根據幼兒的興趣愛好，認真細致的觀察幼兒，及時捕捉機會，抓住教育契機，結合《指南》中3~4歲幼兒具有的探究能力：對感興趣的事物能仔細觀察，發現明顯特征;能用多種感官或動作去探索物體，關注動作所產生的結果，于是我們決定生成一個關于“泡泡”的班本課程。
六、安全及衛生保健工作
小班幼兒生活自理能力相對薄弱，這就要求我們老師更應在生活中無微不至的進行照顧。同時也不能對幼兒事事包辦，進行能力上的培養。本學期重點培養幼兒自己正確的進餐，自己穿脫外套，能聽懂老師的指令等。
為養成幼兒良好的生活、衛生習慣。開學初，對幼兒進行基本的常規培養，使他們有良好的生活、衛生習慣，為今后的活動開展打好良好的基礎。培養幼兒在活動后能自覺整理自己的玩具，養成良好的常規。同時，在平時教學中，滲透德育教育，利用教學活動、晨談及平時的言行教育培養幼兒做一個有禮貌、懂得關心別人的人。
引導幼兒養成良好的衛生習慣，能主動在飯前便后和手臟時洗手。能愉快進餐，正確使用小勺，不挑食，不剩飯菜，保持桌、地、碗三干凈。安靜就寢，睡姿正確，逐步學會將脫下的衣物疊放整齊，放在指定位置。學會把自己使用后的玩具、圖書和其他物品放回指定位置。能吃各種食物，養成主動喝水的習慣。初步學習會根據天氣冷熱變化增減衣服，出了汗會用毛巾擦干。對體弱幼兒多給予關注，對他們多提醒、多觸摸、多詢問，同時也請家長配合，加強孩子的體能鍛煉，使孩子在幼兒園健健康康每一天。
在日常教育教學活動中，滲透安全工作教育，利用故事、游戲等形式，讓幼兒了解簡單的自我保護意識，如：著火了怎么辦、迷路了怎么辦等等。同時，兩位教師多注意班級的安全環境，及時消除存在的安全隱患。使孩子開開心心來，健健康康走。
七、家長工作
家長工作在我們日常工作中也是必不可少的，在日常工作中要本著尊重、互助的原則與家長進行溝通與交流，讓家長能在第一時間得知自己的孩子在幼兒園的情況。及時更新家教宣傳的材料，讓家長能更及時的學習到正確教育孩子的方式方法。
家園互動，互相合作，協調一致。
(1)利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒狀況，相互溝通提出推薦等。
(2)運用家園聯系本，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通狀況信息。
(3)以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。
(4)增設家園欄的資料，豐富家園欄的形式，增設小知識欄等。
(5)組織各種形式的家長活動。A：家長會B：親子活動
小班上學期班務計劃5一、情況分析
本班有學生41名，其中男孩19名，女孩22名。幼兒人數很多，經過一學期的幼兒園生活，大多數幼兒適應了幼兒園的集體生活，也有個別的幼兒給我們的教育教學帶來一定的困難。通過和家長交談以及最近一段時間的觀察，我初步了解到我班幼兒有如下幾個特點：
1、大多數孩子身體發育正常，一般沒有得過大的疾病，但除于之恒小朋友易感冒咳嗽引起肺炎。
2、有些幼兒比較嬌氣、依賴性很強，早晨入園總有一些孩子哭鬧著不愿離開父母，自理能力很差。
3、個別孩子會打人、咬人，與同伴稍有不合就動手打人，像、邵飛、陳嘉斌、程豐遠、唐憶邁小朋友這種打人、掐人的現象尤為嚴重。
4、挑食現象嚴重，有的不愛吃蔬菜，有的不愛吃肥肉，常常浪費飯菜，進餐習慣很差，絕大多數幼兒在家里吃飯要人喂，邊吃邊玩;
5、有個別對各種活動參與意識較弱、活動常規也很差，但有一部分幼兒求知欲較強、好奇、好問，但語言不夠連貫，個別幼兒發音不清楚，大多數不會說普通話。
值得高興的是不少家長重視早期教育，積極配合教師的工作，都希望自己的孩子能受到幼兒園的正規教育，能從正面啟發幼兒產生上幼兒園的愿望。有了家長們的積極配合支持，我們教師會更加用一顆慈愛之心去精心照料、教育和培養他們。
二、工作要求
1、思想品德教育。
(1)培養幼兒愛幼兒園，能高高興興地自己走著上幼兒園(二月)。
(2)培養幼兒習慣于集體生活，樂意參加各項活動(二月);
(3)培養幼兒逐步學會做一些自己能做的事，如搬小椅子，自己將玩具放回原處，包括在家里要把玩具放在固定的地方。(二月)自己學著穿鞋，認清左右腳，逐步學會系、解鞋帶。(三、四月)學著折被子、衣服、并放整齊;(三、四月);
(4)培養幼兒愛父母、老師，能聽老師、父母的話，不亂發脾氣(三、四月);
(5)增長幼兒愛護玩具對日常用品要輕拿、輕放、不亂扔(五、六月);
(6)培養幼兒對同伴要友好，不打人、不罵人，不爭搶玩具(五、六月);
(7)安全教育、熱愛勞動培養(整個學期);
(8)培養幼兒尊敬老師和長輩，會有禮貌地稱呼人，會用“早”、“再見”、“請”、“謝謝”、“對不起”等用語(整個學期)。
2、衛生習慣
(1)教育幼兒逐步學會飯前、便后、手臟時獨立洗手，并用自己的毛巾擦手(二、三月);
(2)教幼兒學會在幼兒園、家里自己吃飯，不要成人喂，安靜地進餐，吃飯時不走動，吃完分到的飯菜，餐后用毛巾擦嘴，在幼兒園里能將碗匙放整齊(整個學期);
(3)教育幼兒每天帶手帕，并正確使用，不擦臟的東西，擦鼻涕后將臟的一面折在里面(五月);
(4)教會幼兒正確使用運動器具，注意安全。玩滑梯時能從梯子上走上去，坐好后再滑下來(三月);
(5)教幼兒進教室脫下圍巾、帽子等(二月);
(6)教會幼兒有正確的坐姿及正確的繪畫握筆姿勢(四月);
(7)培養幼兒有正確的睡覺姿勢，安靜入睡(二、三月);
(8)教育幼兒不隨地拋紙屑，看見紙屑能拾起來丟進紙簍(整個學期);
(9)教育幼兒不大聲叫喊(整個學期)。
3、美育方面：
美化室內環境，并利用飯后及課余時間帶幼兒散步，觀察園內外自然景色;有計劃地給幼兒欣賞適合年齡特點的美術作品和樂曲，給幼兒講一些優美的童話故事，培養他們對美的感受力。
4、智育方面：
盡量采用直觀游戲形式進行各項教學活動，以培養幼兒對學習的興趣。充分調動幼兒看、聽、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據本班幼兒的實際特點因材施教，實施差異教學。引導幼兒用簡單的語言表達自己的請求和愿望，喜歡與教師、同伴交談，發展幼兒的語言表達能力;培養幼兒安靜，喜歡聽成人講述和朗讀的習慣，并愿意欣賞不同形式的文學作品。學會手口一致地從左到右點數5以內的實物，能說出總數;并能按實物范例和指定的數目取出相應數量的物體;樂意參加數學活動，喜歡擺弄、操作數學活動材料;培養幼兒的動手操作能力，促進每個幼兒在不同水平上得到發展。
三、措施
1、加強幼兒的常規教育，通過晨間談話等形式，向幼兒講清規則要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒能遵守各項規則，并加強安全教育。
2、多開展智力游戲，發展幼兒的觀察力和思維能力，加強對各種游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友好關系。
3、經常組織幼兒散步參觀，通過參觀，使幼兒加深對周圍事物的認識。
4、保證幼兒每天有兩小時的戶外活動時間。
5、加強與家長的聯系，做好家訪工作。
6、寫好家長園地，向家長宣傳本園的工作目標，指導思想等，要求家長給予支持與配合，利用接送幼兒的機會，經常與家長交換意見和了解情況。