序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的營銷總監工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

銷售總監工作計劃書【一】一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培養

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作、

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規章制度 項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四、落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

銷售總監工作計劃書【二】作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出了20**年工作計劃。

一、綜述、作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設、用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能、 1、進行市場一線信息收集、市場調研工作; 2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局; 7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通; 8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護; 9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動; 10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌、“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理、由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用、現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播、報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商、目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有、商場外、當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內、X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化、企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是、公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關于生產、從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。 當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

銷售總監工作計劃書【三】在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃、

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區、xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

第2篇

關鍵詞：優秀財務；經營團隊；研究分析

一、前言

集團企業財務團隊擔負著籌資、投資、價值分配、資源優化等職能，對資產保質增值提供經營決策依據，對集團的穩定快速發展起著保駕護航的作用。特別在當今市場發展，同行競爭時代，要求財務團隊比傳統部門結構或其他形式的群體更靈活、更快速，特別是需要積累多種技能、經驗、知識來保障，通過成員的優勢互補，融匯一體，從而預測企業經營發展更精準，防范風險更嚴密，內控更有效，組織目標方案更科學實用，因此集團企業健康快速發展離不開優秀財務團隊保駕護航。

二、集團企業財務團隊現狀

我國多數大型企業集團在成長起來后在10―15年內曇花一現就消失成為業界的笑柄，如巨人集團、湛大飼料集團等企業除了與集團經營管理不善，還因資金鏈斷裂導致企業倒閉，與財務團隊建設保障出現問題，沒有快速提供決策信息依據，導致企業很快結束生命，因此打造一支優秀的財務團隊對集團企業快速健康發展至關重要，特別是新型快速發展的大中型集團企業財務團隊決定著其生存命運。如我國新希望、通威、海大等集團企業的財務團隊都非常優秀，對財務管理更專業、更精湛、風險防范更謹慎，為經營提供信息更可靠，并參與經營決策。因此必須建設一支作風優良、紀律嚴謹、業務專業、服務到位、保障有力的財務團隊支撐集團企業快速發展。

三、打造集團優秀財務經營團的措施

伴隨我國農牧業集約化、標準化、規模化發展起來的中大型農牧集團企業“正邦集團”：2012年實現產值260億元，分子公司300家，員工3萬人，主營飼料、養殖、獸藥、牛奶、農藥、食品、糧油、林業、金融等九大產業。正邦集團從96年一個20多人的畜禽飼料廠在十多年時間發展成巨型民營集團企業，經營產業跨度廣、地域分布遼闊，除了有一支優秀的經營管理領導團隊外，還與建設了一支800多人的優秀財務團隊密不可分。通過分析研究正邦集團快速發展及財務人才資源的作用，重點從以下方面實施集團優秀財務隊伍的建設措施。

1.財務人才的引進選聘：財務專業人才是財務團隊的基礎，為打造優秀團隊奠定堅實基礎。結合正邦的特點主要從如下渠道引進選聘：

（1）企業內部選拔培養：在現有財務人員中，對認同企業文化，忠誠敬業，對企業、社會有責任感，具有開拓創新、奉獻精神，具有大專學歷、會計師以上職稱或有財務專長的財務人員進行職業規劃，由現有分（子）公司從專業知識、后續教育、經營管理等方面進行定向培養，經考核合格后推薦到其他分（子）公司主持財務工作。

（2）學校選拔招聘：每年從財經院校引進財務、會計、審計、金融等優秀本科生（貧困省市農村出身優先），招進后分配到各分（子）公司制定詳細的培養計劃，從倉管、內勤、收款、銷售會計、資產會計、主辦會計、財務經理進行培養。

（3）社會公開招聘引進：引進有3-5年工作經驗的優秀會計人員，最好是農牧企業，有溝通能力，對社會、企業有責任感的財務人員，招進后派到大公司并交給有培養經驗的財務經理培養。

（4）從外部企業挖取：從中大型企業招聘5-10年以上財務主管經驗的財務經理或財務總監，有中高級會計師以上職稱、溝通協調能力較強，認同集團文化，具有開拓進取精神的財務干部，挖進后派到集團或事業部財務部工作3個月左右，完成一定專項工作后直接調入（分）子公司主持財務工作或擔任區域財務總監工作。

2.打造團隊持續學習力：財務行業是需要不斷學習不斷實踐的組織，國際經濟環境的全球化，會計準則的國際化，國家財經政策與時俱變，高科技信息辦公全面應用，可見要建設優秀的財務團隊學習是非常關鍵的，只有團隊成員通過學習，技能、知識、智慧提高了，財務團隊的戰斗力才能不斷提升，才能公司創造出更多的服務價值。

集團要創造多種多樣的學習機會，如通過參加月度財務會議交流培訓獲取實踐與理論知識，通過與先進集團企業財務人員相互交流獲取實戰經驗， 通過財務總監在工作中的傳幫帶使團隊成員學習業務技能等，不斷提升綜合經營管理水平，實現知識積累并與時更新。

3.強調團隊執行力：知識技能是基礎，最終要落實到執行力，需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對于團隊精心制定的工作計劃、制度要不折不扣、堅定不移地貫徹執行，對于每一個運作細節和項目流程都要落到實處。

要保證團隊的執行力，關鍵要在執行中“三定一落實”，即訂時間、訂任務、訂措施并落實到責任人，這是按質按量完成任務的關鍵，也是保證執行力的關鍵。如團隊在執行“ERP項目月結賬”的任務，要明確單據審核時間、采購發票、銷售發票鉤稽時間，其它出入庫單據的審核檢查、盤點工作完成時間等，并定時檢查、考核并與績效掛鉤，使執行效果更貼近目標，執行結果也有保障，不會出現工作不能及時完成的現象。在工作中可以采用“財務工作完成進度報告”的方式將日常工作明確到每位財務人員，在規定期間必須完成，從而保障財務團隊的執行力。

4.培養團隊創新力：只有不斷創新才能保持企業競爭優勢，只有創新才能不斷提升團隊服務價值，創新能力從哪里來？只有非常熟悉流程、工藝、供應、銷售等環節才能不斷創新，因此教育培訓是提高創新能力的重要手段，尤其在不斷發展壯大的企業體現得更為明顯，在實踐中可采用每周、每月不定時進行業務知識培訓，包括做人、做事、溝通服務技巧、公關妙計、會計核算技能等培訓，不斷提高財務團隊的整體服務素質。

在工作中對財務流程進行優化，通過核算流程優化，如資產、成本會計合并可提高工作效率減少核對工作量，啟用現金系統可減輕出納記賬工作；利用財務軟件批量運算功能對報表進行提取數據，提高了編制報表的工作效率和質量；將分子公司的財務會計報表和管理會計報表設計成標準表可以提高集團合并報表和經營分析效率，利用報表的鉤稽關系自動核對可減輕財務審核工作量，通過財務團隊的不斷努力，通過創新提高自身服務效率。

其實創新能力是一個綜合概念，也只有綜合性的創新才是真正的具有競爭優勢的能力。人才培養要重視知識技能方面，還要注重企業文化、隊伍的凝聚力和團隊精神的培養。只有這樣才能持續保持團隊整體創新優勢。集團制度有創新項目激勵機制，對有突出創新項目按創造價值總額的20%對團隊人員進行獎勵。

5.團隊分工與合作：如果沒有明確的分工則財務人員就不知道自身的工作任務，要承擔的工作責任，也就談不上合作，且財務團隊對一些崗位就有特殊的要求，如職務不相容原則，內部控制等等。因此要建立一個團隊首先就得進行科學分工。

傳統的分工是流水作業，如財務人員負責驗收錄入后，傳遞到另一位財務人員統計匯總，再傳遞到下一人員進行成本核算，最終進行報表的編制與傳送。這樣分工明確、能促進整體合作。但職責不明確，容易造成數據準確性差。其實可對分工方式進行重新定位，即采用并聯的工作方式，將財務崗位分為：財務經理、主辦會計、資產管理會計、銷售會計、出納等。這樣進一步明確各崗位會計人員職責和權限，由多個部門單獨核算后合并匯總，提高了數據的準確性，保障了財務工作效率。

要在分工的基礎上強調團隊合作，首先要加強財務人員的合作意識，使他們懂得財務工作是整體性工作，特別是運用ERP系統的公司協同作戰更關鍵，任何一個人員的工作不到位都會影響團隊的工作效率，其次要營造良好的工作氛圍，形成相互協作的作風，最后財務經理人應不斷指導下屬如何進行合作，只有既有分工也有合作的團隊才具有戰斗力。

6.建立團隊共同愿景 ：愿景是指經過努力能達到的目標，有意義的目標能激發團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰的意愿。這包括共同愿景和個人愿景，所有團隊成員對共同愿景有自己感情上的聯系，也有個人利益的聯系。即一個共同愿景能把團隊成員的個人愿景和團隊共同愿景結合在一起。在工作中只有個人愿望是不夠的，還要有共同的愿望，一起進行深入思考，從而建立團隊的共同愿景，并為之不懈努力。從某種意義上講建立共同愿景的過程，就是成員討論和交流的過程，因此建立起共同愿景，這是提高團隊凝聚力的最佳途徑。

7.科學的績效考核：財務團隊要高效、務實完成組織交給的任務，就必須建立責、權、利相統一的考核分配機制，團隊成員及企業還不可能達到按需分配和無償奉獻的地步，團隊出色完成了企業交給的任務后，企業會給予一定的績效獎金，如年終績效獎，項目獎，特殊貢獻獎等，團隊再根據崗位的職責、工作質量、敬業精神、工作效果，設計成可量化的指標按權重按月或按項目進行考核量分，根據績效考核按比例進行科學合理的分配。可以提職或加薪，對業績突出、綜合管理能力強、有領導能力的員工創造條件讓他們到更高層崗位工作，承擔更多的責任，更好地為組織服務，創造更多的價值，同時自己也得到不斷成長。

特別對團隊作業項目作出突出貢獻的人員，如ERP項目建設、特殊稅收政策的爭取，對有功人員要提高特殊貢獻獎勵比例，從精神上物質上加大對成員的激勵，從而形成積極向上的氛圍，不斷創造最佳業績，從而為整個企業的發展提供優質高效的服務價值。

四、對打造集團優秀財務團隊的建議

1.財務人才選聘：結合集團企業的特點引進選聘優秀財務人員，從專業院校選擇適合產業特點，認同企業文化有責任感的財務本科生從基層培養，成為未來的核心力量；從同行業引進有3-5年工作經驗認同企業文化的優秀財務人員進行培訓聘用，成為集團財務的中堅力量；從中大型企業引進優秀的、認同企業文化的高層財務管理人員，成為集團優秀財務管理人員。

2.財務團隊的持續學習，普通財務人員每月參加片區會議，以會代訓，提高其會計核算、監管、服務水平。事業部財務總監到重點大學，讀工商管理，學習財務知識以及生產、營銷、稅務、貿易、金融等綜合經營管理知識，不斷更新財務知識及管理技能。集團財務總監定期到行業大型集團企業觀摩交流先進的實戰管理技能。

3.財務團隊的創新力，對集團經營管理流程不斷深入學習，對先進管理軟件及電子技術的應用研發，不斷提升會計核算和數據分析應用水平，沿著簡化流程，提升效率，節約人力等方面創新財務核算和分析水平。

4.強調團隊執行力，對財務工作時間及內容特殊性要求，要“三定一落實”，既定時間、定任務、定措施并落實到責任人，定期檢查，如報表編制準確度，完成時間，報送時間，責任人，要非常明確，按時完成，明確集團層級按時執行完成。

5.團隊合作及分工，財務部要保證執行力，總部、事業部、子公司各級財務人員必須既分工又合作，在規定時間，各司其職能。按時完成核算、匯總、分析等工作，配合集團財務的合并匯總分析工作。

6.建立團隊共同愿景：財務團隊要設立共同的愿景目標，通過自身的努力實現各自的目標促進整個財務團隊目標實現，如事業部對資金的集中管理，加速資金周轉降低資金定額，最終實現全集團年節約財務費用***萬元的目標。通過財務軟件的開發應用，提高工作效率，節約財務人員，全年可節約財務人員工資***萬元。

7.財務團隊要有科學績效的考核，財務團隊要根據其職能建立績效考核指標，不同層級財務組織或人員要根據不同時期、不同職能分解成月度，季度，年度績效考核指標，并與工資掛鉤，從而激發大家的工作熱情，提升財務團隊的績效水平。

打造優秀的集團財務團隊是一項持續永恒的工作。需要各位財務總監不斷加強自身學習與團隊的建設，通過大家的不懈努力建設一支財務技術過硬、服務高效、內控有力的財務團隊，為中大型企業的持續、穩定、健康、快速發展當家理財保駕護航核心團隊。

參考文獻：

[1]劉大衛：人力資源管理案例精選，上海交大出版社. 2010年.