發布時間：2024-01-05 17:06:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的企業的營銷策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
當前我國煤炭企業營銷中存在的主要問題
（一）營銷觀念落后。我國的大多煤炭企業仍然以生產為主導，沒有從企業自身和產品的實際狀況出發,導致營銷效果不理想,難以適應瞬息萬變的市場形勢,最終導致企業陷入困境。因此對于煤炭企業來說,創新營銷觀念成為當務之急,這是確保企業效益的關鍵之所在。
（二）市場調研不足。在市場經濟環境和條件下,企業要想獲得長遠的生存和發展,就必須要做好市場調研,全面了解和掌握市場發展動態,從而在市場競爭中把握一定的主動權。但是當前我國的不少煤炭企業忽視市場調研,從而導致企業的經營管理決策具有主觀性、盲目性和片面性,不僅沒有取得顯著的發展,還浪費了很多不必要的人力、物力以及財力。
（三）全員營銷意識淡薄。市場營銷是一門哲學,市場營銷的好壞直接關系到企業的生存和發展,因此在當前的市場經濟形勢下,面對日益激烈的市場競爭,煤炭企業必須要樹立全員營銷觀念才能適應時代和社會發展的要求。但是,當前很多煤炭企業的員工全員營銷意識淡薄,認為營銷工作與自己無關,應當是由營銷部門和營銷人員來負責,這就造成企業內部難以形成和諧的工作環境,對企業的經營管理工作帶來不利影響。
(四)營銷人員的素質不高。由于人是營銷活動的主體,因此營銷人員的營銷水平和能力直接關系到營銷工作的好壞。當前我國一些煤炭企業的營銷部門直接是從以往計劃經濟年代的運銷處轉化而來,很多營銷人員受計劃經濟體制的影響,缺少一定的市場營銷技能,難以適應市場經濟的發展。再加上企業對現有營銷人員的教育和培訓力度不夠,導致營銷人員的整體素質較低。
鄭煤集團強化營銷工作、調整營銷策略的實踐
2012年以來，面對煤炭市場轉冷、銷售困難、貨款回收難度加大等嚴峻形勢，鄭煤集團科學調整營銷策略，采取切實有效措施積極應對。
（一）提升運營能力，應對市場變化。一是嚴格量化考核。對煤炭銷量、貨款回收等指標實行月度量化考核，嚴格獎懲兌現，提高銷售人員工作創造性和積極性。二是實行領導分包銷售制度。明確省內區域銷售、地銷煤銷售、省外銷售領導責任，各司其職、各司其責，通力協作，推進銷售工作。三是完善市場信息管理機制。圍繞營銷中樞，延伸駐外、駐礦、地銷等觸角，強化信息獲取，保障銷售順暢。
（二）創新營銷思路，力克銷售難關。一是開展親情營銷。大力宣傳集團公司形勢，建立特殊時期支持鄭煤的用戶檔案，雙方簽字備查，對于在困難時期支持鄭煤用戶堅決在形勢好轉時予以回饋。二是實施全員銷售。積極轉變思想，進行全員營銷，大力培育新用戶，不因戶小而不為，積少成多。三是調整價格策略。
（三）加強質價管理，提高市場競爭力。一是認真貫徹落集團公司煤質管理辦法，嚴格落實煤質考核。二是強化現場煤質監督檢查，嚴把各環節煤質關；加強篩選系統管理，保證商品煤規格質量，鐵運煤要保證13mm篩分，地銷煤篩分要控制在25mm以下。
困難時期煤炭企業的營銷策略的理性思考
從鄭煤集團營銷策略的調整，我們會得到一些啟示，以告誡廣大煤炭企業在困難時期，不斷優化、調整企業的營銷策略，應對危機、科學發展。
（一）品牌營銷策略。在知識經濟時代,隨著市場環境的日益復雜和市場競爭的日益激勵,越來越多的企業開始打廣告戰和價格戰,力圖占據更大的市場和更多的市場份額。為此,一個比較有效的方式就是努力打造自身品牌,依靠品牌優勢取勝。
（二）服務營銷策略。服務質量的好壞在很大程度上影響到消費者的購買行為,因此在市場經濟形勢下煤炭企業必須要創新服務營銷策略,提高服務質量。
（三）綠色營銷策略。綠色營銷策略也就是以實現企業的可持續發展為目標,一般可以從以下幾個方面來進行：①建立有關綠色營銷的信息系統,收集和整理包括技術信息、組織信息、消費信息等在內的綠色信息,并對所收集到的信息進行分析和評估。②制定綠色產品和服務戰略。充分考慮綠色產品的設計、品牌、種類、質量、包裝以及保修和退貨服務等,使產品形象深入人心。③確定綠色產品價格。這時要考慮用于環保的綠色成本、產品消費所產生的綠色收益以及消費者對于綠色產品的需求狀況等。④選擇綠色分銷渠道。煤炭企業可以在市場上直接建立銷售渠道,使自身的綠色產品打出一定的知名度,打造綠色品牌。
（四）網絡營銷策略。互聯網技術的發展為營銷工作插上了騰飛的翅膀。煤炭企業可以通過互聯網來了解不同地區和環境下的消費者對自身產品的看法和需求,以及同行業的其他企業在該地區所占的市場份額,從而確定營銷的重點區域。同時在制定產品價格時,要進行網絡調查,了解消費者所愿意付出的成本,實現成本定價模式向需求定價模式的轉變。此外,還可以利用計算機技術實現網上訂貨和網上交易,方便企業經營活動。
［關鍵詞］虛擬企業；虛擬組織；營銷策略；虛擬營銷
［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）52-0065-02
1 虛擬企業概念的分析
虛擬企業理論的創始人,美國機械工程學會名譽理事戈德曼、內格爾和普瑞斯1991年在他們合作完成的研究報告《21世紀制造企業研究：一個工業主導的觀點》中指出：在市場變化加快、全球性競爭日益激烈的背景下,單個企業僅僅依靠自己內部資源的整合已難以滿足快速變化的市場需求。為了解決這一問題,該報告首次提出了虛擬組織(Virtual Organization)的概念,并提出了以虛擬組織為基礎的敏捷制造模式,即以競爭能力和信譽為依據,選擇合作伙伴,采用動態聯盟的形式,以增強企業整體的競爭能力,在最大程度上滿足用戶需求。到目前為止,學者們對虛擬企業的定義沒有制定統一的標準,有關虛擬企業的定義學者們主要從虛擬產品、信息網絡、運行方式三個方面來表述虛擬企業的概念。實際上,所謂的虛擬企業(Virtual Enterprise),是當市場出現新機遇時,具有不同資源與優勢的企業為了共同開拓市場,共同對付其他的競爭者而組織的、建立在信息網絡基礎上的共享技術與信息,分擔費用,聯合開發的、互利的企業動態聯盟體。虛擬企業的出現常常是參與聯盟的企業追求一種完全靠自身能力達不到的超常目標,即這種目標要高于企業運用自身資源可以達到的限度。因此,企業要求突破自身的組織界限,與其他對此目標有共識的企業實現全方位的戰略聯盟,共建虛擬企業,才有可能實現共同的目標。
2 虛擬企業的特點及其運行平臺環境
2.1 虛擬企業的特點
(1)虛擬企業不是法律意義上的完整的經濟實體,不具備獨立的法人資格。這些企業可能是供應商,可能是顧客,也可能是同業中的競爭對手。這種新型的企業組織模式打破了傳統的企業組織界限,使企業界限變得模糊。
(2)虛擬企業是因共同的目標走到一起結盟的,一旦合作目的達到,這種聯盟便可能宣告結束,虛擬企業便可能消失。因此,虛擬企業可能是臨時性的,也可能是長期性的,虛擬企業的參與者具有流動性的特點。
(3)虛擬企業的運行中信息共享是關鍵,而使用現代信息技術和通信手段使得溝通更為便利。采用通用數據進行信息交換,使所有參與聯盟的企業都能共享設計、生產及營銷的有關信息,從而能夠真正協調步調,保證合作各方能夠較好合作。
(4)虛擬企業在完成某一項目或任務時,項目或任務按照并行工程的思想被分解為相對獨立的工作模塊,促使承擔分解任務的各方能夠充分調動和使用他們的資源而不必擔心核心技術或核心知識被泄露。并且各個合作模塊可以并行作業,項目或任務的主持者可以利用先進的信息通信手段在其間不斷地溝通與協調,從而保證各個工作模塊最終的互相銜接。
(5)虛擬企業是集合了各參與方的優勢,尤其是技術上的優勢而形成的,因此,在產品或服務的技術開發上更容易形成強大的競爭優勢,使其開發的產品或服務在市場上處于領先水平。
2.2 運行平臺環境
(1)信息網絡環境。虛擬企業是信息時代的產物,只有充分利用先進的信息技術與設施,虛擬企業才能對顧客需要作出及時的反應。虛擬企業是準市場企業,兼具中等程度的企業與市場特性,通過大量的雙邊規則與其他企業發展聯系,企業活動在很大范圍,甚至全球范圍內開展,需要高效快速傳遞,沒有完善的信息網絡環境,分散化的工作關系無法有效協調。
(2)知識網絡環境。知識網絡是指通過信息網絡將各具核心能力的企業連接起來,構成“核心能力”網絡。虛擬企業既要利用企業內部的知識網絡,更要將內部網絡與其他虛擬企業的知識網絡連接,形成一個全球范圍之內的知識網絡。知識網絡的出現,使傳統的線創新模式被新的創新模式所取代,通過科學、工程、產品開發、生產、營銷之間的反饋環路和邊疆的交互作用來創新,這種創新稱為交互創新。
(3)物流網絡環境。在商品市場中,有形商品的銷售實現必須依靠物流系統來完成,完善的物流網絡環境才能保證商品快速、準時、低成本、便捷流暢的到達消費者手中。其中物流活動中的運輸、倉儲、裝卸搬運、配送、流通加工等活動對物流網絡的效率有重要的影響。
(4)契約網絡環境。從契約角度研究,虛擬企業是通過大量間續式雙邊規則的實際形態就是虛擬企業形成的“契約網絡”。契約網絡的建立是在對合作對象的核心能力是否具有互補關系的確認基礎上,首先形成骨架性的契約網絡即一級網絡,然后,在此架構下再由任何一個企業向下繼續發展次級契約網絡來完成的。契約網絡的維護主要不是靠制度規范、再談判等手段對契約進行適當調整,而是靠彼此之間的真誠信任來維持長期合作關系,否則就難以保證虛擬企業低成本運作特征。
3 虛擬企業的營銷策略分析
3.1 網絡營銷策略
網絡營銷(E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷是虛擬企業營銷的重要手段,其中包括：口碑營銷、網絡廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、E-mail營銷、 數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務網站的產品信息以及平臺營銷等。
3.2 虛擬產品策略
虛擬企業的營銷活動并不一定需要擁有自己的產品,其產品可以實現虛擬化。Nike(耐克),最大的運動鞋制造商,卻沒有生產過一雙鞋；可口可樂公司,只掌握產品的專有配方技術和品牌,其他則都是虛擬的；世界頂尖的飛機制造公司,卻只生產座艙和翼尖； IBM公司的個人電腦,處理器是英特爾公司的,軟件是微軟公司的；國際貿企業就是通過虛擬產品的形式著形形的國際貿易產品的。不僅如此,虛擬核心企業在擁有某些核心營銷要素,如專利、品牌、專有技術或市場、營銷渠道等時,就可以將其產品虛擬化,通過外包生產、OEM方式或聯合開發來滿足市場需求。由于虛擬產品是強強聯合的產物,因此其質量更有,成本更低,先進性更強。
3.3 虛擬服務策略
虛擬產品的服務作為整體產品的組成部分,同樣受到企業的重視,但擁有良好產品的企業并不一定擁有令顧客滿意的服務。虛擬企業可以借助良好信譽的營銷服務中介來履行服務職能,實行服務外包。虛擬服務策略就是通過服務外包的形式或聯合服務的形式來滿足顧客的服務需求,虛擬企業依靠動態服務聯盟來提升自己的服務水平。
3.4 虛擬價格策略
傳統企業的價格策略都是由企業自己制訂的,企業把價格行為作為競爭的重要手段,因此,價格是企業自身的行為,很難將其外部化。虛擬企業在價格制訂過程中,將價格策略虛擬化：①委托權威部門協助其制訂價格；②企業在制訂價格時,讓中間商和顧客參與；③價格倒推,先制訂一個顧客所能接受的價格,然后提供相應的產品和服務。蘇寧和國美電器在集中采購活動中,經常采用價格倒推模式,虛擬價格注入了強烈的需求導向因素,因此,具有很強的競爭力。
3.5 虛擬渠道策略
渠道是產品從生產領域進入消費領域的必由通道。虛擬企業從最終消費者的利益出發,將傳統企業的渠道策略虛擬化,來減少渠道費用,加強渠道寬度,強化渠道的管理,減少流通的環節,提升渠道的競爭力。第一種是虛擬策略電子商務渠道的建設,例如,Dell(戴爾)公司在中國市場將傳統的渠道改為網絡直銷與服務。通過Internet網,企業面對的市場一下擴展到全球的任何一個角落,縮短了與顧客的距離,渠道的長度縮短了、而渠道的覆蓋面卻大大拓廣,并且渠道成本大幅度減少,企業甚至還可以在網絡中建立自己的“專賣店”。虛擬網絡渠道既是對傳統渠道的補充,也是對傳統渠道的挑戰。第二種是營銷渠道外包。經產品的分銷外包給有實力和市場控制力的企業。第三種是構建水平渠道聯盟、縱向渠道聯盟、混合渠道聯盟,共享對方渠道成果,控制同類產品市場,減少渠道競爭損失和浪費。
3.6 虛擬促銷策略
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。虛擬促銷策略包括三層含義,第一是網上促銷(網上折價促銷、網上贈品促銷、網上抽獎促銷及積分等)是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動,以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。第二是促銷活動外包給專業的咨詢或策劃公司。第三是構建相關產品的促銷聯盟。例如，英特爾公司與PC機廠家的聯合廣告；麥當勞與可口可樂聯合展示等。虛擬促銷加強了產品、企業與顧客的溝通,促進了銷售,降低了促銷費用。
參考文獻：
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關鍵詞：企業營銷 營銷組織 營銷策略
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2013）07-272-01
由于企業缺乏對市場，對企業、對顧客、對競爭對手等因素的科學分析基礎上的長期營銷戰略，以至在市場飛速發展的過程中陷入被動挨打狀態。要改變這種落后面貌，必須實行營銷組織和營銷策略創新。
一、實行企業營銷組織創新
企業要借鑒國內外營銷發展的經驗，結合企業自身發展的特點，全面提升企業的營銷能力，從營銷文化、營銷組織團隊、營銷管理體系等方面著手，打造一支本領過硬的營銷隊伍。
1.培養創新的營銷文化。培養創新的營銷文化，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。價值觀是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新營銷文化，培養與企業生存與發展相適應的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力。這樣，員工才能不斷感受到自己工作的意義，與企業同呼吸、共命運，自覺遵守企業的各項規章制度，開展創造性勞動。
2.創建優秀的營銷組織團隊。對于優秀的營銷組織團隊來說，團隊成員之間應相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產品市場的變化和走向，建立共同的品牌網絡形象，制定和實施企業的營銷計劃。要從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司和政府部門聘請高水平的營銷專業講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、渠道管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技術培訓，從而全面提高企業營銷人員的素質和能力水平。
3.建立科學的營銷管理體系。建立科學的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，許多企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此，公司對企業營銷人員的分配體制要進行改革：變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回收率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊結合起來。對營銷人員的日常管理要從以下幾個方面著手：通過行政管理制度的建立，規范營銷人員的行為；通過業務管理制度的建立，規范業務員現代經濟信息流程和個人業務行為；通過行動管理制度建立，規范個人的市場行動。
二、實行企業營銷策略創新
在激烈的市場競爭中企業要在產品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強企業的競爭能力。
1.運用正確的產品策略。國際市場競爭激烈，為了滿足客戶對新產品和改良產品的源源不斷的需求，企業要投入大量資金用于產品的設計研發，充分把握市場潮流，利用最新技術，對產品進行功能品質和外觀造型創新。新穎外觀、獨特的造型的產品一經投入市場，就會得到廣大客戶的認可和喜歡，產品銷量也會不斷攀升。
綠色產品由于具有較高技術含量和環保價值，有利消費者身心健康，因此能為企業帶來良好的經濟效益。企業開發和生產綠色產品可能加大企業的成本，但由于其售價往往高出一般產品幾倍甚至幾十倍，因此能獲得的經濟效益也是可觀的。可以預測，誰擁有先進的環保技術和環保產品，誰就能在國際市場競爭中贏得勝利。
2.選擇正確的銷售渠道。在目前的經濟環境與制度下，絕大多數企業都未能將產品直接銷售給銷費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，如批發商、零售商、銷售人，過多的中間媒介，降低了企業的利潤。企業要立足于終端客戶，減少中間媒介，減少流通環節，從而有效地降低消費者的購買成本，進而獲得更高的利益。
3.采取適當的價格定位。企業常用的產品價格策略為產品壽命周期各階段的產品價格策略、產品線定價策略、差別定價策略等。公司常采用相對低價策略，滿足顧客追求物美價廉的動機，進而占領市場，贏得市場優勢。
4.選擇正確的促銷手段。產品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產品，激發消費者的購買欲望，達到銷售的目的。企業應通過廣告、廣交會、電子商務、人員推銷、公共關系、營銷推廣等一系列的宣傳促銷活動，將企業的競爭優勢準確地傳播給顧客，并得到目標客戶的認可理解，提高企業的知名度，為產品銷售打下良好的基礎。
5.樹立企業良好形象。綠色現象是企業整體現象的重要組成部分。隨著公眾環保意識的增強，企業綠色形象的作用日益突出，它不僅給企業帶來可觀的經濟效益，也使企業與社會公眾保持良好的關系。實施綠色營銷，是企業塑造綠色形象的基礎，也是現代企業適應時代潮流的明智選擇。在社會當中樹立“綠色形象”，企業在激烈的競爭面前就能贏得消費者的厚愛，為企業創造良好的社會氛圍和經營環境。
參考文獻：
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3.王剛，張燕林.中小企業營銷策略探討.商場現代化，2007（8）
［關鍵詞］日本企業 營銷策略 中國企業 啟示
一、引言
二次世界大戰后，日本經濟一直保持高速發展。從1956年到1973年，日本工業生產平均增長率達13.6%，國民生產總值從世界第六位升至僅次于美國的第二位，因此被很多學者認為是創造了經濟發展使上的奇跡。不得不提的是，日本企業在這一時期的快速成長為日本經濟的騰飛做出了重要貢獻。日本企業在20世紀70、80年代迅速崛起，到1995年日本企業在世界500強企業中占149席，與世界第一超級大國――美國不相上下。即使在經歷了10多年的經濟衰退和2008年的全球金融危機之后，2010年日本企業在世界500強中仍然占71席，日本企業的國際競爭力仍然很強。很多國內外的專家學者研究日本企業的成功，主要研究其管理模式和企業文化，較少學者關注日本企業的在市場營銷上的成功。一個企業的成功，不僅需要科學的管理模式、企業文化還需要行之有效的營銷策略、成本控制及不斷進取的企業精神等。因此，研究日本企業的成功經驗不應只局限于管理模式和企業文化上。
隨著我國經濟社會的發展，企業的經營環境發生了較大改變，從以前的賣方市場轉變成買方市場，消費者的消費訴求發生了變化，消費者更加追求商品的情感性、夸耀性和符號性，這對企業營銷 策略提出了更高要求。同時，經過30年的飛速發展，中國企業已無法再繼續依賴低成本優勢和國外市場的強勁需求以實現增長，這給中國企業帶來了史無前例的挑戰。日本作為我們的鄰國，我們在傳統文化上有較多相似之處，日本企業在傳統文化影響下的營銷策略為其縱橫全球提供了有力支撐。因此，本文研究日本企業的傳統營銷策略和新時期下的營銷策略及對中國企業的啟示具有一定的理論和現實意義。
二、日本企業的營銷策略分析
1.東西方文化影響下的日本營銷
日本企業的營銷觀念是本國傳統思想文化和西方思想文化不斷融合而逐步產生的。自明治維新以來，日本開始了向西方學習的步伐，使西方的先進思想與本國文化融合，形成了日本自己的“和魂洋才”的主流文化體系。日本企業成功地將日本化了的中國儒家思想進行現代化的改造，取其“仁、義、和、誠、信”等調節企內部各部門和人員之間以及企業與客戶之間的關系，與先進的西方技術結合，實現了經濟的飛速發展。而日本企業的營銷策略也是一貫遵循“仁、義、和、誠、信”這樣的思想，以良好的信譽和服務質量贏得了顧客的認可。因此可以說日本企業的營銷策略和技巧也是在以這樣的思想作為基本準則的前提下實現成功營銷的。
2.日本企業的傳統市場營銷策略
日本的傳統市場營銷策略主要是指日本企業在傳統文化背景和傳統的經濟發展模式下成長、發展、壯大的過程中的市場營銷策略，也是日本企業成功的最基本的必備條件。
（1）企業生存的支柱――用戶第一。在日本企業中用戶是“上帝”，企業不僅把用戶視為“衣食父母”，而且把用戶當做企業生存的根基。因而各企業都把為用戶服務、為社會作貢獻列為基本方針和社訓之中。這種用戶第一的策略在營銷過程中也折射到企業的內部管理，確立了“下道工序是客戶”的觀念。豐田公司將銷售滿意度（SSI）和顧客滿意度（CSI）作為豐田商品力的重要組成要素，通過市場調查有效了解用戶對豐田公司的態度和評價結果，并且通過結果來尋求自身的改善和更新，以進一步提升商品力，滿足用戶的需求。
（2）企業制勝的關鍵――產品質量。產品質量是消費者對企業評判的最重要標準之一，企業要想征服消費者，無論你已經具備多么完善的營銷系統，產品質量是永遠不可能逃避的現實。正是如此，日本企業在營銷過程中更多的是打質量牌。在日本企業中，大都實行“總體質技管理方法”，也就是企業質量管理不局限于生產過程，而是涉及產品的設計、試制、生產、銷售、消費等各個環節。這樣生產出的產品在市場競爭中才會立于不敗之地。松下公司一再告誡員工“達到最好質量、公司才不會破產”，“百分之一的次品對于買者就是百分之百的次品”。
（3）企業拓展市場的利器――市場調查。市場調查作為營銷策略制定和實施的重要基礎一直備受日本企業的重視，它們非常注重收集信息，特別是在二戰后日本商業及其駐外機構，在經濟、技術等方面的信息收集工作上尤為活躍，他們將龐大的信息網絡觸角伸向世界的各個角落。對于它們來說，無論是自己企業的產品在市場上的銷售情況還是競爭對手的產品在市場上所表現出來的各種信息，都是市場調查的內容；與此同時，他們還要尋找和挖掘潛在用戶。豐田汽車的“適合所有人的錢包、所有的目的、所有人的汽車”這種完全生產線的產品策略，就是在充分考察汽車市場，深入了解汽車市場上的大眾反應的基礎上制定出來的。
（4）企業維持市場的法寶――服務營銷。服務本身就是產品的重要組成部分。日本企業通過持續的服務創新，強化了產品的競爭特色，建立了差異化競爭優勢，從而贏得了良好的聲譽，也維持了在市場上的占有率。
①創新服務理念。日本企業首先根據產品的特點和服務要求，構建了獨具特色的服務理念。廣州本田公司提出了“三個喜悅”即“購買喜悅、銷售喜悅、制造喜悅”的服務追求。東風日產乘用車公司提出了“鉆石關懷、為您承諾”的服務口號。
②創新服務模式。同樣是在汽車領域，廣州本田公司將與國際接軌的“四位一體”服務模式導入中國市場，建立起以售后服務為中心的集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋四位一體的特約銷售服務網絡。這一服務模式極大地提高了本田汽車的服務質量和水平，不僅深受中國市場用戶的歡迎，也成為許多汽車制造商學習模仿的對象。
③創新服務活動。廣州本田公司的三大售后服務品牌活動，即售后服務技術技能競賽活動、售后服務雙周活動、24小時緊急救援服務。東風日產公司為提高公司的服務水平，近年來持續開展了服務技能大賽、銷售精英大賽、夏季送清涼服務、秋季服務活動月、一對一貼心服務、保險管家服務等活動，帶動了公司整體服務水平的上臺階。這些服務活動每年的持續開展和內容創新，極大地促進了服務質量和水平，建立了日本企業的差異化競爭優勢。
3.新時期日本企業的市場營銷策略
21世紀是更加重視人文和自然的世紀，人們的價值觀和消費觀念越來越趨于理性化，對人生存的環境和維護生態的平衡的關心也越來越明顯，只利用質量和服務等來贏得市場的營銷策略已經不能完全滿足大眾的需求，日本企業敏銳地洞察出這一點，隨即運用更符合現代人消費理念的營銷策略：
（1）綠色營銷。綠色營銷是指企業為了實現自己可能的利潤并滿足持續經營和社會可持續發展的目標, 以環境保護觀念作為其經營指導思想, 以綠色消費為出發點, 以綠色文化作為企業文化核心, 通過向消費者提供科學、無污染、有利于節約資源、保持生態平衡以滿足消費者綠色消費的需求活動和過程。在21世紀這個渴求“綠色”的時代，日本企業的營銷策略當然是圍繞綠色營銷展開的。同樣以日本的汽車行業為例，日本汽車企業在中國市場努力打造采購―研發―生產―分銷―回收再利用的綠色產業鏈。
①采購的綠色。日本汽車企業在中國市場推行綠色采購制度。豐田公司為消除汽車及零部件材料中的鉛、汞、鎘、六價鉻等有害物質的含量，目前已有80％的零部件供應商對70％的零部件進行了達標檢測。廣州本田公司的汽車原材料供應商2007年將全部通過ISO14000環境認證。而東風日產汽車公司要求所有供應商提供的原材料必須有與環境和職業安全健康相關的資質證明材料。
②開發綠色產品。日產公司在中國市場推出的多款車型，卓越的環保性能成為熱銷的原因之一。如天籟搭載的享譽世界的VQ發動機，動力強勁、噪音低。頤達的百里油耗僅5.6升，比起同級車可省20%的油。
③實現清潔生產。東風日產乘用車有限公司自2003年起投入巨資建設“CO2減排、VOC減排、零填埋”三條清潔鏈。廣州本田增城新工廠在處理工業和生活“三廢”，以及降噪方面投入巨資，導入了最先進的環境技術。
④推行綠色分銷。廣州本田汽車公司和東風日產汽車公司是綠色分銷的倡導者和先行者。2006年，廣州本田汽車公司在中國推廣“綠色特約店”建設，在經銷店中要求對有害廢物的保管存放、處理進行有效的監管。東風日產汽車公司建立了綠色專營店標準，要求所有東風日產汽車的經銷店在銷售、維修中產生的廢水、廢氣等必須達標排放。
⑤實現廢棄產品的回收和再利用。廣州豐田汽車公司與零部件制造商、經驗豐富的廢品處理公司合作，利用試制用車進行報廢分解處理試驗，通過預處理、拆解、金屬分離等階段，實現了對可回收利用的材料進行分類處理。廣州本田公司在“綠色特約店”的建設過程中，采取措施加強對可回收再利用的廢物進行循環使用和管理，聯手特約店共同致力于環境保護事業。
（2）公益營銷。公益營銷是指企業積極參加各種社會公益活動，履行企業的社會責任，為企業贏得良好的形象和公關效應，進而贏來良好的市場效應。公益營銷作為一種營銷策略把對社會的責任納入企業的戰略體系當中是一種創新和變革，是對傳統的企業作為一個獨立的利益個體只為企業自身負責的觀念的顛覆和挑戰，很明顯這種變革在當今公益文化盛行的社會是符合社會經濟發展趨勢的，也取得了矚目的成績。日本汽車企業在公益事業當中顯然又扮演了重要的角色，我們可以看一下日本汽車企業在中國的公益事業當中做了哪些努力。
①人才培養、教育事業型活動。包括設立獎學金、助學金，如：豐田獎學金、豐田助學金、本田廣州失學兒童救助基金等；贊助教育競賽，如“NISSAN杯”青少年知識競賽等；資助希望小學及貧困學生，如：東風日產“扶貧助學”項目，一汽豐田“愛心圖書室”等。
⑤體育、文化事業型活動。如：廣州本田贊助廣州申辦2010年第十六屆亞運會；日產贊助“NISSAN十年徒步古絲綢之路”活動等。
③環境保護型活動。日本企業熱衷于支持環保公益事業，包括設立環保基金，如：中國青年豐田環境保護獎；贊助大型綠化活動，如：豐田投資建立中日21世紀中國首都圈環境保護示范基地、廣州本田推出“天籟綠洲”綠色公益計劃及贊助河北防沙治沙工程；開展環保公益活動，如：廣州本田公司開展的“愛護珠江做貢獻”活動等。
④社會福利型活動。在社會慈善與福利活動方面，包括對中國一些地區的抗災捐款，如：抗“非典”廣州本田等企業的捐款、捐物。
（3）許可營銷。許可營銷其實也是市場調查的一種，即只把用戶作為調查對象，在了解用戶的各種信息后做出營銷計劃，但比起傳統的營銷來說卻更具人性化。傳統營銷過程中，用戶總是被動地接受企業的促銷信息，這對用戶的生活干擾很大。而許可營銷正是站在用戶能夠便捷地了解商品信息的角度，讓用戶填寫一份調查表說明自己感興趣的服務類別，營銷人員也只向用戶發送用戶興趣范圍內的信息，這樣就避免了對用戶生活和工作的煩擾，而且用戶也更容易獲得自己滿意的商品和服務，同時也能夠增加企業對目標用戶的定位準確度。許可營銷的妙處在于建立一種企業與用戶之間的默契，使企業與用戶在達成某種共識的基礎上完成交易，這樣用戶在獲得商品的同時也獲得了一種信任和安慰，體現了和諧的理念。
有必要說明的是，之所以介紹日本企業的這三種營銷策略，是因為在新時期“和諧”成為一種共識，綠色營銷、公益營銷、許可營銷是企業實現與自然、社會、個人之間和諧共處的必要手段。無論是從日本國情出發還是站在開發未來市場的立場，營銷策略的發展和創新都會圍繞“和諧”展開，而這三種營銷策略可以說是為符合“和諧”理念而量身訂做的。當然，新時期的日本企業營銷策略的創新肯定不止這三種，但這三種營銷策略應該可以說是新時期營銷策略的典型和代表，是可以借鑒和學習的。
三、日本企業的營銷策略對中國企業的啟示
1.注重利用中國傳統文化和引進西方先進思想文化
日本兵法家曾經說過：“今日濟身于世界先進企業之列的日本企業的成長，主要取之于《孫子兵法》。”不管是日本企業重視《孫子兵法》，還是日本企業的營銷策略中遵循“仁、義、和、誠、信”的思想，都可以看出日本企業已經能夠很成熟的運用傳統文化，這是值得中國企業思考和借鑒的。另外，我們不能盲目照搬傳統文化，應該引以為戒。眾所周知，日本企業在管理上也存在缺陷，自大、官僚、保守、犧牲個人和排外等特點已經成為其發展的瓶頸，而這些特點也都來源于日本傳統的民族文化和性格，因此我們在運用傳統文化的時候也應該注意如何篩選對企業發展有積極意義的養分。在中國優秀的傳統文化中可以運用到企業經營中的不甚枚舉，無論是儒家還是道家，都有可以汲取的營養。重要的是傳統文化的引入必須要用現代文化作為媒介，“現代化”后變成可以進一步豐富企業文化的工具。同時，我們不能忽視學習西方先進的思想文化。日本從明治維新開始大力學習西方的管理制度、理念以及先進的技術。但日本企業在引進先進制度而技術時并未盲目照搬，而是通過“內化”后形成符合日本自身的發展模式，并且還在西方技術的基礎上尋求再創新，把技術變成日本自己的技術。
文化對于塑造企業的經營模式，引導企業的走向具有不可代替的意義。中國企業只有不斷打造自己的企業文化，把文化融入到企業的營銷策略之中，特別是把中國傳統文化和西方先進文化有效地融入到營銷策略之中，才能使企業在未來競爭之中立于不敗之地。
2.加強傳統營銷策略的實施效果
改革開放以來，中國逐漸走向市場經濟體制，中國的企業也逐步形成了比較完善的管理體制，而在營銷策略上也基本遵循和日本類似的:立足市場――制勝市場――拓展市場――維持市場的模式，雖然中國企業的營銷在一定程度上也取得了相當好的成績，但從總體來看還有待進一步提高，需要從各個環節上實現質的突破。無論是從客戶、產品質量、市場調查、還是從服務的角度看，中國企業的發展都還有較長的路要走。對客戶，要有觀念上的轉變，必須站在客戶需求的立場上考慮設計、生產的問題；產品質量永遠是企業賴以生存的基礎；市場調查作為企業制定銷售計劃和策略的前奏，必須更具參考和預測價值；而服務作為維持市場的手段也需要不斷改進和創新，以滿足千變萬化的市場需求。中國企業要實現進一步的成功營銷仍然要在觀念上和技術上實現突破，建立更健全的體制作為支撐。
3.逐步建立符合新時期的營銷體系
日本企業在轉變營銷策略中給了我們很重要的啟示。無論是迎合新時期人們消費觀念的轉變，還是以開發未來市場為目標，日本新時期的營銷策略都是無可厚非的。因此，中國的企業在使傳統營銷模式走向成熟的同時也必須慢慢尋求新的營銷策略以應對未來市場的挑戰。在談到日本新的營銷策略時主要介紹了綠色營銷、公益營銷和許可營銷，也說明了介紹這三種營銷策略的原因，正是從這個原因中可以看出，這三種營銷策略最具有廣泛的適用性，不僅是日本，我們中國也可以按照這樣的方向實現營銷策略的轉變。很顯然，在中國一些有實力的企業已經在實踐這樣的營銷策略，只是由于中國經濟發展的不平衡，這種需要一定經濟技術條件的策略還沒有廣泛地得到運用和推廣。在“和諧社會”成為我國社會經濟發展的主題的現在，企業要實現與自然、社會和人的和諧就必然要選擇和綠色營銷、公益營銷、許可營銷類似的營銷策略。而要在傳統的營銷體系下引入新的營銷策略既需要國家制度上的支持也需要企業自身體制的不斷完善，而最重要的還是企業要具備強大的經濟能力和技術水平。
四、結 語
經濟發展處在關鍵時期的中國有必要不斷審視自身發展的軌跡和規劃未來的道路，營銷作為企業運作的重要環節在企業的發展中扮演著不可替代的角色。本文正是站在營銷的角度，從日本傳統的幾種最基本的營銷策略和新時期最基本的營銷策略入手，簡單分析了日本企業在市場上贏得認可的原因，并在此基礎上得出對中國企業的重要啟示。我想不只是豐富和發展原有的營銷模式，中國企業要在未來的競爭中取得優勢還必須從實際出發，擦亮面向未來的戰略眼光，不斷充實、壯大自己，并尋求新的發展方向。
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關鍵詞：營銷環境；微觀環境要素；宏觀環境要素；企業營銷策略
一、市場營銷環境對企業營銷的影響
（一）營銷環境能夠給企業營銷帶來威脅
營銷環境中時常會出現不利于企業營銷活動實行的因素，由此形成挑戰。如果企業不能夠采取相應的措施來規避風險，這些不利因素將會導致企業營銷活動的困難，帶來威脅。為了使企業的營銷活動正常運行，企業管理者應注重對環境的分析，及時發現環境威脅，并立即解決，力爭將危機降低到最小。
（二）營銷環境可以給企業營銷帶來機會
營銷環境同時也會衍生出許多對企業具有很大誘惑力的領域，由此帶來經濟機遇。對企業經營者來講，環境帶來的機會是開發新市場的重要基礎。為此，企業應積極加強應對市場營銷環境的分析，當環境機會出現的時候能夠及時抓住，保持企業的快速發展。
（三）營銷環境是企業營銷活動的資源基礎
支撐企業營銷活動的運行所需的各種經濟資源，如信息、資金、人力等都是由外部環境來供應的。經濟環境是企業進行營銷活動的外部社會因素，它能夠直接或間接影響到市場規模的大小、市場吸引力的強弱及企業營銷活動的制定。因此營銷管理者的基本任務就在于適當制定營銷組合，使其與不斷變化著的經濟環境相適應。
二、環境變化中企業的營銷策略分析
（一）企業在宏觀環境變化中應采取的策略
1.抵制性策略
企業力圖扭轉或限制那些對企業產生不利影響的宏觀環境因素的變化，也可叫做對抗策略。一般情況下，中小型企業和實力不是很強的大企業不適宜采取這種策略。在實施這一策略時必須注意：在現行法律法規范圍內進行，切不可做出違法行為；不可使企業的對抗行為給公眾留下不好印象，從而影響企業的形象；不影響企業的經濟利益。
2.多元化策略
當宏觀環境因素的改變對企業產生不利影響時，將受到不利影響或威脅的產品暫時或永遠停銷、停產或轉移到其他市場，或重新考慮自己的市場定位，或將資金轉移到生產其他產品的行業或部門。
3.協調性策略
協調性策略就是指企業運用自己的資源化解外部環境的變化對企業造成的不利影響，使自身的營銷策略與外部環境的變化保持一致，執行這種營銷策略時要求做到：必須保持保證企業的市場份額沒有大的減少；企業經濟利益沒有大的損失；企業的未來發展不會因改變策略而受到大的影響。
（二）企業在微觀環境變化中應采取的策略
1.轉移性策略
轉移性策略是指當微觀環境中原有顧客的消費行為和消費習慣改變時，企業的產品不被他們接受而產生了市場不確定因素，應把產品及時地轉移到其他地區以保持發展。采用此方法進行市場的轉移營銷時，必須先進行詳細的市場調查、研究和分析，切不可盲目地進行產品的市場轉移。
2.改變性策略
改變性策略的具體做法就是在這部分顧客集中的區域內，大范圍、周期性進行促銷活動，通過示范、名人廣告效應以及其他一切可行的促銷方法去促使消費者改變他們的購買或者消費行為。如果這部分顧客中多數屬于理性消費者，應考慮多用實例和數據來說明其產品的效應；如果多數屬于感性或者沖動消費者，則應多用刺激性事例或場面較大的能引起即時效應的方法來誘導消費者的購買選擇和行為。
3.適應性策略
適應性策略也叫差別性策略，當顧客的購買實力差別較大時，應適應這種狀況，把相同產品制定不同的范圍，在不同的地區、不同的環境、不同的風俗習慣下、不同的經濟環境中，同一產品賣出不同的價格。大多數企業，在實際運用這一策略時可以靈活運用，比如同質量產品以不同產品形態出現，可以稍加改變產品的外形、也可以改變產品的包裝，或者在高價產品上加些飾物，也就是增加產品的附加價值。這樣，即能保證繁雜生產流程和形式，還可以增加產品的價值，又能使顧客認為自己的高價購回的產品是物超所值，是有別于一般產品的，從而滿足于消費者的消費心理。
分析和研究營銷環境的變化，把握當代消費者的購買行為，是每一個企業及其營銷人員必備的基本素質，企業必須根據環境的變化與發展趨勢，相應制定并不斷調整營銷策略，自覺地利用市場機會，防范可能出現的威脅，揚長避短，確保在競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
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[2]朱華鋒.營銷管理實務.中國科學技術大學出版社，2009
關鍵詞：中小食品企業；營銷策略；品牌策略
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-00-01
一、引言
在國民經濟中，食品業雖然只是一個隸屬于農副產品加工業的小行業，但對滿足人民日常生活需求起到了非常重要的作用。目前我國人均食品消費水平與世界水平還存在著明顯的差距，隨著人民生活水平的逐步提高和對更高生活檔次的追求，食品業未來的發展空間非常廣闊。 近年來我國食品業的發展歷程表現出很大的波動性，行業效益水平總體上呈現出震蕩下降的趨勢。在前幾年食品利潤空間極大的狀態吸引下，我國食品行業制造能力迅速擴張，目前已處于產能過剩狀態。總體而言，我國目前食品行業供大于求、產能過剩的現象仍然繼續，市場價格走勢低迷，產業區域差異顯著。
二、中小食品企業營銷存在的問題
1.經驗欠缺
一些中小食品企業在市場的運作上沒有成熟的經驗，尤其在營銷渠道建設的運作上存在著巨大的不足，營銷模式陳舊，不能用不同的營銷方式和推薦活動影響市場，更沒有找到適合自己的營銷與發展之路。在競爭激烈的中國食品行業中，這無疑是個明顯的硬傷。2013年是營銷調整年，整個中國的經濟都在調整，食品產業也是這樣。企業必須提出新營銷模式、新思路，在激烈的競爭中不斷摸索出更多的營銷方法。
2.產品的宣傳力度不夠
“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返了，企業需要及時轉變觀念為“酒香還需勤吆喝”，應該及時主動出擊，宣傳自己的產品。中小食品企業由于受資金限制，對產品的宣傳力度還遠遠不夠，部分本地或外地消費者對該產品并不了解，這一短板極大地限制了企業的發展。
3.銷售網絡的覆蓋面小
銷售網絡的覆蓋面還很低，網點經營質量不高。許多市、縣級市場尚處于空白狀態，網絡渠道不健全，很難真正覆蓋市場，新興的一些賣場和專業零售店等主力渠道沒有生意或涉及到的很少；其次是不具備專業的業務人員和完善的業務制度，造成對市場的掌控能力很弱，鋪貨只是做到“水過地皮濕”的效果，并沒有真正的滲透，所以市場基礎非常薄弱，和容易被競爭對手攻破城池；再次是沒有完善的財務制度和庫存管理制度，要貨憑經驗和感覺，很容易造成庫存不合理和積壓。省級經理和下面的業務人員都存在職責不明晰，銷售任務成了口號，銷售考核蒼白無力，績效考核形同虛設，就剩下一個報到制度在落實，但干什么工作，是否有工作效率就無從知道。
4.還未引入產品概念競爭
從營銷策略上來說，產品還處于實體競爭階段，尚未引入更高層次的產品概念競爭。支持產品價位的除了量的多少，就是口感和口味，這些都屬于實體的范疇。產品的概念它包含了產品的性能、品牌、包裝、色調、廠家和經銷商的聲譽和服務等一切顧客樂于接受并滿足其需求和欲望的有關屬性，是一個多屬性的組合。市場競爭已從簡單的實體競爭向復雜豐富的人文概念競爭。
三、中小食品企業應采取的營銷策略
古語云，先謀后事者昌，先事后謀者亡。中小食品企業也不例外，要想在日趨激烈的競爭中立于不敗之地，必須認清當前的市場環境，結合自身優勢，揚長避短，發現市場空白，制定營銷策略。
1.低成本競爭策略
低成本競爭策略是指中小食品企業無論開發哪一類型的產品，首先都要強調在保證產品品質的前提下，追求全面降低開發和銷售成本，從而降低產品價格，在市場上憑價格優勢取得競爭優勢，從而獲得較大的市場占有率，進而獲得利潤。這一策略的實施的關鍵在于產品開發和生產管理的過程中對各個環節實行嚴格的成本控制，例如規劃設計、原材料供應、產品營銷等等，已達到全面降低成本的目的，以成本優勢擊敗競爭對手。中小食品企業實施低成本策略的策略目標定位應該是：不追求高額利潤、力求降低成本；堅持薄利多銷，擴大市場份額等。這一競爭策略比較適合資金不太充裕的中小食品企業，低成本策略可以保證產品以較低的價格面對競爭對手，獲取價格優勢，擴大自己對市場的占有率。
2.差異化營銷策略
差異化策略就是將企業提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西，從而將顧客需求和企業能力進行有效匹配。差異化策略適用于一些具有豐富開發經驗、資金實力較強、有一定知名度并占有一定市場份額的大中型食品加工企業。特色即賣點，沒有特色的企業是沒有生命力的。
中小食品企業的差異化策略是指企業要集中全力創造高度差異化的產品及營銷方案，使其成為該行業之品級的領導者。中小食品企業無論開發什么產品，都要突出其與眾不同，滿足追求高水準、高品位、個性化的消費者的需要。這一策略必須在產品的設計、市場定位、產品質量、生產管理等方面下工夫，開發具有特色、市場上同類產品較少的產品，繼而創造中小食品企業自己所特有的競爭優勢，以高檔、高品位和富有濃郁地方特色的產品領先一籌。
3.集中化競爭策略
集中化策略是指中小食品企業要避開市場競爭激烈的區域，將力量集中在某個特定的細分市場，滿足該細分市場中不同層次顧客的需求。該策略的特點是集中優勢兵力，逐個擊破，打殲滅戰。實施集中化競爭策略，要求中小食品企業認真選定某類特定的目標市場作為開發對象，滿足這些目標市場中消費者的不同層次的需求。
由于各個食品企業在經營目標、企業規模、所控制資源、開發經驗等方面都不盡相同，其所占有的競爭地位也各不相同，因此，中小食品企業要結合不斷變化的外部環境，準確把握自身的優劣勢，突出優勢，規避劣勢，選擇適合自己的營銷策略，這樣才能保持和提高企業的市場競爭力，不斷增強自己的實力和地位，占領市場份額，在激烈的市場競爭中占據不敗之地。
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關鍵詞：市場營銷；營銷策略；創新策略
前言：
企業做好市場營銷工作對提高市場競爭力具有重要作用，因此強化市場營銷環節成為提高企業競爭力的一種有效手段。創新發展成為當今社會發展的一項重要指導方針，對市場發展來說在創新發展中融入了大量的全新元素，市場經濟越加呈現多元化發展的特征。在市場經濟取得重大發展的同時，企業作為重要的經濟活動組織，通過創新發展市場營銷策略，為市場發展注入了新鮮活力。結合我國現實情況來看，雖然當前企業發展整體呈良好趨勢發展，市場營銷被廣泛應用在經濟活動實踐中，但對市場營銷策略的運用還是不能體現出創新性，導致我國市場經濟在某個層面上呈現出很大程度上的滯后性，因此尤為需要通過創新企業市場營銷策略來調節市場經濟變化，適應這種變化。
一、企業市場營銷策略概念與意義
市場營銷是與顧客進行溝通，從中創造價值，將價值傳送給顧客，對顧客關系進行經營，相關關系人與組織能夠從中受益，具有組織功能的一種程序。企業通過市場營銷實現對價值的創造，實現對資源價值的交換，增加資源價值的聯系，使營銷網絡更加完整，資源價值能夠得到轉化提高與優化[1]。企業市場營銷策略指的是企業從顧客需求角度出發，以滿足其需求，憑借經驗獲取顧客需求量與購買力方面的信息，進行對各項經營活動有計劃的組織，實施一系列具有協調一致性的產品、價格、渠道與促銷這些策略，將滿意的商品與服務提供給顧客，以實現企業目標的一系列過程。企業市場營銷策略更像是企業發展規劃，通過實施產品、價格、渠道與促銷策略的實施，能夠清晰地了解產品在市場中是否受到消費者的歡迎，產品價格是否合理，有利于拓寬產品與服務的渠道，促進銷售效益的增長。可以說企業市場營銷策略是深入市場調研的嘗試，是一種與消費者進行溝通的途徑，是分析消費者消費觀念，了解市場行情的重要途徑，對企業制定經營發展規劃具有重要的指導作用。
二、企業市場營銷中存在的問題
（一）存在較差的營銷理念
企業在營銷當中，在營銷理念上存在的不足是企業市場營銷存在的主要問題。在展開營銷工作中由于營銷技巧的缺乏，營銷戰略方針的缺少，使得營銷渠道受阻，劣質商品出現在市場中，致使企業在營銷中出現危機。對企業市場營銷來說由于統一理念的缺乏，政策上的管理控制也是缺乏的，加上操作中監督不夠嚴格，這些都會影響到營銷效果。
（二）存在較低的營銷水平
在當前企業發展中受到自身資源的限制，相關市場營銷研發機構是缺乏的，使得營銷過程中出現斷節的問題，從而影響到營銷整體水平。商品在不能上市之后建立起完善的商品跟進市場調查分析系統，在收獲與售貨渠道供求上出現脫節的問題，對營銷水平造成影響[2]。
（三）存在較弱的營銷創新意識
在企業營銷中對產品創新不夠重視，認識不到應該進行產品創新，從管理上來說營銷模式的創新性管理是缺乏的，難以得到實施，造成營銷效益的下降，對企業發展來說越加緩慢。在實施市場營銷中對主體營銷模式模仿復制，一味地拿來應用，對營銷與自身發展造成脫節，對營銷效益造成影響，這是導致企業在發展中面臨的一個關鍵性問題。如果不能充分把握市場營銷，缺乏創新發展意識，這會導致營銷模式過于死板，這與市場經濟發展形式不相符合，致使在營銷管理上的失敗。
三、企業市場營銷從創新策略
（一）營銷理念的創新
在營銷理念上的創新指的是創新改革完善營銷中的目的、發展方向與管理制度，建立與發展營銷機制，實行創新與規范性的營銷管理。創新營銷理念應做到以下要點：判斷產品硬性指標，對產品營銷理念加以創新，通過生產工藝的提高來提高企業利潤，將優質服務提供給客戶[3]。創新企業價值，使營銷理念具體化，緊密結合營銷理念與發展方向，促使創新理念能夠滲入到市場營銷之中，促進企業競爭力的提高。對營銷管理理念體制加以建立與完善，管理與監督市場營銷，使營銷效果得以提高。
（二）營銷手段的創新
對營銷手段的創新可結合市場營銷與網絡營銷，通過二者的有機結合，合理利用網絡資源促進市場營銷的效益增長，有效管理資源，對資源有效創新與開拓。對營銷人員而言應善于使用網絡技術，利用網絡推廣產品資源，建立企業網站，從全方位對網站進行管理，使產品營銷效果能夠得以提高。
（三）營銷策略的創新
在創新市場營銷中先要從產品入手，首先創新產品策略，將經濟增長、人均收入水平作為市場營銷調查的重要內容，使市場與產品能夠緊密結合，從市場化角度創新產品策略。對營銷策略實施網絡化管理，使市場營銷、計算機能夠緊密結合，對市場進行控制，對市場計劃進行制定，判斷市場機制，開發與策劃市場營銷，制定創新方案，結合營銷策略創新顧客價值，緊密聯系消費者與市場營銷，使顧客對價格產生的敏感性得以降低。
結語：
對企業市場營銷策略的創新來說，這是對企業營銷的一種發展改革，這意味著很多營銷理論將會應用于市場營銷創新當中，這對企業來說既是一種機遇，也是一種挑戰。企業市場營銷策略的創新不是一個人就能夠完成的，不是一個領導管理者的責任，而是通過全體企業工作人員的共同責任，需要通過全體工作人員付出努力才能實現的目標。這其中是一個復雜漫長的過程，這需要企業工作人員要對企業市場營銷樹立信心，積極學習市場營銷理論，立足于人民群眾消費水平與行業發展現狀，積極參加市場營銷策略創新實踐；企業要積極加大網絡信息建設，使市場營銷能夠與網絡緊密結合，實現市場營銷的網絡化。最后一點是最重要的問題無論企業市場營銷策略如何創新，都要立足于經濟發展現狀與企業實際情況。
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由于中國經濟的高速發展和巨大消費市場的吸引，如何在中國塑造品牌成為中外企業關注的焦點，在激烈的市場競爭中，中國企業只有多層次性品牌理念，強化營銷策略，不斷改善經營環境，提高管理水平，積極組織實施品牌資產經營的營銷策略，才能真正建立本地市場乃至世界市場的優勢品牌，使本土企業品牌走向世界。
隨著我國“入世”后經濟的快車道運行和高速發展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。
一、品牌經營的市場策略
品牌經營管理作為企業經營戰略實施的手段，必須以市場為依據作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經營的最終目的。新的形勢下，我國大多數企業已經能夠成熟地把握市場運作規律，不斷改善經營環境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經濟轉軌和改革之際，相當一部分企業依然不能完全擺脫計劃經濟模式，粗放的經營管理已經嚴重影響到企業的縱深發展，更談不上戰略發展和經營品牌。對大多數這樣的企業而言，要真正創出品牌贏得市場，必須走出計劃經濟的陰影，拋棄粗放的經營管理模式。一是要建立品牌經營的多元化策略管理系統。通過策略規劃尋找企業的核心業務、新業務以及帶有收益的風險性子業務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業產品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業創品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產品綜合品味。四是建立市場化業務運營管理系統，改變粗放的管理方式，向專業化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創性的業務運行占領市場。
二、品牌經營的文化策略
在激烈變化的市場競爭環境中，企業為謀求長期的生存和發展，注重文化建設和產品的文化品位已被大多數企業提升到戰略發展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業文化風格。一是可以培養核心價值觀的企業精神。企業結合自身產品優勢，提出適合發展的經營理念作為核心價值觀，構筑企業的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益個性化、情感化的時代，企業產品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經濟效益，事實證明，只注重品牌經濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業文化，不斷把以人為本，繼承創新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業形象和品牌的競爭力。
三、品牌經營的宣傳策略
采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業或產品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認識，還是值得我們的企業深深推敲一番。如企業的內外宣傳、競爭對手宣傳、產品的優勢宣傳、可持續性宣傳等。既要有廣告目標策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現策略和廣告媒介策略。如果把品牌質量作為內涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創意、形式和內容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費者對品牌定位的認識。因而企業做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業品牌的宣傳目標，并根據市場情況分析宣傳可能達到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預測和媒介的監控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規模、機會與機遇，優勢與劣勢，把握細分市場的標準和對企業品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費者需要、產品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認真策劃品牌的廣告表現形式和內涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創意風格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的時機、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。
