發布時間：2023-09-08 17:06:22
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的對于網絡營銷的看法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
網絡營銷最大的特點是成本相對低廉，但是因為透過互聯網進行營銷的企業太多太多，在信息爆炸之下，這些信息很容易就湮沒在浩瀚的數據之中。故而，網絡營銷從最初坐商的形象展示和企業接口，開始轉變到將企業服務或產品信息在浩如煙海的信息中推到用戶端，為了達到該目的，出現了一系列新網絡營銷方案，然而，除了按照點擊或者購買付費的統計手段之外，似乎對其他營銷模式的統計手段缺乏有力的測度。比如植入式廣告等。
但是，本著投入與產出相平衡的原則，我們確實需要一個測度的方法去量度營銷效果，用解決方法的思路去設計模型。下面是我對于網絡營銷測度的一些愚見，供各位討論、批評與指正：
1.剝離訪問數據及購買數據
建立第三方的變量來測度營銷手段，如消費券。新的網絡營銷手段，如植入式營銷，其往往很難對其真正產生的效果進行測度。這就需要我們對這種新形態的網絡營銷加入一些參數來進行測量，如對植入式廣告而言，增加優惠券這個參數，看到者可以根據優惠券上的鏈接及優惠碼進行訪問或者購買，這樣可以將透過植入式廣告帶來的流量與購買從整體流量中剝離，一方面直觀衡量其營銷效果，另外一方面對該營銷效果的顯著性進行分析。同時，這種方式，可以更進一步：由營銷管道提供者來決定優惠券的力度，比如為了營銷，提供100元的讓利，那么，營銷提供者可以自己設定消費者讓利額x，而每一次購買之后，營銷提供者得到100-x的傭金。以此實現多方共贏，同時將營銷門檻降低。當然，這種權利可以繼續下放給消費者并繼續統計，讓其通過社會化媒體來進行傳播，而透過這些消費者達成的購買將回饋給他們100-x-y(這些消費者設定的讓利額)。
2.訪問停留時間與活躍時間
瀏覽器中的某些頁面自從我們打開之后，或許是因為很重要而保留，或許是因為暫時忘記，而沒有將其關閉。這就造成了停留時間與活躍時間的顯著區別。這種現象，在新興的網絡營銷中表現更甚，因為這類營銷大抵都不是在用戶搜索信息時所進行的營銷。要統計活躍時間，建議的方法是采用點擊鏈接/停留時間的方式，去剔除打開頁面卻沒有詳細留意的時間。具體方法為：在大量相互獨立ip下，在某一頁面的點擊數之和服從于正態分布，基于此對異常數據進行剔除，而后將剩余的數據再以每個ip為單位計算點擊數/總停留時間，再次剔除離群值，對于剩余的ip，可以認為從較大概率上說這些ip的停留時間即為活躍時間。進一步，評估在非信息獲取時間，將信息推送的效果。公
3.閑時與忙時
關鍵詞：電子商務網絡網絡營銷系統
一、網絡營銷的定義
網絡營銷的產生是隨著Internet的產生和發展而產生的新營銷方式。網絡營銷是新的營銷形式，簡單地講：網絡銷是指利用Internet等電子手段進行的營銷活動。網絡營銷是指企業借助機網絡、計算機通信和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。即用計算機通信系統和在線網絡，進行產品設計、制定價格、促銷和分銷的一列活動，它是有效地識別和滿足客戶的具體需求，以達到營銷目標的一種營方式。
二、我國企業實施網絡營銷系統存在的問題
1.支付安全問題
目前我國支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處于研究認證階段，網絡交易成了“網上訂貨，網下付款”的四不像交易方式，極大影響了網絡營銷系統的發展，這對于提高網絡營銷系統的效益和水平是不利的。從技術上講，網絡營銷系統發展的核心和關鍵就是交易的安全性，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業保密等：而由于Internet本身的開放性、虛擬性和流動性，使網上交易面臨著種種危險，如網絡泄密、網絡欺詐等。企業害怕出現商業泄密，以及虛假購物，而消費者則擔心虛假交貨、貨不符實等情況的發生。網上支付安全問題在一定程度上影響了人們對網上交易的信任度，制約了網絡營銷系統的發展。
2.網絡營銷系統與企業內部應用系統的集成問題
大多數企業極為看重網絡營銷系統與訂單處理、庫存與供應鏈管理及結算等原有業務系統的集成。但現行網絡營銷系統解決方案，大多采取了獨立的應用系統模式，無法實現與企業內部應用系統的有機集成，這在一定程度上影響了網絡營銷系統的發展。企業之所以忽視了網絡營銷系統與企業內部應用系統的集成，依然是由于缺乏對網絡營銷系統全面的認識，僅僅將其看作是一種營銷工具，獨立于企業其他系統，沒有注意到網絡營銷涉及的范圍很廣，系統集成和信息集成是網絡營銷系統有效運作的基礎。
3.營銷溝通問題
從傳統的大眾媒體廣告為主要方式的大眾營銷溝通發展到今，溝通的方式和渠道已經更加復雜化和多元化。在向用戶提品和服務的過程，由于溝通不順暢是導致用戶不滿意的主要原因，這是典型的溝通問題，主要表現在服務承諾的溝通失敗、用戶期望的溝通失敗和用戶教育的溝通失敗。企業在多次嘗試多種網絡營銷手段時，經常發現不完全奏效。
三、我國企業網絡營銷系統的構建
1.網絡營銷系統框架
網絡營銷系統由五個子系統組成：品牌管理子系統、營銷溝通子系統、網上銷售子系統、客戶關系管理子系統、營銷績效評價子系統。從總體上說，整個網絡營銷系統可分為三個層次：接口信息處理層、事務邏輯層、支持層。
接口信息處理層是網絡營銷系統獲取或輸出信息的接口，可劃分為數據接口和用戶接口。事務邏輯層是執行網絡營銷系統基本功能的各個子系統構成，各子系統包含若干業務，這些業務可構成業務層，業務層之間是有順序的。支持層是指網絡營銷系統所用的數據庫管理系統、系統及應用支撐軟件平臺、網絡與硬件基礎設施平臺等，是保證整個網絡營銷系統正常運作的基礎。
2.企業網絡營銷系統的功能結構設置
(1)品牌管理子系統。品牌管理子系統完成宣傳介紹品牌的功能，通過企業介紹、產品介紹，以及服務規范、品牌宣傳，使顧客充分了解企業產品及服務、企業現有政策和活動，使得顧客獲得大量的信息與知識，培養顧客的信任感、認知感。企業利用此系統達到宣傳企業形象、樹立名牌產品的意圖，并通過詳細的企業品牌目錄、產品目錄和品牌策劃達到吸引顧客的目的。
(2)營銷溝通子系統。互聯網最大特點是可以進行雙向溝通，設置營銷溝通子系統，主要是企業通過選擇有效的信息溝通渠道，把廣泛的、迅速和連續的信息傳達給顧客，促使用戶從認知階段逐步過度到感知階段，最后推向準備購買的行為階段。建立顧客自由參與討論的虛擬社區，顧客發表對主題的看法，系統通過引導、發起顧客對企業的討論，了解消費者對企業及產品的看法，更好地深入消費者心理，研究市場和消費者行為，也吸引顧客對系統的參與性，留住顧客。
(3)網上銷售子系統。網上銷售子系統滿足用戶網上交易(物品為標準產成品)的需求，系統設置訂單處理、支付處理、物流處理和售后服務等功能模塊。
(4)客戶關系管理子系統。通過客戶關系管理子系統實現對客戶銷售、市場、支持和服務的全面管理。該模塊能夠實現對客戶基本數據的記錄和跟蹤、對客戶訂單的流程追蹤、對客戶市場的劃分和趨勢研究、對客戶服務數據的分析，進行數據挖掘和在線聯機分析以提供決策支持，在一定程度上實現業務流程的自動化。并將客戶信息進行統計分析、分類，提供不同的顧客以相應的服務。在此系統中還對顧客的意見進行反饋，給顧客以即時的信息，形成良好的互動。
(5)營銷績效評價子系統。營銷績效評價子系統通過一套定量化和定性化的指標體系，對開展網絡營銷的企業從各個方面(包括營銷理念、網站訪問量、顧客服務等)進行客觀、科學的綜合評價。通過對企業網絡營銷績效進行評價，掌握企業網絡營銷的運行狀況，了解企業網絡營銷的運行效果，為企業的網絡營銷決策提供科學的依據。
網站效果績效評價：網站效果指標主要包括網站設計、網站性能、網站推廣、網站流量。網絡營銷效率績效評價：反映企業網絡營銷系統中人、財、物、信息的利用效率。其主要指標有銷售效率、分銷效率和廣告效果三類指標。網絡營銷效益績效評價：網絡營銷效益評價反映了企業網絡營銷運營過程中所產生的競爭力、服務水平、公眾影響力和經濟效益。營銷效益類指標包括競爭效果指標、服務效果指標、公眾效果指標和財務績效指標。
(6)數據庫及支撐平臺。網絡營銷系統的數據庫及支撐平臺主要是為各子系統提供一個性能良好、使用可靠、開放的和易于擴充的支撐環境。隨著Internet技術、計算機硬件技術、軟件技術迅猛發展，以及新一代企業級計算機網絡系統的建立，企業對數據庫軟件的新要求使得數據庫分布式應用技術進入了一個全新的發展階段。
四、結論
網絡營銷作為一種新的營銷方式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。網絡營銷將成為全球企業競爭的銳利武器。網絡營銷的特點決定它在營銷戰略、營銷策略、經營方式，以及營銷手段等方面對傳統營銷方式產生了沖擊。但這并不是說，網絡營銷完全取代傳統營銷，網絡營銷與傳統營銷是一個整合的過程。本文分析了網絡營銷系統的應該具備功能，設計了該系統的五大功能模塊和系統框架。
參考文獻：
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[3]馮英健:網絡營銷基礎與實踐(第2版)[M].北京:清華大學出版社,2004
但是，必須承認，有不少企業并沒能借助搜索引擎營銷獲得很好的回報，一些企業在SEM(搜索引擎營銷)方面甚至是賠本的，甚至曾有觀點認為，SEM是一種很昂貴的營銷方法，只適合財大氣粗的大型企業。事實真的是這樣么，企業主如何才能扭轉SEM虧損局面，贏得搜索引擎營銷的成功。
記者為此采訪了國內著名的網絡營銷顧問公司——博雅立方()營銷總監王馳宇。“相對于傳統的線下宣傳途徑來說，搜索引擎營銷價格更便宜，非常適合各家打算進行網絡營銷的企業。我舉個例子，2009年初，博雅立方服務的一個中等規模B2C企業，在找到我們之前他的SEM一直是虧損的。經過我們分析師團隊的會診，為他設計了一套科學縝密的營銷方案，我們將分析師與自己的CubeSearch智能化平臺結合起來，只用了短短2個月時間，這家企業就實現了搜索引擎營銷ROI(投資回報率)翻番的增長。”王馳宇非常自信的向記者介紹說。
搜索引擎營銷只是“冰山一角”
很多企業主花了不少時間和精力建設完網站以后，就認為大功告成。接下來的事情就是等著大批的客戶把公司電話打爆。可事實上并非如此，互聯網上的海量信息，讓企業的網站如同滄海一粟，如何讓你的潛在客戶找到你，這才是網站建成后需要考慮的重要一步。
很多企業會認為百度、谷歌等幾大搜索引擎幾乎覆蓋了全部的網民，是不是只需要在搜索引擎上面進行廣告投放就可以實現了網絡營銷了。在網絡營銷專家眼里，企業的這鐘看法，其實是一個大誤區。
王馳宇接著介紹說：“搜索引擎網站本身也只是一種媒體，而網絡營銷是一個非常系統的工程，搜索引擎營銷只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是搜索引擎推廣，更整合了品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等于一身的綜合銷售體系。博雅立方致力于為旅游、B2C、教育培訓、汽車、金融等諸多行業眾多知名企業提供優質的網絡營銷服務。通過給予客戶完整周詳的策劃，準確有效的實施，最終完美的實現客戶期待的效果。”
如何將“雞肋”變為“肥肉”
京城資深互聯網行業獵頭張穎在接受記者采訪時表示，SEM是一件專業性很強的工作，需要這個崗位上的人員具有很高的綜合素質，既要懂得網站技術，又要懂營銷，既要會寫廣告文案，又能分析數據報表。SEM崗位人才在國內非常稀缺，在歐美市場也是一個非常熱門的職位，因此，對于企業來說，與其花大價錢四處挖人，企業主倒不妨尋求和非常專業的網絡營銷顧問公司合作。
據了解，SEM外包服務已經成為了一種成熟的第三方服務模式，越來越多的行業知名企業選擇專業的SEM專業服務商來幫助企業提升搜索引擎營銷的競爭水平。但是也有一些企業在認識上還存在著一定的滯后性，或者也是SEM這個行業的一個發展過程吧。
(1)微信、微博不等于網絡營銷
對于網絡營銷的看法，筆者見到的傳統企業主大致分兩類，一類是不以為然，漠然視之，“我有很多朋友都用做了，沒看到啥效果”，看不到這些營銷方式有什么價值;另一類則是“病急亂投醫”，什么流行就追什么，微博流行就玩微博，微信流行就做微信，生怕自己的企業被落下。這兩類企業主的看法，并沒有把握住網絡營銷的本質。
微信、微博并不代表網絡營銷，它們只是互聯網產品的形態。網絡營銷的本質還是營銷，要想做好網絡營銷就必然要完成整個營銷體系的梳理，包括品牌定位、產品定價、渠道建設和服務體驗等。如此，在傳播環節，運用互聯網營銷工具，才有可能針對性地提升傳播效率。
(2)網上開店不等于電子商務
傳統企業做電商可能是時下最火熱的商業動作了，和每一個傳統企業主溝通，基本談的都是電商問題。但是，太多傳統企業對電商的認知還停留在表層，很多人都以為入駐天貓或者京東，就算做電商了。這是多么大的誤解!
電商是什么?“企業利用電子網絡技術和相關的技術來創造、提高、增強、轉變企業的業務流程或業務體系，使之為當前或潛在的客戶創造更高的價值。”簡言之，電商是一種方法而非目標。
增加銷售當然是最重要的目標之一，但絕不是電商的唯一目標。傳統企業應認識到電商具有五大價值：增加和顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務價值、降低成本、增加銷售。如果讓銷售一葉障目，就極易陷入開網店、出更多產品、打價格戰的怪圈之中。增加和顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務價值才是傳統企業發展電商之因，而增加銷售和降低成本是隨之而來之果。否則，增加銷售不過是無源之水。
電商戰略不能等同渠道戰略。如果把線下業務僅當作最底層的渠道銷售策略，而非企業戰略，就一定會忽視消費行為的全過程、消費者滿意度、品牌策略，就會輕視諸如咨詢、反饋、互動、供應鏈管理、用戶體驗、企業形象、在線增值服務等能給核心業務和流程帶來根本性變化的機遇。
(3)信息化不等于互聯網化
信息化，是企業內部行為，比如內部使用OA進行協同辦公，或者安裝了ERP、CRM等管理軟件。而互聯網化，指的是企業在經營過程中，更加注重“人”的作用，這里的“人”既包括企業員工也包括企業的用戶，即消費者。
信息化階段，企業強調的是如何用技術使得內部生產和外部銷售更加智能化、專業化，而互聯網化時期，企業必須認識到員工在生產銷售中的作用，也必須重視消費者的反饋。
舉個例子來說，在社交媒體平臺上，企業員工的一舉一動都有可能給企業帶來重大影響，而消費者在社交媒體上對企業的評論則可能給企業帶來重大的利好或利空消息。消費者不再滿足于企業生產什么就購買什么的舊有模式，開始向企業“定制”自己的購物需求，企業與消費者之間由B2C向C2B逐步轉變，這是企業互聯網化的特有現象。
在企業業務處于規范化管理、精細化運營階段，企業IT往往處于信息化階段，IT僅僅是模塊化、功能化的工具，主要關注內生問題。IT所扮演的角色，也基本為業務支持、內部服務兩種。
伴隨著商業社會的發展，尤其是互聯網和各種新興信息技術對傳統商業模式的沖擊，企業業務已經逐漸發展至價值鏈整合、持續創新發展階段，企業IT進入互聯網化階段，IT系統逐漸外化，并直接面對終端用戶。企業IT也隨之走向合作、驅動業務層面。
(4)外包方式不能根本解決人才瓶頸
對于電商運營和新媒體營銷這兩塊業務，很多傳統企業沒有合適的人才團隊去運作，所以會多選擇外包，找第三方的電商代運營公司或者新媒體營銷代運營公司，這一點無可厚非。但是，這并不能從根本上解決問題，甚至還會帶來負面的影響。
如果長期依賴第三方代運營公司，那么最主要的負面影響就是，傳統企業會越來越缺乏這方面的人才!未來，所有企業都將成為互聯網企業，如果沒能發育出來對互聯網深度理解并且具備電商運營和新媒體營銷能力的人才隊伍，企業是發展不長遠的。
想想一下，在媒體中那一些鋪天蓋地的廣告中，真正讓人記得住的又有幾個？而在那些會，真正可以引領潮流的又有誰呢，做為服裝行業的我們，當然知道，現在的形勢，"品牌制勝、形象為王"已成大勢所趨.更好的做到品牌，網絡的作用我們不能忽視，更多的是如何利用網絡達到一種效益來提升我們的品牌與銷量。品牌已成為市場上獲勝的不二法門，而效益型網絡營銷則是打造品牌的有力手段。如何來利用這一塊的則成為先行者的探索的私密之地。對于此，我有一點看法：
1、進行品牌的網絡營銷，我們可以先把這一塊交給擅長做效益型網絡營銷的新競爭力企業，用他們的經驗來幫助我們打開網路上的阻礙。這個做好了，一個方面可以在流量上，在品牌的培養上，在業務的銷量上都有一個很大程度的提高。所以說，進行外包也是一個不錯的選擇，如果行的話，還可以進行合作，讓其培養自己的公司的人才。
對于品牌這個，我還想說一個品牌，可能大家都知道，就是“斯爾麗”這個是靠一件大衣而做起來的品牌，也是很值得我們服裝行業來學習的。但它這個品牌又與現在我所說的進行網絡上打通服裝品牌是有區別，但我們可以借鑒其所為，有一些方法是可以通用的。
2、做好定位，與服務同行。在進行效益型企業轉變的時候，我們是要做好自己是服務尋一塊的，服務那一對象，做到什么樣的服務，這個可以看到一個案例，就是"ONLY"，我推薦大家去看一下，這個案例值得大家好好的來進行琢磨。
【論文關鍵詞】新經濟；網絡營銷；運作方式
一、引言
“新經濟”(new economy)概念，在美國興起，隨后迅即在世界范圍內廣泛傳播與使用。所謂“新經濟”是建立在信息技術革命和制度創新基礎上的經濟持續增長與低通貨膨脹率、低失業率并存，經濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經濟現象。可以把“新經濟”理解為“由新技術革命所推動的經濟發展與增長”。而21世紀，隨著信息社會的來臨，互聯網的飛速發展深刻的影響著人們的方方面面，電子商務對傳統的市場營銷產生了深刻的影響。全球電子商務得到了突飛猛進的發展,市場信息和商務信息的處理和傳遞突破了時間和地域的局限,市場的各種要素高效、及時融合,提高了整個市場的經濟運行效率,網絡正在逐漸成為一個真正的全球性的“新興市場”。網絡營銷作為電子商務重要的組成部分和直接的推動力量, 由于其降低銷售成本、宣傳方式及結算方式方便快捷等優勢發揮著越來越重要的作用，在給企業帶來了歷史性的發展機遇,同時也給企業帶來了嚴峻的數字化生存危機。而對于新經濟環境下網絡營銷運作方式的研究，意義在于規范網絡營銷運作，使得其更加合理化和科學化，銷售人員能夠對細節把握更加準確，從而更有效地達成降低成本，提高利潤。這也無疑對于對企業未來的發展并促進新的網上市場的發展與繁榮具有重大意義。
二、網絡營銷的涵義
菲利普·科特勒將營銷定義為“個人和集體通過創造、提供出售，并同別人自由交換產品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場使潛在交換成為現實交換的活動的總稱。而關于網絡營銷的含義，目前在國內尚未有統一的定義，不同的學者從不同的方面給于不同的解釋。
陳志浩、毛志山有類似的看法：網絡營銷是利用計算機網絡、現代通訊技術以及數字交互式多媒體來實現的現代營銷方式。黃敏學認為：網絡營銷是在internet上進行的營銷活動，它的基本目的和營銷工具與傳統營銷是一致的，只不過在實施和操作過程中與傳統方式有著很大區別。陰雙喜、何佳訊、王磊認為：網絡營銷是企業以現代營銷理論為基礎，利用因特網(也包括企業內部網和外部網)技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。
綜上，從營銷學的角度出發，將網絡營銷歸納定義為：網絡營銷指企業通過國際互聯網、通信網絡以及數字交換媒體等網絡形式，針對用戶進行的營銷活動，它是傳統營銷在網絡時代的新發展。
三、網絡營銷的特征
與傳統營銷相比，網絡營銷顯現出更為廣泛性、實時性、經濟性、交互性等特點。
（一）廣泛性
目前全球幾乎所有的國家和地區都己接入了互聯網，網絡提供了一個真正意義上集中所有的生產者和消費者的世界市場。網絡既是信息資源的海洋，又是商家展示自己的數字廣告媒體，受眾范圍極廣，選擇余地也更加廣闊。
（二）實時性
互聯網上的信息是可以實時更新的，所以利用互聯網配合時效性很強的營銷活有很大的優勢，商家可以隨時配合整體營銷計劃的調整而改變網上的信息，還能夠實時反饋信息，與顧客及時進行溝通，贏得顧客的滿意。
（三）經濟性
通過互聯網絡進行信息交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，甚至可以零庫存，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由于通路和傳播過程中帶來的高額費用，還可避免迂回多次交換帶來的損耗。
（四）交互性
網絡營銷的最大特點在于交互性。傳統的營銷是單向的、推動的模式，網絡營銷由于有了互聯網的參與，消費者能夠及時、方便選擇自己喜歡的產品和服務，而廠商也很容易了解消費者的要求并制作其需要的產品。這就是廠商——消費者的互動性。
四、新經濟環境下網絡營銷的運作模式
（一）網上市場調查
網上市場調查主要利用互聯網的交互式信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查，還可以通過網絡來收集市場調查中需要的一些二手資料。利用網上調查工具，可以提高調查效率和調查效果。
（二）網上消費者分析
國際互聯網作為信息溝通工具，正成為許多興趣、愛好趨同的群體聚集交流的地方，并且形成一個特征鮮明的網上虛擬社區，了解這些虛擬社區的群體特征和偏好是網上消費者行為分析的關鍵。用它來了解一些潛在客戶的行為特點制定出新的營銷策略。
（三）企業網上宣傳
我國的網絡廣告渠道主要有兩種形式: 一種是網站, 另外一種是通過電子郵件。我國的網絡廣告呈現出很強的行業性, 主要集中在信息技術行業, 這是由因特網網民的局限性所決定的。同傳統的廣告相比, 它具有互動性、快捷性、豐富性、廣泛性和可控性的特點。公共關系是一種重要的促銷工具, 它通過與企業利益相關者建立良好的合作關系, 為企業的經營管理營造良好的環境。通過與網上新聞媒體建立良好合作關系, 將企業有價值的信息通過網上媒體和宣傳, 以引起消費者對企業產生興趣。同時通過網上新聞媒體樹立企業良好的社會形象；通過互聯網宣傳和推廣產品；通過互聯網建立良好溝通渠道。讓與企業利要達到上述目標必須做到：同網絡新聞媒體合作；宣傳推廣產品；建立溝通渠道。
（四）網上渠道的選擇
開展網絡營銷將會為企業的營銷渠道產生兩方面的影響:一方面，公司可以利用網絡技術整合各種渠道資源，提高渠道的運作效率。這種做法主要是使公司能夠及時獲取商采集的市場信息，利用網絡監測產品銷售和市場變化，做出及時、正確的營銷決策；另一方面，公司可以通過建立新型的網絡流通渠道，來提高產品的流通效率。一種方式是開展網絡直銷，其特點是互動、快捷、低成本;；另一種是組成新型的“制造商一經銷商一網絡中間商一消費者”的渠道模式。在新經濟環境下, 借助于internet還可以建立起會員網絡, 這是新經濟環境下市場營銷的一個重要渠道。
（五）網上價格營銷策略
網絡作為信息交流和傳播工具，從誕生開始實行的是自由、平等和信息免費的策略，因此網上市場的價格策略大多采取免費或者低價策略。因此，制訂網上價格營銷策略時，必須考慮到網絡對企業定價影響和網絡本身獨特的免費思想。由于internet 營造的全球市場環境, 企業在制定產品和服務的價格時, 要針對國際市場的需求狀況和價格情況確定本企業的價格策略。由于信息環境的開放性和互動性, 市場是開放和透明的, 消費者可以就產品及價格進行充分地比較、選擇，因此，要求企業以盡可能低的價格向消費者提品和服務。
（六）網上促銷與網絡廣告
網絡廣告作為最重要的促銷工具，主要依賴于internet第四媒體的功能。網絡廣告具有傳統的報紙雜志、無線廣播和電視等傳統媒體廣告無法比擬的優勢，即網絡廣告具有交互性和直接性。不同企業的網絡營銷促銷形式除有一般網絡營銷的特點之外，也還有它自身的特色。但各大門戶網站有自己的定位，自己的特點和優勢，并有自己的特色服務這些大型的綜合媒體優點是點擊率大，瀏覽人數多非常利于產品的品牌推廣。企業網站可以在這些平臺上注冊成為會員與這些平臺充分合作發揮這些平臺的優勢促進企業產品的銷售。
（七）網絡直銷
進行網絡直銷可以利用因特網的快捷、方便的特點, 而且節省很多費用。但也有很大的局限性。因為從目前來看, 國內市場環境對網絡直銷有較大制約, 主要表現在:企業信用和個人信用能力較低；市場機制不健全, 體系不完善；產品質量、服務質量難以保證；網絡建設有待提高；配套的網絡營銷法規、銀行、運輸服務體系尚未確定；消費觀念尚存在較大差距；企業運用互聯網能力有待提高。因此進行網絡直銷，更加需要努力降低甚至擺脫以上幾方面的制約。
（八）與分銷商的聯系
要搭建企業的供應鏈, 主要是在供貨商和企業分銷商之間搭建企業自己的物流配送系統，這是網絡直銷的一種自然延伸。企業要建立自己的局域網和廣域網。但同時我們應該注意到：網絡營銷盡管發展迅速, 但相對傳統營銷而言，其份額仍然是很小的，企業傳統分銷渠道仍然是企業寶貴的資源。通過互聯網加強企業與分銷渠道的緊密聯系，使分銷成為企業營銷活動的自然延伸，是加強雙方市場競爭力的重要力量。利用互聯網構建商家與供應商新型實時的聯系框架，是提高企業市場競爭力的最佳途徑。
（九）網絡營銷管理與控制
網絡營銷作為在internet上開展的營銷活動，必將面臨許多傳統營銷活動無法遇到的新問題，如網絡產品質量保證問題、消費者隱私保護問題，以及信息安全與保護問題等。這些問題都是網絡營銷必須重視和進行有效控制問題，否則網絡營銷效果會適得其反，甚至會由于網絡信息傳播速度快，網民對反感問題反應比較強烈而產生較大的負面效應。要避免這些問題的發生不僅需要牢靠的軟件系統，還需要公共媒體的社會責任感和管理力度，更需要企業自身站點的監控力度和管理機制，建立一個有效的監管機制是控制網絡營銷工作良好運作的有效辦法之一。
（十）網絡營銷集成
主要是指依靠網絡與原料商、制造商、消費者建立密切的聯系, 并通過網絡收集傳遞信息( 運用數據庫)。而根據消費者的需求, 充分利用網絡伙伴的生產能力, 實現產品設計制造及銷售服務的全過程。這種模式被稱為網絡營銷集成。
訊：隨著廣告主將越來越多的預算投入到網絡視頻營銷領域，對網絡營銷評估指標的認識和理解也隨之變得越來越重要。但由于網絡視頻的新穎性，以及測量指標的缺乏這都給營銷人員造成挑戰。
視頻廣告網絡Brightroll的2012年4月的調研發現，在如何評估網絡視頻營銷上面，美國廣告并沒有取得一致的意見，26%的人認為收視量是最重要的評估因素，而23%和22%的人則分別認為品牌提升和銷售影響最為重要。
而根據廣告反饋的廣告客戶的看法來看，廣告客戶的看法同樣差異甚遠。33.3%的廣告客戶認為獨立受眾是最重要的評估指標，25.7%的人則認為是針對目標受眾的展示量，24.8%的人則認為是GRP和TRP。
另外廣告主對于能夠解釋線上活動影響線下銷售的指標非常渴望。大約有3/10的人希望了解網絡視頻如何影響線下銷售，將近1/4的受訪者想要了解網絡視頻廣告與傳統電視廣告的對比。而對于收視點(GRP)跟線上網絡視頻的購買的聯系在2011年到2012年間也增長了6%。
eMarketer估計美國網絡視頻廣告市場將從2011年的31億美元增長至2016年的93億美元。而營銷人員則要想想怎么用指標去評估他們的效果。(來源：199IT )
但凡提到這個話題，不得不提腦白金和黃金搭檔的廣告。這兩則廣告都很討人厭，但這兩則廣告帶來的效果，那是實實在在的銷量。而一些美輪美奐的廣告，雖然能夠讓受眾叫好，但未必就能從其袋子里掏出錢來。說到這里，其實沒有一個靠譜的標準，來從理論層面判定一則廣告的有效程度。我們只能夠從生命力上來分析，這則廣告是否有效。
前面我提了關于聯想的網絡事件營銷，有一些朋友加我QQ和MSN發表了自己的看法。有朋友贊同我的觀點，有朋友反對我的觀點。不管是贊同也好，還是反對也罷，我接下來還是要說一說我對于網絡事件營銷的成敗判斷。盡管，這是沒有一個約定俗成的標準。但憑我兩年多的關注了解，以及我策劃執行事件營銷的經驗，來說說如何判定網絡事件營銷的成敗。我談我的觀點，如果有不同意見，可以私下與我交流。
在聯想斑馬人事件出來之后，我與上海爾瑪互動總經理浪兄、北京陳墨公司CEO陳墨取得了聯系，并且征求了他們的看法。當我問到這個事情的時候，他們兩人都沒有聽說這個事件。在我介紹這個事件之后，浪兄認為執行很失敗，陳墨則認為做得很生疏。究其原因，這個事件根本沒有讓傳統媒體關注，并沒有引起社會的大反響。如果從本質上來說，這個事件的創意非常不錯，但在執行過程中卻顯得很蹩腳。
總結這兩位大佬的觀點，我也有一些自己的看法。
在07年的時候，我高中畢業去了長沙一家音樂傳播公司，做過一個很蹩腳的案子。當時公司剛剛成立，運作一檔校園歌唱比賽，在長沙都沒有多少知名度，贊助也很難拉到。為此，我們策劃了一個女孩子尋何炅包養的事件，以提高公司和賽事的知名度。在當時的背景下，女孩尋明星包養是很容易引起關注的。
事件爆出之后，幾大門戶媒體都有跟蹤報道，省內的傳統媒體也紛紛報道，一些知名評論人也發表了自己的觀點。結果，之前一萬元也無人問津的氫氣球廣告，事件之后上漲到五萬元也被搶空。而且，這個賽事在湖南省內有了一定的知名度，一些省內的媒體也開始跟蹤報道，一些外地公司也上門尋求合作。
這是一個比較惡炒的事件，但一樣能夠帶來效果。當然，隨著時間的推移，網絡事件營銷已經加大了難度。在現實環境之下，媒體已經非常的敏感，對于網絡事件營銷已經具有了基本的識別能力。對于商業化味道比較濃的事件，不僅傳統媒體不會關注，連網絡媒體也失去了關注。惡炒和硬炒，不符合網友的胃口，也不符合媒體的思路。不能夠引起媒體的關注，失敗是自然而然的。
傳統媒體的關注，是網絡營銷成敗的一大關鍵。如果沒有傳統媒體跟風報道，失敗是一種必然。就說之前的“賈君鵬事件”，如果沒有傳統媒體的推波助瀾，斷然不會成為人盡皆知的“人物”。當然，這個事件本身沒有商業價值，其背后也沒有所謂的推手。這個事件很偶然，也很必然。首先，這是在魔獸世界貼吧的帖子，正值魔獸世界關機。其次，這么簡單的一句話，能夠引起很多人的共鳴。最后，有效的互動。網絡營銷，最重要的就是網友參與互動。就好像“封殺王老吉”一樣，人人都能夠主動的轉載傳播。
從另一個方面來說，就是必須去了解網友的心態。所謂知己知彼，百戰不殆。當網絡事件迎合了網民的心里，網民自然而然就會參與進來互動。斑馬人這個事件，互動性其實很強。但，沒有發揮其互動性強的優勢，而是至始至終都包攬在執行方受中。所以，從這里又有一個判定的標準，那就是網友互動性。如果一個事件能夠在引爆之后，完全不需要執行方去推波助瀾，那這個事件毫無疑問的會成功。其中，執行方要把控好方向。如果把控不好，同樣也會有可能失敗。
