發(fā)布時間：2022-02-03 01:32:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的道路市場調(diào)查報告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
偽作完成后，多數(shù)流向缺乏專業(yè)鑒定能力的“暴發(fā)戶”或小畫廊
成功售出一件偽作，便可獲取高達(dá)幾百倍的驚人暴利
雅昌藝術(shù)網(wǎng)《中國藝術(shù)品市場調(diào)查報告》中論述：“2012 年將持續(xù)一個謹(jǐn)慎平穩(wěn)的交易環(huán)境。幾年來的高速發(fā)展，積累起來的對高估價的攀比心理，以及對藝術(shù)品價格連續(xù)遞增的期望，都將在市場現(xiàn)實(shí)中得到調(diào)整。”藝術(shù)品拍賣市場自2011下半年進(jìn)入調(diào)整期，2012年上半年進(jìn)入調(diào)整持續(xù)階段，收藏機(jī)構(gòu)、藏家對拍品的態(tài)度依然保持謹(jǐn)慎、理性。古典家具拍賣作為藝術(shù)品拍賣中的重要部分，也遵從目前的市場規(guī)律，受大環(huán)境影響不輕。那么，2012春拍中，各大拍賣行是如何應(yīng)對的？本文挑選了國內(nèi)最具風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的四家拍賣行，分別從他們針對2012古典家具春拍的戰(zhàn)略和表現(xiàn)分析，試圖總結(jié)并尋找出古典家具在2012上半年的市場規(guī)律。
中國嘉德：2012春季拍賣新戰(zhàn)略
(數(shù)據(jù)來源：中國嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖1為中國嘉德歷屆家具專場拍賣會成交率，圖中2011兩場拍賣會遇冷，成交率不足50%，而2012春拍，成交率回升到正常水平。其中緣由何在？
其一，2011年，國家宏觀調(diào)控，貨幣供應(yīng)量M1 和M2 下滑，賣家逢高出擊，拍品估價虛高等等導(dǎo)致2011秋季拍賣不是很理想。
其二，2011家具專場拍賣中，上拍量大幅增加，通過前后兩年的對比我們能夠看出(圖2)：2010年秋，“簡約雋永-明式黃花梨家具精品專場”中，共60件家具，總成交2.19億元。2012年春“勝日芳華——明清古典家具集珍”三場46件家具總成交1.74億元，而2011秋“姚黃魏紫——明清古典家具”兩場共推出的家具達(dá)到了113件，相當(dāng)于2010與2012兩年的家具總和。最終成交率超低，嚴(yán)重超出了收藏愛好者增加的購買力，加上買家對后市的不樂觀，2011狼狽收場也就不足為奇。
其三，上拍精品數(shù)量過多，透支了購買力、分散了買家的注意力。2011秋“姚黃魏紫——明清古典家具”專場拍賣中，一場以紫檀家具，一場以黃花梨家具為主，其中重器頻出，前所未見。但最終大批流拍，網(wǎng)友熱議可能沖破億元大關(guān)的乾隆御制“清乾隆
紫檀雕西番蓮“慶壽紋寶座”，也僅拍得5750萬元。此外，以往拍場熱門黃花梨“一塊玉”家具在這年秋天也備受冷落：“明末清初黃花梨獨(dú)板翹頭案”，僅以345萬元成交，“ 明末清初黃花梨圓腿獨(dú)板翹頭案”未成交。
2012年中國嘉德春拍“勝日芳華——明清古典家具集珍”專場對拍品做了調(diào)整，減少精品數(shù)量，多了普品，滿足不同競拍者的需求。專場共分三個部分，第一部分(拍品2821～2854號)家具比較普通，但以“少”“怪”為賣點(diǎn)，估價與門店價格近似，成交率達(dá)97%。第二部分十二件家具(拍品2855～2866號)，是英國著名古董商丹尼斯·埃斯肯納奇送拍的，也是此次拍賣中的精品部分，成交率高達(dá)100%。第三部分的四件家具是本場拍賣的真正精品(拍品2867～2870號)，成交率達(dá)75%。平均下來，三場總成交率達(dá)95.83%，與2011年秋“姚黃魏紫—明清古典家具（兩場）”34% 和45%的成交率相比，盡管仍處于市場調(diào)整期，買家非常冷靜，但取得這樣的成績可謂物有所值，期望所歸?？梢?，中國嘉德2012新的戰(zhàn)略調(diào)整取得了良好成效。
北京傳是：首場家具拍賣“蹊徑獲勝”
(數(shù)據(jù)來源：北京傳是；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖3為2012年北京傳是春拍除“古董珍玩專場”外，各專場成交率柱狀圖表，其中除了“乾坤清氣·沙孟海書法專場”成交率為100%，“物得其宜—黃花梨專場”成交率為93.14%外，其他專場成交率不足80%?！扒で鍤狻ど趁虾▽觥敝?1件拍品是當(dāng)代書法名家沙孟海的得意之作，數(shù)量不過20來件，100%的成交率不足為奇。作為北京傳是首場家具拍賣會——“物得其宜—黃花梨”專場拍賣會，拍出了5375萬元的總價、93.14%的成交率，成交率第二，總價僅次于中國書畫，顯示出北京傳是對這場拍賣花的心思。
“物得其宜”黃花梨家具專場中收錄了2011年7月北京首都博物館舉辦的“物得其宜”黃花梨文化展的部分精品，以及國內(nèi)知名藏家的藏品，共計102件拍品。涵蓋明清黃花梨家具、明清黃花梨文房用具，以及現(xiàn)當(dāng)代黃花梨老料新作家具。前面兩大類精品多被收藏者所了解與關(guān)注，如“明黃花梨六柱架子床”通體由黃花梨制成，各部位均用活榫銜接，設(shè)計精巧，雕工精細(xì)，估價300～450萬元，最終成交483萬元。
此次拍賣妙處在于“黃花梨老料新作”專題，老料新作的黃花梨家具兼具實(shí)用性和收藏性，備受競拍者喜歡。其中“20世紀(jì)80年代黃花梨宮廷式圈椅”(一套)源自清中期宮廷“紫檀工”經(jīng)典樣式打造，做工精致，估價80～120萬元，成交價115萬元；“20世紀(jì)黃花梨鏤雕花卉背靠椅一堂”，估價250～300萬元，最終以345萬元成交。
北京保利：混場出標(biāo)王
從北京保利家具拍賣數(shù)據(jù)來看，保利歷年來拍賣數(shù)量都不多，除了2011年第16期精品，拍賣數(shù)量與成交率都不錯，其他拍賣專場都差強(qiáng)人意。保利2012春拍，21件拍品，成交率100%，成績算是喜人，其中一張“清乾隆沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏”，拍出2070萬元的高價，位居2012最高價家具成交第三名。
遺憾的是，保利作為國內(nèi)拍賣行“四大金剛”之一，家具拍賣基本是被歸納在瓷器雜項與其他宮廷御用品之中，很少有家具專場。但保利的特色是“混場出標(biāo)王”，2004～2012年十大創(chuàng)記錄的家具中，有3件都是來自北京保利，其中一件至今為止都是標(biāo)王。它們分別是“紫檀方角大四件柜”(2007年秋拍，成交價2500萬元)，為當(dāng)時最貴的柜子；“沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏”(2012年春拍，成交價2070萬元)，是史上最貴的沉香家具；“御制紫檀雕云龍紋寶座”( 2010年秋拍，成交價7168萬元)，是有史以來最貴的寶座。
南京正大：家具拍賣市場晴雨表
(數(shù)據(jù)來源：南京正大；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖5、圖1分別是南京正大與中國嘉德兩家拍賣行歷年來家具成交率的曲線圖，都是家具拍場上重要的拍賣行，兩家的曲線卻不盡相同。南京正大從2006年春拍至2012秋拍，一年至少春秋兩場家具專場，從未間斷；中國嘉德在2010年以前，家具基本在其他雜項中，專場并不連續(xù)。從南京正大成交率曲線圖表中看，2006～2012年，家具拍賣成交率呈上升曲線，其中2008年由于全球金融危機(jī)，成交率一度達(dá)到谷底；2011秋拍后，成交率也略有下降，與市場經(jīng)濟(jì)情況反映相當(dāng)一致，堪稱反映古典家具市場狀況的晴雨表。
圖6(數(shù)據(jù)來源：北京嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖7(數(shù)據(jù)來源：中國嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
總結(jié)
一、藝術(shù)品投資的前景
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活的豐富，人民精神文化領(lǐng)域的要求也越來越高，尤其是中國富裕人口的增加速度之快為世界所矚目，這也會拉動人們提高生活質(zhì)量的需求，對藝術(shù)品的消費(fèi)也將旺盛起來，2011年春季《中國藝術(shù)品拍賣市場調(diào)查報告》顯示，“上半年中國藝術(shù)品拍賣市場219家拍賣公司實(shí)現(xiàn)總成交額 428.42億元，同比上漲112.71%。上拍件數(shù)為250970件，成交件數(shù)122984件。第二季度，在作品上拍量、成交量較2010年秋相對下降的情況下，成交總額卻持續(xù)增長，中國藝術(shù)品市場又迎來價格普漲的年份，高價拍品數(shù)量創(chuàng)歷年之最?！庇纱丝闯鲋袊囆g(shù)品市場的前景將會非常亮麗和繁榮。而由知名的美林和凱捷公司6月份推出的2011全球財富報告似乎更支持這一點(diǎn)：“2010年全球富豪數(shù)量上漲8.3%，其財富總額更是膨脹了9.7%。由于財富增加，富裕人士對包括藝術(shù)品、鐘表、稀有紅酒等各類嗜好投資的需求全面擴(kuò)大，尤其是在新興市場國家，經(jīng)濟(jì)增長幫助亞太地區(qū)的高資產(chǎn)凈值人士在數(shù)量和財富上均超過歐洲，躍居世界第二，刺激了嗜好投資市場的繁榮?！?/p>
二、發(fā)展途徑―藝術(shù)品投資基金
藝術(shù)品投資需要具有相當(dāng)過硬的專業(yè)知識和資金支持，普通人看到藝術(shù)品投資的高額收益只能是望洋興嘆。而藝術(shù)品投資基金的出現(xiàn)就能滿足投資者對藝術(shù)品投資的需求。什么是藝術(shù)品投資基金呢？西沐在《中國藝術(shù)品市場白皮書》（2009）對藝術(shù)品投資基金是這樣定義的：“它是藝術(shù)品投資管理機(jī)構(gòu)為藝術(shù)品投資市場建立的一種資本投資與運(yùn)作形式，是指有在藝術(shù)品投資市場有特定目的與用途的資金投資形式，是一種間接化的證券投資方式。”這樣看來，藝術(shù)品投資很可能會走向金融化的路程。以下可以看出藝術(shù)品投資基金在我國的發(fā)展：2007年6月，民生銀行推出了一款高端理財產(chǎn)品――非凡理財“藝術(shù)品投資計劃”1號；2009年6月，國投信托聯(lián)合建設(shè)銀行和保利拍賣推出國內(nèi)第一款藝術(shù)品信托理財產(chǎn)品――“國投信托.盛世寶藏1號保利藝術(shù)品投資集合資金信托計劃”；2011年1月14日國投飛龍藝術(shù)基金8號集合資金信托計劃成立，募資規(guī)模為2億元人民幣，認(rèn)購門檻為100萬元，產(chǎn)品期限18-24個月；2011年3月，紅珊瑚三期藝術(shù)品私募基金即將發(fā)行，資金規(guī)模為1500萬―2000萬元人民幣，周期為5年封閉，投資門檻上升為100萬元。2007年至今國內(nèi)已經(jīng)成立了十多家藝術(shù)基金。
三、藝術(shù)品投資基金的運(yùn)作方式
藝術(shù)品投資基金的運(yùn)作方式和很多基金類似，藝術(shù)品投資基金公司集合了專業(yè)的藝術(shù)品鑒賞專家和投資理財專家共同為投資者服務(wù)，他們更具專業(yè)優(yōu)勢，可以為投資者提供投資組合，以實(shí)現(xiàn)投資者收益的最大化。另外還可以將藝術(shù)品分割成份額的方式來運(yùn)作，由于作為投資的藝術(shù)品本身的價格不菲，以買賣份額的方式參與投資交易，就可以讓普通大眾也參與藝術(shù)品投資了。正如天津藝術(shù)品交易所的工作人員所說，只有投資對象上的不同，其他很多方面都和股票市場是相同的。同樣，基金公司或交易所也對交易收取傭金，而且既然是投資也會和股票、基金一樣存在投資風(fēng)險。不同的是，基金還對購入藝術(shù)品負(fù)責(zé)保管和保險。而且有些基金還對價值較高的藏品進(jìn)行展覽，從中獲取額外收益，并且達(dá)到提升基金的影響力和藏品價值的目的。
四、目前存在的缺陷
關(guān)鍵詞：動漫期刊 期刊產(chǎn)業(yè) 動漫產(chǎn)業(yè)鏈
中圖分類號：G633 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0202-01
我國期刊市場中的動漫期刊作為動漫產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)今明顯表現(xiàn)出后勁不足的趨勢。作為動漫產(chǎn)業(yè)的主要集中傳播平臺，動漫期刊的發(fā)展影響著中國原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)的興衰。動漫產(chǎn)業(yè)中的期刊市場發(fā)展是一條應(yīng)該有美好前景，卻荊棘重重的路。連環(huán)畫期刊為何得到文化收藏市場的追捧，卻在現(xiàn)實(shí)市場發(fā)行中幾乎全軍覆沒？動漫期刊是走本土路線還是模仿日式動漫，哪一條是生路？動漫產(chǎn)業(yè)鏈何時成熟？如何成熟？什么是中國漫畫的軟肋？故事，畫工，還是運(yùn)營？
1 動漫期刊市場定位與觀念不夠明確
我國現(xiàn)存9800多種的期刊總數(shù)，其中動漫期刊50余種。動漫期刊是青少年閱讀的主要期刊門類之一，而我國動漫期刊的區(qū)區(qū)種數(shù)與發(fā)行量即使僅對我國3.5億的青少年市場來說，也是不相匹配的。相比日本、歐美而言，中國的動漫期刊市場規(guī)模小，但有一個巨大而未知的市場空間。
我國動漫期刊可以分為資訊類、故事連載類和綜合類三大類。資訊和綜合類期刊的市場定位很容易相似，主要提供綜合資訊服務(wù)，可為中國動漫市場的發(fā)展進(jìn)行宣傳推廣。故事連載類動漫期刊是原創(chuàng)作者和讀者之間重要的交流平臺，是動漫產(chǎn)業(yè)鏈的重要樞紐。而我國動漫期刊市場目前的分類狀況卻是資訊和綜合類期刊較多，故事連載類期刊少。我們在近年的市場摸索轉(zhuǎn)型中正在努力改變這一格局，本土幽默漫畫期刊近年有崛起之勢，如《幽默大師》、《漫畫派對》、《漫畫世界》、《漫友》等進(jìn)入全國期刊零售市場單期發(fā)行量前30強(qiáng)，“中式連載漫畫”期刊迎合少年讀者閱讀趣味正在慢慢積聚力量，形成成熟的漫畫商業(yè)模式。
2 動漫期刊原創(chuàng)力量不夠成熟
作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的典型代表，動漫產(chǎn)業(yè)不能不說尷尬，其實(shí)從表現(xiàn)形式上來說，連環(huán)畫是最貼近現(xiàn)在的日式漫畫，連環(huán)畫是用多幅畫面連續(xù)敘述一個故事或事件的發(fā)展過程，是運(yùn)用類似分鏡式手法來表達(dá)一個完整故事的多幅繪畫作品的集合。而日本漫畫的畫面是突破了傳統(tǒng)畫面的格局和技法，將幾個畫面按照構(gòu)圖重疊組織在一個畫框內(nèi)，將對話配以夸張圖示以恰當(dāng)?shù)奈恢貌迦氘嬅嬷校@樣畫面中涵括了動感和音響要素，立體視覺效果躍然紙上。通過日本漫畫的技法可以看出如果連環(huán)畫能夠順應(yīng)讀者不斷遞進(jìn)的閱讀需求，有目的、有想法的進(jìn)行改版發(fā)行，不是沒有延續(xù)下來的可能。現(xiàn)在很多動漫期刊盲目改版，沒有穩(wěn)定獨(dú)特的市場定位，往往將自己陷入困境。
學(xué)日式動漫很容易，做盜版更容易，做原創(chuàng)卻難上加難。白石老人一句經(jīng)典“學(xué)我者生，像我者死”。法乎上者，得乎其中；法乎中者，得乎其下。當(dāng)然這有一個發(fā)展時間和技術(shù)的問題，誰也不能說中國動漫不會有崛起那一天。
3 動漫期刊應(yīng)參與形成完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈
“漫畫是整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，雜志在漫畫產(chǎn)業(yè)鏈中擔(dān)任最前沿的角色?！敝袊推匠霭嫔缭玳L，中國第一本現(xiàn)代漫畫雜志《畫書大王》主編王庸聲在接受采訪時說道。動漫期刊是動漫產(chǎn)業(yè)鏈最前端的一小部分，是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的樞紐。我國目前動漫期刊市場運(yùn)作缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能形成動漫期刊原創(chuàng)作品—書籍—動畫—游戲—衍生產(chǎn)品—知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易等成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
3.1 動漫期刊與動畫制作的合作之路
一般成熟而完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈都是先通過作者做原創(chuàng)漫畫，然后擇其中精品來開發(fā)動畫、出版?zhèn)髅?、影視游戲、動畫衍生產(chǎn)品等。而國內(nèi)的現(xiàn)狀是動漫市場根基不穩(wěn)，漫畫、動畫各自為戰(zhàn)。如《喜羊羊與灰太狼》便是先出動畫作品，繼而帶動圖書出版及衍生產(chǎn)品。但這樣的過程便造成圖書出版的被動，要跟隨媒體熱播的腳步才會熱銷，使得漫畫的上游資源地位改變，不能給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。中國動畫片市場雖然同樣低迷，如《喜羊羊與灰太狼》之類成功作品亦屬少數(shù)。我國動漫市場目前明顯傾向于動畫片的投資制作，而忽視了最根本的原創(chuàng)連載動漫作品的發(fā)展。動漫期刊與中國動畫片制作相比則明顯表現(xiàn)與出版媒體、電視廣播等動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合不夠。大多數(shù)動漫期刊的經(jīng)營理念單一，缺乏市場化的經(jīng)營運(yùn)作。
一個普遍的共識是：投資動漫期刊是艱難的決定，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)鏈的完善需要各方面條件的支持，這是一個必須的長期的過程，這需要動漫期刊與動畫制作兩個文化系統(tǒng)跨行業(yè)合作，走專業(yè)市場化運(yùn)作道路，共同完善動漫產(chǎn)業(yè)鏈。
3.2 動漫教育與動漫期刊的合作
據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，僅北京地區(qū)的動漫市場在未來5年內(nèi)將保持每年至少50%的增長率。巨大的市場蛋糕吸引了高校及民辦一擁而上開設(shè)各種規(guī)模的動漫培訓(xùn)專業(yè)市場，以迎合快速發(fā)展的動漫產(chǎn)業(yè)。目前我國已有400多所高校開設(shè)動漫專業(yè)，專業(yè)學(xué)生人數(shù)多達(dá)10萬人。然而，由于專業(yè)開設(shè)時間較短，專業(yè)課程設(shè)置不夠成熟完善，同時兼?zhèn)洳僮骷夹g(shù)與藝術(shù)表達(dá)的復(fù)合型動漫制作人才仍比較缺乏。我們的動漫專業(yè)基本采用的是國外教學(xué)模式影響下成長起來的專業(yè)結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，大多數(shù)高校的基礎(chǔ)課程安排最多的是軟件課，而不是動漫前期原創(chuàng)訓(xùn)練課程。這從根本上就忽視了動漫專業(yè)課程中專業(yè)思維的鍛煉形成，而思維的訓(xùn)練才是本體課程。優(yōu)秀的本土原創(chuàng)漫畫人通過具中國特色的藝術(shù)表現(xiàn)形式將故事與畫面相輔相成，讓讀者產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感。市場需要的是高端復(fù)合型動漫人才，而動漫教育不能滿足市場需求，這樣就形成人才的缺乏和相關(guān)畢業(yè)生不好就業(yè)的問題。原創(chuàng)動漫期刊作為動漫業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，動漫創(chuàng)作人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)是決定動漫期刊興衰的根本力量。動漫產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)需要不同的專業(yè)人才，這樣就需要一個合理的人才結(jié)構(gòu)配置。
動漫期刊有沒有前景，毫不猶豫地說：有。怎么做？沒有明確答案。但方向是肯定的，為本土動漫期刊培養(yǎng)理解中國文化元素的創(chuàng)意人才，在各級政府部門、網(wǎng)絡(luò)業(yè)界、科學(xué)院校聯(lián)手打造的動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，共同打造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在其中，動漫期刊不單純是動漫期刊，才是最佳處境。
參考文獻(xiàn)
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翻開中國洗發(fā)水市場調(diào)查報告，寶潔的飄柔，潘婷，海飛絲，沙宣，伊卡璐等品牌占據(jù)了消費(fèi)者心目中主要地位，達(dá)到40%，而聯(lián)合利華的力士，夏士蓮，包括全新推出的清揚(yáng)則緊隨其后達(dá)到30%，另外諸如絲寶的舒蕾，風(fēng)影也分了一杯羹，那么在這樣的一種局面下，霸王是否真的可以搶奪這片既定市場，來個“降龍十八掌”握住消費(fèi)者的心理呢？
比起飄柔的“就是這么自信”，或是海飛絲“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”來，霸王的賣點(diǎn)是其所謂的“中藥世家”、“祖?zhèn)髅胤健钡鹊?，以防脫產(chǎn)品首開市場，并同時推出烏發(fā)快、屑立清、中藥精華等一系列產(chǎn)品，呈現(xiàn)了一路高歌猛進(jìn)的姿態(tài)，確實(shí)帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在如此順利的局面下，不知各位有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題呢？或是長遠(yuǎn)的隱患呢？我想說的是如果霸王還是以目前的宣傳銷售體系繼續(xù)下去，那么很可能就是曇花一現(xiàn)，慢慢步入歧途，甚至產(chǎn)生崩盤的局面。下面我來談?wù)剬Π酝醯膸c(diǎn)看法：
1、品牌吊唁偏頗，天然聯(lián)想不愉悅
想想“霸王”是什么，西楚霸王項羽？還是街頭霸王格斗？給人的感覺總是那種強(qiáng)硬不羈的風(fēng)格，或是孤傲挺拔、驍勇善戰(zhàn)的一面。殊不知洗發(fā)水給人溫和，柔順，舒心的感受，在這方面，霸王與洗發(fā)水品類的結(jié)合度實(shí)在不高，品牌策劃實(shí)在不高明?？纯达h柔，潘婷，伊卡璐這么美麗動聽的名字，直接給人一種感官上的享受，自然而然地產(chǎn)生了購買欲望，形成購買行為。
舉個例子來說，倆美女聊天，某位甩了甩秀發(fā)很優(yōu)雅地說道：“飄柔就是這么自信”，而另一位低聲細(xì)語地囁嚅道：“我用的霸王”，第一感覺是不是很唐突，有點(diǎn)格格不入吧，那么我想以后那位美女還能繼續(xù)使用霸王嘛！說得不好聽點(diǎn)，霸王做洗發(fā)水猶如女人長胡子那么難堪，霸王還是應(yīng)該在品牌吊唁方面多向?qū)殱崒W(xué)習(xí)，真正占據(jù)消費(fèi)者的心理。
2、品牌不是知名度
一般認(rèn)為，但凡提高了產(chǎn)品知名度便是提高了品牌價值。事實(shí)上，知名度只是給人們一種感官上的短暫刺激，而品牌體系的培養(yǎng)卻不是一朝一夕的事業(yè)，品牌是崇高的，神圣的，是占據(jù)消費(fèi)者心理的。霸王在這方面有點(diǎn)混淆視聽，鋪天蓋地地作廣告宣傳，認(rèn)為只要做了廣告，提高了知名度，那么品牌價值便會上升，卻沒有進(jìn)行諸如消費(fèi)者洞察，產(chǎn)品功效實(shí)質(zhì)的開發(fā)與調(diào)研。難道還是一而再再而三地用原有的方法來宣傳所謂的“品牌”，卻不考慮消費(fèi)者的真實(shí)感受？這可是在葬送自己的前途?。?/p>
3、價格偏高，消費(fèi)層次不合理
霸王洗發(fā)水200ml規(guī)格的在一般超市的售價是55.8元，而大眾品牌飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、夏士蓮、清揚(yáng)等等同一規(guī)格下無一超過35元。如此的價格差距怎么產(chǎn)生的呢？難道是由于使用了其所說的山參、首烏、當(dāng)歸、田七、靈芝、黃金固發(fā)果、銀杏、姜精油、墨旱蓮、川芎、黑芝麻等中藥名貴藥材的原因，還是另有他因呢？
前段時間給我母親買了一瓶霸王防脫洗發(fā)水，她直接告訴我這么貴的洗發(fā)水我不用，被賺去的錢全到廣告里去了，真正效果能有多少？連老人家都知道這個道理了，何況我們呢？一個剛出道的品牌，請了國際巨星成龍在黃金時檔播放將近1分鐘的廣告，這是何等代價？強(qiáng)勢終端推廣和營銷團(tuán)隊培訓(xùn)費(fèi)用就更不用說了，如今的賣場里，隨處可見“霸王堆”、“霸王墻”等主題活動、熱情專業(yè)的導(dǎo)購“霸王花”。如此種種的成本何來？還不是從消費(fèi)者口袋里來嘛，那么可想而知，在如此大的宣傳成本下，這個價格還能合理嗎？它的成本到底是多少呢？消費(fèi)者不免會產(chǎn)生不快，也就間接地影響了其選擇方向。
4、中藥含量不具備競爭力，溝通半徑過長
眾所周知，洗發(fā)水的使用目的是使頭發(fā)柔順，飄揚(yáng)，而作為以“中藥世家”為品牌賣點(diǎn)的霸王在這方面確實(shí)不盡如人意。包括之前的采樂、章光101等，其實(shí)都只是曇花一現(xiàn)，因?yàn)樾枨蟛⒉皇呛芨撸瑳r且效果也確實(shí)沒有所傳播的那么靈驗(yàn)。所謂中藥含量并不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益，況且著重突出中藥成分更容易讓消費(fèi)者形成一種藥物概念，而非普通洗發(fā)水之道，那么其本來想要達(dá)到的實(shí)質(zhì)便發(fā)生了改變，也就沒有原有的效果，所走的道路又是不同了。另外所有的宣傳基調(diào)都以解釋原因?yàn)橹鳎M(fèi)者其實(shí)并不懂這么多專業(yè)知識，消費(fèi)者更注重的是結(jié)果，而非過程，專業(yè)知識的鋪灑只不過是華而不實(shí)的炫耀罷了。看看飄柔只字不提成分、功效，而以“就是這么自信”便打動了消費(fèi)者就可見一斑了。
5、消費(fèi)者感受效應(yīng)甚微，無法有效占領(lǐng)消費(fèi)者心理
飄柔、潘婷、夏士蓮、沙宣等品牌在消費(fèi)者心理已經(jīng)產(chǎn)生了根深蒂固的影響下，想改變消費(fèi)者的選擇觀念確實(shí)不是一件簡單的事。對于消費(fèi)者來說，更愿意去接受一些傳統(tǒng)品牌的優(yōu)越性，對于霸王最多只是嘗試其新鮮，從消費(fèi)者內(nèi)心來說不可能很快去接受并認(rèn)可，這是一個長遠(yuǎn)的過程積累。
第一階段市場分析與定位
一、本項目招商計劃書市調(diào)工作
市場調(diào)查時收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。
我司在營運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場，就一直保持著對該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時，我們也擁有強(qiáng)大的市場信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。
對于貴司項目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：
1、項目招商計劃書調(diào)查目的
這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xxxxxx商業(yè)步行街"項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。
2、項目招商計劃書調(diào)查方法
這是一個如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對競爭項目的調(diào)查方法有"神秘顧問法"、同業(yè)討論法；針對客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點(diǎn)調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。
3、項目招商計劃書預(yù)定客戶群選擇
這是一個調(diào)查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區(qū)，對客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對象來源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。
二、地段分析
1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀
區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項目的運(yùn)作過程中，針對此地段分析尤為重要。
其中，主要內(nèi)容包括：
（1）宏觀地段分析
（2）中觀地段分析
（3）微觀地段分析
（4）城市印象分析
（5）交通環(huán)境分析
2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置
項目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時間等，都會影響到"河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街"的項目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。
項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：
（1）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷
（2）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位
（3）區(qū)域更新改造對項目區(qū)域長短期影響
三、項目招商計劃書項目區(qū)域市場分析
1、項目招商計劃書中市場形勢分析
區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。
項目招商計劃書其中的主要內(nèi)容包括：
（1）相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)分析
（2）相關(guān)物業(yè)市場需求分析
（3）現(xiàn)有競爭項目分析
（4）潛在競爭項目分析
（5）市場空間分析
四、項目招商計劃書中市場定位工作
1、項目招商計劃書中客戶群定位
根據(jù)上述市場調(diào)查結(jié)果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標(biāo)客戶群定位。
項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：
（1）區(qū)域客戶群分析
（2）目標(biāo)客戶群分析
2、項目招商計劃書中亞客戶群定位
不同的商業(yè)需求動機(jī)可能是不同的，尤其對于客戶群構(gòu)成相對復(fù)雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有客戶群進(jìn)一步分成不同動機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應(yīng)的市場定位與廣告策略。
項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：
（1）亞客戶群定位
（2）亞客戶群類群分析
（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析
3、項目招商計劃書中產(chǎn)品定位
由目標(biāo)客戶群的需求動機(jī)分析得出項目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計之間的推導(dǎo)過程。
項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：
（1）商業(yè)規(guī)劃概念
（2）產(chǎn)品概念
（3）物業(yè)風(fēng)格建議
（4）設(shè)施配套建議
（5）環(huán)境特征建議
（6）租售價格定位建議
五、項目招商計劃書中租售策略建議
結(jié)合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結(jié)合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。
項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：
（1）租售模式建議
（2）租售程序建議
第二階段商業(yè)概念設(shè)計
一、項目招商計劃書中商業(yè)概念設(shè)計（需外聘專業(yè)商場設(shè)計建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）
1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；
2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；
3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；
4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項目處和環(huán)境將未來能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；
5、產(chǎn)品概念設(shè)計特色建議：針對設(shè)計及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計概念，并對建筑的外觀設(shè)計特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時代感及風(fēng)格；
6、概念設(shè)計輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計資料，包括許多輔的圖片和文字；
7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；
8、設(shè)計工作會議：由投資商召集，與設(shè)計單位一起，將概念設(shè)計最終落實(shí)為設(shè)計圖紙；
9、方案評審：根據(jù)貴司項目之實(shí)際需要，對貴司聘請設(shè)計公司所作之方案，進(jìn)行審核評定，并出具相應(yīng)評審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。
二、項目招商計劃書中招商策劃
以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對貴司項目的財務(wù)安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：
1、項目招商計劃書中整體市場招商策略定位
由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。
其中，主要內(nèi)容包括：
（1）招商及銷售總體計劃建議
（2）招商及銷售策略計劃建議
（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設(shè)計、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）
2、項目招商計劃書中定價策略
對于房地產(chǎn)項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。
其中，主要內(nèi)容包括：
（1）分階段價格策略
（2）項目平均定價
（3）競爭性價格策略
這是針對周邊地區(qū)相關(guān)的競爭項目，制定出的相關(guān)競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。
其中，主要內(nèi)容包括：
（1）競爭對手策略分析
（2）項目競爭優(yōu)劣勢分析
第三階段商場物業(yè)、設(shè)施管理前期介入
一.項目招商計劃書中服務(wù)范圍
（一）前期管理籌備工作
1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對各項設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。
2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。
3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。
4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。
5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。
6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當(dāng)齊全。
7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。
9.擬定及籌組項目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。
10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。
11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會議并提供物業(yè)管理意見。
12.制定智能化管理項目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項意見及建議。
二.項目招商計劃書中服務(wù)內(nèi)容
（一）行政人事
1.籌建管理中心
2.制定招聘計劃，參與員工選聘。
3.制定管理費(fèi)預(yù)算。
4.制定樓宇交付使用的各項流程。
5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動合同。
6.制定各部門管理制度、各項表格。
7.制定員工上崗培訓(xùn)計劃。。
8.對各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。
9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時作出適當(dāng)調(diào)整。
（二）項目招商計劃書中財務(wù)
1.制定財務(wù)制度。
2.監(jiān)管財務(wù)各項工作，并就工作作出意見及建議。
3.定期制定各項預(yù)算支出。
4.定期作好各項稅務(wù)安排。
（三）項目招商計劃書中工程
1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。
2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務(wù)。
（四）項目招商計劃書中與租戶的關(guān)系
1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對租戶的要求或建議作出及時的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。
2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責(zé)任險、水險、第三者人生意外險等）做出預(yù)算購買報告。
3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>
4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對管理上的意見。
5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。
三、項目招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費(fèi)用
（一）顧問工作時間
根據(jù)貴司項目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時間表將按貴司之項目進(jìn)度另行訂定：
（二）顧問工作費(fèi)用
1、市場分析與定位（包括制定市場調(diào)查報告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬元整（RMB）。
2、商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。
3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。
4、商場物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬元整（RM），服務(wù)期暫定為個月。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；設(shè)計階段；質(zhì)量控制
1 前言
由于2006～2007年房地產(chǎn)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了開發(fā)企業(yè)對質(zhì)量管理的忽視，因此，隨著2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的擴(kuò)散，房地產(chǎn)行業(yè)也受到了巨大的沖擊。項目交付時，原先對質(zhì)量管理的忽視也就成為了糾紛不斷的原因。2008年5月12日發(fā)生在四川汶川的大地震更凸顯了房地產(chǎn)項目質(zhì)量管理的重要性。因此項目質(zhì)量已逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的重要組成部分，成為房地產(chǎn)企業(yè)的生命線。
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，我國房地產(chǎn)行業(yè)工程項目質(zhì)量管理的水平的不斷提高。和國際先進(jìn)水平比較，我國房地產(chǎn)項目管理仍然處于較低水平，存在質(zhì)量事故多發(fā)、工期拖延、費(fèi)用超支等問題。主要是管理體制不完善，缺少高素質(zhì)的項目管理專業(yè)人才，不能全面系統(tǒng)地采用先進(jìn)方法，法律法規(guī)也不健全等。因此，本文在考慮上述問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合方正360大廈、荷塘月色項目工程實(shí)際，對設(shè)計階段的質(zhì)量控制進(jìn)行了研究，提出了相應(yīng)的質(zhì)量控制具體手段。
2 設(shè)計階段的質(zhì)量控制
在房地產(chǎn)開發(fā)項目中設(shè)計規(guī)劃條件、前期的可行性研究報告、市場調(diào)查報告、項目的產(chǎn)品市場定位，是設(shè)計階段方案設(shè)計的依據(jù)，應(yīng)盡可能收集完整。設(shè)計階段質(zhì)量控制方法應(yīng)以正確地編制設(shè)計任務(wù)書為基準(zhǔn)，而設(shè)計任務(wù)書應(yīng)以項目前期的決策定位、批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計條件、以往工程設(shè)計技術(shù)經(jīng)濟(jì)記錄為依據(jù)進(jìn)行編寫。而為了有效地控制設(shè)計質(zhì)量，就必須對設(shè)計進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，當(dāng)設(shè)計過程的每個階段設(shè)計完成時，開發(fā)商的項目設(shè)計主管人員應(yīng)以設(shè)計任務(wù)書、招標(biāo)文件、設(shè)計合同、政府有關(guān)批文、各項技術(shù)規(guī)范、氣象、地區(qū)等自然條件及相關(guān)資料為依據(jù)，對設(shè)計文件進(jìn)行深入細(xì)致的審核。在審查過程中，特別要注意過分設(shè)計和不足設(shè)計兩種極端情況。過分設(shè)計，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)性差；不足設(shè)計，存在隱患或功能降低。
另外，還需要建立設(shè)計經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制。開發(fā)商設(shè)計主管人員在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對設(shè)計過程進(jìn)行管理，監(jiān)督檢查建設(shè)方各專業(yè)工程師對專業(yè)設(shè)計中執(zhí)行公司的質(zhì)量體系文件情況，確保設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)滿足合同規(guī)定的質(zhì)量要求；組織設(shè)計策劃，并將策劃結(jié)論編入設(shè)計要求；根據(jù)項目計劃、項目質(zhì)量計劃和設(shè)計要求的規(guī)定，對設(shè)計過程進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)各專業(yè)之間的銜接；負(fù)責(zé)組織設(shè)計各專業(yè)的綜合技術(shù)方案的審查和協(xié)調(diào)，確保綜合技術(shù)方案的合理性；負(fù)責(zé)組織或監(jiān)督檢查設(shè)計各階段的設(shè)計評審和設(shè)計驗(yàn)證等；在管理過程中，采取相應(yīng)的組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施、合同措施，保證設(shè)計質(zhì)量在受控狀態(tài)下進(jìn)行。
3 設(shè)計階段質(zhì)量控制的工程實(shí)例
在上述質(zhì)量控制的原則基礎(chǔ)上，為確保工程的設(shè)計質(zhì)量，在本工程的實(shí)施過程中，首先集中分管副總、總工程師、設(shè)計部、材料部全力以赴做好產(chǎn)品定位，明確品質(zhì)要求。同時將根據(jù)設(shè)計合同所確定的質(zhì)量目標(biāo)，對設(shè)計定位、設(shè)計過程、設(shè)計成果進(jìn)行全過程，多方面控制，以健全的制度，合理的程序?qū)⒓尤藛T實(shí)施全面質(zhì)量管理。在本項目中重點(diǎn)從以下幾方面進(jìn)行管理：
3.1 根據(jù)項目特點(diǎn)，編寫《項目設(shè)計總體大綱》及《單項設(shè)計的控制實(shí)施細(xì)則》，各單項分別為勘察設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、電力設(shè)計、給排水設(shè)計、市政綜合管線設(shè)計、公共部位裝修設(shè)計、弱電智能設(shè)計、基坑圍護(hù)設(shè)計、煤氣設(shè)計、通訊設(shè)計共11個單項設(shè)計實(shí)施細(xì)則；
3.2 在長期合作伙伴中優(yōu)選設(shè)計單位，明確設(shè)計參與者的資歷及工程經(jīng)驗(yàn)要求；
3.3 設(shè)計質(zhì)量控制方案及執(zhí)行程序按照如下要求具體執(zhí)行：
3.3.1 根據(jù)每項設(shè)計的特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)項目的質(zhì)量目標(biāo)及要求，確定項目經(jīng)理和項目成員的相關(guān)職責(zé)；明確設(shè)計單位項目負(fù)責(zé)人和主設(shè)計人員的相關(guān)職責(zé)，做到“分級控制，分層管理”；
3.3.2 分別在方案、擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計初稿完成后，出成果前召開相關(guān)各方參與的質(zhì)量評審會；
3.3.3 加強(qiáng)信息管理，及時提供政府有關(guān)部門審批時的最新、最全的設(shè)計依據(jù)，避免走彎路，減少日后的圖紙修改工作；
3.3.4 加強(qiáng)設(shè)計內(nèi)接口管理，做好建筑設(shè)計、專業(yè)設(shè)計、總體設(shè)計等不同工種的協(xié)調(diào)，例如解決建筑設(shè)計中的建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、暖之間的矛盾等，保證設(shè)計成果的質(zhì)量；
3.3.5 加強(qiáng)設(shè)計外接口管理，密切各單項設(shè)計之間的聯(lián)系；例如協(xié)調(diào)室外道路標(biāo)高與小區(qū)基準(zhǔn)標(biāo)高的關(guān)系，協(xié)調(diào)建筑布局與樓盤交通的關(guān)系；
3.3.6 控制設(shè)計深度，按法規(guī)要求對設(shè)計文件進(jìn)行審查，保證提交的各階段的設(shè)計成果符合項目策劃階段提出的質(zhì)量要求、符合國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求、滿足施工的要求，工程造價符合投資計劃的要求；
3.3.7 仔細(xì)分析設(shè)計圖紙，及時向設(shè)計單位提出圖紙中存在的問題，對設(shè)計變更進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，并按照規(guī)定的程序辦理設(shè)計變更手續(xù)；
3.3.8 注重施工圖設(shè)計的每個細(xì)節(jié)，做到節(jié)點(diǎn)清晰可行，施工過程中不會產(chǎn)生歧義。總結(jié)以往項目在工程施工過程及交付維修階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在本工程設(shè)計前的技術(shù)交底會上向設(shè)計人員明確；
3.3.9 組織有關(guān)專家對專項方案進(jìn)行專題分析和論證，以確定施工可行性、結(jié)構(gòu)可靠性，以降低成本、提高效率；例如深基坑的設(shè)計必須兼顧質(zhì)量、安全、工期、投資等因素合理定位；
3.3.10 對項目所采用的主要設(shè)備、材料充分了解其性能，并進(jìn)行市場調(diào)查分析；對設(shè)備、材料的選用提出咨詢報告，在滿足質(zhì)量要求及規(guī)范要求的前提下，盡可能降低成本；例如妥善選擇外墻保溫材料與外墻面的材質(zhì)，避免防火不滿足要求及外墻材料的脫落。
3.3.11 組織施工圖圖紙會審，聽取建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工承包單位等方面對圖紙問題提出的意見，保證施工順利進(jìn)行；盡量做到圖紙問題一次性解決，減少后續(xù)施工聯(lián)系單的發(fā)生；
3.3.12 落實(shí)設(shè)計變更審核，控制設(shè)計變更質(zhì)量，確保設(shè)計變更不導(dǎo)致設(shè)計質(zhì)量的下降。
3.4 根據(jù)設(shè)計及實(shí)施過程反饋的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計開始前落實(shí)設(shè)計交底制度，做到事先預(yù)控，減少質(zhì)量通病的出現(xiàn)，主要做到以下幾個方面：
3.4.1 注重地下室后澆帶位置的選擇，合理要求施工順序，以免地下室上??；
3.4.2 空調(diào)、電纜等洞口要在建筑設(shè)計圖紙中反映，以免施工失誤；
3.4.3 注重施工圖節(jié)點(diǎn)，特別是腰線、線角、屋面防水做法及保溫冷熱橋處理；
3.4.4 底層大堂、公共部位、小區(qū)入口、架空層，應(yīng)結(jié)合景觀設(shè)計、裝修設(shè)計綜合考慮；
3.4.5 信報箱位置、可視對講位置、殘疾人坡道建筑設(shè)計時要考慮景觀效果；
3.4.6 對于雙路用電等計量點(diǎn)、開關(guān)站、配電房位置及時與供電部門事先聯(lián)系。
4 結(jié)語
本文根據(jù)項目管理理論，以項目設(shè)計階段的質(zhì)量控制為研究對象，結(jié)合案例實(shí)施了質(zhì)量控制的具體方法和手段，取得了應(yīng)有的成效。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，完善企業(yè)質(zhì)量管理體系，對進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全四個大目標(biāo)在項目運(yùn)作過程中進(jìn)行反復(fù)的協(xié)調(diào)和平衡，以尋求實(shí)現(xiàn)整個目標(biāo)的最優(yōu)化。同時，在項目開發(fā)過程中營建“和諧、合作、共贏”的合作環(huán)境，以人為本。因?yàn)樵谟绊戀|(zhì)量控制的因素中，歸根到底是人的因素，充分調(diào)動項目參與者(包括決策者、組織者、指揮者、操作者)的積極性，發(fā)揮其主觀能動性，能有效減少甚至避免其它因素引起的質(zhì)量問題，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。
參考文獻(xiàn)
第一小組
目錄
一、抖音的產(chǎn)生背景及定義
二、為什么刷抖音會上癮
三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
四、市場前景
一、抖音的產(chǎn)生背景及定義
抖音產(chǎn)生背景： 影像技術(shù)誕生以來，全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻就是MV（music video），音樂短視頻，是所有短視頻里最頭疼的部分。但是MV拍攝困難，能隨機(jī)對著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時隨地對著鏡頭說一段唱一段的人不多。
Dubsmash的對嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個問題，通過音頻臺詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時長很短不到10秒，降低了表達(dá)成本，增加了內(nèi)容趣味，恰巧因?yàn)檫@個低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。
而抖音正是Dubsmash的中國學(xué)徒。
抖音定義：是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。
二、為什么刷抖音會上癮
首先，抖音有著自己獨(dú)特的運(yùn)算機(jī)制。
第一，15秒短視頻。
每個抖音視頻，一開始最長時間是15秒，到后來有部分用戶可以1分鐘左右的視頻。
從心理學(xué)的角度分析，如果能夠充分利用零碎的時間，那么15秒則是容易讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈愿望和讓人形成片刻記憶的時間段。所以，很多人會看了一遍之后，還想再看一遍或者是看下一條。
第二，視覺上沖擊。
抖音的視頻，大多是以畫面和音樂結(jié)合的形式呈現(xiàn)，每個視頻都創(chuàng)意無限。
通過一段段的最精彩部分結(jié)合在一起，遠(yuǎn)比單純的文字和圖片，更要吸引人。
第三，大數(shù)據(jù)分析并推送。
抖音是今日頭條旗下產(chǎn)品，而今日頭條的信息流機(jī)制是十分地強(qiáng)大的。抖音有著一套大數(shù)據(jù)分析，它可以根據(jù)抖音的用戶習(xí)慣，給每個用戶貼上特有的標(biāo)簽。
然后，給用戶推送他們最感興趣的內(nèi)容。
其次，就是用戶需求大。
抖音大多數(shù)內(nèi)容，都是以搞笑為主。它在利用人們碎片時間，使現(xiàn)代人在生活節(jié)奏快的情況下，得到快速的放松。
一開始玩抖音的都是一些普通人，他們分享著自己的生活，自己的創(chuàng)意。不管是分享者還是觀看者，都是迎合了大眾平民的心理。
而且，抖音的成本很低，只需要你有創(chuàng)意，你就敢來“抖”。
如果，你的創(chuàng)意足夠優(yōu)秀。那么，它將會獲得幾十萬甚至上百萬的用戶點(diǎn)贊和評論，而分享者的被認(rèn)同感就會得到提升和強(qiáng)化。
三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
1、調(diào)查時間：2018年10月13日-10月15日
2、調(diào)查目的：了解使用抖音的主要年齡層，使用抖音的具體情況，抖音的特色，以及存在的問題
3、調(diào)查對象：年齡及性別都不限
4、此次調(diào)查問卷根據(jù)調(diào)查目的，問題設(shè)計的主體分四部分：第一部分為調(diào)查對象構(gòu)成劃分，第二部分為用戶刷抖音的時間、原因, 第三部分為用戶對抖音功能的具體使用情況，第四部分是對抖音的整體看法。具體思路分解如下：
第一部分（第1、2題）：
劃分出調(diào)查對象的性別、年紀(jì)層次，分析樣本的構(gòu)成
第二部分：（第3-8題）
可以通過用戶在平時的時間里是怎么分配的，大概了解用戶對抖音的喜歡程度。
第三部分：（第9-16題）
主要了解用戶比較注重的內(nèi)容，其抖音分為兩大內(nèi)容：音樂和視頻，視頻內(nèi)容還可以分為才藝類、搞笑類、看顏值類；其次是用戶對抖音功能的評價。通過了解這幾個，可以知道用戶使用抖音的原因，對抖音的基本功能是否滿意。
第四部分：（第17-21題）
在基本上了解了以上的問題之后，就需要實(shí)際的操作完成調(diào)查問卷的設(shè)計工作了，在這個環(huán)節(jié)里面，用最簡練的文字讓接受調(diào)查的人員明確調(diào)查的問題非常重要。設(shè)計問卷時，我們需要把側(cè)重點(diǎn)提前拿捏好，根據(jù)重點(diǎn)設(shè)計清晰的問題，在順序上也盡量分塊，此份問卷中，一個問題比一個問題的總結(jié)性強(qiáng)，這樣安排有助于問卷收到滿意的效果。
5、問卷的發(fā)放與收回情況：
此次網(wǎng)上調(diào)查問卷是在問卷星中設(shè)置的，在問卷的發(fā)放中，由于是通過網(wǎng)址（wjx.cn/mobile/statnew.aspx?activity=29131854&reportid=）復(fù)制之后來發(fā)放問卷且是線上回答問題，可以依托微信發(fā)送給朋友、微信發(fā)朋友圈引導(dǎo)用戶填問卷等網(wǎng)絡(luò)社交工具，可能會出現(xiàn)非調(diào)查目標(biāo)人群的誤填。關(guān)于回收情況，問卷的瀏覽量為123份，問卷的有效回收量為123份。
6、樣本描述：
6.1樣本結(jié)構(gòu)分析：
6.1.1年齡分布：
18歲以下：18-30歲：31-50歲：50歲以上=6.5%：92.68%：0：0.81%
6.1.2性別：男女比例：21.14%：78.86%
從樣本結(jié)構(gòu)可以看出玩抖音的年齡層是18-30歲的人，是一款受年輕人喜歡的軟件；性別上可能受一些因素影響，不能確定女生不男生喜歡刷抖音。
6.2抖音使用情況分析：
有52.85%的人使用抖音，通過電視廣告、微信微博等社交平臺了解抖音占41.54%，朋友推薦了解占36.92%，通過軟件排行了解占3.08%，其他途徑占18.46%，
有26.15%在空閑時間刷，有38.46%在無聊時間刷，有32.31%是在沒有固定時間下刷，說明有抖音軟件的人數(shù)占大多數(shù)，受大多數(shù)人的喜歡。
18.46%的人刷抖音時間為15分鐘以下，40%的人刷抖音時間為15-30分鐘，26.15%的人刷抖音時間為30-60分鐘，15.38%的人刷抖音時間為60分鐘以上，可以得出大部分人刷抖音時間還是挺久的。
73.85%的人還是能控制刷抖音的時間的。
相對于其他短視頻軟件，69.23%的人認(rèn)為其內(nèi)容新穎，72.31%的人認(rèn)為其界面操作簡便，47.69%的人認(rèn)為其視頻質(zhì)量高、效果佳，60%認(rèn)為其曲庫資源豐富，說明抖音相對于其他軟件還是較有自身的特點(diǎn)的。
關(guān)于用戶刷抖音，58.46%的人喜歡看才藝秀，67.69%的人喜歡看生活日常，61.54%的人喜歡看小短劇小故事，61.51%的人喜歡看美妝、美食和旅游景點(diǎn)，大家還是挺喜歡發(fā)現(xiàn)我們周圍的新鮮事物；63.08%的人喜歡搞笑類，能夠把快樂傳給用戶，13.85%的人喜歡游戲卡通類，24.62%的人喜歡心靈雞湯類視頻。此外，86.15%的人刷抖音只是為了娛樂休閑。
用戶了解抖音的作用和功能后，67.69%的人都沒有嘗試去拍，32.31%的有嘗試去拍，拍的原因大多是純粹好玩，還有少數(shù)部分認(rèn)為是拍一個有意義的視頻，值得記錄，極少數(shù)人是為了粉絲人氣才拍，說明抖音卻是能把快樂分享給周圍的人，有些比較有意義的事我們可以記錄下來，也能夠把他分享給周圍的人。
用戶對抖音的音樂剪輯喜歡程度占75.38%，說明其內(nèi)容沉浸度較強(qiáng)。
抖音的作用調(diào)查結(jié)果顯示，89.23%的人認(rèn)為能緩解生活壓力，放松心情，55.38%的人認(rèn)為能學(xué)習(xí)到一定的知識技能，41.54%的人認(rèn)為能提供展示才藝的平臺，56.92%的人認(rèn)為能記錄生活的點(diǎn)滴，說明抖音在許許多多的人的生活有了一定的影響。
當(dāng)然，抖音的弊端調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為其消耗大量精力，影響正常學(xué)習(xí)工作和休息的人有67.69%，引起大規(guī)模盲目模仿，存在人身安全隱患的人有75.38%，視頻內(nèi)容混雜的人有66.15%，審核管理機(jī)制不健全的人有41.54%，說明抖音存在的弊端較大，仍需重視管理。
對于抖音的使用滿意度，非常滿意占9.23%，滿意占38.46%，不滿意占3.08%，49.23%的人認(rèn)為一般，占到了一半，有待進(jìn)一步的提升軟件的體驗(yàn)度，如增加更多有趣的模塊。
在不使用抖音的原因中，浪費(fèi)時間占70.69%，這無疑是最為致命的。
在抖音的發(fā)展趨勢中，40%的人認(rèn)為其還能較長時間占據(jù)重要地位，35.38%的人認(rèn)為其會被其他短視頻軟件同化，23.08%的人認(rèn)為其能不斷發(fā)展完善，成為主流，1.54%的人認(rèn)為其很快會被社會淘汰，還是有挺多人看好抖音的。
7、發(fā)現(xiàn)的問題
抖音上的有些視頻內(nèi)容都是模仿的，看多了會有審美疲勞，就把之前抖音主打創(chuàng)意的特征淹沒了，變得索然無趣；
有些視頻拍的模糊，影響視覺；
有的視頻表達(dá)不清晰甚至沒有意義，甚至把負(fù)能量的東西上傳；
有些評論有針對性，傷人的言語，影響他人的思維。
審核管理制度不完善。
一定程度上影響了人們生活作息。
8、總結(jié)
調(diào)查的收獲與不足：
通過此次調(diào)查，對問卷的設(shè)計和制作有了進(jìn)一步的了解，學(xué)習(xí)了通過社交平臺的發(fā)放與回收的具體方式；通過此次問卷收集和數(shù)據(jù)分析，收集了問卷制作之初的期望信息，了解到了當(dāng)下大學(xué)生們對于抖音的了解情況，對抖音的評價和期望。但從整體的問卷設(shè)計上還是存在很多問題，比如說問題設(shè)置、設(shè)置順序及題數(shù)，自己就會不斷找出解決方法，把問題放到最小化，通過這次的實(shí)踐，培養(yǎng)并提高了我們分析數(shù)據(jù)的能力和邏輯能力
四、市場前景
關(guān)鍵詞：海島旅游；可持續(xù)發(fā)展；策略
引言
海島旅游作為使人融入自然的精致旅游，憑借其神秘而遙遠(yuǎn)的特性吸引了世界大量的游客。在海島地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)有利于克服其地形狹小、與外界隔絕和缺乏資源等不利因素；對振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖?、打破以漁業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)的單一經(jīng)濟(jì)模式、使海島地區(qū)經(jīng)濟(jì)走向可持續(xù)發(fā)展之路等方面也起到積極作用。
一、海島旅游內(nèi)涵
（一）海島旅游的興起
海島旅游（Island Tourism），是濱海度假旅游的發(fā)展延伸。在歐美等發(fā)達(dá)國家，濱海度假和其他旅游地一樣，進(jìn)入旅游地生命周期的停滯甚至衰退期，這就促進(jìn)了與大陸相離的海島旅游。現(xiàn)在交通技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了快速客輪，豪華游艇以及空中交通，大大提高了海島的可達(dá)性和舒適性，加快了海島旅游的發(fā)展。
（二）海島旅游的特點(diǎn)
1. 特殊的地理位置
海島四面環(huán)海，是一個空間結(jié)構(gòu)相對完整地理單元。在景觀構(gòu)成上，海島與周圍的碧水巧妙結(jié)合，成優(yōu)美的山海風(fēng)光。其特有的神秘與安靜，獨(dú)特的四面臨水的地理位置以及3S優(yōu)勢，對旅游者形成極強(qiáng)的吸引力。
2.特殊的生物種屬
海洋使島嶼和大陸隔離。這種隔離限制了與其他地方彼此之間物種的傳播，所以海島往往擁有特殊的生態(tài)資源，島嶼上常常具有某些地方特有或稀有種屬，具有極高的欣賞價值和科研價值。
（三） 多樣性的旅游體驗(yàn)
海島旅游較之大陸旅游在旅游活動形式上更為豐富多彩，其參與性更為普遍。海濱、海面、海地、?？沼兄鴺O其多樣的旅游活動形式。日光浴、沙灘跑車、嬉水、游泳、沖浪、帆板、潛水、水上摩托、沙灘排球等活動普遍開展。
二、我國海島旅游現(xiàn)狀
我國在 70 年代末開始大規(guī)模開發(fā)海島旅游，海南島的觀光度假旅游、上海橫沙島的度假旅游、浙江普陀島的觀光旅游以及我國沿海的一些小型島嶼都在積極地進(jìn)行旅游開發(fā)建設(shè)。中國海島旅游起步較晚，但資源豐富，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。面積大于500平方米的島嶼有6000多個，面積在500平方米以下的島嶼和巖礁數(shù)量巨大，約上萬個，其中約94%的島嶼為無人居住島嶼。
黃、渤海旅游區(qū)，這兩個海區(qū)島嶼眾多，主要島嶼分布在渤海和遼東半島東側(cè)的黃海，這些島嶼形態(tài)各異，風(fēng)光綺麗，大多具有旅游觀賞價值。目前的開發(fā)利用多限于觀光旅游，對于避暑、度假旅游的開發(fā)尚為數(shù)甚少，而且開發(fā)的深度不夠，只局限于海水浴場。每當(dāng)盛夏旅游旺季，往往人滿為患，導(dǎo)致旅游質(zhì)量降低。東海旅游區(qū)這里海岸曲折，島嶼眾多，旅游資源豐富，是中國東部最重要的海洋旅游地。南海旅游區(qū)是中國緯度最低、氣候條件最好的一個旅游區(qū)，又是海域面積最遼闊的旅游區(qū)。兩廣和海南三省海域與港、澳相鄰，靠近東南亞，有深圳、珠海、湛江、海南等經(jīng)濟(jì)特區(qū)，憑借有利的區(qū)位優(yōu)勢，充分發(fā)揮政策的威力，能夠把海南的一些海島，發(fā)展成為高質(zhì)量的避寒、度假旅游區(qū)。
三、我國海島旅游所存在的問題
（一）我國海島旅游管理不完善
1.旅游資源過度開發(fā)
過度開發(fā)，導(dǎo)致資源破壞，影響可持續(xù)發(fā)展，這是個全球性的問題。 如夏威夷無節(jié)制的旅游發(fā)展，一方面使當(dāng)?shù)卣疄楸镜鼐用裉峁W(xué)校、道路等公共設(shè)施和低廉房屋方面負(fù)擔(dān)沉重，一方面造成生活上費(fèi)用增加，交通擁擠和犯罪等問題，同時旅游景點(diǎn)的建設(shè)帶來大量的新移民和城市文化的趨勢，給當(dāng)?shù)氐奶飯@風(fēng)光帶來根本性的變化。
2.旅游管理機(jī)制的不健全
我國旅游管理體制雖然經(jīng)過多年改革，但仍未走出政府配置資源的框架。旅游管理體制仍有較強(qiáng)的計劃色彩，只顧旅游業(yè)“內(nèi)在經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，而忽視了“外在經(jīng)濟(jì)”，形成了旅游經(jīng)濟(jì)微觀規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)，宏觀結(jié)構(gòu)不經(jīng)濟(jì)。例如，浙江海洋旅游區(qū)域有很多地方管理體制不合理，存在著旅游資源按行政區(qū)域劃分，同一行政區(qū)域內(nèi)，又分屬不同部門，使原本豐富的資源被人分割，不能形成資源互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)一發(fā)展的局面。而各地區(qū)、各部門各自劃地經(jīng)營、一擁而上的結(jié)果則只會造成旅游業(yè)的高投入、低產(chǎn)出，旅游資源的浪費(fèi)和破壞。
（二）我國海島旅游產(chǎn)品的特色不足，重游率低
面對如此激烈的市場競爭，海島旅游卻沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和特色。就那我國大部分海島旅游來說，只停留在一個泛泛的海邊旅游觀光，各地產(chǎn)品大同小異，沒有對游客形成強(qiáng)大的吸引力。由于缺乏全局觀念，在旅游開發(fā)中都是各自為政，這就不可避免地導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)海島旅游項目的重復(fù)建設(shè)，其結(jié)果必將導(dǎo)致互相競爭，效率低下，重游率低。
盡管游客對海島的印象不錯，但是只有很少數(shù)人表示會選擇重游，原因主要有三：一是海島旅游項目并沒有太大的特色，屬觀光類產(chǎn)品；二是海島旅游成本太高；三是海島旅游存在太多不可預(yù)知風(fēng)險，如暈船、風(fēng)浪以及島上生活補(bǔ)給不足等。
（三）環(huán)境污染降影響我國海島旅游業(yè)發(fā)展
近年來，我國沿海地區(qū)排放入海的污染物激增，大江大河攜帶的陸源污染物最終流入海洋，海上油田開發(fā)和船只攜帶石油等污染物泄漏，使海洋和海島環(huán)境遭到嚴(yán)重污染。某些海島珍稀生物資源濫捕和濫采情況十分嚴(yán)重；一些島嶼隨意修建連島大壩，造成水流阻隔，破壞了附近海域的生態(tài)。污染物累積和海域污染，使得海島及周圍環(huán)境惡化，生態(tài)系統(tǒng)功能喪失。
四、我國海島旅游可持續(xù)發(fā)展的對策
（一）建立我國海島旅游可持續(xù)發(fā)展管理模式
對一個具有濱海、海島、海域等海洋旅游資源的國家而言，如果由各地區(qū)行政管理部門自行對本轄區(qū)內(nèi)的海洋旅游資源進(jìn)行開發(fā)管理，勢必會帶來資源的盲目開發(fā)，無序管理，旅游項目重復(fù)建設(shè)、市場雷同、惡性競爭等諸多問題。只有建立統(tǒng)一的國家海洋旅游管理機(jī)構(gòu)，從行業(yè)管理、部門協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境、資源開發(fā)保護(hù)等各方面對海洋旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，才能將資源優(yōu)勢變?yōu)樾б鎯?yōu)勢，推動海洋旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
我國的海島開發(fā)也要學(xué)習(xí)馬爾代夫的成功經(jīng)驗(yàn)，未開發(fā)的島嶼應(yīng)該由一個企業(yè)或個人獨(dú)立租讓，而在已開發(fā)的海島上，可采取由當(dāng)?shù)卣疇款^組建一個海島管理單位，以協(xié)調(diào)和避免非整體性開發(fā)帶來的問題。由一民企取得獨(dú)立開發(fā)經(jīng)營權(quán)，成立海島景區(qū)管理處，統(tǒng)一管理和領(lǐng)導(dǎo)島內(nèi)各個項目投資商。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署，既能對外樹立良好形象，又能對內(nèi)增強(qiáng)協(xié)調(diào)。
（二）實(shí)現(xiàn)我國海島旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展
海島旅游活動要層出不窮，新異的活動項目不斷出現(xiàn)，所謂“新”、“異”，就是要用新穎的創(chuàng)意開發(fā)符合地區(qū)特色、體現(xiàn)海島韻味的旅游產(chǎn)品，使游客在消費(fèi)旅游產(chǎn)品過程中 真正回歸自然、品味海島的獨(dú)特神韻。如休閑漁業(yè)，可進(jìn)行海上垂釣，參與漁業(yè)生產(chǎn)、出海捕魚；如讓游客自己動手，制作加工個性化的海洋旅游紀(jì)念品，品嘗親手釣上的海鮮；如開發(fā)海上養(yǎng)殖園區(qū)旅游觀光項目，開發(fā)海上旅游區(qū)，讓游客有機(jī)會近距離接觸海洋生物、了解海洋生物的特性和生活習(xí)性，豐富閱歷；如開發(fā)荒島探險活動和野外生存訓(xùn)練項目，以及海島休閑度假項目。
（三）保護(hù)我國海島旅游環(huán)境
正如一把雙刃劍，旅游對環(huán)境產(chǎn)生的影響具有雙重性。隨著大批客人涌入海洋旅游區(qū)既存在相互促進(jìn)的正面效應(yīng)――旅游開發(fā)美化了環(huán)境；也存在因旅游開發(fā)損壞、污染了環(huán)境。旅游業(yè)的發(fā)展必須在開發(fā)旅游資源、發(fā)展旅游業(yè)的同時，注意環(huán)境的保護(hù)。
1.加強(qiáng)我國海島旅游區(qū)用水、能源、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
建立大陸運(yùn)水、陸島管道運(yùn)水、水庫儲存，淡化水、雨水、地下水的多元供水體系，同時根據(jù)淡水資源規(guī)劃旅游區(qū)規(guī)模和海島旅游區(qū)的居民規(guī)模，計劃用水、節(jié)約用水，才能緩解海島旅游區(qū)的淡水資源短缺與海島旅游區(qū)的淡水資源短缺與海島旅游發(fā)展的矛盾。海島旅游區(qū)的能源問題方面，也可以建立多元化的能源供應(yīng)體系。對于垃圾可以將區(qū)內(nèi)各處垃圾集中分類處理，或回收再利用，或焚燒。
2.加強(qiáng)我國海島旅游區(qū)對廢棄物、污染物的管理
真正避免垃圾對環(huán)境產(chǎn)生破壞的方法就是防止垃圾的產(chǎn)生。防止污染意味著得改變進(jìn)行旅游活動的方式，要杜絕垃圾，不是不容許使用某些材料，而是得改變原先的那種使用方式，如采用可以多次使用的飲料瓶等。
結(jié)論
我國海島旅游資源開發(fā)潛力很大，擁有廣闊的發(fā)展前景。海島旅游業(yè)堅持保護(hù)與開發(fā)相結(jié)合的原則，大力開展傳統(tǒng)海島旅游項目，帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以達(dá)到旅游興島、興省和興國的戰(zhàn)略目標(biāo)。總之，中國海島旅游的進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵就是從根本上優(yōu)化海洋旅游業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，確保海洋旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，在新世紀(jì)我國海島旅游一定會迎來旅游業(yè)的新時期。
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