發布時間：2023-10-09 10:49:38
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【關鍵詞】建筑工程；經濟預算；成本控制
前 言
隨著我國經濟和社會的迅速發展，越來越多的工程建設需要施工，使得建筑行業中的競爭也越來越激烈。在我國現行的經濟體制下，建筑工程行業之間的競爭最重要的還是對建筑工程施工成本控制的競爭，在現代市場競爭機制下，科學合理的施工成本控制是一個建筑企業生存發展的關鍵。
一、我國建筑施工企業成本控制現狀和存在的問題
1、我國建筑施工企業成本控制現狀
我國的市場經濟體制正逐步走向完善，但是由于比如市場的競爭機制不合理，比如在進行工程競標時候存在著暗箱操作等多種人為或客觀的原因，工程建筑企業對工對建筑工程成本實施成本預算，難以達到標準，建設施工單位缺乏嚴密的成本控制體系，工程設計施工中存在著多種浪費。從整體而言，我國的建筑工程的成本控制系統存在著很多問題，要想推進我國工程建設的健康快速發展，就必須加強對這些問題或缺陷的改善。
2、我國建筑工程建設成本控制存在的問題
2.1、施工過程中能源材料的浪費情況嚴重。工程的施工過程是整個工程建設成本管理的關鍵部分。由于在這一部分中，各種材料能源等消耗大大增強了成本的支出。施工人員操作不熟練，難以對材料合理科學利用，造成的浪費，施工過程中的細節浪費，和倉庫管理不善而造成的材料失竊等浪費，都極大程度上影響了成本的管理。而目前，我國的工程建設單位在這些問題上表現很明顯。浪費嚴重。
2.2、工程竣工時候成本控制管理不力。當一項建筑工程已經接近完工時候，很多建筑工程企業忽視了竣工后的工程結算階段的成本控制，工程財務人員在面對突況或者是成本漲幅，施工的格局變化，工程變更等一系列問題，很多工程企業難以很好的處理，從而大大增加了整體的成本支出。
二、加強建筑工程經濟成本控制的措施
1、完善建筑工程經濟成本管理體系
針對建筑工程經濟成本管理的需求、針對建筑工程企業施工項目經濟成本管理現狀與問題，工程施工企業應對自身經濟成本管理體系進行分析。通過分析與評價，了解企業經濟成本管理體系的不足，并采取針對性措施，完善建筑工程經濟成本管理體系。在經濟成本管理體系的建立中，應明確項目責任體系，以崗位職責、權限的完善確保施工過程中各崗位人員能夠嚴格按照經濟成本管理要求開展工作。同時，將經濟成本管理工作內容納入崗位績效評定中，督促建筑工程施工企業各崗位人員具體工作內容的實施與執行，保障經濟成本管理目標的實現。
2、強化建筑工程施工項目控制制度及成本核算
在建筑工程經濟成本管理中，施工項目成本控制制度的建立及成本核算工作開展是影響工程經濟成本管理目標的重要因素。受我國建筑工程施工企業管理能力及經營理念影響，建筑工程施工企業的成本控制制度及核算工作中存在諸多的不足，影響了成本分析及核算工作的開展。
3、完善建筑施工項目財務激勵機制
財務激勵機制是保障財務管理工作有效開展、實現財務管理目標的重要基礎。針對新時期建筑施工企業經濟成本管理需求，工程建設施工企業必須加快財務激勵機制的建立，以此是個人利益最大化、企業項目價值最大化目標得以實現。以財務激勵機制，最大限度的調動企業員工工作積極性，以不同的激勵方式及獎勵政策，對不同員工進行激勵，保障成本管理工作的有效開展。
4、強化預算管理與執行，實現經濟成本管理目標
在現代建筑工程施工項目經濟成本管理中，預算管理與執行是保障企業經濟效益、保障經濟成本管理目標實現的重要工作。根據預算編制、審核、執行等各階段管理需求，建筑施工企業應加強各環節的管理與控制，運用科學的分析方法保障預算編制、審核、執行的科學性。例如：在預算編制過程中充分考慮工程所在地材料、人工成本，避免套用不同區域成本影響預算編制的準確性。
5、強化監督建筑工程項目預算管理
為全面做好建筑工程項目監督預算工作，我們首先應了解工程項目監督預算各個環節過程，合理制定實施監督程序，明確管理項目造價部門、承包方、中介預算機構、貸款銀行在實施監督預算進程中的責任與職能。同時我們應明確監督預算工程各項制度紀律，杜絕監督管理流于形式、形同虛設。
6、展全過程管理造價，構建信息化動態造價系統
在明確合理項目投資基礎上，我們還應對其動態發展變化展開充分預測，確保項目資金充裕并順利開展。同時在實踐設計階段還應強化成本管理，注重其影響成本因素并更好的控制項目工程造價。實施項目階段，我們應對執行設計方案狀況進行細化檢查，將原有設計與竣工驗收實施綜合對比，不應擅自進行設計變更或追加投資，這樣會令設計變更引發成本投入的巨大增加，對于該不良現象，相關單位應審查造價并追究相應責任。為有效改善建筑工程體質管理滯后、欠缺精度性、投資成本控制易高出限額等不良局面，我們應科學構建信息化動態造價管理系統，通過動態管理在系統引導下認真探析工程項目量價分離，促進施工單位公平競爭，并通過市場決定與形成價格。通過該系統運用我們還可令相關管理人員及時獲取有效信息，令日常處理業務工作更加簡化，并為其決策提供有效的參考與支持。
7、質量為先，合理控制工程項目質量成本
質量是建筑企業持續發展的生命之本，倘若在施工建設工程中發生質量事故則會給各方造成嚴重的損失，影響效益的良好創設。因此為有效提升工程建設質量，確保質量費用支出合理科學，我們應強化質檢管理、質量控制，樹立質量第一的生產經營原則，提升施工作業人員整體技術素質，嚴格把關各道施工工序，提升工程項目質量合格性，避免質量事故的大面積發生。同時我們應樹立防患于未然的安全管理思想，通過全面監督、定期不定期抽查，發現質量隱患責令相關部門及時整改，進而有效降低由于質量不達標而產生的事故損失投入費用成本，進而全面提升企業綜合經濟效益。另外在施工進程中我們應確保建筑施工人員人身財產安全，促進設備機械優質安全運行操作，強化現場安全控制管理，細化制定安全建設管理規定，降低安全事故機率，進而控制工程項目成本。
結束語：
工程成本高低關系到整個企業的競爭力和經濟效益，實施科學合理的成本控制措施，對降低工程造價，提高經濟效益，有著十分重要的意義。建筑工程關系到國民經濟的增長和人們生活水平的提高，建筑施工企業要結合工程項目情況，從自身實際出發，從建筑工程的投標，施工，竣工等各個環節，加強成本的控制，嚴格成本控制規范，促使企業成本的合理化，為企業獲換來強大競爭力的同時，保證工程質量，為國民經濟的發展和人們生活水平的提高奠定強大基礎。
參考文獻：
[1] 周海鷹 . 建筑施工項目成本管理現狀與對策分析 [J]. 工程施工管理資訊 ，2012，9.
【關鍵詞】 企業 成本控制 經濟效益
一、企業經濟效益與成本控制
1、企業盈利與提高經濟效益的關系
企業經濟效益總是與其利潤緊密相關的，因為企業經營追求的核心目標是利潤，只有有了利潤，企業才有繼續經營下去的動力。也就是說，倘若沒有盈利，企業就無法在改進生產技術、擴大生產規模、為社會做更多貢獻等方面有所改善，那么企業的生存就會面臨威脅，最終總會被淘汰。
企業經濟效益是企業的生產總值同生產成本之間的比例關系。用公式表示：經濟效益=（生產總值/生產成本）=（C+V+M）/（C+V）。其中C代表消耗原材料價值;V代表工人工資;M代表利潤。根據公式，可以分析出企業要想提高經濟效益，關鍵就是要使C和V足夠小，即：控制原材料消耗價值和工人工資是提高企業經濟效益的重要途徑。
2、提高經濟效益與企業成本控制的關系
在企業發展戰略中，成本控制處于極其重要的地位。如果同類產品的性能、質量相差無幾，決定產品在市場競爭中的主要因素則是價格，決定產品價格高低的主要因素則是成本，因為只有降低了成本，才有可能降低產品的價格。而經濟效益的提高與企業在市場競爭中所占的份額又密切相關。
成本控制是對企業在生產經營過程中發生的各種耗費進行計算、調節和監督的過程，及時提示偏差，采取有效措施，糾正不利差異，發展有利差異，使產品實際成本被控制在預定的目標范圍內;也是一個發現薄弱環節、挖掘內部潛力、尋找一切可能降低成本途徑的過程。開展成本控制活動的目的就是防止資源的浪費，使C和V降到盡可能低的水平，降低成本，以提高經濟效益。
二、為提高企業經濟效益，成本控制的內容
1、成本控制的過程
企業生產經營的各個環節所消耗的成本都與最終經濟效益密切相關。成本控制按過程劃分主要包括了以下幾個方面。
（1）產品投產前的控制
這部分控制內容主要包括：產品設計成本、加工工藝成本、物資采購成本、生產組織方式、材料定額與勞動定額水平等。這些內容對成本的影響最大，可以說產品總成本的60%取決于這個階段的成本控制工作的質量。這項控制工作屬于事前控制方式，在控制活動實施時真實的成本還沒有發生，但它決定了成本將會怎樣發生，基本上決定了產品的成本水平。
（2）制造過程中的控制
制造過程是成本實際形成的主要階段。絕大部分的成本支出在這里發生，包括原材料、人工、能源動力、各種輔料的消耗、工序間物料運輸費用、車間以及其它管理部門的費用支出。投產前控制的種種方案設想、控制措施能否在制造過程中貫徹實施、大部分的控制目標能否實現和這階段的控制活動緊密相關。
（3）流通過程中的控制
流通過程主要包括產品包裝、廠外運輸、廣告促銷、銷售機構開支和售后服務等費用。
2、成本開支范圍
關于成本開支的范圍，我國財政部在《企業財務通則》和《企業會計準則》中都做了具體的規定。一是與生產經營活動有關的直接支出應計入成本，包括直接材料、直接人工、其他直接支出;二是為取得當期效益的其它支出，也就是間接支出，應計入成本，即按一定標準計入成本的間接費用。
三、生產經營的各個環節成本控制存在的問題
1、產品投產前成本控制存在問題
過于關注產品技術性，而忽視產品的經濟性。產品設計者往往是企業中的技術骨干，他們有時候為了顯示自己的才能，會設計出一些并非市場真正需要且性價比不高的產品。設計者經常容易將其所負責的產品項目作為一件科技品來進行開發，對產品的性能、外觀追求盡善盡美，卻忽略了由于他們的設計，后期生產過程中許多部件的成本都不符合低性價比的要求，這樣的產品在市場上的受歡迎程度也大大削弱，長此以往，企業的市場份額和經濟效益就不可能得到提升。
2、制造過程中成本控制存在的問題
（1）原材料利用不合理
企業原材料的在消耗量上缺乏必要的控制，原材料在切割時不拘小節，整個生產過程中經常出現浪費的現象，也并沒有考慮到邊角料其他方面的用途，直接丟棄。眾所周知，原材料是生產經營過程中很大一部分的成本支出，上文中也論述了原材料成本對提高經濟效益的重要性。
（2）人工管理不合理
企業生產時重點都放在對產品的管理，而忽視對人工的管理。一方面，企業不能精準用人。由于企業沒有了解每個員工的優勢，出現人工浪費的現象，適合員工甲的任務沒有讓他來做，而是讓他做其不善長的事，這樣會造成人工成本的增加。另一方面，很多時候都出現等待的情況。有的加工工序需要特殊技術人員的指導才能完成，由于企業沒有做事先的安排，前一道工序已經完成，卻在技術人員的到來上造成不必要的成本支出。人工成本控制同材料成本控制一樣重要，都是提高經濟效益必不可少的因素。
（3）缺乏激勵考核機制，員工參與成本管理意識較低
如果企業不為成本控制設置有效激勵和考核機制，一定會存在怠工現象，導致產品生產效率不高、人員成本的增加，影響其最終經濟效益，這樣使得生產所花費的工時就會較高，生產效率低最終導致企業成本的增加;員工沒有參與管理的主人翁意識，所有人員都感受不到市場壓力，只是以拿到工資為前提，也不會將自己作為公司的主人，對生產沒有任何的主動，控制成本的積極性無法調動起來，在一定程度上導致公司資源浪費，致使公司的成本管理失去偌大的管理群體而難以真正取得成效。
3、流通過程成本控制存在的問題
（1）廣告促銷成本無節制
如今市場上廣告促銷成本是企業營銷的一個關鍵手段，但在這樣的背景下，這種降價潮已經傳遞到越來越多商家的經營方式中，出現大幅度打折的現象顯得理所當然。促銷的目的是為了實現薄利多銷，以達到提高經濟效益、增加盈利的目的。但過多的促銷，不僅不會取得理想的效果，還會讓許多消費者對此產生疲態。甚至促銷降價，也在無形之中降低了企業產品的市場定位，不少企業在這一兩年來，已經深陷“促銷=低端”的泥沼。
（2）售后服務成本管理滯后
企業認為產品的銷售就是成本控制終點，而沒有考慮產品售出后的服務成本也是需要控制的。企業往往對于營銷服務環節的成本控制并不重視，為了獲得盡可能高的顧客滿意度，維修服務部門會運用備件庫來儲存備件。有些產品保修時間太長，維修備件在庫時間也長達數年之久，并逐步跌價至殘值為零，周轉備件的跌價損失構成維修服務響應速度的材料成本。
四、解決各環節成本控制問題的對策
1、產品投入前成本控制問題的解決對策
提升項目團隊關鍵人員業務素質。成本控制不是單一環節或者單一人員的控制，而是涉及到全員控制，其中提高研發經理的專業素質尤為重要。
研發經理在研發中有舉足輕重的地位，是研發設計環節的最高組織者、管理者和責任者。企業應注重培養出既有技術技能和管理技能，更有成本控制意識的研發高層管理人員。研發經理的業務素質，決定了整個產品研發的成敗，更是提高經濟效益和增收的關鍵。
2、制造過程中成本控制問題的解決對策
增強成本控制意識，實行全員參與成本控制。任何先進的管理方法或者手段作用的對象都是人，如果人沒有較高的意識，員工就會缺乏對管理的認同感，再先進的方法與手段都可能是事倍功半，生產制造過程成本控制也不例外。首先要對員工進行成本控制意識培訓，增強員工的管理意識，讓他們認識到成本控制在產品生產制造環節中的重要作用，同時還要讓員工意識到自己在成本控制中的主人翁作用，使他們在自己的工作職責范圍之內做到成本的管理和控制。在樹立成本管理意識的方面，可采取如下措施：第一，對員工定期進行成本控制培訓，讓員工逐漸了解和掌握成本控制的精髓，建立成本控制的意識;第二，對于在成本控制上有建樹的員工，要給予一定的物質獎勵以達到激勵的目的，由此帶動其它員工積極地執行企業成本控制的理念，使員工把培訓中學到的知識真正運用到具體的工作中，不再紙上談兵。
3、流通過程中成本控制問題的解決對策
制定與顧客需求相關的營銷戰略，可以降低營銷服務成本。在市場營銷方面，差異化的營銷戰略勢在必行。一些知名企業采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等綜合多種營銷手段。企業應該適當加大在營銷策略方面的研究，避免錯誤的營銷方式所帶來的有去無回的成本支出。比如企業可以利用口碑營銷，尋找企業產品的特色，可以在目標利潤允許的范圍內以高配置、低價格，留住一部分消費者，創造自身良好的口碑。
保持持續的競爭優勢，提高經濟效益一直是企業追求的目標，而通過差異化來使顧客滿意僅僅是滿足了單次交易的成功，要挖掘被顧客認為能增進與企業之間關系的有價值的東西。在企業營銷與顧客購買的過程中要建立長期的伙伴關系，力求做到使顧客每一次完整消費購買。
五、結語
成本控制與經濟效益有著天然的“血緣”關系，成本控制是為提高經濟效益服務的;而經濟效益是否真實、正確、合理，有賴于成本控制基礎工作的好壞。當然，企業還需要注意，在抓好成本控制的同時還要注重協調好經濟效益和社會效益的關系。因為那些只顧眼前利益而不顧長遠發展的企業往往不能長久。實行嚴格的成本控制是取得經濟效益的有效途徑，但具體如何才能使企業的經濟效益達到預期滿意的水平或者在同行業中處于優勢地位，這就需要每個企業結合其自身發展的實際，對癥下藥，這將是一項長期而艱巨的任務。
【參考文獻】
摘 要 精細化管理是近年來很多企業都在探索和實踐的主題，成本更是經濟工作中一個至關重要的問題。企業要提高經濟效益，就是用較少的投入取得最優的經濟效益。對生產企業來說，就是以較少的勞動耗費，為社會提供更多、更好的產品。簡而言之，就是多、快、好、省的統一。因此，推行精細化管理，努力降低成本，對提高經濟效益有直接的重要意義。
關鍵詞 精細化管理 成本控制 經濟效益
一、加強成本控制的概念
降低成本是提高經濟效益的關鍵經濟效益是一個綜合、比較的概念，通常用產出與投入之比，或所得與所費之比，或使用價值與價值之比來表達，并不是產量越高，經濟效益就一定越好，也不一定質量越好經濟效益就一定越高。因此，經濟效益不是某一個單項指標所能概括得了的，而必須是包括所得與所費在內的一個指標體系，一個得失比較綜合的體系。成本指標在這個體系中，具有特別的意義。
成本的經濟實質，是物化勞動和活勞動中的必要勞動耗費。降低成本就是節約勞動耗費，反映了節約時間規律的客觀要求，體現了經濟效益的根本屬性。增加產量可以增加收入，但不能無限制的增加，必須接受市場和生產能力等方面的制約，提高價格也可以增加收入，但沒有增加社會財富，只是經濟效益在部門、企業之間的轉移。而降低成本，是真功夫、硬本事，是提高經濟效益持久的，可靠的源泉。
成本作為產出與投入之比的一個方面，是經濟效益的組成部分。成本水平制約企業簡單再生產，當產出成果其價值還不足補償成本耗費時，企業的簡單再生產就難以維持，從這個意義上說，成本水平制約著企業的生存，成本水平制約著企業擴大再生產，當價格和銷量一定時，成本耗費則是企業純收入和國家集中純收入多寡的決定因素。從這個意義上說，成本水平制約著企業和國家的經濟發展。 由于成本是經濟效益的重要組成部分，它還制約著新產品的開發，新技術的采用，制約著生產技術、經營管理的各個方面和一切環節。所以，成本管理在企業管理中占據至關重要的地位。
二、成本管理對現代企業的意義
成本管理是改善企業經營管理的重要環節提高現有企業的生產水平，發揮現有企業的作用，不但要有先進技術，還必須有一套科學的管理模式。工業企業管理的范圍極為廣泛，包括成本管理、計劃管理、生產管理、工藝管理、技術管理、質量管理、物資管理、設備管理、資金管理、勞動管理等。這些管理，就其本身來講，都屬于專業管理性質，它們互相之間既有區別又有聯系，構成一個有機體系。在這些管理中，成本管理是一個重要環節。產品成本反映經營管理水平。產品成本是一項綜合性最強的指標，企業各個方面做的好不好，勢必要影響到產品數量的多寡、質量的優劣、勞動生產率的高低、材料耗費和費用開支的節約與浪費，以及機器的設備能否合理使用，最終必然反映為產品成本餓高低?？偫ㄒ痪湓挘浩髽I的一切生產經營活動，都同產品成本緊密聯系著的。因此，在企業管理中抓住成本管理這個重點，就可以把其他各項管理工作帶動起來，推動企業在銷運各個環節上全面講究經濟效果。很難設想，一個管理混亂的企業能夠生產出成本低、質量好的產品來。也很難設想一個管理制度比較健全的企業生產出來的產品卻是成本很高、質量很低的?？梢姡髽I要降低產品成本，提高產品質量，必須以做好各項管理工作為基礎，而提高企業管理水平要以加強成本管理為重點。
三、現代企業進行精細化管理要加強成本核算工作管理
隨著企業管理體制的改革，擴大自的逐步實施，產品成本的高低，質量的優劣，同企業自身利益息息相關。在市場經濟的指導下實行計劃調節與市場調節相結合，企業迫切需要提高競爭能力，以取得在生產經營中的有利地位。所謂競爭，歸根到底是成本之爭，質量之爭，服務之爭。例如：海爾集團產品能進入國際市場，主要靠三個條件：一是成本低，二是質量好，三是服務優。如果企業成本長期高于中等水平、質量長期低于中等水平，這樣的企業在今后的競爭中難免不被淘汰。因此，通過加強成本管理來提高競爭能力，是一項刻不容緩的事情。
成本核算是加強成本管理的基礎。沒有正確的成本核算，就不能為經濟管理提供必要的信息，成本管理的其他工作也無法正常進行。當前，成本核算中比較突出的問題是成本計算不實，產品成本不能如實地反映生產過程中勞動的耗費。成本不實，對財政經濟工作造成一系列不利影響，甚至釀成嚴重惡果。成本不實，利潤必然虛假，財政收入也就可能出現虛假，如果這個情況比較嚴重，整個國民經濟就會發生混亂。又如，以不實的成本資料為依據擬定產品的價格，如果價格偏低，將減少收入，甚至耗費的勞動也得不到必要的補償，如果定價偏高，則增加產品使用部門或消費者的不合理負擔。把基本建設性質的支出擠入生產部門， 就個別企業而言，似乎只表現為成本虛假利潤減少，從社會來看則是計劃外分配國民收入、夸大國民收入分配中的積累基金。如果這種現象惡性發展，不僅將導致基本建設戰線長、投資效果低，還將導致國民經濟比例失調。
【關鍵詞】馬克思；人的本質；科學內涵；邏輯路徑
【作者簡介】陳秀，安慶師范學院人文與社會學院副教授，哲學博士，安徽安慶246113
【中圖分類號】A8 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004—4434（2013）03—0010—04
人的問題，是古今中外一切哲學家永恒探索的斯芬克斯之謎，法國18世紀的偉大啟蒙思想家盧梭曾說過：“在人類所有的各種知識中，對我們最有用但是我們掌握得最少的，就是關于人的知識。”馬克思批判地繼承了以往一切優秀文化的成果，首次對人的本質問題進行了實踐的、歷史的、現實的系統而深刻的科學研究，先后提出了一系列重要命題。在全面建設社會主義和諧社會的歷史進程和堅持“以人為本”科學發展的偉大時代，更加系統地梳理和研究馬克思關于人的本質的系列重要論述，科學把握其邏輯路徑，揭示其內在的邏輯關系，具有深刻的方法論意義和重要的現實價值。
一、馬克思關于人的本質系列命題的內在邏輯關系
馬克思關于人的本質思想的精辟論述，包含著極為豐富和深刻的內容。是馬克思人學理論的一個重要組成部分，是馬克思新唯物主義哲學的重要體現。關于人的本質的系列問題，學界從不同的維度進行了卓有成效的探討，亦取得了豐碩成果，綜合來看。主要集中在三個方面：其一是“人的本質不是單個人所固有的抽象物，在其現實性上，它是一切社會關系的總和”：其二是“勞動是人的本質”；其三是“人的需要即人的本質”。若要歷史地、系統地把握馬克思關于人的本質的重要思想，僅將上述三個重要命題納入馬克思關于人的本質的思想范疇進行研究。難免缺少系統性、歷史性和科學性。
深入系統地研讀馬克思在歷史上的重要經典著作，會發現馬克思在關于人的本質問題上至少存在以下七個命題：第一，馬克思在《導言》中指出：“人不是抽象地蟄居于世界之外的存在物。人就是人的世界，就是國家。社會。”第二，馬克思在《導言》中進一步強調：“對宗教的批判最后歸結為人是人的最高本質這樣一個學說。從而也歸結為這樣的絕對命令。”第三，馬克思在《1844年經濟學哲學手稿》中肯定了黑格爾“勞動是人的本質”的思想，即“他把勞動看作人的本質，看作人的自我確證的本質”。第四，馬克思在《1844年經濟學哲學手稿》中通過論述強調指出：“一個種的全部特性、種的類特性就在于生命活動的性質，而人的類特性恰恰就是自由的自覺有意識的活動?！钡谖?，在1844年上半年，馬克思在《詹姆斯·穆勒（政治經濟學原理）一書摘要》中強調指出：“人的本質是人的真正的社會聯系?！钡诹?，馬克思在《德意志意識形態》中有這樣一段論述：“由于他們的需要即他們的本性，以及他們求得滿足的方式，把他們聯系起來（兩性關系、交換、分工），所以他們必然要發生相互關系?！边@段論述概括成一句話，就是“人的需要即人的本質”。第七，馬克思在著名的《關于費爾巴哈的提綱》中強調：“人的本質不是單個人所固有的抽象物，在其現實性上，它是一切社會關系的總和?！?/p>
對上述七個重要命題，少有系統的梳理和思考。有人認為，馬克思在《關于費爾巴哈的提綱》中關于人的本質的論述，是對人的本質的經典定義，把握此一命題足也。因此，往往對馬克思關于人的本質的其他命題關注不夠，甚至忽視其他命題的歷史地位、理論價值和現實意義。
一些研究者側重于從概念性和常識化理解出發追問“人的本質是什么”，而較少從命題之間的邏輯關系上去分析理解，以致于出現誤讀，主要表現在以下三個方面：第一，偏離歷史語境。馬克思關于人的本質的系列命題的提出，有其特定的社會背景和歷史語境。因此，在理解時，如果偏離了當時的歷史背景和語境，僅從命題出發看命題往往會由于出發點的偏執造成誤解。在“人的需要即人的本質”這個命題上，有學者認為，不能把人的需要理解為人的本質，更不能抽象地把需要與人的本質等同起來，因為“需要”和“本質”屬兩個不同內涵的概念。持這種觀點的人認為“只有當作為主體的內在需要轉化為人的外在的作用對象的實踐活動，主觀見之于客觀，精神轉化為物質，人的本質才得以生成，人的力量才得到發揮，需要才能得到實現和滿足”。僅就命題本身而言，似有其道理。但是。如果聯系馬克思當時提出這一命題的特殊歷史背景和歷史語境看。這樣理解可能欠妥。因為，“馬克思所談的需要是與人的社會實踐緊密聯系在一起的，人的需要本質上是自然物質長期進化的結果，是歷史地形成的，是受社會物質條件所決定的”。因此，人的需要是與人的社會存在緊密相聯系的產物，它具有客觀必然性。第二，割裂內在邏輯關聯。馬克思關于人的本質的思想是系統的，但在學術研究中，有人認為馬克思關于人的本質的思想就是“人的本質不是單個人所固有的抽象物，在其現實性上，它是一切社會關系的總和”這一著名命題，這未免有失偏頗。因為馬克思關于人的本質的系列思想是有機的邏輯統一體，且馬克思關于人的本質的系列命題之間具有內在的有機聯系，如果把馬克思人的本質思想說成是某一命題而對馬克思其他命題視而不見。勢必割裂這一命題與馬克思關于人的本質思想之間的系統性和命題內部的內在邏輯關聯。第三，理解缺乏整體性。馬克思對人的本質的每一個命題都有其產生的科學方法，若斷章取義，就會背離原意。有人在理解這個命題時，忽略了“在其現實性上”，認為人的本質就是一切社會關系的總和，這難免有斷章取義之嫌。實際上，在這里，馬克思是從認識論的角度告訴人們把握人的本質要通過什么樣的路徑，不是從本體論的角度給人的本質以一成不變的定義，即不是通過直觀，而是通過現實的社會關系去考察。人通過勞動創造了社會關系，人是社會關系的創造者，社會關系發展到什么程度，人就會發展到什么程度，這個社會關系是人勞動的結果，而這一切的前提正是“在其現實性上”，如果離開了現實性，社會關系何以存在呢？
正確理解、科學把握馬克思關于人的本質的思想。要求我們認真分析馬克思關于人的本質系列命題之間的邏輯關系，善于從馬克思對人的本質的邏輯建構上去把握。在邏輯的建構上，馬克思首先從對黑格爾和費爾巴哈的批判和揚棄作為切入點，以現實的個人作為邏輯出發點，闡述人的個體本質即現實本質，到人的類本質，再到人的社會本質即群體本質，通過內在的邏輯聯系，使人的本質系列命題的內涵有機結合，從而構成一幅線索清晰、結構嚴密的邏輯圖景。
二、馬克思關于人的本質系列命題的邏輯起點
歷史上看，馬克思對人的本質研究有著系列重要思想。馬克思這些重要思想的形成同時經歷了對黑格爾和費爾巴哈的批判和揚棄、由唯心主義者到徹底的唯物主義者轉變的這樣一個過程。早期的馬克思深受黑格爾唯心主義辯證法的影響，對人的理解還處于抽象人的本質階段。在人的本質問題上，黑格爾把人的本質等同于人的自我意識，他肯定通過抽象形式表現出來的人的意識和創造性活動的能動性。因此在他那里，人成了純粹理性的人，成為抽象的自我意識。針對黑格爾的“絕對精神”、“抽象人”，費爾巴哈創立了人本主義哲學，確立了“人”的地位，提出了“自然人”。馬克思認為，費爾巴哈把形而上學的絕對精神歸結為以自然為基礎的現實的人，他把人看成是“感性的對象”而不是“感性的活動”，在他那里，人仍是宗教哲學中所說的抽象的人，人完全脫離了賴以生存的社會關系、實踐活動，僅是一種自然的感性存在，是只有自然屬性的人，而不是真正社會歷史活動中的現實的人。馬克思一方面同意費爾巴哈對宗教所作的批判，另一方面認為“對宗教的批判最后歸結為人是人的最高本質這樣一個學說，從而也歸結為這樣一條絕對命令，必須那些使人成為受屈辱、被奴役、被遺棄和被蔑視的東西的一切關系”。像費爾巴哈批判了黑格爾的哲學。馬克思則結束和批判了費爾巴哈的哲學，并從中找到了人的出發點。
以“現實的人”取代思辨哲學家的“抽象的人”，是馬克思人的本質觀得以建立的必要前提。1844年，馬克思在《1844年經濟學哲學手稿》中充分肯定并揚棄了黑格爾關于勞動是人的本質的觀點，指出勞動是人的現實活動，并把人的社會性和勞動結合起來，認為勞動是人的社會性存在的基礎，人的類本質只能通過人的社會性勞動來體現。同時，人的本質是根據勞動性質的變化而不斷變化的。馬克思在《神圣家族》中通過對歷史活動的深入研究，指出現實的人是歷史活動的主體，創造一切歷史活動的正是人——現實的、活生生的人。1845年春，馬克思在《關于費爾巴哈的提綱》中，用精辟的語言徹底批判了唯心主義和舊唯物主義者的人的本質觀，從社會關系中全面把握人的社會性本質。在其后的《德意志意識形態》中，馬克思更加深入地闡述了人的需要本質?？梢?，從黑格爾的“思辨人”到費爾巴哈的“自然人”，再到馬克思的“現實人”，從批判“抽象的人”到揚棄“勞動是人的本質”，馬克思對人的本質的認識遵循著步步深入的過程，這是基于實踐的認識而非形而上的獨斷，是一種歷史的存在而非思想的判斷，標志著馬克思從唯心主義到唯物主義的徹底轉變，實現了馬克思對人的本質認識的質的飛躍。
三、馬克思關于人的本質系列命題的邏輯展開
從實踐出發，從現實中把握人，是馬克思與所有唯心主義哲學家的本質區別。馬克思在批判德國古典哲學時說：“從施特勞斯到施蒂納的整個德國哲學批判都局限于對宗教觀念的批判。他們的出發點是現實的宗教和真正的神學?！笨梢姡诮躺駥W是以神為出發點的。在馬克思看來，“神”是異化了的人。德國哲學家恩斯特，卡西爾曾說：“哲學家無權構造一個人造的人，而必須描述一個實在的人?！倍獙@個實在的人進行描述，就必須要了解人的生活和行為。那么，如何才能了解人的生活為行為呢？卡西爾告訴我們說：“只有一條能揭開人類本性秘密的途徑，那就是：宗教的途徑?！笨梢姡ㄎ鳡柫私馊说耐緩饺匀皇亲诮?，而宗教使人神秘，人也始終是一個神秘的人。盡管他主觀上也努力去把握現實的人，但實際上。“人”在他那里仍然是抽象的，因為他把“人”溶化到“符號”中去了，因此，使人失去了感性的、現實的存在，從而成為單向度的人。
與唯心主義者具有本質區別的是，馬克思一切人學理論的出發點是“有生命的個人”。馬克思在批判德國古典哲學的同時，先后多次明確強調了他的理論出發點：“全部人類歷史的第一個前提無疑是有生命的個人的存在。”生命的存在是從生物學的角度揭示人作為自然存在物的內涵。而自然存在物必須以個體需要的生產和滿足作為前提，以需要的生成與滿足的動態關系為其內在動力。因此，從這個意義上，我們認為，人的本質就在于人的需要。個體的生命存在直接就是他們的自然需要和社會需要，因此需要是實現個人天然的內在必然規定性，只有它的力量才是本質的力量，所以，“他們的需要即他們的本質”這個命題，無疑揭示了人的自然本質。需要作為人的自然本性并不局限于自然的界限中，而是在這一基礎上打開了一個人與人交往的無限界域。人自身需要的滿足往往以自己作為他人的需要為前提。那么，這里的“人”又是怎樣的呢？馬克思在《導言》中指出，人不是抽象地蟄居于世界之外的存在物，“人就是人的世界”。馬克思認為，要從對象、現實、感性的方面去理解，要訴諸實踐的方式去理解，要從人與世界的總體關系中去把握人，而不是直觀地去理解。人作為人而存在，是實踐活動、勞動的結果。人的世界是人創造的，人創造了什么樣的世界，就與什么是一致的?！皞€人怎樣表現自己的生活，他們自己就是怎樣。因此，他們是什么樣的，這同他們的生產是一致的，又和他們怎樣生產一致。因而，個人是什么樣的，這取決于他們進行生產的物質條件。”從馬克思原意可見，人是自我生成、自我所造的，人在長期的實踐過程中創造了自己。
人的個體本質與人的類本質之間有何關系呢？讓我們認真審視來自馬克思《黑格爾法哲學批判導言》中的一個重要命題——“人是人的最高本質”。這個命題對進一步理解人的類本質和個體本質之間的關系有著重要意義，絕不可忽視。在這個命題里，前后兩個“人”所指向的內涵顯然不同?！暗谝粋€‘人’指向的是大寫的人即作為族類存在物的人，第二個‘人’指向的則是小寫的人即作為個體存在物的人?！币虼耍叭耸侨说淖罡弑举|”這個命題可以理解為：“作為族類存在物存在的大寫的人是作為個體存在物存在的小寫的個人的最高本質，小寫的個人要作為人存在，他必須具有作為族類存在物存在的大寫的一般人的本質；否則，便不能作為人存在，或不能稱作是真正的人?！睋Q言之，每個個體作為人存在，就必須作為類存在物存在。而類本質是既作為自然界中的一員、又作為人類社會的主體的人類每個成員所具有的共同特性。馬克思在《1844年經濟學哲學手稿》中充分揭示了人的類特性在于“自由的有意識的活動”，即我們常說的自由自覺的活動。從人的本質的內在規定性上分析，如果沒有這個類特性，人就不能成其為人。這種自由自覺的活動，是人作為自然界最特殊的存在物與動物界的根本區別。在奴隸社會里，奴隸從生物學角度講是人，而從哲學角度講不是真正的人，因為奴隸沒有類的特性，沒有自由自覺的活動，完全是被迫的。而只有人能夠不局限于自然的界限，能夠通過實踐、勞動滿足自己的需要，這種“通過人為了人”的生活就是自由自覺的活動，就是人的類特性。因此，馬克思說，人是作為人的最高本質，只有具有類特性才真正是大寫的人。
四、馬克思關于人的本質系列命題的邏輯落腳點
馬克思關于人的本質的論述步步深入、層層推進，這與人的具體的歷史發展和“人”的概念的邏輯展開是一致的。“人的需要即人的本質”這一命題，強調了作為自然存在物的人的內在差異性、特殊規定性；“自由自覺的活動”無疑強調了作為類存在物的人的類特性、類本質。作為群體存在物，人與人之間必然表現為一定的社會關系，這是對人的本質論述的邏輯推進。人的本質的現實性表現在其社會本質，是具體的人所具有的現實規定性。因此，把人類和動物相比較，馬克思得出了關于人的類本質的思想；把人和人相比較，得出了關于人的現實本質的思想。
基于OWL語言描述網絡敘詞表的方法
由于互聯網的發展，出現了像谷歌、百度等大型網絡搜索引擎，可以通過日志標注來獲取用戶檢索用詞的種類頻次，敘詞表由敘詞及敘詞之間關系組成，采用參考符號顯示并清楚的區分間敘詞間基本語義關系，習慣上主要分為3種：①等同關系（Equivalence Relationship）又稱同一關系、用代關系，指含義相同或相近的敘詞與非敘詞之間的關系；②等級關系（Hierarchical Relationship），包含屬種、整部和多層級關系；③相關關系（Associative Relationship），又稱類緣關系，表示一個概念與另一個概念相關。通過“、代、屬、分、族、參（分別以漢語拼音字母首字Y、D、S、F、Z、C表示）”示敘詞關系。其中，“Y、D”表示同一關系“S、F”等級關系，“Z”表示一組詞中最大的族首詞，“C”表示相關關系。在OWL語言中，用類、個體與屬性等關系語句描述實體間的關系，用OWL描述敘詞間的關系，與（漢表）的敘詞關系表示有很多相似的地方和相應的語句。如圖1所示。
（三）相關關系的OWL描述
基于OWL語言網絡環境下本體知識表示
中文敘詞表作為一種規范化詞表，在信息結構化檢索中起到準確匹配的作用。但同現有的本體相比，中文敘詞表更多的面向人而不是面向計算機構建，沒有采用計算機形式化語言表述，因而限制其發展。我國專家利用一些本體加以利用構建新的的本體，以尋求語義網環境下的新的發展[4]。
在OWL知識表示中，首先需要對信息資源和知識資源進行面向對象，抽取對象概念以及他們之間的關系，然后遵循OWL知識表示的語法要求，建立對應的抽類（包括概念、屬性、關系等），并將這些類存放在一個OWL類型聲明文檔中，然后再定義這些類的實例，放到另一個OWL知識文檔。有這些OWL文檔構成知識庫。
基于OWL環境下網絡敘詞表本體轉化
當前，本體是圖書情報領域的研究熱點。英美兩國以對其受控詞表的編制標準進行了修訂等；2005年，美國國家信息標準組織NISO了Z39.19的四版Z39.19-2005，而同年英國標準協會（British Standards Instiution，BSI）也了BS5723的升級版本。說明國外在這方面的研究已取得了第三階段，而我國中文敘詞表電子化網絡化的發展整體水平方面還比較薄弱?？偨YOWL描述的網絡敘詞表的本體轉換的步驟。
本體重在概念及其關系的體現，其內在的關系規則在表達不同詞之間的等同、從屬和相關關系的同時，也提供一種推理的機制。因此，應充分利用敘詞表進行本體的構建，將敘詞表轉化為本體等在網絡時代知識組織系統中發揮作用。
（一）準備階段
主要任務是分析敘詞表，敘詞表的概念模型作為本體轉換的背景知識的分析，概念模型和數字模型之間的關系的分析。
（二）類和屬性確定
從敘詞表到OWL的語義轉換規范，只有這樣才能充分利用現有詞表資源進行OWL描述，縮短工作時間，減輕勞動效率。通過一系列準備步驟可以通過建立通用的轉化規則映射表來實現。
（三）描述階段
按照前面步驟中確定的關系、類、屬性和語法、語義對照表進行表示和描述。
關鍵詞：轉移成本；質量成本差異；軟件即服務；傳統套裝軟件
中圖分類號：F490.6文獻標識碼：A文章編號：1001-8409（2013）02-0127-05
1引言
眾所周知，云計算所掀起的信息產業革命浪潮正席卷全球，它帶來的不僅是技術的革新，更帶來了全新的商業模式變革[1]。作為云計算的最新發展潮流，軟件即服務（Software as a Service，SaaS）將成為IT產業引領全球創新、推動企業信息化建設的主流模式[2]。IDC研究報告顯示，到2012年，接近85%的全球軟件公司將圍繞SaaS服務組合和交付，它將以5倍于傳統套裝軟件（Shrink-wrap Software，SWS）的增長速度發展，這預示著SWS的永久許可收入正在下滑，軟件許可機制將發生巨大的變化[3]。Economist指出：與SWS相比，SaaS能更快速便捷，以更優惠的價格完成軟件部署，企業客戶可以集中其技術優勢于核心競爭力上，因此SWS正面臨被替代的風險[4]。以上預測和報告顯示了SaaS強勁的增長勢頭和良好的發展態勢，這種新興模式將會在企業應用軟件市場占有舉足輕重的地位，對SWS形成一定的沖擊和挑戰。
SaaS應用模式和SWS授權模式是兩種截然不同的商業模式，兩者存在很大區別。首先，SaaS采用的是訂閱許可模式，企業用戶按使用量定期支付費用；而SWS提供商采用的是一次性許可證授權模式，客戶購買軟件后可獲取軟件的終身使用權[5]。其次，SWS模式下，企業用戶需要提供相應的IT基礎設施、專業IT人員和其他的硬件設備來支持并持續使用SWS；而SaaS模式下，軟件提供商綁定軟件應用、IT基礎設施及軟件服務并通過互聯網完成軟件交付，企業客戶前期無需進行大量的IT投資，其實施成本明顯降低[6]。再次，企業在采用SWS模式實施信息化過程中，其部署周期長且失敗率很高[7]，如果企業用戶實施傳統信息化方式不成功，轉而采用實施成本較低的SaaS模式，其原有IT資產的退出將成為客戶轉移的障礙因素。最后，SaaS模式下，軟件提供商要實時提供具備最新功能的軟件產品給企業客戶，而SWS只需定期進行版本升級[8]，因此SaaS提供商相同質量改進的投入成本要高于SWS提供商。通過上述分析，我們發現SaaS幫助軟件提供商增加了與SWS產品差異化的競爭優勢，而產品差異化顯著影響著軟件提供商的IT投入成本[9]。此外，雖然先前文獻指出轉移成本對競爭企業是否有利主要依賴具體的行業競爭特點[10]，然而通過分析，在軟件行業，SWS提供商與SaaS提供商序貫進入市場的情況下，直覺上轉移成本的存在對SWS提供商總是有利的。
目前，有關SaaS與SWS的比較研究中，大多數文獻是從客戶企業信息化方式的選擇角度出發[11][12]，通過定性比較兩種模式的優劣供客戶信息化決策參考。從軟件提供商視角研究SWS與SaaS競爭的文章有限，如2009年Fan采用對策論的方法研究了SaaS提供商與SWS提供商之間靜態環境下的價格競爭和動態環境下的質量競爭問題，該研究在考慮質量競爭時假設價格是外生給定的，并未考慮質量對價格的影響[13]。Ma等研究了SWS提供商和SaaS提供商之間競爭的最優定價問題，重點關注SaaS模式給企業客戶帶來的不適成本在靜態和動態環境下對雙方競爭策略的影響，但忽略了動態環境下轉移行為發生時轉移成本對市場競爭策略的影響[14]。SaaS這種新興模式的加入，使軟件行業的競爭格局發生了明顯的變化，為了給軟件提供商提供策略性的建議，本文結合SWS和SaaS的特點，研究轉移成本和質量成本差異系數對雙方競爭策略的影響。
2模型構建
考慮三個市場主體：SWS提供商、SaaS提供商和企業用戶。在最初的傳統軟件壟斷時期，SWS提供商作為軟件市場先進入者制定自身的質量（k1）和價格（p0）策略。當引入SaaS模式后，SaaS提供商依據SWS提供商的質量決定自身的投資策略，由此產生SaaS質量水平k2，接下來雙方在知曉各自的質量水平后，再同時進行價格決策，雙方軟件定價分別為p1和p2，其中p2表示SaaS提供商為用戶處理一筆業務所收取的費用。
軟件提供商假設：在位企業SWS提供商與潛在進入企業SaaS提供商，分別定位在線性空間[0，1]的左端點和右端點。無論是SWS提供商還是SaaS提供商，都將最大化自身長遠利潤。SWS提供商以及SaaS提供商的成本結構C1和C2分別為：C1=k21/2與C2=ωk22/2，其中，參數ω（ω≥1）表示SaaS相對SWS相同質量投入成本的比例，不失一般性，假設因質量提高而增加的邊際成本是質量的二次函數，該函數在軟件行業也是適用的[8]。這里軟件的質量主要體現在軟件功能、可靠性和可用性方面[13]。
消費者假設：市場中有N個具有不同偏好的企業用戶，其偏好均勻分布在[0，1]的線性空間上。SWS模式與SaaS模式下企業用戶的實施成本分別為c1和c2，且c1>c2，企業用戶對實施成本的偏好系數用θ表示。軟件質量給企業用戶帶來的效用為φki+ε，參數φ表示每增加一單位的產品質量給消費者帶來的邊際效用，ε是一個分布在區間[-ε，ε]上的均值為0 的隨機變量。企業用戶購買SWS或者SaaS愿意支付的最高價格V相等，同時假設V足夠大以至于整個軟件市場能被完全覆蓋。第一階段購買SWS的企業用戶，如果第二階段轉而采用SaaS模式，將會產生一次性的非負的轉移成本s，其他情況不存在轉移成本。為簡化問題，假設每個SaaS用戶的業務需求量di服從[0，n]上的均勻分布，且第二階段購買SWS與使用SaaS的效用無差異點處企業用戶的業務需求量為n[14，15]。
基于以上分析，得到SaaS加入軟件市場后，兩種軟件交付模式下企業用戶的效用函數分別為：
Ut=V+φk1+ε-p1-θc1繼續選擇SWS
V+φk2+ε-p2n-θc2-s重新選擇SaaS（1）
其中i=（1，2）。轉移臨界點θ1處的企業用戶業務需求量為n，效用無差異點（U1=U2）在偏好線中的位置為：
θ1=-φk2+p2n+φk1+s-p11213-c2+c1（2）
雙方的利潤函數可以表示為：
1=Nθ1p1-k21/2 （3）
2=N（1-θ1）p2n/2-ωk22/2 （4）
3模型求解
本文采用逆向歸納法求解所構建模型的子博弈精煉納什均衡解。首先根據利潤最大化11213p1=0，21213p2=0求得雙方軟件價格分別為：
p1=s+φ（k1-k2）+c1-c212133 （5）
p2=-φ（k1-k2）+2（c2-c1）+s12133n （6）
因為211213p120，且隨著競爭對手質量水平的提高而下降，即p1/k2
在定價子博弈之前，SaaS提供商在知曉SWS提供商軟件質量的情況下，通過最大化自身利潤，得到自身的最優質量水平：
k2=N（φk1+2c2-2c1+s）φ1213Nφ2+9ωc2-9ωc1 （7）
這個最大化問題的二階條件滿足21213k22
k*1=6Nωφ（-c2+c1）f21213f3 （8）
其中f2=N2+3ω（c2-c1-s），f3=-18Nωφ2（-c2+c1）（ω+1）+N2φ4+81ω2（-c2+c1）2。
求解SWS質量水平最優問題的二階條件滿足：
211213k21
將式（8）代入式（7）得：
k*2=BNφf-11-6φ2（-c2+c1）ωf2N1213f3+2（c2-c1）+s （9）
將式（8）、式（9）代入式（5）、式（6）進而可以求得雙方的均衡價格：
p1=-c2+c1f1f21213f3 （10）
p2=3f4ωc1-c21213nf3 （11）
其中f4=（c1-c2）（18ω（c1-c2）-9sω-6Nφ2ω-2Nφ）+Nφ2s。
為了保證SWS提供商以及SaaS提供商的質量水平和定價都大于0，即式（8）、（9）、（10）、（11）都為正，令：
Nφ2+3ω（c2-c1）12133ω
在均衡情況下，SWS提供商與SaaS提供商的利潤分別為：
*1=N（-c2+c1）f221213f3 （12）
*2=Nωf1f2412132f23 （13）
4模型結果分析
運用比較靜態分析的方法來檢驗轉移成本s和質量成本差異系數ω對雙方投資策略、定價策略以及利潤水平的影響，從而更好地了解市場結構的變化，為SWS提供商和SaaS提供商的戰略決策提供理論指導。限于篇幅，本文通過表1分別展現了s和ω對SWS及SaaS提供商均衡情況下的質量、定價和利潤水平的比較靜態分析結果。
表1s和ω的比較靜態分析結果“+”代表變量與均衡解之間是正相關關系，“-”代表變量與均衡解之間是負相關關系，“Si”代表閾值。
均衡質量、
價格、利潤1213變量轉移成本s1213質量成本差異系數ωk*11213+1213當ss1時，為-k*21213-1213當s>s2時，為+；當ss3時，為+；當s
以上簡單分析了ω和s對SWS提供商和SaaS提供商競爭策略的影響。在現實中，兩因素之間是相互影響，相互制約的，下面重點討論ω和s對雙方競爭策略的聯合影響效果。
命題1：2k1/ωs
上述命題表明，隨著SaaS與SWS之間質量成本差異系數的減小，較高的s始終會加快SWS提供商質量（價格）變化的幅度，對因質量成本差異系數減小而造成的對SWS提供商的不利局勢形成一定的牽制作用。為了更直觀地展示命題1所示的結論，在此采用數值模擬的方式更直觀地刻畫命題1所給出的關系。設定N=100000，φ=08，c1=120000，c2=70000，ω=[1，15]。
從圖1可以清晰地看出，隨著ω的不斷減小，假設SWS提供商采取提高質量的應對策略（k1/ω0），此時，較高的s會降低SWS提供商降低質量的幅度?？傊?，較高的s對SWS提供商應對ω不斷減小這一不利因素的負面影響時總是會起到正向的促進作用。兩因素對SWS提供商定價策略的影響與質量策略影響類似，下文不再贅述。
命題2：2k2/ωs>0，2p2/ωs>0，即較低（較高）的轉移成本可以提升（降低）SaaS提供商在質量成本差異系數減小的情況下提升軟件質量的幅度以及提高售價的幅度，降低（提升）SaaS提供商在質量成本差異系數逐漸減小的情況下降低質量的幅度以及降價的幅度。
該命題顯示雖然日趨減小的ω對SaaS提供商是有利的，但是它始終受到s的反向制約作用，即使在高轉移成本環境，SaaS提供商不得不降低自身質量的情況下，較低的s的反向制約依然會存在，但相對而言，這種反向制約作用較弱。圖2顯示，隨著ω的逐漸減小，SaaS提供商如果采取提升質量的應對策略（k2/ω0），較低的s會減小其降低質量的幅度?？傊斔幍霓D移成本環境對自身有利時，軟件提供商總會采取更加積極的投資策略和定價策略。
命題3：如果s0；如果s>s1，2Π1/ωs
對SWS提供商來說，在低轉移成本環境下，隨著ω的減小，較高的s會加劇SWS提供商利潤降低的幅度。這是因為當ss1，SWS的市場份額相對較高，此時轉移成本的正向作用更加明顯，面對ω日趨減小SWS提供商利潤降低的情況時，較高的s會減緩SWS提供商降低利潤的幅度。
圖3展示了閾值s1隨質量成本差異系數變化而變化的情況，意味著隨著ω的減小，對SWS提供商而言，企業用戶可能會從開始的高轉移成本環境變化為低轉移成本環境。
圖4和圖5分別呈現了在高低轉移成本環境下，s和ω兩個因素對SWS提供商利潤的相互牽制作用。在高轉移成本環境下，較高的s可以降低SWS提供商由于ω減小帶來的利潤損失的幅度。在低轉移成本環境下，較高的s加劇了SWS提供商由于ω減小而帶來的利潤減少的幅度。
命題4：如果s0；如果s>s5，2Π2/ωs
s5=2（c1-c2）（243ω2（c1-c2）2（-3ωc1+3ωc2+Nφ2））1213f1（f3+72Nφ2ω2（c1-c2））+2（c1-c2）（27N2ωφ4（4ω2-1-2ω）（c1-c2）+N3ω6（1+6ω））1213f1（f3+72Nφ2ω2（c1-c2））
對SaaS提供商而言，同樣也存在一個區分高低轉移成本的閾值s5，在低轉移成本環境下，ω的減小有利于其利潤的增加，且該因素相對于s對SaaS的利潤影響更加明顯，雖然s的作用不太明顯，但較高的s還是會牽制SaaS提供商利潤增加的幅度；在高轉移成本環境下，SaaS提供商的利潤反而隨ω的減小而降低，因為此時轉移成本的作用占主導，在高于一定閾值的轉移成本范圍內，相對較低的s對SaaS提供商的反向作用更強，會在一定程度上加劇SaaS利潤減小的幅度。
如圖6所示，對SaaS提供商而言，區分高低轉移成本環境的閾值的變化趨勢正好與SWS提供商相反。隨著ω的減小，SaaS提供商將從原來的低轉移成本環境轉化為高轉移成本環境。
圖7和圖8分別展示了SaaS提供商在不同轉移成本環境下，s和ω對SaaS提供商利潤的聯合影響作用。在高轉移成本環境下，較低的s減小了SaaS提供商由于ω減小帶來的利潤的降低幅度。低轉移成本環境下，較高的s減小了SaaS提供商由于ω減小帶來的利潤增加的幅度。
5結論及未來研究方向
SaaS模式是一種基于云計算的服務和產品，是一種全新的軟件交付形態，這種創新的服務模式要求SaaS提供商為企業客戶提供持續的產品改進支持，因此，其質量成本要高于SWS。但隨著信息技術的發展，SaaS與SWS的質量成本差異日益減小，這對軟件領域的先行者SWS提供商構成了一定的威脅。同時，考慮到SWS提供商作為軟件市場中較早提供企業信息化解決方案的提供商，轉移成本的存在構成了軟件市場后來者SaaS提供商進入市場的強大競爭壁壘?；诖耍疚闹攸c研究質量成本差異系數和轉移成本對雙方競爭策略的影響。研究發現：轉移成本對SWS提升產品質量、產品定價以及利潤水平都具有正向的推動作用，而對SaaS提供商具有反向作用。SaaS模式與SWS之間的質量成本差異系數的減小對雙方的影響則取決于具體的轉移成本環境?？紤]到兩因素的聯合作用，面對質量成本差異系數的減小，在不同的轉移成本環境下，轉移成本的高低對于軟件提供商采取更加激進還是更加保守的投資策略至關重要。因此，在軟件市場現實的競爭環境下，SaaS不能一味隨著質量成本差異系數的縮小從而盲目地提升質量增加IT投資，要考慮到轉移成本對市場競爭策略的影響。
雖然本文探討的轉移成本和質量成本差異系數對SWS和SaaS競爭策略影響的研究有利于軟件提供商了解市場結構的變化，提高自身決策力。但是本研究還存在一些不足，有待進一步完善提高。首先，SaaS強調軟件產品的服務化，其服務能力對企業客戶滿意度及對SaaS提供商利潤的影響很重要，未來研究可考慮在不同的服務水平協議下，客戶不同的服務水平需求對雙方競爭策略的影響。其次，本文模型考慮的是市場中僅有兩個競爭實體――SWS提供商和SaaS提供商的競爭，但現實中，許多SWS提供商紛紛推出了自己的SaaS在線軟件服務模式，SWS和SaaS之間是一種既合作又競爭的關系，未來研究可進一步考慮不同渠道構建模式對不同軟件提供商之間競爭策略的影響。
研究目的及意義：施蒂納是青年黑格爾派的重要人物和邏輯終結者，他的代表作《唯一者及其所有物》第一次全面的批判了費爾巴哈甚至是啟蒙思想以來的古典人本主義邏輯，也是西方思想史上在現代性的語境中第一個自覺地消解形而上學的人，而且他直接地影響了的形成，具有重要的意義。然而在傳統的思想史教學中，施蒂納被貶為一個小丑式的淺薄理論家，雖然國內目前有個別學者深刻地認識到了施蒂納的重要意義并作了簡要的分析，但這種不受理論界重視的情況仍未完全改變。我的研究試圖對施蒂納的代表作的理論特色及其思想對費爾巴哈、馬克思等當時各種哲學的巨大影響進行闡述分析以及對其思想與克爾凱郭爾、尼采、阿多諾甚至當代后現代思想的理論相似性進行淺要發掘。
研究計劃：立足現有資料，力求先把握施蒂納的代表作《唯一者及其所有物》的主要內容與理論邏輯，同時參照早年和現有學者對施蒂納的研究成果（如張一兵《回到馬克思》中對施蒂納的研究），然后進一步尋找分析施蒂納反對形而上類本質思想的當世影響，以及他的思想與克爾凱郭爾、尼采、阿多諾及后現代思想的理論相似性。
章節目錄
一．施蒂納其人及其代表作介紹
（1） 施蒂納其人及其所處的歷史環境。
（2） 施蒂納代表作《唯一者及其所有物》的文本分析。
（3） 施蒂納的理論觀點及對其分析。
二． 論施蒂納的當世影響與沖擊
（1） 施蒂納思想對當時各種哲學（重點是費爾巴哈哲學）的批判。
（2） 施蒂納對馬克思思想形成的直接影響。
三．施蒂納思想的后世意義：分析施蒂納的思想與克爾凱郭爾、尼采、阿多諾甚至后現代思想的相似性。
1． 施蒂納與克爾凱郭爾
2． 施蒂納與尼采
3． 施蒂納與阿多諾
4． 施蒂納與后現代思想
四．結論
主要參考文獻
施蒂納《唯一者及其所有物》，商務館89年版
張一兵《回到馬克思》，江蘇人民出版社1999年版
孫伯揆《探索者道路的探索》2002年版
張鳳陽《現代性的譜系》南大出版社2004年版
道格拉斯.凱爾納《后現代轉向》，南大出版社2002年版
張一兵《無調式的辯證想象》，三聯書店2001年版。
羅素《西方哲學史》商務館1982年版
尼采《論道德的譜系》商務館1992年版
尼采《權力意志》商務館98年版
尼采《偶像的黃昏》湖南人民出版社1987年版
《馬克思恩格斯選集》人民出版社1995年版
梯利《西方哲學史》商務館2000年版
趙敦華《西方現代哲學新編》北大出版社2001年版
劉放桐《現代西方哲學》人民出版社1999年版
譚培文《唯物主義如何可能成為社會主義哲學基礎的歷史唯物主義》，《華中理工大學學報·社會科學版》
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