發布時間：2022-05-11 16:26:07
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的水務集團營銷服務樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
在國內，現代飲水的三大主力分別是桶裝飲用水、自來水終端制水機、管道直飲水。目前桶裝水占據著市場的主導地位，但桶裝水存在著二次污染、偽冒假劣等現實問題；管道分質供水策源于上海，在廣州、東莞等地開始起步，是解決健康飲用水的根本、長遠大計，目前威望迪集團、法國蘇伊士里昂集團、英國泰晤士水務公司等國際水務大鱷已經陸續登陸中國，并在做相關嘗試，但由于工程浩大，遠水難解近渴。
鑒于此，自來水終端制水機則是當前一種理想的換代產品。它只需將直飲機安裝在水龍頭上，即可通過微孔過濾、超濾、納濾、反滲透（RO膜技術）等程序達到健康飲用標準，靈活方便。終端制水設備自20世紀80年代由美國率先開發，目前在美國、英國、日本等發達國家家庭終端普及率已高達70%以上，再加上分質管道供水的市場占領，桶裝水已經基本被取代。
在國內，直飲機等終端制水家庭入戶率最高的城市是深圳，約在30%-50%左右，上海、廣州達到30%左右。但在其他城市仍處于市場教育和起步階段。
國內終端制水廠家近千個，但多為中小企業，較有名的除“鳳凰制水”以外，還有從飲水機向終端制水轉移的深圳“安吉爾”，以及具有韓資背景的天津“世韓”、由臺灣進入大陸的“康富樂”、北京“愛惠浦”、具有美資背景的廈門“凱弗隆”等品牌。但它們多偏居于一隅，還沒有把網絡鋪開，更多的是等待時機。 鳳凰制水啟動終端制水市場
據權威機構預測，中國健康水產業的市場規模將達到1000億元以上，同時國家建設部也指出，以采用RO膜技術的直飲機在未來20年內將是最安全最健康的水處理方式。
自2002年，江蘇鳳凰集團鳳凰制水營銷總公司經過調查準備，率先打破僵局，潛龍出海，擔當起振臂一呼教育和拉動市場的角色。
鳳凰制水三年戰略規劃：
·成為中國終端制水家電行業的領導品牌。
·在全國成功建成300家服務營銷中心，3000家特許服務站和特許服務點。
·將所有服務營銷網絡整合上市。
· 鳳凰集團美國陽光合資建立的膜生產基地為中國水家電業界上游產品提供強大保障。
·鳳凰制水向使用水、消毒用水等水工業的其它相關領域不斷延伸自己的觸角。
·鳳凰制水倡導建立水經濟學，旨在對人類生存環境及工業環境作出重大貢獻。
市場戰略：
搶占市場先機，樹立領導者的品牌形象和市場地位。
產品定位于高科技、高品位、時尚性，消費者群鎖定在3%-5%，“讓少數人先享受起來”，是現代辦公場所和現代家庭理想的健康飲用水設施。
承擔起市場教育者的角色，在一兩年內不期望零售終端市場的大規模啟動。
營銷理念：
貫徹“服務營銷”，為廣大消費者“提供標準的健康飲用水解決方案”，走可持續發展之路，承擔起市場規范者的角色。直飲機屬于半成品，必須持續不斷地為消費者提供更換過濾膜等相關服務，后期的耗材消費能夠為經銷商和企業帶來持續不斷的利潤。
市場策略：
走行業銷售和專業銷售的路子，即走團體銷售路線。 年 份 團體銷售百分比 終端市場零售百分比2002 90% 10%2003 85% 15%2004 75% 25%2005 60% 40% 團體銷售牛刀小試
2002年在全國招商建網的同時，鳳凰制水在團體銷售方面也齊頭并進。先是成立了大宗生意業務發展部，并制定了既有戰略性又具有指導意義的執行和指導方案，對相關人員給予銷售技能的培訓，對重點客戶實施貼身的全方位服務，在團體銷售上已經初償戰果。
在江蘇無錫，中國聯通公司采購1000多臺鳳凰直飲機；在南通，一家房地產公司在開發德民花苑時，點名要鳳凰直飲機并形成378臺鳳凰直飲機的團體采購量；在河北、北京、河南許多單位都已達成了數量不等的團體購置。（另：與此同時，鳳凰制水還積極與沃爾瑪、麥德龍、家樂福、易初蓮花大型賣場，以及國美、蘇寧、永樂、國通等家電專業連鎖渠道接觸，積極觸成合作。）
這一切還只是開始，目前公司還面臨著不斷認識、開拓的難題。諸如：
本文從供水企業的行業特性出發，對以實現供水企業社會效益與經濟效益雙豐收為目的，確保企業在三個層面無縫銜接內容進行了充分的分析論述，提出了現代供水企業發展的一些建議。
關鍵詞：
行業特性；兩個效益；無縫銜接
黨的十以來，全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的步伐逐漸加快，必將對包括供水企業在內的公用事業行業在提升服務水平，提高發展效益等方面提出更新、更高的要求，這對供水企業而言，是一種應有的擔當，也是一個難得的歷史機遇。那么，如何在新常態、新形勢下鑄就供水企業發展品質，筆者提出了以實現供水企業社會效益與經濟效益雙豐收為目的，確保企業在三個層面實現無縫銜接，即市場化運營與集約化經營的有效銜接、多元化發展與集團型管控的有效銜接、戰略型思維與服務型供水的有效銜接，三者之間可齊頭并進、相互促進、共同發展，走出一條現代供水企業的和諧發展之路。
一、供水企業的行業特性分析
供水行業作為市政公用行業，屬于典型的政府規制行業，具有自然壟斷、區域經營、低需求彈性、社會公共性等特征，具體如下：
（一）自然壟斷性
供水行業屬于典型的自然壟斷行業，一個城市或地區不可能重復建設多套供水系統，用戶也不能自由選擇產品或服務的提供者，這樣做有利于減少供水資產的重復投資，提升區域供水整體性水平。
（二）地域局限性
自來水管道輸送的方式決定了這種商品不可以在各地市場上流通，供水企業只能在其供水管網覆蓋的范圍內提品或服務，這就形成了相對獨立的區域性市場。
（三）產品低需求彈性
水在生產、生活中具有不可替代性，因此對自來水的需求是典型的剛性需求，產品需求彈性較低。
（四）社會公共性
供水行業為用水戶提供普遍服務，保證全社會用水需求，影響面十分廣泛，這就決定了政府對供水行業實行包括價格規制、質量規制、信息規制在內政府規制的必要性。
二、供水行業兩個效益的界定
我國的供水行業曾長期處在行政壟斷之下，形成了“低價＋虧損＋財政補貼”的經營模式，在發展過程中存在著政企不分、投資更新較慢、內部效率不高、服務質量較低、企業政策性虧損等諸多問題。伴隨著我國改革開放的整體推進，供水企業的市場化、產業化改革有所推進，大量企業實行產權制度改革，供水企業實現了投資主體的多元化和經營方式的轉變，企業經營效率明顯提高，服務水平持續提升，經營效益也得到改善。今后，供水行業既要不斷提升企業發展品質，追逐合理的經濟利潤，又要履行企業公民應盡的社會責任，在服從政府規制的前提下不斷提升服務水平，追求社會效益的持續提升。
三、供水企業三個層面的無縫銜接
（一）市場化運營與集約化經營的銜接
市場化運營是指根據市場經濟的規律與要求,按照企業化運營方式,充分配置內外部資源,實現自身效益的最大化。集約化經營是相對粗放經營而言，集約化經營是以效益(社會效益和經濟效益)為根本，對經營要素重組，實現最小的成本獲得最大的投資回報，具體又體現為企業發展質量提升、運營成本降低、效益效率不斷提高等現象。我國供水企業曾長期處于計劃經濟管控之下，具體體現出政府包辦、部門分管等現象，這就導致企業運行效率低下的同時，政府監管和規制又不完善，也可以說是一種缺位。隨著我國供水行業市場化程度的不斷提高以及社會各界對壟斷行業增加透明度、提高服務質量呼聲的不斷增強,城市供水行業市場化改革勢在必行。尤其是十以來，政府提出以PPP（政府和社會資本合作）方式解決公共設施投入不足的問題，可以通過供水行業投資主體多元化的方式引導各方資金進入供水行業，借以推動供水行業政企分開、提升政府對供水行業的規制和管理水平；并加快組建若干大型水務集團，實行兼并重組，提升整個供水行業的集中度。同時，供水企業要加快拓展上下游產業，形成以供水為主業的延伸和輻射，造就企業新的經濟增長點，并不斷完善企業發展產業鏈。在這個過程中，集約化經營意義就顯得十分重要，供水企業可以通過不斷提升全員勞動生產率、加大科技投入，以信息化為手段打造“智慧水務”發展平臺，不斷降低生產運營成本，提升企業發展質量。在這一過程中，首先要實現規模經濟效應，并在此基礎上對行業內先進企業，綜合運用科技手段、管理手段、經營手段推動供水企業不斷提升精細化、集約化發展水平，以實現供水企業市場化運營與集約化經營的有效銜接。
（二）多元化發展與集團型管控的銜接
多元化發展是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略，相關多元化和不相關多元化為其兩種最基本的類型。集團型管控模式是指企業集團總部在管理下屬產業中的定位，具體要通過管控部門的設置、流程設計以及文化傳播來影響來下屬經營單位的戰略、營銷、財務、經營等方面的內容。集團管控類型可劃分為財務型管控、戰略型管控、運營控制型(操作型)管控等類型。《城市供水價格管理辦法》要求供水企業合理盈利的平均水平應當是凈資產利潤率在8%～10%。主要靠政府投資的，企業凈資產利潤率不得高于6%。主要靠企業投資建設的供水設施的供水價格還貸期間凈資產利潤率不得高于12％。還貸結束后，供水價格應按企業盈利水平進行核定。這就決定了供水企業的供水業務收入不可能會有較大利潤回報，為了化解這一問題，絕大部分供水企業都開展了多元化經營，以有效提升企業盈利水平。既可包括進入相關多元領域，比如進軍接水市場、二次供水“統建統管”市場、供水設備制造等業務領域，又可進入不相關多元化領域，比如進行配套地產開發、發展水務基金、進入中水回用領域等。在這一過程中，必然會面臨著企業業務類型多元、企業集團總部逐漸形成、母子公司分立的狀況，這時集團型管控就顯得越發重要。至于說哪種管控模式更為有效，要結合企業規模、企業生命周期、多元化類型等綜合考量，一般而言，供水集團總部對同向多元化的下屬公司更偏重于運營型和財務型管控，對不相關多元的下屬公司更側重于戰略型和財務性管控，以實現供水企業多元化發展與集團型管控的有效銜接。
（三）戰略型思維與服務型供水的銜接
戰略思維是指思維主體對關系事物全局的、長遠的、根本性的重大問題的謀劃思維過程。作為企業管理而言，戰略型思維就是要解決一個企業現在是什么、應當是什么、將要是什么的問題。服務型供水，是指供水企業要徹底認識到自身作為服務型行業的特性，在企業內部以打造對外服務平臺為依托，推行客戶關系的管理，塑造服務品牌，為用水戶提供整合服務。目前，廣大供水企業已基本樹立了以客戶為中心的發展理念，但很多企業的對外服務往往是淺層化、脫節化的，對外服務僅存在于微笑服務、建立客戶關系管理（CRM）系統，熱情周到、對外服務頂層設計重視度不足，認為對外服務僅僅是服務中心的事情，服務工作往往過于淺顯，前臺及后臺脫節，缺乏公司全員化對外服務、全鏈條對外服務理念，同時存在著重形式輕內容、重物質輕管理等傾向。結合戰略型思維與服務型供水的有效銜接問題，現代化供水企業就是要切實認識到在未來要不斷提升先進服務文化發展水平，全方位構建服務型供水企業，實現由以產品為中心向以服務為中心的戰略轉變，深入推進服務有形化、服務標準化、服務制度化、服務品牌化，通過服務全面提升企業經營管理水平，運用戰略型思維，解決供水企業何去何從的問題，將打造對外服務綜合平臺作為企業發展戰略定位及導向，實現從產品導向邁向服務導向，以實現供水企業戰略型思維與服務型供水的有效銜接。總之，供水行業的特性決定了該行業具有現金流穩定但投資回報率不高、企業要接受政府綜合管制和規制、企業發展內涵廣泛等特點，而供水企業可以通過對企業未來發展進行精準定位和頂層設計，進一步強化綜合素質、實現戰略協同，全面實現市場化運營與集約化經營的有效銜接、多元化發展與集團型管控的有效銜接、戰略型思維與服務型供水的有效銜接，不斷提升企業發展效益，打造優秀的服務文化，全面落實企業公民社會責任，走出一條現代供水企業的和諧發展道路，推動企業經營效益和社會效益不斷提升。
參考文獻：
[1]薄海峰.對城市供水企業發展戰略的思考[J].品牌期刊，2012（09）.
[2]陳遠鳴.上海市集約化供水問題的研究[C].首屆中國城鎮水務發展戰略國際研討會，2005.
在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合――國內領先的數字廣告技術及增值服務提供商，一邊是利歐集團――A股市場最大的泵業公司。兩家看似不可能有任何交集的行業大佬，一經握手亮相后，無數個疑問就在傳統企業、數字營銷公司和市場研究人員甚至是業內媒體從業者的心中涌動。
那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發生了什么事情？反過來，又是什么特質吸引了聚勝萬合加入利歐股份？
坐在《互聯網周刊》記者面前的利歐股份董事長王相榮，面對一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時發出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。
“我們要做戰略性投資控股型集團”
水泵作為通用機械行業，在制造行業中是穩定發展的產業。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經7年多了。利歐股份一開始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場進行行業整合，改變泵行業產業集中度較低的現狀，真正地為整個行業發展做點什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機械及園林機械行業形象，成就可持續發展的行業領跑者”。
具體到利歐股份的并購之路，始發于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業屬性相同、行業地位相近的浙江大農實業有限公司，因此，初具整合產業鏈的必備條件。
2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經濟核心領域的戰略布局，通過收購3家工業泵企業進入了水利水務、電力、石油化工、礦山冶金等行業，目前已經成為國內水泵業龍頭企業。
聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會那么簡單，王相榮對此深有體會：收購只是資本財產的融合，不同企業的團隊合并在短期內卻難以實現，這在傳統制造業尤其明顯。因為收購的企業歷史較長，員工年齡偏大，企業文化千差萬別，經過幾年的整合，現在雖然重新回到增長的軌道，但所花費的精力太大、時間太長。
于是，利歐適時地調整了發展戰略，由過去追求量的擴張轉變為追求質的增長，依托于業內唯一一家國家級技術中心，將水泵行業做強做精。利歐股份由此從水泵制造業公司，開始向戰略性投資控股型集團轉變。
選擇互聯網行業，選擇數字營銷
利歐一直對互聯網這種新經濟業態十分感興趣。
利歐股份的域名“”注冊早在1997年，而那時候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現在似乎無所不能的互聯網不同，早期的互聯網并沒有什么內容，因此利歐很長時間并沒有關注互聯網。
微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯網行業：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯網行業，通過資本的手段為新經濟做點什么？”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價值能夠在別人的成長中得到巨大的提升，何樂而不為？”
A股的跨界并購在影視和游戲行業已經做得風生水起。手游作為互聯網中最賺錢的應用之一，卻并不在利歐的考慮之內。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業已經很多家了，利歐無心參與；其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長期盈利的穩定項目，利歐不想僅僅短期炒一把。
在尋找與互聯網應該如何結合的過程中，身在傳統行業的利歐發覺到，面對互聯網，有越來越多的企業對傳統經營方式的前途憂心忡忡，不得已啟動了互聯網轉型，開始做O2O，但轉型絕非易事。轉型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統企業非常痛苦，銷售群體不一樣，產品的功能、包裝和價格策略都完全不一樣。當苦惱、疑惑、惶恐而無解之時，傳統企業就只剩下了焦慮。
傳統企業要進入互聯網，必然需要有不同服務商為其提供差異化服務，而在這樣一個大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結合到互聯網，為傳統企業做點事。
為什么是聚勝萬合？
一個巧合，從做項目開始，利歐和聚勝萬合有了第一次接觸，這一聊就對互聯網廣告有了認識。
利歐發現，數字廣告是傳統企業過渡到互聯網企業過程中不可或缺的戰略手段。從數字廣告入手，企業能夠建立嶄新的營銷模式，進而用互聯網化的工具來創新自己的企業，創新自己的模式，在互聯網化這條路上走得會更加順利。
數字廣告業的飛速增長也是可見的，和傳統廣告相比，廣告主已經將更多的預算投入互聯網廣告，未來的發展前景看好，另外，A股公司中還沒有專業做數字營銷的，并且行業也在持續盈利，符合利歐的要求。
聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業里，聚勝萬合本身就是低調務實的企業，專注于網絡整合營銷、精準營銷的專業網絡營銷技術，聚合了業界優秀的互聯網技術專家、廣告營銷專家和互動創意專家，已經與超過兩百家知名廣告主、網站主建立起緊密的長期合作關系。
為什么是利歐股份？
對于看似遙遙無期的獨立上市，與A股嫁接對于聚勝萬合來說是一條不錯的路徑。
近年來，數字營銷行業處于高速增長階段、行業競爭格局并未確定，發展到現階段，行業需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業更好地整合資源和營銷產業鏈，可以加速廣告公司的優勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。
但為什么是利歐這樣一家“風馬牛不相及”的傳統企業？
僅僅8年時間，中國建筑在世界500強中的名次提升了406位。
在同一時期，中國建筑的營業收入也從1157億元增至5715億元，增長了近400%。從營收角度看，中國建筑已然穩居全球建筑行業老大的位置。
新近的2013半年報顯示，中國建筑上半年營收3019億元，凈利潤為87.8億元，凈利潤增長率達22.51%，繼續保持快速增長的態勢。
中國建筑股份公司總經理官慶說，與國務院國資委管理的央企對標看，上半年中國建筑利潤總額在113家央企中排名第八；與同行業央企相比，利潤總額、凈利潤、營業收入和增加值上進一步保持領先，規模效益優勢進一步鞏固。
建筑是改革開放后最早放開的行業之一，也是中國競爭最激烈的行業之一，目前全國有8萬多家建筑公司。在這樣一個無壟斷資源可倚的過度競爭市場，作為大型央企，中國建筑如何實現了跨越式發展？
抓大放小，強化高端建筑市場競爭力
8月底在遼寧考察時強調，無論是區域、產業還是企業，要想創造優勢、化危為機，必須敢打市場牌、敢打改革牌、敢打創新牌。
中國建筑能夠在充分競爭的市場中脫穎而出，正是緣于其完全按市場規律開拓市場，不斷進行自我改革，構建適應市場要求的最優產業格局，加強管理模式及商業模式創新，做強做精打造品牌影響力，從而提前實現了企業“一最兩跨”（把中國建筑建設成最具國際競爭力的建筑地產集團，2015年前跨入世界500強前100強，跨入全球建筑地產集團前3強）的發展戰略目標。
中國建筑在海外擁有33個公司及辦事處，在與歐美及日本建筑企業的競爭中，中國建筑不但學會了按國際規則參與市場競爭，將先進的管理施工經驗及發展模式帶回國內，同時其市場份額逐年擴大，累計在境外116個國家和地區承建了5500多個工程項目。
中國建筑股份有限公司副總經濟師、海外事業部執行總經理李健說，1985年之前，中國建筑在海外以給歐美日企業打工為主，即國外企業攬到工程后，中國建筑以勞務合作和部分工程分包的形式參與施工。1985年，中國建筑在伊拉克拿下了第一個總承包工程，標志著中國建筑以國際承包商的身份開始參與全球建筑市場競爭。
2012年，中國建筑海外業務完成合同額217億美元，營業額160億美元。與2002年比，年均增長率分別達到25.97%和22.51%，已經躋身全球一流總承包商之列。阿聯酋迪拜棕櫚島別墅項目、阿爾及利亞松樹喜來登酒店以及中標2012年全球最大的公建項目——合同額15億美元的阿爾及利亞大清真寺，表明中國建筑在海外市場以強大的競爭能力獲得了越來越廣泛的認可。
經過30多年的海外市場考驗，中國建筑最大的收獲是錘煉了一批具有寬廣國際視野和現代經營管理能力的優秀人才，迄今中國建筑的高管中70%均具有多年海外征戰經驗。
在充分分析國內建筑市場現狀后，中國建筑提出了“占領高端、兼顧中端、放棄低端”的市場策略，并以營銷為突破口，積極推行“大市場、大業主、大項目”的三大營銷策略，嚴格要求“合同條款差的項目不接，業主資信差的項目不接，低于一定金額的項目不接”。目前承接工程金額底線已提高到2億元，中建三局等部分子企業已提高到3億元。
退出中低端市場后，中國建筑集中精力于大項目，每個工程都按出精品的要求嚴格施工與管理，精品迭出帶來集約效應進一步放大，統計顯示，全國各省市300米以上的超高層地標性建筑中，90%以上由中國建筑承建，中國建筑在房建高端市場的主導地位已然確立。
中國建筑第三工程局有限公司董事長陳華元表示，上世紀80年代中建三局在深圳創造了“三天一層”的深圳速度，90年代承建了深圳地王大廈，進入21世紀后，承建了高度492米的上海環球金融中心、中央電視臺新址工程、606米高的武漢綠地中心等標志性項目，中建三局雖以速度聞名，但更以品質贏得信任。
此外，中國建筑還承建了國家游泳館（水立方），世界第二、中國第一、660米高的深圳平安國際金融大廈等重大項目。
中國建筑還將戰略合作和大客戶營銷作為實施“三大”市場策略的重要途徑，目前已與81家單位簽署戰略合作協議，投資金額近5000億元，新簽合同中大客戶占比不斷提高，2012年與大客戶簽署的合作金額占總合同額的54%。
作為建筑領域的最高獎——魯班獎，自1987年設立以來，中國建筑共斬獲164項，占所頒獎總數的10%，這緣于中國建筑在所屬各子企業中強力推行統一版本的《項目管理手冊》，要求下屬企業管理標準化、項目實施標準化，進而確保了工程質量。
延伸產業鏈，不斷自我改革，構建最優產業格局
如果僅僅定位于一家房屋建筑施工企業，中國建筑也不可能取得今日之成就。
地產是中國建筑旗下一個重要的板塊，其子公司中國海外集團有限公司1979年從香港開始涉足房地產業務，而后逐步進入內地市場。經過多年發展，成功打造了“中海地產”品牌。中海地產連續八次蟬聯“中國房地產行業領導品牌”，利潤水平連續多年位居行業第一，目前市值超過1900億港元，在中國上市房地產企業中位列第一。2012年10月，中海地產品牌價值評估達252.77億元人民幣，位居行業第一。
除了地產業務外，中國建筑旗下公司多涉及基礎建設、混凝土、鋼構、裝飾裝修等業務，各個二級公司業務較雜，但相對力量不強。中國建筑通過組建基礎設施事業部、城市綜合建設事業部、中國中建設計集團有限公司等進行橫向整合，同時組建8家定位高端市場的專業公司破解內部企業同質化競爭難題。
中國建筑基礎設施事業部翟志剛書記在接受采訪時稱，中國建筑進入基礎設施領域雖然起步晚，但占位高，無論是公路、高鐵，還是航站樓、水務、地鐵領域，中國建筑均已強勢介入。中國建筑第八工程局有限公司董事長黃克斯說，八局參與建設了全國24個大型干線機場航站樓，承建了7個全國6萬座以上大型體育場。
中國建筑先后承接了哈爾濱-大連高鐵客運專線、武廣高鐵武漢站、京滬高鐵南京站等一大批基礎設施工程。在海外承接了橫貫剛果（布）的總長500多公里的國家1號公路和連接阿爾及利亞南北部的骨干高速公路等大型基建工程。尤其是承建金融危機后美國推出的首個政府基建工程——超過4億美元的紐約曼哈頓漢密爾頓大橋項目，成為中國建筑進入歐美發達國家基建市場的重要標志。
據中國建筑裝飾集團有限公司副總經理張緒海介紹，通過整合中國建筑旗下6家裝飾公司組建的中建裝飾集團今年1-7月份簽訂合同額116億元，同比增長12%；營業收入78.12億元，同比增長13.56%，從規模上看，已經位列中國裝飾行業第一，而中建裝飾集團的目標是打造行業第一品牌。
此外，中國建筑以集團增資的方式，強化對系統內最優秀的鋼結構公司和安裝公司的資源投入，目前中建鋼構已成為中國鋼結構行業的領軍企業，中建安裝已成為橫跨建筑和石化——規模、效益行業第一的安裝企業，而以上市公司“西部建設”為平臺的混凝土產業整合完成后將成為中國第一大商品混凝土公司。
中國建筑經過不斷改革和調整，形成了建筑、地產、基建為業務主體，專業化公司為強力支撐的巨型建筑地產集團，目前地產和基建業務合計占到公司總收入的近30%，專業板塊收入超過20%，建筑業務收入占50%，公司業務形態構成均衡、穩定，符合市場發展需求。
整合內外資源，創新商業模式，助力城鎮化建設
作為充分競爭行業的一個市場主體，中國建筑在深入研究現代社會未來發展趨勢后，果斷將目前以工程承包為主的企業發展模式向“城市綜合建設”、“城鄉統籌開發”方向轉變，借力中國城鎮化建設不斷擴大商機。
城鎮化是現代化的必然趨勢，也是新一屆中央政府施政的重點。總理在今年的“兩會”記者見面會上表示，新型城鎮化是以人為核心的城鎮化，必須和農業現代化相輔相成。
從2010年以來，中國建筑先后與30多個省、市簽署戰略合作協議，總投資規模超過4000億元，總開發面積超過300平方公里，擬開發建設幾十個投資達百億元的城市新型社區。
中國建筑在打造城市新型社區中提供兩方面服務：其一是利用中國建筑強大的規劃設計、投資開發、基礎設施建設、房屋建筑工程“四位一體”的能力，為社區建設提供全過程服務；其二，依托中國建筑的品牌優勢，在城市綜合建設中積極創新融資模式，培育、引入商業伙伴和產業伙伴，合力打造新型城區。
中國建筑西南設計研究院院長龍衛國在接受記者采訪時表示，千城一面是目前中國城市建設中的最大問題，城市的地方特色和文化特色淹沒于高樓大廈之中，很多地方政府已經意識到了這一問題，并開始著手改變。
2012年6月，四川省遂寧市聘任中建西南院副總建筑師、城市設計研究中心總建筑師劉剛為遂寧市總風貌規劃師，這也是中國首位城市總風貌規劃師。2013年8月，四川省綿陽市聘任西南院設計七院院長助理王琪擔任綿陽市首席建筑師。
合作期間，中建西南院將指導遂寧、綿陽兩市重大城市規劃、重要片區的城市設計和風貌控制、重點建設項目設計工作，并提供技術咨詢和審查意見。這也是中國建筑發揮其專業優勢，為地方城市建設發揮了智囊作用。
一、2009年農業農村工作回顧
今年以來，各鄉鎮及各涉農部門緊緊圍繞縣委、縣政府提出的”建設國際稻米城,爭當環鄱陽湖生態經濟區排頭兵”的戰略部署，認真貫徹落實十七大及十七屆三中全會精神,一手全力以赴抓抗災救災，一手堅定不移抓農業發展，克服了特殊困難，頂住了特殊壓力，實現了農業農村經濟的持續穩定發展。
三改善：
——新農村試點村快速推進。2009年納入全縣試點工作范圍的自然村共100個，其中省級試點自然村74個。今年以來,我們牢固樹立“戰役意識”“民本意識”“平臺意識”三種意識，緊扣提升試點村農民政治、經濟、文化、社會、環境五種生活品質目標，突出重點，創新機制，強化措施，不斷提升試點工作的操作層面和工作水平，取得了良好的效果。今年全縣共投入資金3138.32萬元，截止到11月底，全縣74個省級新農村建設點100%完成村莊規劃；建設村內主干道107.9公里，改水3917戶，改廁3319戶，改房1319戶，使用清潔能源1971戶，其中使用沼氣戶數939戶，使用太陽能戶數832戶；各試點自然村電視和電話基本普及。全縣已形成“一村一品”試點村75個，其中貢米、雷竹、吊瓜、泡桐、蠶桑、無籽西瓜、蔬菜等種植類的專業村46個，生豬、龍蝦、漁業、珍珠、獺兔、麻羊等養殖類的專業村15個，加工、運輸、商貿、勞務、農業旅游等各類的專業村14個；試點村農民人均“一村一品”純收入2437萬元，占全縣農民人均純收入的47.1%。
——“一大四小”工程建設強勢推進。全縣上下堅持以“四化“為目標，嚴格按照“弘揚抗冰保電精神，決戰‘一大四小’工程”及“全縣總動員，會戰一百天，決勝十萬畝，綠化我萬年”的要求，以山上綠化為依托、以通道綠化為重點、以城鎮綠化為突破口、以農田林網建設為支撐，不斷強化領導，加大投入，廣泛宣傳，積極組織動員全社會各方面的力量參與造林綠化，有力地推進了我縣“一大四小”工程建設。全縣已完成新造林5萬畝，其中補植3萬畝；完成育苗1780畝，雷竹施肥1萬畝，義務植樹60萬株。今冬明春10萬畝造林任務，截止目前，已全部落實造林主體，外業規劃設計全部完成，全縣完成整地挖穴面積6萬余畝。
——農田水利基礎設施建設全面推進。《萬年縣用水安全規劃》已獲縣人大常委會批準；《萬年縣江河流域綜合規劃》和《萬年縣農田灌溉工程規劃》編制工作已進入尾聲，三個規劃的編制，必將為我縣今后爭取水利項目奠定扎實基礎。姚坊電排站更新改造工程全面完工，徹底解決了我縣濱湖鄉鎮的排澇問題，這是我縣水利工程建設史上的一個重要里程碑。在6月份的防汛過程中，該工程經受住了洪水的考驗，并發揮了重大的作用；張家山及8座小（一）型水庫除險加固工程已開工建設，完成小（二）型以上病險水庫除險加固25座，解決存在農村安全飲水問題人口2.2萬人，改造中低產田1.25萬畝，建設標準農田5000畝，全面啟動大港橋渠系加固工程。爭取到齊埠圩除險加固工程等21水利設施建設項目列入國家或省相關項目籠子，項目資金將過億元；創新水務管理機制，成立了萬年縣水務管理委員會，向水務一體化管理邁出了重要一步；成功組建了大禹水利投資有限公司，將有效破解水利工程建設資金瓶頸。
三穩：
——糧食作物穩定增產。通過實施糧食高產創建工程，確保了糧食主產縣的地位不動搖。全縣共落實水稻面積59.62萬畝，較去年增加3.53畝，糧食總產量達4.77億斤，較去年增加0.04億斤，實現了連續五年超歷史。
——畜牧水產穩步發展。全縣注冊養豬企業共發展到23家，成立了養豬合作社5個,建立種豬場6個（其中一級資質2個，二級資質4個），建成萬頭以上規模豬場20個，年出欄100頭以上的專業戶196戶(其中:1000頭以上的有48戶)。預計全年生豬出欄60.2萬頭，其中：供港7.3萬頭，分別比去年增長20.2%、25.86%；生豬產值預計可達9.3億元，較去年增長41.3%。肉類總產量51280噸，以生豬為主的畜牧業產值達11.28億元。全縣共完成水產養殖面積65600畝，同比增長1.7％。其中珍珠養殖面積達6000畝，完成水產品產量XX0噸，同比增長37.9％，水產品總產值達到2.6億元，同比增長30.9％。
——農業效益穩鍵增長。全縣農業生產總值預計達22.28億元，同比增長39.25%，農民人均收入3720元，同比增長101元，增長2.8%。
三提升：
——農業產業化經營水平明顯提升。萬年珍珠集團順利重組，貢米、生豬二大產業集團發展迅速，其中萬年貢米集團年產20萬噸大米生產線已開工建設，生豬產業集團4個萬頭豬場正在新建。萬年貢米集團已成為省上市指導公司，珍珠集團成為市上市指導公司，萬年生豬集團的上市準備工作也在穩步推進中。萬年貢米集團可望實現產值13.85億元，同比增長19.4%；生豬產業集團預計出欄生豬58萬頭，實現產值10.8億元（數字來于生豬集團，其計算的產值超過農業局上報的全縣生豬產值）；全縣各類農業企業已發展到250家，新增6家，萬年貢米集團、萬年生豬產業集團、萬年珍珠集團、鳳珠實業公司、喜果綠化公司5家企業成功入選省級農業龍頭企業，15家企業入圍市級農業產業化龍頭企業評選名單；雷竹、油茶、吊瓜、食用菌、蔬菜五大新型產業基地初具規模。雷竹種植面積已達1萬畝，油茶面積2萬畝，吊瓜面積3000畝，食用菌面積5萬平方米，大棚蔬菜基地近1000畝。農民專業合作社已注冊73家，新增8家；農村經紀人已達478人；14個專業村被列入省“雙十雙百雙千”工程“一村一品”專業示范村；新獲綠色食品標志2個，全縣獲得綠標的農產品已達11個；五家生豬標準化規模養殖場項目建設實施單位已完成計劃投資額的77.6%，預計12月上旬可以全部進行項目驗收。共4頁,當前第1頁1
——民生工程保障水平明顯提升。認真落實國家各項支農惠農政策，發放早稻良種補貼等各種涉農補貼3384萬元，能繁母豬政策性保險覆蓋面100%。大力實施陽光工程和雨露計劃，培訓新型農民3300人。扎實推進了12個扶貧開發重點村的扶貧工作，扶貧搬遷移民400人；保障城鎮低保對象2885戶、9460人，發放低保金1263萬元，人均補差達140元；保障農村低保對象4529戶、10835人，發放低保金675萬元，人均補差達50元，發放城鄉低保對象副食品補貼157.9萬元；發放城鄉醫療救助資金386萬元，極大地緩解了困難群眾看病難問題。開展了五保對象普查活動，全縣共核定五保對象2521人，下發五保金380萬元。水庫移民扶持政策全面落實，撥付移民項目資金172.5萬元。
——森林防火防控水平明顯提升。面對災后森林防火前所未有的嚴峻形勢，全縣各級投入前所未有的人力精力，采取前所未有的斷然措施，打贏了一場科學防火的人民戰爭。(1)高位推動。將原森林防火指揮部升格為由縣委書記任第一總指揮、縣長為總指揮、分管副縣長為指揮的森林防火指揮部，進一步加強了森林防火的領導。同時，縣政府專門從財政安排了60萬元經費，用于購置滅火裝備，切實提高防火專業隊伍防火滅火能力。(2)四級聯防。建立了縣、鄉、村、組四級森林防火聯防長效機制，縣里成立了一支30人以上的森林防火專業消防隊，實行軍事化管理，集中食宿，24小時在崗待命。每個鄉鎮、村委會、村小組按營、排、班的民兵建制形式，分別成立了一支40人以上的半專業森林消防隊，20人以上的森林防火應急隊，10人以上的森林防火巡邏隊，形成了四級聯防、群防群控的良好局面。（3）全縣動員。從各縣直單位抽調了1409名干部在全縣143個村（居）委會、1268個自然村和居民小組開展“千名干部進村入戶”活動，廣泛宣傳森林防火知識。防火期間，以縣長令的形式印發了7萬余份《萬年縣森林防火禁火令》、印刷了7萬份《森林防火基礎知識小冊》發放到全縣每個農戶手中，并在全縣中小學校廣泛開展了“小手拉大手、小孩教父母”活動，將森林防火知識、法規帶進千家萬戶，做到森林防火家喻戶曉、人人皆知。通過以上一系列措施，有效地遏制了森林火災高發態勢，實現了清明期間“零”火災目標。
總的來看，2009年全縣農業農村工作主題突出、特色鮮明、措施扎實、成效顯著，但也還存在一些不容忽視的問題，突出表現為：一是產業化經營水平不高，農業龍頭企業數量較少，規模不大，帶動能力不強的問題仍然比較突出；二是種糧比較效益下降。從XX年年9月份開始,全縣化肥等農資價格持續上漲,目前，復合肥較去年同期增長80%，尿素增長25%，鉀肥增長100%，磷肥增長90%，農藥增長10—20%，因農資價格上漲，每畝雙季稻種植成本增加了130元左右，而國家補貼為每畝136元，比去年增加了57元，農資漲價幅度遠遠超出國家惠農補貼幅度，較大程度影響了農民增收、農業增效；三是農業基礎設施依然薄弱。雖然從XX年開始實施的三年病除水庫除險加固任務全面完成，梓埠聯圩電排站更新改造工程順利結束，農業農村基礎設施條件得到極大改善，但我縣仍還有較多小型水庫、萬畝以下圩堤極需除險加固。同時，由于渠系配套工程嚴重不足，灌溉設施薄弱，導致渠系水利用系數偏低，水庫雖然修好了，但不能發揮應有的效益。
二、2010年工作思路及措施
2010年是全面貫徹落實黨的十七屆三中全會精神的重要一年,也是我縣“打好社會主義新農村建設戰”的關鍵一年，根據當前農村發展改革形勢，按照縣委、縣政府戰略部署，2010年我縣農業農村工作的指導思想是：堅持以十七大和十七屆三中全全精神為指導，以社會主義新農村建設為統領,以農民增收為核心,以發展現代農業為重點,著力推進農村改革、農業產業化經營、農業基礎設施建設和新農村試點村建設,努力實現農業農村經濟又好又快發展，加快形成城鄉經濟社會發展一體化新格局。
綜合各種因素，2010年農業農村工作的總體目標：農業總產值達到24.06億元，同比增長8%；農民人均收入達到3936元，同比增長5.8%；糧食總產穩定在4.5億斤以上。具體工作思路可以概括為：創新一個機制，推進三大建設,實施五大工程。
（一）實施五大工程，著力構建現代農業產業體系
農業產業化經營水平不高、農產品加工業發展滯后，從根本上弱化了我縣在農業生產上的比較優勢。必須始終把農業產業化經營作為提升農業發展水平、促進農民增收的根本途徑，大力實施“龍頭帶動、市場牽動、基地促動、標準驅動、內外聯動”五大工程，努力構建龍頭企業加工附加值高、帶動農戶增收能力強、特色基地發展速度快的現代產業發展格局。
1、大力實施標準驅動工程。堅持把農業標準化和農產品質量安全工作放在十分重要的位置，加大監管力度，全面提升農產品質量安全和監管水平。加快質量安全檢測站建設步伐，健全農業標準化體系，大力推廣農業標準化生產，提高標準化種養比重。加強監測體系建設，完善監測手段，提高監測能力，組織開展農產品例行監測和抽檢活動，公布監測結果，杜絕不合格產品進入市場，確保消費安全。嚴格農產品生產全程監管，對農產品產地環境，農藥、化肥、飼料、獸藥等投入品使用，生產過程，產品質量實行全程監控，切實從源頭上杜絕各種安全隱患，嚴防農產品質量安全事故發生。加強農業品牌建設。培育萬年生豬、萬年貢米、萬年珍珠等知名品牌，支持發展無公害食品、綠色食品和有機食品，加大農產品注冊商標和地理標志保護力度。力爭2009年認定無公害產地3個、認證綠色或有機食品4個。共4頁,當前第2頁2
2、大力實施內外聯動工程。進一步發揮資源優勢，加強與發達地區的聯系和溝通，密切農產品經貿往來，強化信息、市場、管理、資源多方面交流、對接、聯姻，力爭在更高層次、更廣范圍開展戰略合作，有力提升我縣農業開放度和外向度；堅持以“現代、科技、規模、高效”為標準，加強與對系，積極引進臺資企業，加快贛臺農業合作試驗區建設，力爭到2010年，該試驗區初具規模，發揮出示范效益；積極鼓勵各類農業企業、專業大戶，突破傳統地域界線，走出萬年門戶，開發利用外地資源，實現農業的外向擴張。
3、大力實施龍頭帶動工程。圍繞貢米、生豬、珍珠三大產集團和省市龍頭企業，做好項目扶持、技術服務等工作，力爭三大產業集團早日上市，其它龍頭企業實力更強、帶動作用更大。研究出臺扶持本縣骨干企業的具體措施和評選辦法，重點扶持50個強勢骨干企業，促使全縣農業企業整體崛起。進一步發揮我縣資源、產業優勢，吸引縣外資本、民營資本、工商資本到我到投資、開發農業，重點引進國內外大型農產品加工、流通企業集團，借助外力發展一批起點高、規模大、鏈條長的大型農業項目，用一流企業、一流技術、一流產品盡快提升農業產業化經營水平。力爭今年新增農業企業10家，其中加工型企業新增5家。
4、大力實施市場牽動工程。進一步完善農產品的市場體系，以批發市場和區域性專業市場為重點，放手發展、積極引導、逐步完善，為農產品銷售提供載體。加快培育各類中介組織和農民經紀人，發展壯大以農民為主體的農產品營銷隊伍。加強農業信息服務，加快農業信息體系建設，抓緊實現與鄉鎮站所、農產品市場、龍頭企業、農業中介組織的聯網，開拓無形市場。
5、大力實施基地促動工程。高度重視糧食生產。大力實施優質糧食產業工程和糧食高產創建工程，切實穩定糧食播種面積，優化品種結構，提高單產水平，確保糧食總產量穩定在4.5億斤以上。圍繞貢米、生豬、珍珠等特色農業，重點抓好裴梅的3000畝有機貢米基地、湖云的萬畝省級水稻高產示范片、以梓埠為主的20個萬頭豬場、以石鎮為主的千畝吊瓜基地和5萬平方米的食用菌基地、以上坊為主的千畝大棚蔬菜基地等建設。力爭2009年生豬出欄70萬頭，實現產值10億元。
（二）創新農業經營機制，深入推進農村改革
在堅持農村基本經營制度的基礎上，針對一家一戶分散經營與大市場不相適應，勞力、技術、土地等生產要素利用不充分，雙層經營體制“統”的層次薄弱等矛盾，重點在完善農村基本經營制度上下功夫，努力推進經營體制、機制創新，切實轉變農業經營方式。一是依法規范土地承包經營權有序流轉，積極發展適度規模經營。以完善土地承包經營權權能為重點，建立健全土地承包經營權流轉市場，加強管理和服務，鼓勵農民以轉包、轉讓、出租、互換、股份合作等多種形式流轉土地承包經營權；鼓勵農村種養大戶、龍頭企業、農民專業合作社、外出務工返鄉創業者等多種經營主體發展適度規模經營。二是加快發展農民專業合作社，切實創新農業經營方式。把發展農民專業合作社作為建設現代農業中具有基礎性、全局性、長期性和制度性的關鍵性舉措，研究制定扶持政策措施，促進加快發展。使其成為引領現代農業發展的新型農業經營組織和完善雙層經營體制中統一經營及發展規模經營的有效載體。三是大力發展農業社會化服務，加快扭轉雙層經營體制“統”的功能薄弱的格局。適應農村勞動力外出轉移和現代農業發展的大趨勢，大力發展農業專業化、社會化服務。重點通過深化基層農技推廣體系和獸醫管理體制改革和服務機制創新，奠定農業公益的基礎；研究制定扶持發展經營組織的政策措施，不斷完善農業社會化服務體系，使其成為完善雙層經營體制和發展規模經營的有效實現形式。
（三）推進三大建設，切實改善農村生產生活條件
1、推進農業基礎設施建設。一方面，抓好項目申報工作。緊緊抓住國家實施擴大內需政策措施的戰略機遇，認真研究和用好國家擴大內需的政策措施，盯緊重點支持領域和項目，做好項目的策劃、規劃、立項、編制及申報工作，爭取有更多項目進入國家、省級計劃籠子，確保并爭取突破應有份額。另一方面，抓好項目實施工作。盡快完成《萬年縣江河流域綜合規劃》和《萬年縣農田灌溉工程規劃》設審；抓緊實施大港橋、群英2座中型及11座小（一）型水庫除險加固工作，切實做好大港橋（含余源）水庫灌區渠系配套加固工作，全面啟動萬畝圩堤齊埠圩除險加固和鄱陽湖二期治理第6個單項工程，大力實施以供水水源地、坡耕地水土綜合整治和崩崗治理為重點的水土保持項目，繼續推進造地增糧富民工程和農業綜合開發土地治理項目，建設標準農田4.5萬畝；解決全縣12鄉（鎮）2萬人口的農村飲水安全問題。
2、推進新農村建設點建設。堅持用經營的策略建設新農村不動搖，以打造有個性的特色化村莊為核心，進一步創新思路、機制和方法，強力推進，快速啟動，較好保持新農村建設工作在全省、全市格局的領先地位。在選點定點上，突出“三個優先”：優先選擇國道、省道沿線和中心城鎮、旅游景區周邊的村莊列入明年試點范圍，集中力量打造連線成片精品亮點；優先選擇一批產業發展、人居環境、鄉村文化的個性化村莊，并給予疊加點扶持其改善基礎設施和打造工作特色。優先選擇先期成立理事會、組織完成“三清”、簽訂農戶分戶項目協議書、籌集資金10萬元以上的村莊列為試點。在工作方法上，堅持“四個結合”：堅持把新農村建設工作同實施“鄱陽湖生態經濟區”戰略相結合，把新農村建設工作同弘揚稻作文化相結合，把改水改廁同普及太陽能和沼氣建設結合，把推進城鎮化和實施民生工程相結合。在推進機制上，注重“五個強化”：強化結對共建機制、強化項目推進機制、強化規劃執行機制、強化投入多元機制、強化獎優罰劣機制。共4頁,當前第3頁3
3、推進“一大四小”工程建設。緊緊圍繞“一大四小”工程建設三年總體目標，深入推進林業產權制度配套改革，加快推進造林主體多元化、林權交易市場化、林業經濟產業化。力爭再完成造林綠化10萬畝，森林覆蓋率達到63%，提前一年完成省里提出的預定目標。一是推進造林主體多元化。按照所有權與經營權分離、責權利結合的原則，在穩定所有權，完善承包權的基礎上，堅持依法、平等、自愿、有償原則，積極鼓勵林地合理流轉；盡快出臺具體政策，鼓勵各類法人、經濟實體和個人以承包、租賃、拍賣、返租倒包、股份合作等形式參與林業建設和綜合開發。二是推進林權交易市場化。建立林業產權交易中心和評估中心，成立網上林業產權交易平臺，力爭將網上林業產權交易平臺打造成全省乃至全國最大的林業產權交易網，充分激活和規范全縣林權交易市場。三是推進林業經濟產業化。大力發展以楊樹、泡桐等樹種為主的工業原料林基地，進一步壯大以雷竹、油茶、花卉為主的經濟林基地，積極培育和扶持林業加工企業，加快林業產業一體化進程。力爭新建雷竹基地3萬畝，油茶基地4萬畝，林業產值突破10億元。
最大收益率：5.12%
光大證券（601788）：2013年8月16日，由于公司套利系統出現問題，導致滬指一路飆漲。該事件對公司業務帶來了巨大的負面影響，2014年上半年公司營業收入同比減少20%，凈利潤同比下降53%。2014年下半年，隨著公司自營和創新業務資格恢復，自營減值準備計提充分，2013年“8?16事件”的影響將逐步消除，公司業績也將發生拐點，將催化公司估值修復，修復空間約30%。另外，公司經紀業務市場份額約為3.1%，經紀業務收入變化與行業水平相當，信用業務收入6.4億元，同比增加121%。
注：收益率的計算公式為：（本周五收盤價―上周五收盤價）/上周五收盤價。
最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。
大盤表現采用滬深300指數在相應計量周期內的變動幅度來計量，超越大盤指機構或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現的值。
累計排名榜中剔除了薦股次數不足3次（不含3次）的機構。
海康威視002415
公司未來幾年最主要的成長還是源自于視頻監控業務。第一，國內行業快速增長，解決方案帶動下市場份額的持續提升；海外的渠道布局和品牌認知度不斷提升，正在往全球一線品牌靠攏，海外將保持高增長的態勢。第二，公司的門禁、報警等每個產品只有幾個億的規模，這些安防產品未來具備非常大的成長空間。第三塊增長來自于民用業務。從2013年海康電商平臺上線，推出獨立的螢石品牌，到2014年公司推出新一代的民用產品F1和Domor，公司的民用產品線進步迅速。第四，公司的成長將來會超出安防領域，借助于安防業務積累的技術及客戶等資源，公司將不斷創新業務，公司目前已著手布局。
長海股份300196
需求復蘇，下半年玻纖紗及制品漲價確定；天馬整合，協同效應正在釋放。玻纖終端需求復蘇確立，7月巨石集團對全球客戶進行6%的漲價，除部分戰略客戶，漲價執行到位，占全國產能1/3的巨石集團漲價吸引行業跟漲，公司也于 6月上調制品及復合材料價格約 6%。這一漲價可持續至年底。除此之外，天馬將于下半年進行全年并表，業務協同正在進行。過去一年長海已完成銷售考核、人員、管理等方面的整合，未來天馬將收縮毛利率較低的品種，擴產樹脂、精細化工等占地小，投入少，產出效益高的產品，發揮它在樹脂及化工制品上具備較強的研發及技術優勢。
洪城水業600461
公司為公用事業城市供水行業，主營業務為自來水的生產銷售、城市污水處理，上半年公司收入及利潤均實現較快增長，主要是受益于南昌市水價改革，水價調整給公司自來水業務收入及毛利率帶來積極影響。自來水業務收入同比增長23.78%，達到2.14億元，收入占比達到32.20%；毛利率同比提升7.97個百分點，至41.55%，毛利占比提升10.11個百分點至40.90%。公司自來水業務的盈利能力大幅改善，利潤貢獻顯著提升，受益于此，公司今年整體業績也將有大幅改善。為了降低依賴單一市場的風險，公司立足南昌本地市場，積極開拓省內其他地區和全國市場，適當時機進軍國際市場，后續公司異地擴張的進展值得關注。
國睿科技600562
當前國家政策大力鼓勵軍工企業整體上市，根據公司大股東背景，可以預期公司未來資產注入空間很大。除了資產注入預期，公司主營產品微波組件軍用主要用于雷達，民用主要用于移動通信基站。到十二五末民用運輸機場的新增量和更新量是2012？年的7倍，而通用機場的建設也是翻倍增長。通過計算，公司的民用雷達所處的行業未來兩年增速將超過50%。公司在行業中居寡頭地位，未來將完全受益于行業高增長。并且公司軌交業務收入進入爆發期，公司在重組說明書中指明軌道交通業務中已有10條地鐵線，此外，2014-2015年公司還將有另外9條線進入竣工結算期，其中2014年就有7條線。
廣日股份 600894
上半年公司電梯整機增長33.6%，至少超越行業18個百分點，主要是由于營銷服務網絡發力，接單能力增強；以及借助中城聯盟平臺，持續擴充戰略客戶規模。維保和試驗塔兩大政策推動行業集中度提升，一二線地產商份額上升，參股公司日立電梯和廣日電梯均受益行業格局分化。此外，LED 新業務快速發展。六盤水市中心城區工程已確認收入2.7億，按照 2013 年確認1.7億和上半年新接訂單2億外推，目前在手設備類訂單約 4 億，公司下半年將加快LED市政工程項目、汽車燈項目、電纜線束項目的落實，預計全年LED收入有望超4億。
維爾利 300190
近日，江蘇大禹水務以2590萬元將其持有的常州大維51%的股權轉讓給公司，轉讓后，公司將持有常州大維 100%的股權。常州大維主營常州市武進區工業危險廢物和醫療廢物的處理，通過該項目公司將產業鏈延伸至危廢處理領域。常州市工業危廢處理能力需求之間存在較大缺口，隨著政府監管的日趨嚴格，一方面之前大量規避監管體系的危廢將流向正規渠道，另一方面各地政府也傾向于選擇具有技術優勢和資金實力的優勢企業進行危廢項目的投資、建設和運營，公司有望受益于行業的快速發展。考慮到項目目前處于前期階段，投產尚需等待，本次收購對于公司短期業績影響有限，中長期來看，有助于公司產業布局，增強危廢處理能力，將為長期增長儲備技術和項目經驗。
中國國旅 601888
霍爾果斯免稅購物中心8月中旬開業，中國國旅持有51%的股權。霍爾果斯免稅購物中心位于霍爾果斯經濟開發區合作中心內，建筑面積2000平方米。由于霍爾果斯人口數量較少，目前前往哈薩克斯坦的人也不多，雖短期市場容量不能與海南相比，但仍會有顯著的利潤增長――目前新疆有三家免稅店：烏魯木齊機場、霍爾果斯口岸、吐爾尕特口岸，2013年合計產生凈利潤2954萬元，霍爾果斯免稅購物中心開業后，銷售將有較大的增長；面積1000平米的黑河免稅店，2013年凈利潤4459萬元。絲綢之路是國家戰略，隨著相關制度的逐步落實、產業及配套的逐步完善，霍爾果斯免稅購物中心未來仍有較大的想象空間。
一、指導思想
以黨的十七大和十七屆三中、四中、五中、六中全會及中央農村工作會議、市十二次黨代會精神為指導，認真貫徹落實科學發展觀，明確品牌富農惠民這一主要目標，突出綜合效益全面提升這一主題，把握提高質量安全、科技支撐、產業化經營和市場化運作、營銷推介等重點，創新機制、整合力量、強力推進，實現品牌農業知名度持續增強、市場占有率不斷攀升、附加值明顯提高和農民增收貢獻率大幅增長的總體效果，為加快建設富裕、和諧、幸福奠定堅實基礎。
二、任務目標
主要工作目標為：規模經營主體明顯增多，投資10萬元以上的規模種養戶新增100個，引進提升10家規模農業龍頭企業，培養50個年營銷額突破500萬元的農民專業合作社、10家年銷售收入過1000萬元的涉農營銷企業；農產品安全質量水平不斷提升，新增標準化種植基地10萬畝、標準化規模養殖場（小區）35個，新增“三品”認證20個；品牌農業的影響力進一步增強，力爭2個以上名優農產品通過“中國農產品地理標志”登記或2件涉農商標通過“中國地理標志證明商標”認證，爭創1件“中國馳名商標”、2件省著名商標、5件市著名商標；品牌農產品的營銷狀況持續向好，力爭在5個以上大中型城市建立名優農產品直銷店，打入大型超市，60%以上的品牌農產品進入中高端消費市場，綜合效益提高30%左右。
三、工作重點
（一）走好規模擴張集約發展增效路子。以特色農業園區基地建設為重點，努力提高農業的規模化、區域化種養水平，提高農業綜合效益。在拉長做寬三條精品產業帶的同時，加快打造大蔥、優質糧食、甜瓜西瓜、薄皮核桃等區域規模種植板塊，持續抓好特色品牌規模基地和綜合性現代農業園區建設，推動規模擴張、品種豐富、品質改善和綜合功能完善。進一步完善和落實有關政策，在尊重農民意愿前提下，引導和促進土地經營權依法有償流轉，推動土地向經營大戶、種養能手、合作社和農業企業集中。創優發展環境，加大招商引資力度，積極引進社會力量參與規模種養基地園區的建設，重點抓好七星谷文化產業園等20處重點基地園區的規劃建設和提升，每個鎮（街道）至少新增或提升一處規模種養基地或園區。
（二）走好質量提升優質優價增效路子。把提高農業標準化和質量安全水平作為品牌農業發展和現代農業建設的首要任務，健全完善和推行普及各類農林水畜產品的標準化生產規程，加強投入品管理，加強標準化基地、無規定動物疫病區建設，新增標準化種植基地10萬畝、標準化規模養殖場（小區）35個，從源頭上保障農產品的質量安全。制定完善扶持政策，新增“三品”認證30個，促進農業標準化和農產品質量的提升。充分發揮市農產品質量監測中心的作用，進一步完善提升基層農產品質量安全檢測站科技及物質裝備水平，形成健全的質量安全檢測體系。發揮農民專業合作社作用，健全監督和約束機制，加強對農產品基地的監督。加快建立市場準入制度、農產品質量可追溯制度、不合格農產品報告制度，加強對各類農貿市場和流通環節的管理，通過多環節全方位監管，提升全市農業的標準化和質量安全水平。
（三）走好科技進步方式轉變增效路子。充分發揮農業科技的支撐作用，通過科技提升標準，提高質量，打造精品，創立品牌，大幅增加農業綜合效益。進一步健全完善科技服務體系，在加強市、鎮兩級農業科技服務機構的同時，支持科研單位、中介機構、合作組織、科技園區、涉農企業及各類農村實用人才等參與科技服務活動，逐步建立以市鎮農業科技服務機構為主、社會機構為輔的全方位多層次科技服務體系。加大對農業科技的投入和扶持，在積極對上爭取引進科技項目資金的同時，制定科技扶持政策，加大對科技項目開展、高端科技人才培養引進、農村實用人才隊伍建設、科研單位的投入傾斜。制定支持農業科技人員到生產一線服務的激勵政策，讓農業科技人員與農民實現零距離對接和服務。研究培養農村實用人才的政策機制，提高政治和經濟等方面的待遇，鼓勵農村實用人才在科技服務中發揮更大作用。加強重點實用科學技術和農畜品種的引進和推廣。以市場需求為導向，引進優質特色農畜良種和高產開發、高檔設施農業、節水節肥、立體種養等先進技術和生產方式，降低生產成本，提高資源利用率和農業生產水平，提高市場占有率，實現農業效益提升。
（四）走好產業延伸深度加工增效路子。圍繞我市名優農產品深加工、精加工，優化投資環境，積極引進知名大型龍頭企業落戶，帶動我市品牌農業向高層次發展。積極培育壯大晶榮食品、圣洋食品等現有農產品深加工龍頭企業，給予政策傾斜，使其規模擴大，增強輻射帶動力。積極牽線搭橋，引導銀鷺集團等駐章農業龍頭企業與品牌農產品生產基地對接，鼓勵龍頭企業優先使用農產品。積極吸引我市工商企業和社會資金投入建設農產品深加工企業，推進農業龍頭企業不斷做強做大，打造帶動力強大的龍頭企業群體。制定鼓勵農產品加工的政策措施，強化農產品經營業戶的深加工意識，通過對農產品進行分級分類加工，延長產業鏈條，實現增值。
（五）走好提高組織化互助合作增收路子。制定農民專業合作社發展意見，組織優秀示范社評選和合作社負責人培訓、交流、觀摩活動，年內重點提升50個農民專業合作社的規范化建設水平。要制定合作社發展的信貸、稅費等扶持措施，使其在農業活動中發揮更大作用。健全完善合作社扶持引導和規范管理機制，確定一批農民合作社進行優先扶持。建立大蔥、鮑家芹菜、薄殼核桃、奶牛養殖、農機服務等行業協會，健全協商發展和自律機制，規范生產經營活動。
（六）走好市場拓展品牌營銷增效路子。按照現代農業發展的要求，在主體培育、模式創新、宣傳推介、體系完善上求實效。充分發揮農業合作社和農產品經紀人的作用，提高其運營能力，完善政策，吸引更多的工商業戶投身名優農產品營銷，年內打造10個年經營收入1000萬元以上的品牌農業營銷主體，形成完善的名優農產品銷售網絡。創新農產品營銷模式，大力推廣“龍頭企業＋合作社＋農戶”、“市場＋合作社＋農戶”等訂單農業，形成的完整產銷鏈條，促進農產品生產銷售。積極推動和深化農超對接、農企對接、直供直銷，在占領市場的基礎上，與北京、上海等重點城市，特別是省會城市的著名超市建立長期合作關系。推行現代商業營銷方式，通過現代物流、連鎖配送等，加快農產品銷售流通效率。積極引導廣大農產品經營主體強化商標意識，加大產品商標注冊力度，爭創全國馳名商標、全省著名商標，提高產品市場競爭力，提升農產品綜合效益。加強對品牌農產品的宣傳推介，圍繞提高消費者對我市農產品和農業品牌的認可度，通過在知名媒體組織策劃形象廣告，進行專題報道、平面宣傳，舉辦各類農產品采摘節慶活動，召開高層次特色品牌農產品推介會，邀請名人到我市參加農業活動等方式，進一步加大農業宣傳和農產品推介力度，提高我市農業和農產品的影響力。
（七）走好功能開發服務拓展增效路子。在發揮農業保障食品供應基本功能基礎上，充分挖掘農業的生態、生活功能，帶動農民多渠道就業增收。努力增強農業工程建設對全市經濟社會發展大局的服務和保障作用，抓好七星谷農林產業園、白云湖生態濕地、胡山森林公園、百丈崖水庫風景區、黃河萬畝生態園等各類農業觀光園區、都市農業園區建設，加快推進農事節慶活動向文化展示、生活體驗、休閑度假等功能延伸，滿足居民采、游、樂、住、購、行等多層面需求；充分發揮垛莊、杏林水庫等水利設施蓄水防洪作用，保障全市生產、生活和生態用水供應。實施南部山區小流域綜合治理和荒山造林、退耕還果工程，鞏固提升北部沿黃防風固沙林帶，增強涵養泉水、維護生態、美化城市、阻擋風沙的能力。
四、保障措施
（一）統一思想，高度重視。深入開展“品牌農業效益年”活動是推進我市品牌農業發展的重要任務，是市委、市政府統籌城鄉一體化發展，推動現代都市農業和社會主義新農村建設的重要措施，也是建設富裕、和諧、幸福的重要內容。各級各部門要切實提高思想認識，把開展“品牌農業效益年”活動當作當前一項重要工作放在突出位置來抓，不斷總結經驗、把握規律，結合各自實際，認真抓好落實，確保取得實效。
不知不覺中2019年就已經走到年末了，新的一年將要來臨，那么業務部年終總結以及明年工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的業務部年終總結以及明年工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
業務部年終總結以及明年工作計劃范文一：
____年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發展，重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現將我部門____年外貿工作總結如下：
一、部門基本情況
截止目前，我部門有：
外貿業務員、單證員、業務兼內務共人。
由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。
自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至____年底，業務范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業務等。
貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產品：
其中玩具____件;累計銷售金額為：____美元。
毛毯件;累計銷售金額 美元;
銷售業務
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。
中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我部的發展前景更為廣闊。
2.加強經驗積累，及時掌握信息新動態。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、交談等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿業務經驗總結(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。____初中，我提出制定了《____進出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發計劃周報表》，《客戶聯系日報表》等制度，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未很好的執行下去。____年下半年，我部門將在此基礎上進一步落實下去。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四.立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為本部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合;同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門現工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學習。
在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。
為了應對____年下半年工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作。
2.加強對新信息的貫徹學習。
積極落實國家或行業動態當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。
3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。
4.嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部每個成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩步發展，重點突破為指導，在公司董事長的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門進出口工作的新局面!
業務部年終總結以及明年工作計劃范文二：
20__年以來，____分行公司業務部認真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農行城市對公工作會議精神，堅持以科學發展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進經營轉型，提升金融服務水平，我行公司業務取得了較大的進展。
一、業務經營持續向好，盈利能力顯著增強
(一)全年各項指標完成情況
截止20__年12月31日，全行對公存款余額達到()萬元，同比多增()萬元，比年初增加()萬元，完成全年計劃的()%。全行對公貸款余額()萬元，比年初增加()萬元，同比多增()萬元，完成全年計劃的()%。
對公中間業務取得了質的飛躍，特別是投行業務實現了零的突破。對公中間業務實現收入()萬元，同比增加()萬元，其中：投資銀行業務實現收入()萬元，同比增加()萬元，現金管理開發()戶、收入()萬元，金融機構業務收入()萬元、同比增加()萬元，代收代付業務收入()萬元、企業網銀同比增加()萬元，上半年對公中間業務完成全年任務的()%。
(二)資產質量明顯提高。
截止20__年末，公司客戶不良貸款占比()%，較2009年初下降()個百分點。在各級行、外部監管機構多次檢查中均未發現大的問題。
(三)客戶結構明顯優化。
20__年末，公司類優良客戶貸款余額()億元，占全行貸款()%;優良客戶占比()%，比2009年初提高()個百分點。全行()家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到()家，貸款過500萬的優良公司客戶達到()家，公司客戶結構得到了明顯優化。
(四)營銷意識明顯增強。
全行上下積極轉變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領導、前臺部門經理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項目()個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款()多萬元。對公中間業務營銷上取得零突破，20__年全行營銷現金平臺業務 ()戶，取得手續費收入()萬元;注冊常年財務顧問()戶，取得手續費收入()萬元。
(五)營銷隊伍素質明顯提升。
實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰、有智慧、專業化的營銷團隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經理考核辦法，從而激發了客戶經理隊伍營銷的激情;通過對公業務視頻培訓、對公客戶經理業務能力考試，逐步培養了一批營銷專業人才，為公司業務持續發展提供了堅強保障。
二、加快業務轉型，努力提高發展的質量與效益。
20__年我部公司、機構、房地產及國際業務在上級主管部門和市分行精心統籌部署下，按照‚擴大總量、提升質量、優化結構、防范風險?的總體要求，以對公基礎業務發展為重點，以大力拓展對公中間業務為目標，以結構調整為主線，公司業務取得長足發展。
(一) 堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續實施對公存款‚搶、保、挖?措施的同時，采取緊扣目標任務，突出重點的方式，對以負債業務為主線的現有競爭性客戶，重點抓好金融服務，穩步擴大業務份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準需求切入點的基礎上，抓好產品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機構客戶的營銷維護工作，繼續抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統的維護挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務，加大了財政資金經我行劃撥與結算量，提高了財政資金留存比例，20__年全行財政性存款余額()萬元，占對公存款的()%。
二是緊盯區域大項目、優質客戶，重點營銷事業單位存款，確保了財政性事業單位存款的穩定性。我部認真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關和維護工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業務的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領導主動出擊加大對等營銷與上門服務力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內部運轉與滯留。20__年‚__?高速項目共投放貸款()億元，派生存款()萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩步增長的強有力支撐點。
四是以優勢特色行業和企業為主，積極吸收中小客戶資金。根據我行業務發展重點及區域特點，主抓商貿流通、建材建筑、農產品收購、農業產業化龍頭企業等特色中小客戶資金的歸行管理。根據企業資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產品齊全、網點分布廣泛的優勢，加強對中小企業電子結算產品的營銷，提高對公柜臺服務效率和質量，不斷擴大我行中小企業存款規模。
五是以公司客戶提供信貸服務為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關系，擴大公司客戶對公存款來源，結合我行實際主要以營銷現金管理、網上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結算等綜合性、多元化服務模式，來吸收大量結算資金特別是非貸款客戶的結算資金在我行系統內運轉。
六是進一步加強新企業開戶的營銷拓展，加大對網點和支行公司部新客戶開戶的考核評價，特別要加大對新成立企業的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20__年我行對公客戶增加()戶。
(二)全力營銷優質貸款業務。
一是強力跟進重點項目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點，20__年我部緊抓重點，以 ‚徐古?高速公路等項目貸款為依托，加強信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領導與甘肅省交通廳積極協調，投放項目貸款()億元;
二是主動出擊，上門服務，增強我行信貸投放的基礎。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內客戶資源進行拉網式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發了近、遠期營銷計劃，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。
(三)大力推進城市對公中間業務發展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現金管理服務企業，實現業務收入5.4萬元。
二是大力發展投資銀行業務。面對傳統業務競爭日趨激烈的局面，為發掘新的收入支撐點，有效推進城市對公業務轉型，根據省分行業務發展要求，結合武威資源實際，積極開展投行業務營銷，采取有序推進的方法，營銷()戶企業開展了常年財務顧問業務，實現業務收入()萬元，實現了我行常財對公理財產品零的突破，拓寬了我行對公類中間業務收入面，為下一步對公類中間業務推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設，構建長效營銷機制。
一是為做好大客戶、大系統、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統聯動、分工協作、運作高效的營銷管理工作指導原則，確定了各級行營銷職責，界定了各級行營銷目標客戶標準。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業在武分支公司、省市級投融資主體和農業產業化龍頭企業成為各級行的營銷目標客戶。各行按照管理層級成立客戶經理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推進大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標納入全行公司業務條線績效考核指標，考核結果與市分行分管行長和公司對公客戶經理績效考核掛鉤。
二是積極拓展重點營銷項目，按照分層營銷，項目組各負其責的原則，市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責任、費用匹配、激勵機制等方面下發了《____分行20__年重點營銷項目安排意見》。我行經過與各項目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項目已初步與各項目公司達成合作意向;
(五)加大中小客戶營銷開發。
一方面，以小企業簡式快速貸款為龍頭產品，加強對中小企業優質資產業務的營銷。另一方面，落實各經營行與專業擔保公司 ‚點對點?的溝通機制，做大擔保公司擔保貸款，進一步提升中小企業市場份額。今年全行新評級中小客戶()戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產業來做文章，以全市()戶農業產業化龍頭企業為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產業鏈，聯合經營行進行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業、甘鑫種業2戶玉米制種農業產業化龍頭企業，增加了我行優質客戶數量，為進一步優化我行信貸結構和增加有效信貸投放打下了堅實基礎。
三、20__年工作中存在的問題
20__年，我行對公業務經營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：
一是對公存款增加結構單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現有服務僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴重，相比同業資金占有份額出現大幅下滑，存量市場受到嚴重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴重邊緣化的程度;同時，各類優質中小企業銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發展后勁不足。
二是應對同業競爭的方式、方法不多。目前從全市商業銀行競爭的格局看，各商業銀行都在從上而下狠抓存貸款業務的滲透，特別是各上市商業銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優勢，上下聯動、全流程跟蹤服務，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統營銷模式來進行開發維護，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業差距不斷拉大。
三是對當地客戶資源調查了解不夠，未能全面掌握轄內客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進行更新維護，未能從轄內經濟、社會等各領域發展實際為突破口進行有目的、有針對性全面掌握經濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現有客戶臺賬進行及時調整、更新，制定合理地營銷目標進行有序營銷。
四是新業務推廣力度不夠理想。對公中間業務一直是我行業務發展的軟肋，對公中間業務知識普及率很低，特別是近年來新發展的投資銀行等業務，各級客戶經理對產品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業務產品推進緩慢，盡管實現了零的突破，但離省分行的目標要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監管及貸后管理檢查頻次、內容落實不到位，未能實質有效按照監管初衷開展，在繁雜事務中仍處于被動工作范疇。在市場經濟條件下，各級行客戶經理對企業潛在信貸風險認識不到位，控制風險能力不強，風險排查工作固定化、死板化。對企業運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現問題的應變能力不強，處理復雜問題的能力不足。
四、下一步工作打算
針對上述問題，20__年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：
(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度 一是繼續推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準相互之間以及同業之間的工作差距，轉變思想、理順思路、改進營銷策略，找準切入點、重點出擊。
二是高度重視機構上游客戶，從上而下搶挖客戶資源。重點營銷武威市財政系統，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務、農業、教育、衛生等部門的聯系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進計劃時間表，重點跟進做好服務工作，以增加財政資金在我行的結算量。
三是抓好優質項目積極營銷，做好項目資金的結算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速公路建設項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續抓好‚__?公路建設中下游各施工單位在我行的開戶工作和結算服務工作，同時跟蹤做好‚營雙?高速公路建設項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續做好___中下游資金的營銷工作。現階段的主要工作是密切關注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎上從他行搶挖一塊。
五是要加強公司事業法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協調，加強流動資金的管理，提高企業加快銷貨款歸行率，壓縮企業不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎上進行信用等級評定，建立合作關系。
六是細分客戶，多策并舉，實現客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現金管理平臺、常年財務顧問等金融服務，逐步建立客戶集群資金在我行系統內封閉運行的良好循環機制。
七是抓住我市財政系統集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統資金份額。目前我行國庫集中支付業務除涼州區尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付業務的開展將為我行維持和深化財政系統業務提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統的國庫稅銀聯網三方簽約進展順利，截至年底我行完成地稅系統簽約客戶()戶，國稅系統簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯網簽約工作取得預計成效。
(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。
二是認真做好信貸營銷工作。各行要結合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進行細致分析，在全面掌握情況的基礎上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發展潛力的客戶，通過信用等級評定，掌握情況，以提供結算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務手段，拓展市場和客戶。
三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據轄內項目、產業、行業，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農業產業化龍頭企業，有規模、有資金、有實力，發展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細致做工作，限度地縮小同業競爭的差別，拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業務經營戰略轉型策略
根據國家產業政策、經濟環境變化和市場發展趨勢，做好對宏觀經濟、行業發展趨勢的分析研究工作，引導全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業務持續、健康、有效發展。
一是要辯證分析行業整體發展趨勢與行業內部企業自身發展個案的關系，做好營銷指導工作。公司業務在保持原有城市基礎設施建設等優勢項目貸款的市場份額的基礎上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。積極推行成本精細化管理，提高價值創造水平。根據經濟資本和風險定價的管理要求，利用宏觀調控的時機，調整客戶結構，提升定價水平，結合投行業務以常年財務顧問為業務切入點形成傳統業務與中間業務互動，為客戶提供增值服務，提升和豐富銀企合作的層次和產品組合，提高客戶依存度，創造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。
二是要深入研究內外部經營環境，認真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業務經營戰略轉型，做好長遠發展規劃。探索研究在提升經營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續發展角度規劃公司業務發展。
(四) 抓營銷體系建設，完善客戶經理考核激勵機制
一是要強調緊密營銷。針對我行對公客戶數量少、結構單一的發展瓶頸，客戶經理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰略，從武威工業園區、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權。各支行主管行長和經理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。
二是要強調系統營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰的模式，充分發揮支行乃至全分行系統的整體協同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設計小組，由支行行長、公司部經理乃至分行行長親自參與營銷和服務方案的制定，發揮系統團隊決策智力優勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯動配合，合力出擊，形成系統多層次營銷體系。
三是繼續完善客戶經理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農業銀行____分行優質項目、優質客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發客戶經理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經理評優活動、充分調動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發揮關系資源優勢，積極開展業務營銷。同時要加強客戶經理隊伍建設，明確職能定位，提高業務素質。要改變客戶經理單一存貸款的傳統營銷觀念，要充實客戶經理職能，豐富營銷內容，制定存貸款業務、理財業務、中間業務、國際業務等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。
(五)強化風險意識，切實加強貸后管理工作
一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結合對企業生產、經營、發展前景進行調研分析、風險排查，以不斷改進服務水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發展前景和發展前景呈下降態勢的客戶要認真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監管工作，主要對直管客戶進行調查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產業行業進行研究分析，確保信貸資金安全運行。
二是認真學習執行銀監會‚三個辦法一個指引?，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發放審核，從根本上規范信貸資金使用，規避和減少貸款挪用風險。
三是強化源頭風險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責’的客戶風險管理要求，從客戶營銷準入階段就要充分把握和甄別風險，將風險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業務部年終總結以及明年工作計劃范文三：
回首過去的一年，我部門在公司總經理王總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規范化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20__年底，業務范圍逐步擴大，我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切實與公司整體運營的創新經營理念同步。
經過《90銷售系統》的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。
三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20__年，我部門將一方面落實規范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規范化。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領導，注重團隊協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應對20__年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強20__年度的管理工作和業務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導并重。
2.加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3.加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產，多少人生產，需要生產多少天。
4.嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!
業務部年終總結以及明年工作計劃范文四：
回首過去的一年，我部門在公司總經理_總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業務目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規范化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至2018年底，業務范圍逐步擴大，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切實與公司整體運營的創新經營理念同步。經過銷售系統的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。
三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。2019年，我部門將一方面落實規范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規范化。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領導，注重團隊協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應對2019年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強2019年度的管理工作和業務開展工作：
1、加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導并重。
2、加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3、加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產，多少人生產，需要生產多少天。
4、嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，2018年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!
