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本報記者 肖瑛
“隴東糧倉”甘肅慶陽市，被譽為“永遠的紅區”。郵儲銀行慶陽市分行不忘初心，深入開展“黨旗領航•走千企入萬鄉進萬戶”活動，主動對接地方社會經濟發展需求，積極探索金融服務實體經濟新模式，今年來共投放小企業貸款1.27億元，全力支持地方特色產業發展。
根據郵儲銀行甘肅省分行“黨旗領航”大走訪活動要求，慶陽市分行制定“服務民生、助力產業”小企業大走訪活動方案，結合省分行下發的目標客戶名單，收集并下發市轄學校類、醫院類、加油站類及醫藥行業類小企業客戶名單，在全市范圍內持續深入開展小企業客戶營銷走訪活動。
該行大力加強小企業服務團隊建設，從零售條線遴選有專業基礎和豐富從業經驗的優秀客戶經理，不斷充實到小企業團隊中。同時，強化“敢貸、愿貸、能貸”長效機制建設，鼓勵全體干部員工拓寬企業走訪渠道，了解企業資金需求，通過完善激勵考核及責任認定制度，明確要求加大對民營、小微企業的支持力度。
慶城縣嘉輝食品有限公司是一家生產白瓜子的出口型企業，去年因業務發展急需融資300萬元，但企業沒有房產土地類抵押物，面臨融資困境。此時正值郵儲銀行甘肅省分行開展“黨旗領航”大走訪活動，客戶經理上門了解情況后，積極與企業負責人商討對策，推薦由甘肅金控慶陽融資擔保有限公司進行擔保，最終達成合作意向，成功向企業發放流動資金貸款300萬元，及時解決了企業的發展難題。
“持續深入的走訪拉近了銀行和企業之間的距離，保證了雙方供需信息暢通，在精準的營銷下，一部分小企業急需資金的困難及時得到解決，小企業客戶和貸款業務快速增長。”該行相關負責人表示。據統計，“黨旗領航”活動開展以來，該行累計走訪小企業119戶，通過走訪營銷確定目標意向客戶28戶，目前全行小企業貸款余額2.5億元。
慶城縣普潤果業有限公司為蘋果批發商及果農提供蘋果倉儲服務，隨著市場規模的逐步擴大，企業短期內流動資金需求急劇增加，郵儲銀行客戶經理全面調查了解后，迅速為企業進行辦貸，并全部減免抵押登記相關費用，給予優惠貸款利率。
目前，該行先后向該企業發放小企業貸款5次，累計投放金額1500萬元，有效緩解了企業經營壓力。有了充裕的資金支撐，該企業積極拓展果品套袋加工、銷售、果蔬苗繁育等業務渠道，不斷新增就業崗位，帶動周邊群眾脫貧致富。
據了解，郵儲銀行慶陽市分行還全面推進貸前會商及平行作業體系建設，在“黨旗領航”系列大走訪活動中，嚴把客戶準入關口，全面提升小企業信貸業務資產質量，較好地完成了“兩增兩控”的監管目標。
