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今年來，江蘇張家港農商銀行充分發揮農村金融主力軍作用，多措并舉，大力配合當地政府引導全市醫療器械行業的發展。自年初，該行就按照全年整體信貸營銷計劃，結合公司客戶“六個一走訪”活動，組織全體客戶經理走出行門，對全轄醫療器械行業的企業逐戶進行走訪，了解企業生產經營狀況，摸清企業資金需求。
結合冶金工業園提出的“圍繞醫療器械優勢產業，加快推進三類骨科醫療器械生產先進制造業重點項目，以及著力打造醫療器材研發生產基地”轉型發展目標，張家港農商銀行主動與有關部門對接，舉辦銀企懇談會和企業交流會。通過與醫療器械企業之間的互動，實現醫療器械產業與金融緊密結合，與醫療器械企業搭建良好的合作平臺，合力促進醫療器械行業可持續發展。
通過總行與經營部門的上下聯動，服務下沉，張家港農商銀行為不同規模的醫療器械企業量身定制金融服務解決方案。舉例而言，該行設計的“千金頂”中小微企業綜合金融服務方案可以滿足醫療器械企業中小微企業“短、頻、急”的融資需求。結合醫療器械企業生產經營情況，該行推出“省心快貸”、“三板貸”、“信保貸”等產品，通過縮短審批流程、提高審核效率的方式提升放款速度。
此外，該行提供“貸款+供應鏈金融”綜合解決方案，提供本外幣、離在岸的供應鏈金融服務，解決醫療器械企業物流、資金流、信息流以及交易結構差異性問題。通過圍繞醫療器械核心企業及上下游客戶商業貿易流程，建立“1+N”或“M+1+N”的金融服務模式，依托商票保貼、票據池等多樣化票據融資以及信用證、福費廷、打包貸款、押匯、保理、內保外貸等貿易融資產品的綜合運用，優化核心企業付款條件，拓寬財務運作空間，降低成本、增加資金流轉收益，提升企業財務水平。同時，緩解核心醫療器械企業上下游客戶流動資金壓力、穩定經營活動，降低交易成本，擴大生產與經營能力。
該行還設計“傳統銀行服務+投資銀行服務”的綜合解決方案，滿足醫療器械上市公司及大型規模企業多元化金融服務需求。
在實際信貸支持過程中，張家港農商銀行通過區別于大型銀行的多樣化擔保方式設置，進一步提升醫療器械企業融資獲得率。除常規的房地產抵押、存單、銀票質押外，該行可接受的抵、質押物還包括設備、在該行購買的理財產品、股權、股票、知識產權、存貨、非標準倉單、提單等。保證人方面，除擔保公司提供擔保外，還可選擇優質企業及自然人提供保證擔保。
