■本報記者 楊怡明 王愛靜

    臨近年底，已有不少銀行開始籌備2025年“開門紅”工作。這段時期各項營銷活動對于銀行搶占市場份額、完成全年指標至關重要。

    銀行備戰“開門紅”的具體情況如何？有哪些新變化？近日，《農村金融時報》記者與浙江農商銀行系統轄內嵊泗農商銀行副行長方杰進行了訪談。

    記者：您如何看待銀行“開門紅”時間點不斷前移？請問貴行今年在備戰“開門紅”方面的目標是什么？重點將圍繞哪些方向開展？

    方杰：隨著市場競爭加劇，銀行需要提前布局，以在“開門紅”期間積極爭奪優質信貸客戶，確保市場份額穩定和增長。嵊泗農商銀行本年度“開門紅”目標為全力打好“開門紅”攻堅戰，提升市場份額，增強客戶黏性，推動業績沖刺提升，實現各項業務高質量發展。

    我們主要圍繞三個重點方向展開：一是項目儲備與投放。在今年年底前做好項目儲備，明年年初加大加快信貸投放，實現早投放、早受益，通過提前規劃和精準識別市場機會，確保信貸資源有效配置，為經濟增長提供有力金融支持。二是存款業務營銷。推出多樣化存款產品，結合創新營銷策略，以滿足不同客戶需求。通過靈活的利率政策和定制化存款方案，吸引并留住客戶資金，同時提高存款流動性和收益性。三是加大信貸投放。聚焦綠色貸款、普惠金融貸款、制造業貸款等重點領域，梳理項目清單，應投盡投；持續加大對中小微企業、鄉村振興、制造業、科技創新企業等重點領域融資支持力度；通過提供優惠貸款利率、延長還款期限和提供信用擔保等措施，降低企業融資成本，激發市場活力。

    記者：攬儲往往是開年一項重要業務，隨著存款利率一降再降，不少銀行出現“存款搬家”現象，貴行將推出哪些舉措來應對這一影響？

    方杰：我行將優化存款產品，如提高短期存款利率、推出高息理財產品來吸引儲戶。同時，加強營銷力度，通過線上線下多渠道宣傳，提升銀行品牌知名度和吸引力；提升服務質量，優化業務流程，提高服務效率，增強客戶體驗。此外，我行將密切關注政策變化和市場動態，及時調整經營策略。

    記者：除抓好“開門紅”營銷外，2025年貴行在推動業務高質量發展方面有哪些計劃？

    方杰：一是深化數字化轉型。提升服務效率，充分利用自動化、智能化系統提高交易處理速度；拓展電子渠道，進一步加強網上銀行、手機銀行服務，提升客戶體驗；數據驅動創新，通過大數據分析發現新業務模式和增長點。

    二是強化零售業務?？蛻舴謱庸芾?，實施精細化客戶管理，提升服務質量，增強客戶黏性；數字化營銷，建立數字化營銷體系，提高交叉銷售效率；產品創新，持續優化零售產品，滿足客戶多樣化需求。