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農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員 黃仕玲）近日，農發行陽江市分行成功營銷陽江農商銀行在二級市場認購農發債2000萬元，實現了全市同業客戶營銷的“首筆”突破。
同業客戶是農發行支農資金籌集的主要資金來源地，是履行政策性銀行職責的重要依托。該分行高度重視，自上級行部署開展加強同業客戶營銷服務工作后，迅速行動，將目標分解下達至轄內各機構，指定客戶部門為同業客戶營銷的主要責任部門，并組建了包括行長、副行長、主要部門負責人在內的同業客戶營銷團隊，部署開展好營銷前的準備工作以及上門營銷工作。
為做到有備而為，精準發力，該分行事前開展了全面摸底調查。一是專門組織召開同業客戶營銷專題會議，認真學習文件通知，研究業務操作流程；二是全面摸清全市范圍內可營銷的同業客戶，收集客戶有關信息；三是部署有關部門全面了解掌握2021年農發債發行情況、發行利率、到期收益等相關信息，主動向上級行、兄弟行學習先進經驗，整理出同業客戶營銷要點，明確營銷路徑及方法。
在做好充分營銷準備后，該分行主要負責人親自掛帥，帶領營銷團隊主動上門對接同業客戶高級管理層，向同業客戶宣傳該行以客戶為中心服務管理體系改革的主要措施，聽取同業客戶投資訴求，積極推介農發債，引導同業客戶將資金回流“三農”領域，獲得了客戶的信任以及大力支持，實現了全市債券營銷的“首筆”突破，同業客戶營銷服務、支農資金籌集工作取得了突破性進展。
責任編輯：石柳
