農村金融時報-農金網云南訊（記者 余連斌 通訊員 徐爽）位于云南宣威市落水鎮灰硐村委會的宣威某生物科技有限公司是一家集白芨、石斛、黃精等中藥材種子及種苗研發、育種、培植等一體化種子企業，也是一家訂單收購、飲片加工的“三產”融合發展企業，2022年成為農業產業化省級重點龍頭企業。

    自該企業入駐落水鎮以來，宣威市農村信用合作聯社（以下簡稱“宣威市聯社”）對該企業實施了常態化走訪，不斷了解其動態的生產經營情況、運行管理模式、銷路、資金需求、帶動周邊農戶情況等。該公司通過“黨組織+發投集團+龍頭企業+合作社+農戶”的“雙綁雙防雙收益”模式，在帶動周邊400余戶農戶種植白芨等中藥材的同時，采用訂單聯結模式，為農戶解決產品銷路問題。宣威市聯社抓住該公司與農戶訂單聯結突破口，積極對接，了解白芨種植戶情況，掌握種植戶名單，開展名單制營銷，摸清農戶的種植面積、資金需求等，分批次開展上門授信工作。

    宣威市聯社通過不斷優化金融服務機制，優化金融資源的有效配置，助力鞏固宣威市聯社聯農帶農機制的穩定性。截至2024年10月末，該聯社成功向該企業帶動的33戶種植戶發放貸款600余萬元，向3家小微企業發放貸款100萬元，及時為客戶解決了資金難題。

    鄉村振興戰略實施以來，新型農業經營主體已成為鄉村經濟發展的重要力量。近年來，為持續鞏固拓展脫貧攻堅成果，促進農民增收，宣威市不斷推動產業發展，強化龍頭企業帶動作用，構建產業發展平臺，壯大村集體經濟，促進農民穩定增收。宣威市聯社深刻認識新形勢下培育壯大龍頭企業、家庭農場等新型農業經營主體金融服務的重要意義，多措并舉加大金融支持力度，支持經營主體提升規模經營水平，增強輻射帶動能力，帶動周邊農戶增收致富。

    宣威市聯社發揮高管引領作用，建立常態化走訪企業機制，嚴格落實聯社高管每周營銷計劃，扎實推進聯動營銷工作，建立對轄內企業、重點項目與機關部室、網點的掛聯督導清單，從營銷動作和成效兩個維度同向壓實營銷責任。

    同時，該聯社高標準配齊外拓團隊，優先打造出一支“想營銷、懂營銷、會營銷”的客戶經理團隊，網格化營銷，作戰圖式營銷，專人督促營銷成果，實現精細化考核。該聯社以精細化營銷思路提高產品覆蓋面，客戶經理建立營銷臺賬，對企業的經營情況、運行管理模式、上下游客戶、產品銷路等信息進行動態更新、整合、統計、運用。

    此外，該聯社積極推廣運用鏈式營銷，主動對接龍頭企業、種植大戶等經營主體，向產業鏈上下游小微企業、個體工商戶、農戶發放生產經營貸款，暢通融資渠道，降低融資成本。細致的客戶關系管理，常態化的客戶關系維護，很好地促進了該聯社與部分企業經營者的聯絡，該聯社因地制宜、因勢利導、因時制宜地為每一位客戶認真研究分析定制專屬的服務模式。

    下一步，宣威市聯社將圍繞省、市聯社戰略部署，堅守主責主業，堅持支農支小，強化信貸資金對產業鏈的精準支持，建立全新的產業服務金融體系，提升產業金融適配度，向著打造“小而美、聚而精、品牌佳、口碑好”的現代農村商業銀行繼續前進。