本報記者 李美麗 通訊員 鄧永杰

    “苦干百天，營銷破千”主題營銷辦貸活動開展以來，農發行廣東肇慶市分行精準聚焦重點領域、重大項目，為肇慶經濟社會發展注入源源不斷的政策性金融活水。截至10月末，該分行各項貸款余額92.44億元，較年初上升8.83億元。

    該分行為客戶提供24小時咨詢對接，主動提供上門服務，“讓服務多跑路、讓客戶少跑腿”，進一步深化項目合作的“最初一公里”。

    營銷活動開展以來，該分行“一把手”帶頭發揮“首席營銷官”角色，開展高層營銷61次，開辦政策性金融現場宣講會，主動向當地政府及貸款意向企業宣介農發行政策優勢，與市區縣內大型國有企業建立戰略合作關系，整合多方資源，謀求合作機會。

    該分行精確找準政府需求點，第一時間獲取政府重點項目清單，提前介入重點項目建設規劃，成立項目工作專班上門辦公，積極參與項目規劃、立項、可研編制等前期工作，加班加點完善辦貸資料，從項目運作、現金流模式、資金管理等環節為企業提供“融資、融智、融商、融情”一體化服務，量身制定項目融資和管理方案，開辟綠色通道優先辦貸，實現貸款順利獲批與高效投放。

    與此同時，該分行提前謀劃制定營銷方案，召開動員會，組建“肇”氣蓬勃的青年突擊隊與業務營銷團隊，明確工作重點和要求。分行領導班子打破分工限制，“一把手”統攬全局掛點全行，班子成員分別掛點支行領辦項目，“全家”總動員“走出去”，下區下縣營銷與指導37次。市分行每天監測通報任務完成情況，每周召開業務推進會，倒排工期，按周研究、按天推進。

    該分行還聚焦本階段重點要點，精準施策疏通關鍵點，實現營銷活動“周閉環”、排行榜“周進步”。該分行還建立貸款診斷機制，采取“隨報隨診”方式，逐筆查缺補漏，提高辦貸質效。

    此外，該分行聚焦年末“收官之戰”及明年“開門紅”鋪排，持續推進營銷辦貸專項行動，持續發揚奮斗精神和經驗做法，努力啃下最后的“硬骨頭”。

    據悉，該分行圍繞省行與肇慶市委市政府商定的全域土地綜合整治、綠美肇慶生態建設、特色優勢產業、水利建設、國有資產有效利用等重點領域繼續加強項目營銷，落實做好“冬儲、春發”工作，力促儲備轉化實效。目前，該分行已營銷儲備項目20個、融資意向約66億元。