農村金融時報-農金網廣東訊（記者 楊怡明 通訊員 鄧永杰）“苦干百天，營銷破千”主題營銷辦貸活動開展以來，農發行廣東省肇慶市分行堅定“金融為民”初心，深度融入地方經濟社會發展大局，精準聚焦重點領域、重大項目，為肇慶經濟社會發展注入源源不斷的政策性金融活水。

    截至10月末，該行各項貸款余額92.44億元，較年初上升8.83億元，增長率10.56%，業務發展排名第3。7-10月累計完成營銷任務81.02億元、調查任務34.74億元，任務綜合完成率106.02%，提前超額完成活動任務。

    據悉，該行始終秉持“以客戶為中心”理念，深入踐行農發行“傾心為農、客戶至上、協力高效”服務文化理念，為客戶提供24小時咨詢對接，主動提供上門服務，讓客戶少跑腿，讓服務多跑路，進一步深化項目合作的“最初一公里”。營銷活動以來，分行“一把手”帶頭發揮“首席營銷官”角色開展高層營銷61次，開辦政策性金融現場宣講會主動向當地政府及貸款意向企業宣介農發行政策優勢，與市區縣內大型國有企業建立戰略合作關系，整合多方資源謀求合作機會。精確找準政府需求點，第一時間獲取政府重點項目清單，提前介入重點項目建設規劃，成立項目工作專班“上門辦公”，積極參與到項目規劃、立項、可研編制等前期工作。加班加點完善辦貸資料，從項目運作、現金流模式、資金管理等環節為企業提供“融資、融智、融商、融情”一體化服務，量身制定項目融資和管理方案，開辟綠色通道優先辦貸，實現貸款的順利獲批與高效投放。

    該行提前謀劃制定營銷方案，召開動員會、組建“肇”氣蓬勃青年突擊隊與業務營銷團隊，明確工作重點和要求。分行領導班子打破分工限制，“一把手”統攬全局掛點全行，班子成員分別掛點支行領辦項目，“全家”總動員“走出去”下區下縣營銷與指導37次。市分行每天監測通報任務完成情況，每周召開業務推進會，倒排工期，按周研究，按天推進。聚焦本階段重點要點、推進不順工作進行集中研討，精準施策疏通關鍵點，實現營銷活動“周閉環”、排行榜“周進步”。建立貸款診斷機制，采取“隨報隨診”的方式，逐筆查缺補漏，提高辦貸質效。分支行多點發力“貸”動營銷全面開花，高要支行在省行專班的引領下浴火重生，任務綜合完成率高居177.01%，業務發展從全省53名躍升至第9名，打出“龍頭”支行示范效應。被列入支農績效差治理支行的廣寧、懷集、德慶支行相繼完成任務，“摘帽”信心大提振。四會、封開支行項目謀劃艱難破冰取得成效，封開支行更是實現了近4年政府主導項目“0”投放的突破。全行僅用了4個月，納入二級庫21個項目75.37億元，上報9個項目32.33億元，獲批6個項目16.39億元，實現投放4.71億元，再次彰顯了“農發速度”和“肇慶效率”。

    蘊藏希望的冬，積蓄發展動能創未來。學做“知更鳥”，謀深謀準謀實今后工作才會“早起的鳥兒有蟲吃”。聚焦年末“收官之戰”及明年“開門紅”鋪排，持續推進營銷辦貸專項行動攻堅拔高，持續發揚奮斗精神和經驗做法，啃下最后的“硬骨頭”。任務完成率100%僅是上級行的基礎指標，但不是肇慶市分行再攀高峰的目標。全行從上到下全是“兵”，堅決執行好“五個要求”指示精神，圍繞省行與市委市政府商定的全域土地綜合整治、綠美肇慶生態建設、特色優勢產業、水利建設、國有資產有效利用等重點領域繼續加強項目營銷，落實做好“冬儲、春發”工作，力促儲備轉化實效。該行已營銷儲備項目20個、融資意向約66億元。