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農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（記者王磊 通訊員王俊 代宏偉）2023年以來，山西朔州農(nóng)信社將全員綜合營(yíng)銷作為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的主抓手，全市農(nóng)信社干部員工奮勇爭(zhēng)先、團(tuán)結(jié)拼搏，業(yè)務(wù)規(guī)模再上新臺(tái)階；踔厲奮發(fā)，干部隊(duì)伍展現(xiàn)新風(fēng)貌；高管帶頭、沖鋒在前，實(shí)干擔(dān)當(dāng)呈現(xiàn)新氣象，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)發(fā)展持續(xù)向好，業(yè)務(wù)管理提質(zhì)增效，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁有力，信貸轉(zhuǎn)型成效明顯。截至目前，各項(xiàng)存款較2023年初凈增33.81億元，實(shí)體貸款較2023年初凈增超19億元，新拓展首貸客戶2077戶、個(gè)人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶8820戶，全市農(nóng)信社1月份21日貸款結(jié)息率96.54%、正常貸款利息收回率95.76%，發(fā)展質(zhì)量明顯提升。
為了實(shí)現(xiàn)同向用力、同時(shí)發(fā)力，朔州農(nóng)信社在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，著力從隊(duì)伍、制度、管理和文化等方面找準(zhǔn)方向、明晰路徑、凝聚合力、革舊出新，牢牢掌控貸款管理主動(dòng)權(quán)。通過朔州農(nóng)信“夜校云課堂”和專題座談等方式，引導(dǎo)下轄農(nóng)商銀行高管重塑信貸管理理念，牢固樹立信貸資產(chǎn)管理就是農(nóng)信社“生命線”的理念，要始終把握“關(guān)注利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)要緊盯風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、剛投放的貸款要思考強(qiáng)化管理”的兩個(gè)同步原則，加快推進(jìn)信貸轉(zhuǎn)型，堅(jiān)守主責(zé)主業(yè)，加大實(shí)體貸款投放，改進(jìn)貸款管理模式，實(shí)現(xiàn)由“管貸款”向“管客戶”轉(zhuǎn)變，有效提升精細(xì)化管理水平。
朔州農(nóng)信社指導(dǎo)下轄5家縣級(jí)機(jī)構(gòu)出臺(tái)了21日結(jié)息率考核辦法，對(duì)于大額貸款、關(guān)聯(lián)貸款、隱性風(fēng)險(xiǎn)貸款的21日結(jié)息率考核到高管及支行長(zhǎng)，小額貸款全部由客戶經(jīng)理建立臺(tái)賬、逐筆催收；每月20日前對(duì)照臺(tái)賬逐戶核實(shí)借款人關(guān)聯(lián)賬戶情況，定時(shí)定點(diǎn)反復(fù)催收，逐步培育客戶還款意識(shí)、誠(chéng)信理念，糾正信貸員管貸陋習(xí)；加大指導(dǎo)農(nóng)商銀行持續(xù)優(yōu)化前臺(tái)事業(yè)部機(jī)制模式，重構(gòu)信貸組織架構(gòu)、選優(yōu)配足信貸人員，根據(jù)服務(wù)的客戶類型分別組建公司經(jīng)營(yíng)中心、小微金融中心、零售金融中心三個(gè)貸款專營(yíng)機(jī)構(gòu)，打通系統(tǒng)流程、完善業(yè)績(jī)考核、縮短審批鏈條，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化信貸作業(yè)；通過下鄉(xiāng)督導(dǎo)座談、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方式，組織轄內(nèi)農(nóng)商銀行之間信貸條線人員加大溝通交流、分享經(jīng)驗(yàn)、補(bǔ)齊短板、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，讓條線人員在相互交流中學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)理念，持續(xù)提升專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
與此同時(shí)，朔州農(nóng)信社不斷優(yōu)化工作機(jī)制，揚(yáng)長(zhǎng)避短、揚(yáng)優(yōu)成勢(shì)。積極督促各機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理等前沿崗位員工加大貸后管理頻次，從嚴(yán)管控系統(tǒng)結(jié)息方式，逐步壓縮按季（按年）結(jié)息、利隨本清、自由還款貸款規(guī)模，逐步轉(zhuǎn)變貸款管理方式法。戰(zhàn)略上，堅(jiān)持按周下沉一線、督促指導(dǎo)、壓實(shí)責(zé)任、傳導(dǎo)壓力，做到多重目標(biāo)動(dòng)態(tài)平衡和統(tǒng)籌推進(jìn)。持續(xù)引導(dǎo)營(yíng)造合規(guī)文化、提高制度執(zhí)行力，在省聯(lián)社出臺(tái)信貸“雙十條”規(guī)定基礎(chǔ)上，制定了“朔州農(nóng)信社信貸管理十條鐵律”，設(shè)定底線、畫出紅線，扎緊織密規(guī)范操作的“籬笆”。在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一模板組織實(shí)施了信貸檔案規(guī)范化管理工作，實(shí)現(xiàn)了紙質(zhì)信貸檔案總行集中保管、電子化運(yùn)用，既提高了工作效率，又規(guī)避了道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。依托朔州農(nóng)信“夜校云課堂”，開展以“營(yíng)銷冠軍講業(yè)務(wù)實(shí)操、部門經(jīng)理分享合規(guī)經(jīng)驗(yàn)、高管人員以案說法”為主要內(nèi)容的信貸專業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)，為全員樹立起可對(duì)標(biāo)可交流的先進(jìn)典型和身邊榜樣，使員工在潛移默化中受教育、轉(zhuǎn)觀念、有變化、出成效。
