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農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（記者曹沛原 通訊員張敏）“春天行動”以來，湖北洪湖農(nóng)商銀行戴家場支行圍繞上級行社的工作部署，念好早、廣、實“三字經(jīng)”，在走訪對接、宣傳造勢和拓展?fàn)I銷上下足功夫，微貸營銷實現(xiàn)春天行動的“開門紅”。截至2023年1月15日，該支行微貸余額達10031萬元，比2023年初凈增1268萬元，考核排名位居全市前列。
走訪對接突出一個“早”字
戴家場鎮(zhèn)是洪湖市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，也是典型的打工經(jīng)濟大鎮(zhèn)，外出務(wù)工以及外出經(jīng)商人數(shù)眾多。2022年10月底，該支行便召開調(diào)研分析會，擬定外出務(wù)工人員對接方案，借助整村建檔授信契機，從農(nóng)村走出去，向在外創(chuàng)業(yè)就業(yè)的客群延伸。
該支行派駐金融村官，與村兩委對接，摸清信息，建立外出務(wù)工人員檔案，通過電話逐戶了解其金融需求，利用小微貸款靈活機動的優(yōu)勢，對有資金需求的客戶應(yīng)貸盡貸。
宣傳造勢突出一個“廣”字
該支行號召全員利用宣傳單、廣告牌、微信朋友圈、客戶群、親友群開展線上線下立體式宣傳，將“房易融”“農(nóng)e貸”“掃碼流量貸”“青創(chuàng)貸”“農(nóng)擔(dān)貸”等一系列信貸產(chǎn)品的突出優(yōu)勢傳達到千家萬戶。
在武漢經(jīng)營副食店的王老板是該支行的掃碼客戶，正在為40萬元資金缺口而發(fā)愁的他，碰巧看到該支行客戶經(jīng)理發(fā)布的朋友圈信息，迅速與客戶經(jīng)理聯(lián)系，通過“楚天農(nóng)商云”進行貸款線上申請。客戶經(jīng)理即刻赴武漢為其辦理手續(xù)，2天后成功發(fā)放“掃碼流量貸”40萬元，解了客戶燃眉之急。
拓展?fàn)I銷突出一個“實”字
“春天行動”以來，全員加班加點成為常態(tài)，白天走訪調(diào)查客戶，晚上整理貸款資料，在陽光下找客戶、在燈光下錄資料，充分發(fā)揮挎包精神，勤跑腿、勤入戶，通過一次次腳踏實地的走訪宣傳和耐心周到的服務(wù)講解，半個月就增貸1268萬元。
截至目前，該支行走訪轄內(nèi)村組12個，走訪客戶66戶，發(fā)放“掃碼流量貸”5筆、金額160萬元，發(fā)放房易融7筆、金額810萬元。現(xiàn)有儲備客戶9戶、金額共計751萬元。
