本報記者 李美麗 通訊員 孫悅

    今年以來，江蘇靖江農商銀行錨定“存貸一體、公私聯動”發展主線，在鞏固普惠金融傳統優勢的同時，深耕大企業與機構客戶服務領域，推動各項業務協同并進、提質增效，以業務結構轉型之力激活地方金融服務新動能。

    多維發力穩存款

    筑牢資金“壓艙石”

    一是抓實對公存款維護，深挖增量空間。靖江農商銀行梳理外聯外拓戰略合作單位，制定包含班子成員認領的分類跟蹤聯絡方案，推動職能對口部門精準對接，強化對公存款精細化管理。截至6月末，該行對公存款余額114.17億元，較年初增加17.41億元，增幅18%。

    二是拓寬低成本存款來源，夯實負債基礎。在社保卡客群拓展上，該行加速推進服務覆蓋，已累計發卡40.54萬張，市場占有率55%，實現15.4萬戶社保卡待遇進卡，城鄉居民養老市場占比達97%，卡內資金留存17.93億元。該行開展“掃街式”收單商戶營銷，商戶日均沉淀資金占比達30.39%，進一步豐富了低成本存款渠道。

    三是定制差異化產品，提升客戶黏性。靖江農商銀行為代發、社保卡客群配套權益與積分體系，強化卡內存款留存，面向年輕客群及移動APP高頻用戶，推出利率優勢顯著的差異化“爆款”產品，推動存款規模穩步增長。截至6月末，該行各項存款余額達480.28億元，較年初增加49.77億元，增幅11.56%。

    精準滴灌優貸款

    賦能實體“強引擎”

    一是錨定“支農支小”，深化鄉村振興服務。靖江農商銀行主動對接農業農村重大項目，在泰州首創“強村置業貸”，支持農村集體經濟組織發展，目前已為5戶主體授信2000萬元；以草莓、香沙芋等本地農業核心企業為抓手，打通營銷前后端信息與資源通道，為產業鏈上合作社等主體授信2.6億元；定制“民營信用貸”“戎創貸”等產品，在小微服務領域精準滴灌，今年以來累計走訪服務小微主體8496戶，累放貸款75.28億元。

    二是聚焦線下觸達，強化實體經濟支撐。該行組織各支行開展區域重點產業專題投研，把握市場動態，構建“大數據+鐵腳板+網格化”服務模式，在服務本地行業龍頭企業的同時，深挖產業鏈上下游融資需求。截至6月末，該行實體貸款較年初增長7.84%。

    三是深化政銀合作，融入地方發展大局。該行傾力打造“政府合伙人”服務模式，提前對接地方重大項目及招商引資企業融資需求，聯合市商務局、市工商聯開展銀企對接活動，截至目前已累計為行業協會、區域商會內471家民營企業授信40億元。針對專精特新、科技型、規上企業等重點群體，該行深入走訪調研，政銀聯合搭建“融資+融智+融技”服務平臺。截至目前，該行對全市專精特新企業授信率超75%，為538家科技型企業提供信貸支持64.33億元，為414戶規上企業授信110.28億元。

    攻堅突破促零售

    激活轉型“新活力”

    一方面，抓公私聯動，破解零售營銷痛點。今年以來，靖江農商銀行以對公業務為“入口”，構建“內外聯動”營銷體系，向“外”延伸供應鏈營銷，依托轄內船舶、汽配、空調等傳統優勢行業核心客戶，釋放“鏈主”企業聚合效應，上溯下延挖掘產業鏈上高需求個體加工戶、小微企業主客群；向“內”打通公私業務壁壘，重點服務對公客戶代發客群，加大對船舶制造等本地龍頭產業的零售支持力度。截至6月末，該行已通過“整企業”“整客群”“整商圈”模式批量授信超4000戶。

    另一方面，優化平臺支撐，提升零售服務效能。該行前中后臺部門協同調整展業平臺授信流程與準入模型，將平臺線下授信平均時長控制在16小時以內，同步推動在線抵押業務上線，簡化客戶抵押手續，進一步提升貸款申貸效率，切實降低客戶融資成本。