■本報(bào)記者 李美麗

    在江蘇省徐州市銅山區(qū)漢王鎮(zhèn)的田間地頭，一座座溫室大棚鱗次櫛比，一串串晶瑩的葡萄掛滿枝頭，一個(gè)個(gè)飽滿的火龍果綴滿藤蔓，勾勒出一幅產(chǎn)業(yè)興旺的鄉(xiāng)村振興畫卷。這幅畫卷的背后，離不開徐州農(nóng)商銀行的金融賦能。

    作為服務(wù)“三農(nóng)”的金融主力軍，徐州農(nóng)商銀行始終將普惠金融作為踐行“五篇大文章”的重要抓手，以精準(zhǔn)滴灌的信貸支持、貼心高效的金融服務(wù)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

    精準(zhǔn)滴灌

    為葡萄產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

    清晨的陽(yáng)光透過薄霧，灑在虎腰村軍秀家庭農(nóng)場(chǎng)的葡萄大棚上，折射出點(diǎn)點(diǎn)金光。農(nóng)場(chǎng)主胡慶軍正穿梭在藤蔓間，小心翼翼地檢查著陽(yáng)光玫瑰葡萄的生長(zhǎng)情況，指尖拂過飽滿的果粒，臉上洋溢著豐收的期待。

    “從80年代跟葡萄打交道，這一輩子就認(rèn)這個(gè)理：好品質(zhì)才能有好收益。”胡慶軍的話語(yǔ)里透著老農(nóng)人對(duì)土地的執(zhí)著。2019年，他流轉(zhuǎn)70畝土地建起農(nóng)場(chǎng)。起初，農(nóng)場(chǎng)種植著陽(yáng)光玫瑰、浪漫紅顏等20多個(gè)葡萄品種，經(jīng)過數(shù)年摸索，陽(yáng)光玫瑰憑借耐運(yùn)輸、銷量穩(wěn)的優(yōu)勢(shì)，成為胡慶軍心中的“致富果”。

    走進(jìn)陽(yáng)光玫瑰大棚，一股淡淡的玫瑰香撲面而來。翠綠的果粒緊密相連，裹著一層薄薄的果粉，在陽(yáng)光下泛著誘人的光澤。“這葡萄嬌貴得很，一畝地最多產(chǎn)6000斤，多了就影響口感。糖度、香度、脆度不達(dá)標(biāo)堅(jiān)決不上市。”胡慶軍告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，每年8月底至9月份的采收期，30萬(wàn)斤陽(yáng)光玫瑰從這里出發(fā)，運(yùn)往全國(guó)各地，成為市場(chǎng)上的“香餑餑”。

    這份底氣，離不開徐州農(nóng)商銀行的一路相伴。“建園時(shí)手里就10萬(wàn)元，付完地租啥都沒了。”胡慶軍回憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，仍歷歷在目。就在他一籌莫展之際，該行客戶經(jīng)理主動(dòng)上門，送來50萬(wàn)元貸款，解了他的燃眉之急。從最初的50萬(wàn)元到如今的100萬(wàn)元，貸款額度逐年遞增，如同一場(chǎng)“及時(shí)雨”，滋潤(rùn)著農(nóng)場(chǎng)的成長(zhǎng)。

    “這些錢都花在刀刃上了。”胡慶軍給記者算了一筆賬：套袋要花錢，有機(jī)肥、復(fù)合肥樣樣不能省，加上幾十名工人的工資，一年80畝地的投入就得80萬(wàn)元。

    正是有了穩(wěn)定的資金支持，他才能安心搞精細(xì)管理，堅(jiān)持用自根苗培育。如今，農(nóng)場(chǎng)不僅每年能帶來幾十萬(wàn)元的純收益，更成為周邊農(nóng)戶的“就業(yè)站”，農(nóng)忙時(shí)能吸收幾十個(gè)人在這里務(wù)工。

    高效賦能

    讓火龍果基地?zé)òl(fā)新活力

    午后，漢王鎮(zhèn)東沿村金珩家庭農(nóng)場(chǎng)的火龍果大棚里暖意融融。農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王倩的妻子曹思莉正和工人們一起將采摘下來的火龍果清理歸類，紫紅色的果實(shí)鋪滿一地，輕輕一掰，甜美的香氣便彌漫開來。

    “從6月底到春節(jié)，半年多的果期，一茬接一茬地結(jié)果，忙得腳不沾地。”曹思莉擦了擦額頭的汗，笑容里滿是欣慰。2018年，王倩創(chuàng)立這家農(nóng)場(chǎng)時(shí)只流轉(zhuǎn)了40畝地，建了22個(gè)大棚，如今已擴(kuò)展到80畝，帶動(dòng)周邊十幾戶農(nóng)戶跟著種起了火龍果，使火龍果成了漢王鎮(zhèn)響當(dāng)當(dāng)?shù)奶厣a(chǎn)業(yè)。

    曹思莉介紹，農(nóng)場(chǎng)的火龍果主要供市區(qū)市民采摘和團(tuán)購(gòu)，多年下來積累了不少老客戶，周末來采摘的人絡(luò)繹不絕。但她并不滿足于此，“總覺得品種太單一，想不斷地更新品種，留住客人。”曹思莉說道。

    這個(gè)想法剛冒出來，資金問題就擺在了面前。引進(jìn)新品種、維修大棚、給工人發(fā)工資，哪一樣都需要錢。正當(dāng)她猶豫時(shí)，徐州農(nóng)商銀行漢王支行的客戶經(jīng)理上門了，在了解到農(nóng)場(chǎng)想擴(kuò)建大棚、升級(jí)技術(shù)的需求后，客戶經(jīng)理當(dāng)即推薦了“蘇農(nóng)貸”產(chǎn)品。

    “不用抵押擔(dān)保，利率還低，手續(xù)簡(jiǎn)單得很。”曹思莉沒想到，從實(shí)地考察到70萬(wàn)元貸款到賬，只用了短短2天時(shí)間。

    這筆“及時(shí)錢”很快派上了用場(chǎng)：自動(dòng)化灌溉設(shè)備安上了，日光溫室擴(kuò)建好了，土壤改良也提上了日程。站在煥然一新的大棚里，曹思莉指著新引進(jìn)的滴灌系統(tǒng)說：“以前澆水要雇人漫灌，又費(fèi)水又費(fèi)工，現(xiàn)在按按開關(guān)就行，省了不少事。”

    而這，正是徐州農(nóng)商銀行“蘇農(nóng)貸”精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的生動(dòng)寫照。針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、資金需求急的特點(diǎn)，該產(chǎn)品以“利率低、手續(xù)簡(jiǎn)、審批快”的優(yōu)勢(shì)，成為不少新農(nóng)人的“定心丸”，助力像金珩家庭農(nóng)場(chǎng)這樣的經(jīng)營(yíng)主體向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化轉(zhuǎn)型，在鄉(xiāng)村振興的道路上穩(wěn)步前行。

    初心不改

    以普惠金融繪就振興畫卷

    從虎腰村的葡萄架下到東沿村的火龍果棚里，從胡慶軍的“自根苗”堅(jiān)持到曹思莉的“多元化”規(guī)劃，徐州農(nóng)商銀行的普惠金融服務(wù)，如同細(xì)密的毛細(xì)血管，深入鄉(xiāng)村的每一個(gè)角落，滋養(yǎng)著農(nóng)業(yè)發(fā)展的沃土。

    近年來，徐州農(nóng)商銀行始終牢記服務(wù)“三農(nóng)”的初心使命，將普惠金融與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)流程。針對(duì)不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的需求，徐州農(nóng)商銀行推出了一系列特色信貸產(chǎn)品，如“蘇信貸”，采用純信用或保證擔(dān)保方式，額度高，審批快捷，最快當(dāng)天放款，單次用信期限最長(zhǎng)可至36個(gè)月，支持先息后本、等額本息、等額本金等多種還款方式，可滿足客戶不同的資金流狀況和還款需求。

    除了“蘇信貸”，徐州農(nóng)商銀行還有專門面向農(nóng)戶設(shè)置的“蘇農(nóng)貸”“蘇農(nóng)擔(dān)”“惠農(nóng)快貸”等產(chǎn)品，讓資金精準(zhǔn)流向田間地頭。

    “鐵腳板”精神是農(nóng)商行人鐫刻在骨子里的服務(wù)印記，更是他們踐行普惠金融的有力武器。以漢王支行為例，客戶經(jīng)理們常年奔走在鄉(xiāng)村，深入調(diào)研，精準(zhǔn)定位，通過走訪鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、村委會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及實(shí)地考察商戶企業(yè)等方式，詳細(xì)了解本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)以及居民的金融需求，并結(jié)合調(diào)研結(jié)果，建立客戶檔案，實(shí)施分層管理，針對(duì)不同層次的客戶，實(shí)施多樣化精準(zhǔn)營(yíng)銷措施。

    截至目前，徐州農(nóng)商銀行漢王支行已累計(jì)向轄內(nèi)各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)及消費(fèi)主體發(fā)放貸款3.19億元，2025年新增普惠貸款投放185戶，新增投放金額3858萬(wàn)元，支持了一批像軍秀家庭農(nóng)場(chǎng)、金珩家庭農(nóng)場(chǎng)這樣的示范典型，帶動(dòng)數(shù)百名農(nóng)戶增收致富，為當(dāng)?shù)嘏嘤似咸选⒒瘕埞忍厣a(chǎn)業(yè)，讓鄉(xiāng)村振興的根基更加牢固。

    未來，徐州農(nóng)商銀行將繼續(xù)以“鐵腳板”精神為根基，以“支農(nóng)支小”為理念，通過優(yōu)化產(chǎn)品體系、深化區(qū)域服務(wù)，持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)普惠金融服務(wù)，讓鄉(xiāng)村振興畫卷在徐州大地上愈發(fā)絢爛多彩。

    （通訊員申玉龍對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）