本報記者 李美麗

    8月初，在位于江蘇省啟東市呂四港鎮的呂四漁港，一艘艘漁船載著豐收的期盼揚帆起航。然而，在充滿豐收期盼的同時，當地漁業經營者錢雨平卻因冷藏加工設備升級所存在的資金缺口而愁眉緊鎖。據了解，面對一年一度“開捕季”的巨大商機，錢雨平自有船舶抵押額度即便在升級版“船易貸”政策的支持下，仍存在50余萬元資金缺口。

    轉機源自啟東農商銀行通興支行的深度服務。在溝通中，該支行客戶經理捕捉到關鍵信息：錢雨平與呂四港鎮漁業商會會長有穩定的生意往來，而該會長是支行長期服務的優質客戶，其資信實力較強。基于此，該支行果斷提出創新方案，即在現有抵押的基礎上，由商會會長提供個人補充擔保，通過“核心人物”的資信實力為貸款增信。

    “從方案提出到200萬元貸款到賬，我行僅用了3個工作日，確保錢雨平趕在開捕季前完成設備升級。”啟東農商銀行通興支行相關負責人表示，這一創新實踐不僅解了錢雨平的燃眉之急，更為破解涉海小微企業融資痛點提供了“啟東思路”。

    涉海經營主體普遍面臨抵押物折價率不足的行業性難題，啟東農商銀行此次創新實踐，將本地化的“人際信用”——即核心人物的聲譽與關系網絡，轉化為銀行可識別的風險緩釋工具，既突破了傳統抵押的局限，又通過商會組織的信用樞紐作用激活了行業內信用聯動效應。

    “此次實踐是‘懂產業、懂客戶、控風險’服務理念的成功印證。”啟東農商銀行通興支行相關負責人表示，懂產業，才能精準把握涉海小微企業“短、頻、急”的融資需求；懂客戶，才能從行業生態中找到信用增信的突破口；控風險，才能讓金融活水既“解渴”又“安全”。

    上述負責人表示，未來該行將持續探索把“地方產業信用生態”轉化為普惠金融活水的創新機制，為啟東向海圖強注入更澎湃的動能。

    （通訊員張金鳳、彭鈴琳對本文亦有貢獻）