本報(bào)記者 曹沛原

    今年二季度以來，湖北武當(dāng)山農(nóng)商銀行持續(xù)深化以“七本臺賬”推進(jìn)“六訪六增”專項(xiàng)行動(dòng)，落實(shí)“服務(wù)走出去客戶引進(jìn)來”工作要求，結(jié)合區(qū)域發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)布局、資源稟賦和客戶結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)特色化、差異化經(jīng)營，以優(yōu)惠政策與貼心服務(wù)種下金融“梧桐樹”，主動(dòng)出擊挖掘存量客戶潛力、拓展新興客戶群體，引得“鳳凰”入戶農(nóng)商行。

    緊抓鏈?zhǔn)椒?wù) 助車企科技創(chuàng)新

    7月初，武當(dāng)山農(nóng)商銀行營業(yè)部受邀參加六里坪工業(yè)園重點(diǎn)企業(yè)——十堰漢江專用車有限公司新產(chǎn)品下線儀式。據(jù)了解，該公司通過自身攻關(guān)和技術(shù)升級，生產(chǎn)首臺石油修井機(jī)專用車并投入專業(yè)市場，目前已獲多輛訂單。

    “上游企業(yè)湖北一專汽車股份有限公司的技術(shù)支持和武當(dāng)山農(nóng)商銀行的金融支持，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展起到有力推動(dòng)作用，讓公司進(jìn)入發(fā)展快車道。”該公司負(fù)責(zé)人介紹道。

    據(jù)悉，此次為十堰漢江專用車有限公司產(chǎn)品科技創(chuàng)新融資的900萬元信貸資金，是武當(dāng)山農(nóng)商銀行為湖北一專汽車股份有限公司（以下簡稱“一專汽車”）的下游企業(yè)提供鏈?zhǔn)椒?wù)的案例之一。

    一專汽車作為全國知名企業(yè)，與園區(qū)多家企業(yè)開展技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)共贏，武當(dāng)山農(nóng)商銀行營業(yè)部以一專汽車為核心點(diǎn)，將服務(wù)覆蓋區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈，為下游企業(yè)科技創(chuàng)新提供專項(xiàng)金融支持。

    “在園區(qū)辦和區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)引路下，我行針對有研發(fā)能力和轉(zhuǎn)型需求的中小企業(yè)給予貼身服務(wù)，針對科技創(chuàng)新資金需求大、缺乏傳統(tǒng)抵押物的特點(diǎn)，運(yùn)用價(jià)值貸、科創(chuàng)貸等金融產(chǎn)品，破解企業(yè)‘小微融資渴’與‘轉(zhuǎn)型資金荒’等難題。”武當(dāng)山農(nóng)商銀行營業(yè)部負(fù)責(zé)人表示。

    自“六訪六增”活動(dòng)開展以來，武當(dāng)山農(nóng)商銀行營業(yè)部緊緊抓住區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，聯(lián)合園區(qū)辦、企業(yè)構(gòu)建“政銀企”三方協(xié)作機(jī)制，以區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)為核心點(diǎn)開展鏈?zhǔn)椒?wù)，將服務(wù)延伸至重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上下游。截至目前，該行營業(yè)部圍繞區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)累計(jì)投放各類貸款13筆、金額9000萬元。

    根據(jù)水果生長周期上門送服務(wù)

    7月份，位于丹江口市均縣鎮(zhèn)的億園專業(yè)合作社，其160畝桃園里桃果飽滿，沉甸甸地掛滿枝頭。這片畝產(chǎn)可達(dá)3000斤、年創(chuàng)收150萬元的“黃金果園”，正迎來膨果關(guān)鍵期。

    果園法人老袁望著穿梭在桃林間的采摘隊(duì)伍，臉上難掩笑意：“80萬元續(xù)貸，掃碼收款當(dāng)天到賬，農(nóng)商銀行把服務(wù)送到咱心坎上。”

    就在幾周前，老袁還在為資金缺口愁眉不展。“膨果期每畝肥料成本近300元，160畝就是5萬元；加上日常管護(hù)人工的開支，資金周轉(zhuǎn)確實(shí)吃緊。”那時(shí)，老袁向上門走訪的武當(dāng)山農(nóng)商銀行均縣支行工作人員說明實(shí)情。

    走訪團(tuán)隊(duì)當(dāng)場將其納入“急事快辦”清單，現(xiàn)場辦公開辟信貸審批“綠色通道”，確保三天內(nèi)以“流量貸”方式為合作社貸款80萬元，讓沉淀的流水真正“活”起來。

    “我們不但為合作社提供上門融資服務(wù)，還組織全體員工轉(zhuǎn)發(fā)合作社各種信息、圖片和視頻，讓朋友圈果香四溢。”武當(dāng)山農(nóng)商銀行均縣支行負(fù)責(zé)人介紹，自“六訪六增”活動(dòng)開展以來，均縣支行圍繞本地產(chǎn)業(yè)特色，根據(jù)水果生長周期上門送服務(wù)，聚焦合作社“缺信息、缺信用、缺抵押”的痛點(diǎn)，通過綜合運(yùn)用金融產(chǎn)品滿足合作社資金需求。

    截至目前，均縣支行已為轄內(nèi)8個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目注入1200萬元金融活水，優(yōu)化商戶結(jié)算服務(wù)30余次，讓“數(shù)據(jù)多跑路、農(nóng)戶少跑腿”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    （通訊員聶磊對本文亦有貢獻(xiàn)）