農村金融時報-農金網江蘇訊（記者 楊怡明 通訊員 鄭麗娟）今年以來，江蘇泗陽農商銀行秉持以客戶為中心、以數字為驅動的理念，深化“大數據+鐵腳板+網格化”展業模式，公司、零售“雙輪驅動”，增強有效信貸投放，提升金融服務質效。

    該行堅持增戶擴面、做小做散，將貸款營銷的重點放在1000萬元以下普惠小微貸款和單戶100萬元以下個人經營性貸款上。同時，充分發揮“黨建+”作用，加強與政府部門、各大園區、擔保公司等共建單位的合作，全面收集各類市場主體信息，通過數據分析，將客戶劃分為“核心、優質、潛力、成長”四個層級，進行標簽化管理。班子成員帶頭“走下去”，業務部門與授信部門聯動，陪同一線機構摸排走訪、現場預授信，變“等客上門”為“主動送貸”。

    截至9月末，該行已完成1597戶企業走訪與預授信工作，并充分利用省級政策性貸款產品風險分擔的優勢，投放相關貸款245戶、貸款余額5.98億元。

    該行不斷強化客群經營思維，做到對公業務“批發做”，與相關產業園區結對共建，共同摸排園區企業經營需求，制定特惠服務方案。對新招商企業，由該行提供辦證、開戶、結算、代發、貸款等“一條龍”服務，優質企業可實現“簽約即授信、開工可提款”。該行還分析縣域主導產業特征，制定“一集群一方案一授信”服務模式，已分別完成科技型、專精特新、菌菇行業、水餃行業、其他食品行業5個重點客群共469戶企業的批量授信。探索“整鏈授信”。

    面對市場壓力，該行以數字化轉型為動力、以特色化為抓手，主動作為，分步施策，優化貸款續貸流程，穩住存量客戶。該行還依托展業平臺，按月對即將到期且合同中50萬元以下存量客戶，通過智能貸后模型批量自動續貸，無法通過的，再進行人工核實，減輕客戶經理工作量。

    一直以來，該行竭盡全力挖掘存量客戶潛力，按需合理提額。10月初啟動客戶提額工作以來，共辦理提額簽約841戶、1.43億元，用信775戶、1.28億元。同時，該行結合市場競爭、季節特征、重要節日等因素，相繼開展新型農業經營主體、共建單位高凈值客群、在職教師、個體工商戶等專項營銷活動，配套專屬優惠利率，保證“月月有亮點”。

    截至9月末，該行個人貸款余額凈增2.66億元，縣域增量市場份額達79.4%。