■本報記者 王愛靜

    近日，浙江農商銀行系統轄內嵊州農商銀行在中國·嵊州香榧開摘活動啟動儀式上，向谷來鎮香榧企業專項授信1億元，為鄉村做強做優特色產業提供了強大的內生動力。

    嵊州市至今已有1300多年的香榧栽培歷史，現有香榧種植面積13萬余畝，古香榧樹群上百個，百年以上的香榧古樹近3萬株。

    一棵香榧樹延伸出一條產業鏈，架起一條“致富路”。近年來，嵊州農商銀行在國家金融監督管理總局紹興監管分局的指導下，按照“金融重實體”的工作要求，積極落實減費讓利政策，引導更多金融資源配置到鄉村振興重點領域和薄弱環節。在金融活水的灌溉下，嵊州香榧形成了集種植、采摘、觀光、銷售、深加工等為一體的特色產業。

    確保信貸資金足額、及時

    走進谷來鎮“藥榧共生”項目基地內，香榧樹下的一片片藥材長勢喜人，有玉竹、芍藥、何首烏、桔梗等數十個品種，成群結隊的土雞在林下覓食嬉戲，呈現一幅生機勃勃的林下經濟圖景。

    據悉，為充分利用香榧樹豐富的林下空間資源，谷來鎮農場大戶張東平在當地政府的幫助下開展“藥榧共生”項目，探索“藥企+合作社+農戶+村集體”發展模式，由紹興榮信中藥材種植合作社長期收購銷售，致富帶頭人組建成立種養專業合作社，并帶動村民自主種植，充分激活土地資源，增加村集體經濟。而這套模式成功的背后，更是少不了金融活水的灌溉。

    “谷來鎮‘藥榧共生’項目開始后，村民們開始跟著種植，但是前期投入資金不足，因此我行就盡可能為其提供資金支持。”嵊州農商銀行谷來支行行長竺金波向《農村金融時報》記者介紹道，“另外，我行還牽頭聯合人壽保險公司，組建‘金融支持強村共富聯合體’，開展金融保險政策宣傳，推動香榧種植戶購買保險，做好風險防范。”

    為提升金融服務的普惠性、可及性，嵊州農商銀行成立香榧專項共富小隊，深入鄉村、社區、田間地頭，積極對接走訪種養大戶、家庭農場、職業農民等新型農業經營主體，配套農戶小額信用貸款、越美·惠農貸、越美·新農貸等金融產品，做到金融問需在前、服務靠前，確保信貸資金足額、及時。

    目前，谷來鎮有120戶香榧種植戶，套種芍藥、玉竹、白術、覆盆子等中草藥2000余畝，種植中草藥的利潤每畝近萬元。

    推動香榧產業提檔升級

    隨著消費者日益年輕化，消費需求個性化趨勢愈發顯著，嵊州香榧企業在深耕傳統的同時。也致力于研究新的吃法和用法，香榧糖、香榧油、香榧酒、香榧咖啡、香榧餅等各類衍生產品不斷“上新”。越來越多的返鄉青年更是依托谷來鎮AAA級景區百丈飛瀑和香榧森林公園打造“香榧+”特色民宿，訪古尋幽、踏青吸氧、水果采摘等充滿野趣的活動成功“出圈”。

    90后“農創客”錢煒便是其中一員，他在父親的香榧林旁建造了民宿“榧多多”，讓更多前來體驗采摘的游客品嘗農家菜、欣賞自然風光。“房子建好后，裝修資金不夠，多虧了農商銀行30萬元的貸款，讓我完成了裝修，順利開業。”錢煒向記者介紹。

    為推動香榧產業提檔升級，嵊州農商銀行主動作為、協同推進，匯聚香榧協會、種植專家、村兩委、專業合作社等多方力量，召開香榧產業研討會，共同分析產銷形勢；通過“融資+融智”的方式為產業發展精準把脈，并圍繞香榧產業鏈上的金融訴求，全方位融入、全鏈條授信、動態化管理；聚焦“農創客”“新農人”等農村創業群體，大力推廣“農創貸”“青創貸”“民宿貸”，全力支持“民宿+直播+土特產+農家樂”等鄉村新業態，以實際行動詮釋了金融服務實體經濟的理念。2023年，谷來鎮香榧綜合產值達到24億元，香榧園區、休閑旅游點接待游客上萬人次。

    多措并舉助銷售

    為不斷延伸“金融服務+非金融服務”的廣度和深度，嵊州農商銀行聚焦香榧銷售環節，持續擦亮“千年圣果”金名片。

    該行積極協助開展香榧豐收節、炒香榧大賽等活動，利用視頻號、朋友圈、抖音等積極宣傳香榧人文故事，進一步擴大品牌影響力；發揮農商銀行點多、面廣的優勢，整合社會資源，積極向客戶、兄弟行社宣傳推介香榧相關產品，并在浙江農商聯合銀行豐收互聯App上推介，通過“線上+線下”全方位推廣，讓嵊州香榧走出本地、被更多人所熟知和喜愛。

    同時，為方便客戶收款和查看流水，該行金融小分隊在合作社、地頭收購點、商鋪宣傳辦理豐收一碼通收款碼，從信息采集到收款碼成功辦理全流程上門服務，大大節省客戶的時間成本。

    下一步，嵊州農商銀行將按照香榧產業布局，以惠民利民的實招、硬招，積極探索“金融+三農”發展路徑，不斷提升嵊州香榧的品牌價值和市場競爭力。

    （通訊員姚昕彤、單丹紅對本文亦有貢獻）