■本報記者 楊怡明 王愛靜

    當前，“降本增效”成為整個金融行業必須面對的重點課題，各地農信機構同樣將目光聚焦于此，紛紛下發相關文件，推動降本增效工作向縱深發展。

    近日，《農村金融時報》記者與浙江縉云農商銀行黨委書記、董事長藍禮華進行了訪談，探討該行為推動降本增效采取的舉措和成效，以及后續如何構建長效提升機制，實現增收節支、降本增效的目標。

    記者：貴行在壓縮日常經營費用開支、營造勤儉文化氛圍方面有哪些舉措？取得哪些成效？

    藍禮華：在節省開支上，我行一方面加強成本預算管理，在年初做好資產負債規劃，提前做好費用預算，加強管理人力成本、運營成本、風險成本等，制定科學合理的成本控制目標和措施。成本收入較2020年末下降8個百分點以上。

    另一方面，我行加強不良資產清收和閑置資產處置，成立資產保全中心，組建清收隊伍，對不良資產按鄉鎮進行網格劃分，落實清收專員入網格，開展“清非增效”“清核增效”兩大行動，用好風險代理、金融調解、市場化處置等方式，拓寬清收渠道，提升清收質效。近三年，我行累計清收不良資產4.7億元。

    記者：近年來，貴行如何優化存款結構壓降付息成本？如何運用數字化手段推動降本增效？

    藍禮華：農商銀行要充分發揮決策鏈短、政策靈活、覆蓋面廣、客戶黏性強等優勢，建立利率差異化定價機制，對定期存款按存款金額、期限分層分類確定存款利率。同時，多渠道爭取低成本存款。我行加強與縣委縣政府及縣屬單位協調溝通，爭取財政性存款、對公結算性資金等低成本存款賬戶開立，加大代發工資、社?？?、收單等業務推廣力度。目前，我行發行社?？?9萬張；收單商戶近1萬戶，財政性存款、代發工資沉淀資金等低成本存款占比達50%。

    近年來，我行一直在探索數字化改革賦能降本增效實現路徑，特別是在客戶基數提升、風險管控趨嚴、運營管理增效三大重點領域展開初步實踐，時間、人力、費用等成本均有所下降，運營效率進一步提升。例如，財金助力擴中項目的推廣，通過行內客戶數據倉儲庫沉淀客戶信息數據，并與省大數據中心進行碰撞和匹配，建立擴中目標家庭信息數據庫，開展清單式走訪，提高走訪精準度。截至目前，我行簽約擴中貸款4000余戶，簽約合同金額近7億元。

    記者：下階段，您認為貴行應從哪些方面繼續推動降本增效？

    藍禮華：我行堅持高質量發展主線，以浙江農商聯合銀行“做強優勢、做亮特色、做大空間、做實風控、做精管理”為實踐路徑，擦亮鄉村振興主辦銀行、民營小微伙伴銀行、普惠金融主力銀行三張名片，全力抓好三大轉型：

    一是大力推進大零售轉型，堅持“支農支小支實”核心定位，深耕農村市場，利用點多面廣、人熟地熟情況熟優勢，做好強村公司、新型農業經營主體、創新創業農戶三大客群，做大農村客戶基數；積極對接鄉賢聯誼會、域外商會等主體，落實支行、網點一對一對接，為域外縉商、鄉賢提供專屬金融服務。

    二是大力推進精細化管理轉型，堅持“人、崗、薪”匹配原則，推進人力薪酬改革，充分挖掘人力資源效益；積極推進大運營轉型，做好柜組整合、內勤分流、集中作業三大重點，突出支行網點營銷服務職能；強化總行部室職能整合、定崗定編，有效壓降人力成本；完善資債管理機制，切實把業務發展、規模效益、成本預算納入年度規劃，定期召開資債規劃分析會，及時糾偏，實現質量、規模、效益有機統一；全面落實全流程風險管控，用好智能風控系統“T+1”平臺，抓好風控體系建設，嚴格執行大額貸款管理和7天回訪制度，嚴控風險成本；加強資本管理，大力拓展資本內、外補充渠道，確保資本與規模、效益相協調；持續完善公司治理組織架構，提高公司治理能力。

    三是大力推進增收業務轉型。積極推進財富業務、金融市場業務、國際業務，聯合打造有農商元素、適合農商客群的產品體系，擴大業務服務范圍。